雪球销售法：荣获AXIOM年度商业图书大奖金奖
莫·邦内尔
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莫·邦内尔
随着社会发展，今天的客户愈发精明。他们会在出价前做更多的工作，花费更多时间和精力进行在线研究，所以市场上充满了专业化的交流。那么，过去打打电话的销售已经过时了。每个人都需要成为“销售员—专家”的混合体，才能维护良好的客户关系。《雪球销售法》提供了一个方法——雪球销售法，通过十个步骤：①设定目标；②投资客户关系；③定位自己；④提升亲和力；⑤将潜在客户变成客户；⑥正确开发潜在客户；⑦将销售线索变成真正的客户；⑧促成交易；⑨制定客户计划；⑩推动团队合作，循序渐进，让销售人员建立属于自己的高质量客户关系，订单如同滚雪球，变的越来越多。
这本书优点在于把人的风格分成了四类，并针对每一类人如何解读和交流给出了很好的建议。 作者的“专家+销售”的风格也是顾问式销售所必须的。 当然所有的成功都离不开一个奋斗的好学的心。 包括内部团队如何更好合作也给出了很多操操作性很好的的建议。 值得后续再细细体会。
运气不喜欢坚持。一旦有人坚持，它就会消失，然后找到其他人。 ——无名
本书根据销售流程提出了新的观念，并提出了每个阶段对应的处理办法，销售线索积累，销售流程推进，客户关系管理以及维护，创新的全脑思维等等，解决意义工作列表等，对于进一步完善销售工作有很强的启发！