一定要告诉孩子的18堂商业思维课

好书，毕竟传统教育并不会教我们这些，所以我认为大人也可以读。这些年看了一些书，我发现幸福且富有的人都有以下几个共同点。 第一：长期主义且务实。 大多数稳扎稳打的人都是脚踏实地的人，张爱玲那句成名要趁早我觉得并不适用于所有人，因为不管财富和名气，其实都要一定的智慧和历练才能把握的住。这个社会现在流行速成，但是技能的习得其实是需要不断的实践和总结的。巴菲特也说过其实没人愿意慢慢变富，特别是网络时代，大数据永远都在告诉你同龄人取得了什么样的成就，激起你的羞耻心和制造恐惧，但是其实这是流量的密码。 第二：自我学习的能力。 这是一项非常重要的技能，当你出到社会没有任何督促的情况下还愿意保持自己的好奇心和探索欲，并且进行自我学习，这本身就是一件难得可贵的事情。 第三：独立思考和批判性思维。 我们的大脑有两个系统，系统一依靠直觉，不消耗能量，系统二需要思考，消耗能量。大脑为了节能往往会直接使用系统一，加上我们的社会鼓励反应快，所以很多人会直接调用系统一来回答问题。但是很多直觉或者系统一的决策很多都是非黑即白的二元论，只有是和否这两个选项。独立思考和批判性思维都要自己去学习，而且过程非常漫长，这就和上面的长期主义和自我学习是息息相关的。 第四：心态的转变。 我认为其实他们都有一种很强大的心态，首先是接受不能改变的，这个心态我现在都有很多时候做不到，因为人是想掌控一切的，但是这根本就不现实。所以我们要学会改变自己的心态，因为事实就是事实，这是无法改变的，我们唯一可以做到的就是改变自己的心态。这需要你要有长期思维、自我学习、独立思考的能力，因为其实事实都是有正反面的，正因为塞翁失马，焉知非福。在当下事情发生的瞬间，不要用简单的二元论思维去下定义这个事情是好还是坏，而是想想自己可以从这件事中学到什么。我认为一个很重要的心态就是把任何发生的事情当成是自己漫漫人生路上自我学习和更新迭代的机会。把自己当成一台超级电脑，每次痛苦的时候其实就是你发现自己运行bug的时候，借着机会去修复这个bug，从而让自己运行的更加高效。

这本书很简单，但是给所有家长讲述了一个深刻的道理——你永远赚不到你认知以外的钱，你也永远培养不了一个你认知以外的优秀孩子。 孩子的见识、气度、价值观和世界观，都是建立在父母的引导下的。 经常听那句老话，说孩子就是父母的镜子。而这本书更加把这句话细化，告诉你这为什么是真相。 觉得有价值的要点： 1、当经营一家店的时候，成本是无论如何都没有办法降为0的。这时候如果有办法，不如借钱去进行改革，让自己的公司起死回生； 2、在人工智能时代不会落伍的能力： 1）根据市场需求出产品的能力； 2）团队协作的能力； 3）资源整合能力 3、学习课本，只要懂得课内知识就可以，不用为了20分让孩子学习查google就知道的东西。 4、要让孩子懂得观察，并且培养商业思维。 5、人生总有不可控的事。接纳不可控，做自己影响圈里的事情。 6、要对人生有目标方向，然后一直去行动。 7、试过500次以上，才有资格说放弃。 8、为了目标，要暂时希望眼前的物质欲望。 9、不同的钱花在不同的地方，会有不同的效用。 10、世界上的钱很多，赚都赚不完，有销售能力就可以了。 11、你的金钱价值观就是一个人生大磁铁，不要仇富，不要非黑即白看问题。 12、每个人能赚到大钱，肯定是他创造的价值也巨大。 13、做人总会遇到不好的人，我们问心无愧就可以。正因为有不好的人，才衬托出好的人多么的好。 14、你想要赚4000万，就要用这个心态来工作。

