华为营销基本法
刘春华
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刘春华
《华为营销基本法》采取“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法，以华为及其营销体系的发展为线索，对华为的营销使命、文化、技能、素质、制度、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面进行分析，通过123个案例萃取出华为营销基本法。《华为营销基本法》共计十一章，分为三篇：铸魂篇、筑技篇和逐梦篇，按照华为营销体系的实际脉络，梳理出华为营销基本法的五个步骤：内化于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新。《华为营销基本法》力求引用案例真实，客观展示华为营销体系的全面性、系统性和科学性。《华为营销基本法》语言浅显易懂，案例描述言简意赅，理论归纳深入浅出，希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。
如果想了解华为的企业文化，那就可以读这本书。 如果是想学习华为营销方法，那这本书只会让你学习到术，而非道。书中引经据典，还找了非常多案例来佐证，实际上说的都是销售，而非营销。 为什么普通员工会愿意遵循企业提倡的“以奋斗者为本”精神，是因为他们的提供的待遇到位了。书中关于这一点比较含糊其辞。 本书充满了成功者的志得意满，奉行的是“吃得苦中苦，方为人上人”，打工人看了发笑，老板看了会流泪。 不可否认，华为是成功的企业。但是并不代表他的一切都是值得提倡的。
这本书的评分很低，确实写得不太好。 书名太标题党了，为本书题词和作序的都是有头脸的社会人物。看到书名和题序，对本书产生了很高的期望值，打开以后感觉货不对版。 这本书很明显是用于培训时讲故事来使用，没有什么严谨的理论体系，更别提成体系的方法工具，主要内容是华为内部培训时使用的制度和案例以及作者对这些案例的点评。 不要这些点评，把华为内部的培训材料编辑成册，读起来可能会更顺畅一些。
就这书找袁隆平作序？没有太多价值，各种现成东西堆在一起。
有阅读就有收获，每个人的收获点不同，坚持下去，每天进步一点点。
这本书是我写的，我觉得值得所有的企业管理者读一读，并按照书中的要求做好作业，就能学以致用。
华为营销基本法，题目有点大。有几个点不错，其它还没领悟
初次真正静下心来读和华为有关的书籍，值得精读。
有助于了解华为的营销体系以及公司文化。