鬼谷子（国学大书院）

看完《大秦帝国》系列，看了鬼谷子的弟子们【苏秦、张仪等】在战国时期出将入相、指点江山，带着满心的崇拜来看这本书，想知道教出如此厉害的学生的老师，他的思想是什么？ 答案出乎我的意料。总的来说，对人，则要了解这个人的品行性情，顺应其天性。对事，则要了解事情的来龙去脉，顺应事物发展的客观规律。 一、掌握信息，依然是最重要的前提。 对人： 1、知己知彼。人是有共性的，通过了解自己进而去了解别人，每件事去思考的感受从何而来，进而去想别人可能的感受。把知己和知彼结合起来，是反应术的最高境界。 2、顺势而为。讲的不仅仅是天下大势，还有人与人之间的相处，不管是什么关系，去了解自己正在接触的人，投其所好才能相处的融洽。当然这个的前提是，对方的品行是自己喜欢的，这涉及到了选择。 3、捭阖术：顺应人的自然本性，遵循无为而治的原则加以控驭和掌握，可使人尽其才【前期是，对方某方面是个才】 那怎么了解对方呢?可以先放任他的个人嗜好和欲望肆意形式，从而观察其意趣和志向。 和对方辩论时，可以适当的质疑对方的言论，让对方展开话题议论。 4、揣术：所谓揣度实情，指的是必须在对方最高兴的时候，去加大、刺激他们的欲望，使其达到极点，他们既然有欲望，就不容易隐瞒实情；还必须在对方恐惧的时候，去加重他们胆怯的心理，使其达到极点，由于内心有强烈的厌恶感，就难以隐瞒实情。 揣的范围有两种：一是“权量”，也就是考察一国的综合国力，包括财富的多少、民众的贫富、地形的利弊、谋士的忠奸、君臣的关系，以及百姓的向背等；二是“揣情”，也就是揣度游说对象的内心思想，了解对方的喜好与厌恶，以求应和其心意，有利于自己下一步的游说计划，以便制定出具体而又切实可行的游说之策。 一是可以顺着对手的性情去“揣摩”，也就是投其所好 。 二是采用旁敲侧击的手段去“揣摩”。对于有一定控制力的游说对象，先不要急于与其进行直接的沟通，最好通过其身边的人来间接进行了解。 三是采用见微知著的方法去“揣摩”。能够在观察到对方小的漏洞后，便可乘虚而入，进而了解其更多的内心活动。 5、摩术：“揣”是由表及里、由外到内，通过对方的外在表现去了解他的心理变化，只是合乎实际的逻辑推理，处于静态的观察阶段；“摩”是积极主动地运用诸多攻心战术去引诱对方表露自己的内心情感，以检验自己揣的判断是否与事实相符。所以摩术篇可以说讲述的是攻心战术的具体运用，其目的是以“摩”术让对方内心难以探知的情感也表现出来。 6、权术：跟智者说话时要以知识渊博为原则；跟拙者说话时要以强辩为原则；跟辩者说话时要以简练为原则；跟贵者说话时要以势利为原则；跟富者说话时要以高雅为原则；跟贫者说话时要以利益为原则；跟贱者说话时要以谦恭为原则；跟勇者说话时要以果敢为原则；跟进取者说话时要以坚决为原则。 “戚言”就是故意采用带有忧患意识的言辞和对方套近乎，以表明自己了解对方的想法，让对方感觉是站在他的立场上考虑的； “静言”就是采用稳重沉着的话语，找出对方计谋的不足，予以辩驳，让对方理屈词穷，从而使对方认同自己的观点。 7、谋术：有仁德之心的人会轻视财货，不能以利益来引诱他们，反而可以让他们捐出财物；勇敢的壮士对危难视而不见，不能用祸患相恐吓，反而可以让他们据守危险之地；有智慧的人通达数术、明晓物理，不能用不诚实的言行相欺骗，反而可以向他们说明道理，让他们建功立业。这是三种有才干的人。所以，愚笨的人容易被蒙蔽，品行不端的人容易被恐吓，贪婪的人容易被利诱，所有这些都要根据具体情况加以裁断。 对事： 1、内揵术 要说服他人，首先要深思熟虑，分析自己的谋略优劣可否，成败利钝，然后再明确的和君王阐明其中的利弊得失，从而迎合君王的思想，掌握君王的意志。 所以说，若不明了总体形势，不了解对方的想法而贸然行动的人，其结果必定事与愿违；同样，不了解君王的意图而贸然进献说辞的人，必然遭到非议和拒绝，想受到重用却会适得其反。只有充分了解对方的真实意图，再依据情况制定策略，才能够充分施展自己驾驭形势的计谋，推行自己的主张。 三、《本经阴符七术》依次为：《盛神》《养志》《实意》《分威》《散势》《转圆法》《损兑》。 《盛神》就是主张合道炼神，保持旺盛的神气，使身体健壮、精神饱满； 《养志》就是专一做事，少些欲望，从而保持灵活多变、通达事理的头脑； 《实意》就是说获取更多的信息来充实自己，从而保持思维清晰、心性通明，使谋略成功实施。 《分威》与《散势》主要是说游说时应明进退之理，当进则进，当退则退，变通地把握游说的策略与方法。懂得适时而发，当有利于主动行事时，就不失时机地去执行；当不利于行事时，就隐藏自己，等待机会。 《转圆》训练的是谋略的速度，要洞察了解事物的原委，以求使用相符的策略去解决问题，并把握事物之间共性与个性的区别与联系，从中总结经验、归纳原则，然后按其内在规律办事，以提高决策能力和效率。 《损兑》训练的是变换言辞的速度，把握事物的发展变化和不同的发展阶段，灵活而及时地选择或变换游说言辞，就能更有效、更迅速地达到目的。这就要求游说者有丰富的知识和较强的观察力，以及随机应变的能力。