🍃没有尝试过五百次，没有资格放弃。 🍃钱是赚不完的，财聚人散，财散人聚，人与人之间要相互帮助。 🍃变强要一步一步来，并且持续精进才能到达别人到达不了的高度和境界。 🍃你要慢慢理解这个世界是彩色，黑白，灰色三重空间组成的，尽量不要有太多非黑即白的思想，它容易让你变得简单，粗暴或盲从。 🍃你要把拒绝视为常态，别人出手协助你，你要当成对方的慈悲之举。 🍃人的潜力无穷，关关难过关关过。 ☘️说是说，做是做，只停留在想的层面，自己知道完美的解法，但是不做，学以致用才行。

商业思维在国内的中小学基本上都不会涉及，大学除了经济、工商管理专业都有开课，总体来说，国内的学生在商业思维方面特别欠缺，商业思维影响一个人在工作、生活方面的决策，从小开始灌输和培养商业思维的意识非常有必要，对未来的成长高度起到很大的作用。作者推崇的以目标为导向、长期和概率思考方式、敢于做艰难决定、正确的金钱观、不贪心懂得分享，这些思维不管是对小孩还是成年人都极为重要，是一生的思想财富。作者以生活上的活生生的例子，工作、创业经历，随时随地的一点一滴的教导，既是父亲又作为人生导师，是小孩成长路上的引路人和思想的灯塔，这种教育方式小孩不会排斥，容易吸收和接纳，对于我们这些已经成为父母亲的家长，具有很好的学习借鉴意义。

2026年读完的第13本书 商场才是真实的世界，很多人都是要走出校园慢慢靠自己的摸爬滚打才明白真实世界是如何运行的，才能理解商场如战场。 而这本书可以从小就开始启蒙，读完会有意识的去思考生活里的点滴，为什么这家店空无一人？为什么这家奶茶店选址在这里？做得成功的公司有什么共性？老板都是什么特质的人？想与什么样的人共事？喜欢的销售是什么样的？……

一位作家曾在2008年的汶川地震之后说过一段话：“在地震来临之前，我们每个人都在地上拼命地积攒不动产，但在地震来临之后，我们才发现，原来所有不动产，其实都是动产。” 面对无常，每个人都应该思考自己和财富的关系，以及财富和子女的关系。 所以“授人以鱼不如授人以渔” 人在成长过程中形成的认知，最终会成为对人或事的看法，进而影响人的一生。要开格局，促认知，其次建构结构思维，最后才是灌输知识和培养技艺。要培养智商，情商，还要培养财商。才能拥有面对一切无常，创造自己所需，过好一生的能力。 1.第一课 遇到困境时，先想想别人会怎么做 可奠定一些商业思维（供需、价值、交换、布局与生存等技能） （创造更多可能性） 留意观察—思考—预估出具体数字—如果入不抵支—节约成本，控制成本与费用，再怎么厉害，最多只能控制到接近于零，因为成本与费用一定会大于零。成本管控过当，就会变成偷工减料的黑店。 做生意哪有零负债的事？你至少要有给进货供应商的应付账款，房租水电等每月应付的费用，跟亲友银行借的应付款……不要太害怕借钱做生意这件事。“负债只要控制得好，好好善用它，帮我们带来收入，那就是好的负债。如果负债的风险在可控的范围内，适当的负债可以帮助我们打破经营困境。” 用心，动口，时间投入，动脑经营自己的事业。 2.第二课：成为顶尖人士的三个层次 做事一定要先做到最好，非你莫属，才会有口碑，这样比较容易成功。 （因为别人的钱都需要用在刀刃上） 三个层次 自己做 思考做同一件事1000次的差异和结果，识别1000次接触的复利，留下好的，剔除坏的。 建套路（方法、步骤、流程）（可学习） 中观”建套路：公司与前辈教的方法、步骤或流程，怎么优化？ 掌握规律 3.不要贪心地想拿走桌上的每一分钱 钱，只是工具，一种可能可以创造幸福的工具，是用来让自己与身边一起打拼的伙伴能过上更好生活的工具。 