白酒到底如何卖2：从市场培育到动销
赵海永
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赵海永
本书为笔者十年白酒营销咨询服务经验总结，全书系统化、标准化、模式化的内容解读以消费者培育为基础，促成动销的实战操作方式和方法。主要包含：消费者培育活动、核心终端打造、白酒品推活动开展、经销商服务和人员管理、自我提升。内容全部围绕白酒营销的实战内容进行解读，例如：白酒核心终端网络构建、烟酒店联营体模式操作、乡镇分销市场拓展、白酒品鉴会执行、协助经销商系统化服务及提高自我效率等。本书大部分策略内容应用于部分名酒企业和区域性强势白酒企业的区域市场，也在不断推进过程中取得了很好的效果。为白酒品牌在细分市场的发力和品牌的稳步提升，提供了大量的营销策略和市场动作。
与第一本好像区别不太大。了解到白酒企业下面的经销商是怎么卖酒的，冰山下的经销商复杂度确实超乎想象。没有经销商的努力，普通白酒也不好卖。这就涉及到白酒企业怎么让经销商也能盈利了。
是一些基本的市场动作，对小白来说具有一定的指导意义吧
适合作为白酒业务人员的技能培训
感谢作者辛苦写了这本书，书中有些关于白酒的案例让我学到了点东西，但感觉书中写的很多东西不是很接地气，不是很契合现在的时代。或许是我境界不够看不懂[微笑]。