看一本书哪怕仅有一句话能在以后生活派上用场，这书就是值得读的；哪怕只拓展了一点点世界观，看这书花费的时间也是有价值的。可能是更侧重个人处世的缘故，这本书比孙子兵法应用性更强；并且可以明显看出译者更加用心，翻译的易懂。有些章节目前还应用不上，有些章节还有些没有理解，以后会再回头翻阅。经典书籍值得反复阅读！ 规律方法犹如剑有利有弊，被用来成事则是好事，被用来阴人（动与被动）就人心可怕。但害人之心不可有，防人之心不可无。为了自我保护掌握学会是必要的。

明代著名小说家冯梦龙在《东周列国志》中曾这样评价鬼谷子：“其人通天彻地，有几家学问：一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食引导，祛病延年，冲突可俟。”

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还是古人有大智慧呀。这本书的缺点是有些典故用的不恰如其分。

这本书翻译得不太好。尤其是后半部分，译文多“词不达意”之处，况且所选之故事及解说，大多都很牵强。本书唯一值得称道的是：每一章原译文之后、示例之前，都有一段对本章结构的归纳分析，这一段内容对把握其思想主旨有帮助。 《鬼谷子》是国学经典，文字晦涩（看完勉强一知半解），带有小段的词句注释版本更具有可读性。就版本而言，更推荐蓝色封面的那一版本。

书是好书，可能我不太会读，翻译得一般，里面的举例很多有些牵强，不太恰当，但是智慧总结那一部分还不错。 总体看下来，感觉是一本指导方针，具体技巧和方法论不是很多，有是有的，有的确实有用，看完之后我好像有所收获又好像什么都没看，不太知道怎么运用。能吸收多少看个人了，个人感觉吸收了可能有两三成，得到的核心方法就是顺势而为，投其所好，可能等人生阅历更丰富一些再读一遍又会有所收获

学古人智慧《鬼谷子》是首选 身处信息瞬变、精英辈出的年代，若要生存，要有求生之道；若要建功立业，更要有谋略回旋之术，迎合辩论之法。 值得拜读！