财聚人散，财散人聚。 ● 多了很多不贪钱、值得信任的好兄弟，这群人能陪你一起走过人生高低潮，无价！ ● 多了一组天塌下来都会跟着你打江山的两岸三地团队，无价！ ● 多了一堆学员好朋友，能随时帮你一把、介绍更多牛人一起合作，无价！ ● 多了很多原本想都想不到的北京机会、新加坡机会、美国机会与其他各国机会，无价！ ● 多了很多上市柜老板学员的邀请，邀请爸爸当他们家的董事或独立监察人，无价！被信任，很爽！ 4.人生的可控与不可控 为了锻炼儿子（承勋）的意志力，作为父亲的他，会经常带儿子一起骑单车。在酷热的天气下骑行，时间稍长，体力就有极大的消耗。承勋经常会抱怨天气太热，每到此时，林兄都会告诉承勋：“太阳不是我能控制的，请继续骑。” 如果碰到大风，承勋抱怨逆风无法骑行，林兄同样充耳不闻，默默地提升速度，告诉承勋：“请继续骑，风向也不是我能管的。” 但是，只要承勋向他提出，自己太累了，是否可以休息一下，林兄都会给予及时反馈，立即停下前行的车子，做短暂的休整。 我问：为何要这样处理？ 林兄回答：因为我要让儿子知道一个道理，太阳太晒、风太大，这些都不是我可以做主的范围，他可以找老天解决，找我抱怨是没有用的。但是，只要他问我是否可以休息，我就要立即做出反馈，因为这是我可以做主的范围。 不管做什么事，都有两种因素影响着我们：一个是‘可控’的，另一个是‘不可控’的。 1．暂时不要花时间抱怨不可控的事情，试着先接受它。 2．先做自己可控的部分，把自己变强。变强后，就会有影响力；有了影响力之后，我们再去改变之前的那些“不可控”问题。 5.有目标意识地活出希望的自己 人的第一次成功是通过‘已经变强的自己’，如果自己不够强，风评或信用不好，再多的人脉都派不上用场。高手每次出手相助，都是在消耗自己多年建立的信用。过多的帮忙，反而会因为对方的无信用与滥用你的人脉资源，最后伤到自己。 “互相帮助是人生中很好的美德，但要行有余力再出手帮助别人。人品太差的人，我们出手协助只能点到为止。” 目标意识会带给你专注的力量 目标对人生有巨大的导向性作用，我们会出现在什么地方其实不是偶然，而是我们内心的愿望带我们走到那些地方的。只要你的目标意识明确，不论出身，只要追随着那个方向感（目标意识），走着走着就走到你想要到的位置了。 6.第六课 ①：能看出市场的需求产品 ②：资源整合能力 未来的公司可能越来越小型化，而且越来越国际化，那时候应该都是小部队战斗的团队，每家小公司几个人就能搞出一项特别的专长，这些专长都能让这些小公司在特定的市场存活下来。 ③：团队协作能力 能够跨区域、跨团队或跨部门协作的人，将会成为很吃香的人才。主动，真诚。 7.试过500次以上，才有资格说放弃 我不会主动教你，只有你开口时我才会教你〔刻意让儿子练习Call High（向高层求助、拜访高层）、向外求援的能力，这项能力日后在职场上也非常重要〕。 ● 第一关是表层：第一次大家都是一张白纸，都会害怕，一般人最多练十次以内学不会就放弃了。厉害的人会再试一试，然后进入下一关。 ● 第二关是里层：做着做着，可能超过100次以后，就会发出“哦”“原来是这样啊”的感悟，代表你已经把前人走的路径与方法学会了。但这只能达到80分的水平，要成为精通一项技能的达人，就要再往下走。 ● 第三关是核心层：这个时候的你，就能站在前人经验的肩膀上，不断创新做出自己的特色，淬炼出更好、更有效的方法，然后成为某一领域的达人。 8.用长期与概率的眼光做重大决定 9.就是因为没有，你才会动脑筋去创造所有 不要因为没有，天天抱怨，最后就可能真的一无所有。