IT售前工程师修炼之道

综合觉得一般。 第五章有点跑题的意思。 书里的内容很多都是照搬引用，作者自己的思想提及的较少。 个人觉得全书相对有用的应该是第二章 通篇。

适合售前小白或准备做售前的人，里面的内容很基础，不过不实用。

挺好的书，对于售前来说有参考借鉴意义

错别字较多，内容杂而不精，想尝试售前岗位的可以泛读一下，对这个岗位可能会有更直观的认识

刚好我是IT行业售前，不过个人在这个行业有6年经验，4年交付，2年售前。按理说我是个新人售前。但我又有这个行业的知识结构和框架，所以干起来算处在舒适区边缘，既有优势也有挑战。这本书是15年封笔的，距今7年。要说个老实话看起来确实有点枯燥无味，说的点也比较浅显，对我来说，大体翻了一遍，有一些点值得借鉴，比如金字塔结构等。还有一些不感兴趣的地方我就跳过了。

按照书中的大纲来看，需要很多扎实的知识才能撑起来的，这些书籍都有一个毛病就是看似很容易入门，但实际上只不过是大纲目录，对实际应用还是很大差距的。国内IT人写的书都有这个通病吧，“大而不全”。

买过实体书，内容很虚很虚，当不了工具书，很皮毛，而且书中大量直接摘抄招投标项目标书和投标书，一言难尽

很适合想了解售前工程师工作的人，非常好的入门书，常翻常新。之前问了很多人，说这行没有推荐书籍，现在才知道，如果你还没有找到答案，一定是方法不对，问错了人。

产品型售前需要与客户沟通及宣讲的能力强一些，方案型售前需要文档写作的能力强一些，咨询型售前需要逻辑思维及管理咨询方面的能力强一些。销售则更需要一些市场嗅觉和市场头脑。

顾问入门书籍，内容非常全面，对于1到5年的顾问有非常大的参考价值。