创造高估值：打造价值型互联网商业模式

建立基本增长公式，四步法”框架: 步骤1：锁定流量池和主赛道。除了少量的自营，互联网企业大量采用平台型商业模式，简单来说，就是撮合供需双方进行交易。 步骤2：寻找“啊哈时刻”。主赛道并不足以描述企业用什么样的体验感来打动产品的使用者，所以，还应该进一步“细分赛道”。通过数据分析，企业可以发现用户真正在意的是产品的什么功能。事实上，企业初创期的若干产品设计在经过了使用者的验证之后，都会有所调整，这本来就是一个持续迭代、发现真相的过程。 步骤3：刻画北极星指标。当确认了细分赛道，企业应该明确使用者主要看重的是什么体验，而后，就可以寻找一个最有说服力的“使用者反馈行为”，并将其结果作为“北极星指标”。作为北极星指标，必须经过一个检验，我称之为“KCM标准”： ☉ 核心位置（key step），即处于一系列反馈行为的核心环节，是绕不过去的，这确保了指标的敏感度。 ☉ 无污染（clean），即这种数据必然是由使用者的正面反馈行为导致的，而非其他，这确保了指标的关联性。 ☉ 盈利相关（money），即可以预见指标能够带来足够的商业利益，这杜绝了某些互联网公司“数据热闹，经营惨淡”的局面。 步骤4：建立基本增长公式。根据北极星指标，企业需要寻找驱动因素（driver），并将其组合到一个基本增长公式里。现实中增长公式展开后一般都包括了大量的驱动因素（变量），但驱动因素之间的关系却可以简单分为两类：一类是加总关系，用“+”连接，如“商户总数=线下获取数量+线上获取数量”；另一类是递进关系，如“有效总商品数量=商家数量×每个商家发布商品数量×形成交易商品占比”。

支撑一个商业模式价值的支柱有两个——价值创造（value creation）和价值捕获（value capture）。前者说的是“对用户有没有价值”（有没有改变用户体验）的问题，后者说的是“财务模型是否成立”的问题。

不得不佩服，互联网圈子造词语和搞概念的能力

一本干货满满的书，要么读起来乏味枯燥，要么就不忍释卷精彩纷呈，本书就属于后者。作者围绕商业模式的价值创造和价值捕获两条线索进行论述，其中穿插了大量翔实的数据和案例来佐证逻辑，眼界开阔，内容精实，读后启发很大。

主题鲜明，逻辑清晰。看后受益匪浅，对自己理解互联网，尤其是从事产业互联网工作有很大启发意义。好书！

作者通过大量的数据来分析和说明当下流量为王的时代企业如何警惕有污染的增长，并对流量资产，生态资产和变现能力进行了深入的分析，提出自己的评估办法，读来让人能够看到企业增长的本质，了解估值背后的企业经营才是王道。

"互联网时代的来临，让商业模式有了更多的可能性。但企业能否生存，与融资多少没有必然联系。资本进入会放大商业模式的威力，但如果模式本身没有价值，被放大后就只会变成泡沫。一级市场的投资机构并非万能，在企业早期甄别出“价值型商业模式”，主要靠自己的能力，再加上一点运气。只有真正的价值型商业模式才配拥有高估值，这种高估值是经得起时间考验的。 这本《创造高估值》中按照项目从种子期到Pre-IPO的全生命周期进行了论述，针对每个阶段的商业模式给出了评估方法。另外，对于消费互联网和产业互联网的分析也很有借鉴意义，尤其是对流量的走向、变现、生态等的阐述，给出了流量趋势的见解。作者力图把各类经验变成模型，相信对投资者和创业者都会有很大启发。"

商业模式价值，创造和捕捉。平台之殇，流量黑洞，4.0大规模小众创造，小批量大规模定制，理解其理。层次感，次序行为艺术越来越成为一种宇宙数据设计法则。你懂得更多的期值只是最原始工具，莫要把自己定位是时代践行者。互联网时代洞见工具现实应用市场无风而雨至，模拟能源笑谈间海啸地裂山崩在眼前。

两个霸主殊途同归：腾讯从社交出发进军信息流，优势基因就在于自己的强关系社交网络，用户一旦嵌入，无法脱离；而字节跳动从信息流出发进军社交，优势基因就在于自己的个性化算法，用户一旦使用，同样会上瘾。于是，头腾大战，一触即发，两军交战之地，已经火花四溅。这一过程中，搜索霸主百度似乎后知后觉，也进入到信息流战场，大有将头腾大战变成“三国杀”的意思。

文字简洁，主题鲜明，逻辑清晰，模型有力，既有理论架构，又有实践案例拆解，值得反复阅读的好书，强烈推荐，