人的一生都是无中生有，创造你想要的东西。 等我们拥有了，代表整个社会给了我们很多东西，行有余力要记得帮助别人，适时地回馈，整个社会就会一起变好。 10.钱要花在刀刃上 行善的前题是：行有余力再帮助别人。 ● 控制自己的物欲。一般人的不幸福感，多数来自不当的物欲追求。 ● 知道一样的钱花在不同的地方有不同的效用。钱要花在刀刃上，刀刃就是效用高的地方。 ● 学会了行善过程中的大气度风格。 ● 为了目标可以暂时牺牲眼前的一些物质欲望。 11.不要只会接球却忘了传球 你如果日后想要快速成长，最好的方式就是越级别学习，用更高量级的选手训练方式来培养自己的能力。 把赚来的薪水拿出50%，一直在外面付费学习 高手没有义务花时间指导我们，所以不要以为开口就会得到帮助。你要把被拒绝视为常态，如果别人出手协助你，你要当成这是对方的慈悲之举，这样的心态才对。被拒绝没关系，持续尝试或是把自己变强，或是更有温度、更有礼貌地虚心求教等等。总有一天，这些高手就会伸出温暖的双手指导你一次。需要‘还愿’，亲自向这前辈说声谢谢，或是送一些有意义的礼物感恩他们。 “你们兄妹之间的对话，有时候根本没那么多意义，只是聊天过程中的一句俏皮话，你却很认真地一句话一句话硬接下来，忘了传球。其实有时候，一个傻笑就可以把那句话或某件事给带过，这就是一种传球。”或者把球传给第三方。 12.不贪心的幸运人生 你的金钱价值观就像一个人生大磁铁，会不断地吸引跟你同类型的人过来协助你。要会分辨人生或商场中的好人与坏人。 你考虑别人的损失，别人有利益时才会想到你。 你免费帮助别人，别人因为你的帮助赚到钱时才会回馈你。 你多给别人让利，别人下次还有机会也会想到你。 你在别人落魄时帮助他，他才会在你落魄时协助你。 13.避免职场上的白目行为 当一个人在盛怒的时候，千万不要在旁边添油加醋，这种白目行为在职场上是很伤自己。 珍惜公司的每一块钱与客户交付你的每一块钱，把它用到极致，而不是利用公事之便，顺便捞油水。这种小钱只会让自己的格调与眼界越变越低，这样搞，将来是不会变得很有钱的。 不要告状，不要想着改变别人。 “职场还有一种很特别的人，看到公司或团队有很多问题，平常都不愿意说，开会时也不提出来，等事情真的发生时，才在旁边幸灾乐祸地附和说：你看吧！我就知道，我早就知道会发生这种事！ 团队的存在就是解决问题，不是来旁观看戏的。“就像非洲的一句俚语：一个人走得快，一群人走得远。 15.五个圈圈的逻辑思考方式 兴趣是一时的，而且在人生不同的阶段，兴趣都会一直改变。要弄清楚自己的强弱项，先多方面学习，然后开始慢慢寻找自己想要什么样的人生。 ● 第一个圈：找专长 ●第二个圈：对你的人生有意义吗？ ●第三个圈：你做这件事快乐吗？ ●第四个圈：这件事合法吗？如果违法，就不要去做！ ● 第五个圈：这件事会伤害你身边最好的朋友吗？如果是的话，可能代表这不是一件好的事。 15.真正的高手做的是供需之间的协调 深入了解客户的需求，才能拿出合适的产品。 超级业务的特征①：用长远的眼光来经营客户 业务高手看的是客户一辈子的价值，而不是单次成交的金额。 超级业务的特征②：多问问题了解客户需求，不是一直强迫说服客户 好的业务永远会记住这三个英文单字：A-S-K。 A代表Ask； S代表Simply Ask； K代表Keep Asking…… 超级业务的特征③：珍惜每一组遇到的客人 是把时间拉长，用心经营客户，不强迫销售，一切销售都是水到渠成的过程。 16.第十六课 儿子回：“就是小时候觉得比登天还难的事情，现在回过头来看根本是超级简单。” 我回：“对啊！因为人的潜力无穷啊！关关难过，关关过。 人们对待损失与困境时的恐惧，会比赚钱与顺境时放大到2.75倍。也就是说，在面对有1倍困难的情况时，我们的内心会自己给它放大变成2.75倍的困难，然后自己吓死自己。 “所以，你以后不要害怕问题。反正一步一步来，做大部分解；原本想用三个步骤做好的，可以改成30个步骤去做，用分解的方式把困难度降低。一天做一点，花长一点的时间，最后都可以完成的。 “而且，等你真正进入职场后，就会发现：老板交代你的工作，通常90%都是你以前没做过的事情，所以你一定要有‘兵来将挡，水来土掩’的做事气度！再难的事我也可以搞定！知道了吗，儿子？” 17.练习做困难的决定 要练习做困难的决定啊！要练习在不完美下，做出尽可能好的决定就可以。 “将来哪一天发现错了，就承认自己错了，然后改进就可以。” “明明是对的方向，为什么不去做呢？” “因为突然要推掉几千万或几亿元的订单，这是一个超级困难的决定，一般人做不了这种决定。但冷静思考：继续做下去只有死路一条，而且这些订单都是有毒的订单，越吃公司体质越差，只有死路一条。 不带个人情绪，经过理性分析做出来的思考能力。只有具备独立思考能力的人，才能做出困难的决定。” 18.一辈子要带着小朋友做一次网拍 带着儿子做了他人生中的第一次网拍：将家中多的一辆自行车拿去网拍。习惯所有的交易都应该尽量合法，以免日后有法律上的困扰。（是否需要缴税） 拍摄产品照片的目的就是要清楚明确，才能吸引客户。写产品文案，可以参考其他人的写法（快速聪明复制），重新将初稿分段架构、条列清楚，让潜在买家可以一眼就看清楚 在打电话给有兴趣的买家沟通之前，请儿子列出可能需要询问的问题，然后由我们大人代替他打了这个电话，确认对方的需求与想法是否一致后，就约定看车的时间与地点。 挂完电话后，我们还请儿子发简讯至对方的手机作为确认信，写明约定的看车时间、地点、联络方式，以确定双方没有遗漏任何信息。老婆也耳提面命地提醒儿子，与有兴趣的买家约碰面时，要约在公开场所、有人陪同，千万不要只身赴会。 先让买家看车，确认自行车车况与相关配件，再让买家试骑一小段路，之后就进入交易的谈判。 真正做生意时，老板都是先做了几千、几万个产品放在仓库，再一个个卖出去。如果没有卖出去，就会被库存吃掉所有现金，然后可能发不出薪水给员工；几个月后，货如果还是卖不出去，最后可能就完了。” 儿子回：“啊！原来做生意要放这么多存货啊。能不能接到订单再生产呢？” 我说：“可以啊，只要你是知名大品牌，例如iPhone，人家会愿意等！ 成功很不容易，所以我希望你以后能真心祝福别人的成功！真心欣赏别人成功的大气度，再从他们成功的过程中找出之前没有看到的机会 千万不能仇富！人家领这么高的薪水一定有他的道理，他创造出来的价值一定超过年薪数十倍到数百倍以上，不然隔年就会被公司开除。一旦你仇视富人，你就永远无法成为富人，因为你的内心不会让你成为一个你讨厌的人（富人）！请用祝福的心，真心恭贺别人的成功！

读了少文老师的推荐序还觉得期待，后面近十篇的序真的让我想要放弃阅读本书。最初的心理预期有点设置高了，以至于整体阅读下来并没有酣畅淋漓的感觉，但也并非全无收获。 印象最深刻的几点如下： ①用长期和概率做重要决定； ②练习（被拒绝）500次以后才有资格说放弃； ③行有余力再帮助别人； ④常怀善念，力行善事； ⑤不贪心往往会带来更多好运和财富； ⑥不要苛求完美的决策，做好40%的准备就可以出发了，要学会在不完美的环境下做当下最好的决策…… 以上是目前能深刻记忆的部分内容，其他的等后面想起来再补充吧。

总结一下读后感： 1.如果这个人年薪百万，那么他一定为公司创造了10-100倍的价值，发自内心地欣赏并为ta感到高兴，才有可能成为一样的人。 2.独立思考。做事要有自己的判断力，从搜集信息，到分析信息，再到预判结果，此过程中的逻辑与能力需要掌握。 3.把蛋糕做大。钱永远赚不完，想办法让更多的人赚到，才是明智之举。 4.长期主义。认真做事，不要因为因为是一次性买卖而态度敷衍。心中要有和别人做一辈子的生意的心念，未来才有更长久的合作机会。合作期间所有细节都要安排到位，需要看的材料打印出来一目了然，有邀约需要前一天发短信提醒。 5.节约。不要因为是公司出钱，就请客消费最高级别，而是根据订单大小与公司利润率来判断。不要随意浪费，哪怕并不是稀缺资源。 6.一件事做到500次才有资格说放弃。从业务熟练到技术精通，最后到理解整个行业，才能称为真正的行业高手。 7.助人。力所能及帮助别人，遇到白目以后不再交涉就好。 8.当机立断。有些事情眼下不会造成亏损，但不利于长期发展，不能因为害怕未知就止步不变，不忍放下。这些“有毒”的事情会慢慢腐蚀掉身心与未来，必须迅速识别并马上放弃。要做可以复利的事情。 祝自己在赚取财富的同时，获得心灵的自由。

要习惯一个人孤独地走过黑暗期，因为路上有朋友相伴这种事要烧三辈子的高香才可能发生。不可控的因素，要练习用美丽的心情接受它，做自己可控的部分，把自己变强，厉害的人都是一直默默做事。能力决定你的生存，视野与气度决定你的高度。以积财富之心积学问，以求名利之心求道德。原则决定思维，思维决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。成为高效率的自我管理者，自律就是由内而外形成的，是内在的价值观及在此基础上形成的人生要旨。不要贪心地想拿走桌上的每一分钱，因为世上的钱是永远赚不完的，留一点给别人吧，财散人聚！你的视野与气度决定你的高度。

《一定要告诉孩子的商业思维》里有一个观点让我印象很深—-你试过500次以上了吗？如果还没，别轻言放弃。 这个“500次试验”让我想起自己写公众号的经历。 最开始写文章的时候，阅读量一直是零。我搞不明白为什么，坚持了一小段时间就放弃了。后来不甘心，又捡起来，还专门报了个写作培训班。学完再写，效果没有宣传的那么好，但总算有了两三个人看。那时候真的开心，有人看了！然后我又因为工作忙，找了个借口停了。 第三次重启的时候，慢慢地，从几十个人看到几百个人看。运气好的时候，还有人转发。看到转发的那一刻，我差点落泪。 从零到现在每天一百多个人看，只用了一年时间。对那些大号来说这不算什么，但对我来说，这个“500次试验”是真的——只要不放弃，一切都有可能。 我又想起另一件事。 我把自己的设计方法技巧拍成视频发到平台上，一开始也是没人看。中间也放弃过几次，断断续续地发。直到有一天，有个粉丝突然问我：“老师，你可以教我吗？我想学这个课程。” 那一刻我才发现，所有的坚持都有意义。我才发了90多个视频，还没到500次，就有人来找我了。 去年回老家，我跟父母说赚钱太难了，找不到头绪。今年创业，很多老客户回头复购，给我们带来一大笔收入。 坚持真的很难。去年年底公司几个月没收入，我差点想放弃。合伙的小伙伴跟我说：“事情不会这么快，我相信后面一定会好起来。” 那段时间过去后，真的来了一大批客户复购。 所以现在我相信那个“500次试验”了——不是因为试到500次一定会成功，而是如果你不试到500次，你永远不知道第几次会开始有回应。