犀利销售
习永斌
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习永斌
从销售代表直升行业总监的销售思维；对社会、对人性、对谋略的深刻思考。 陈雪峰 （中腾时代集团董事长），刘壮超（宜华生活科技股份有限公司董事长），张黎（北京大学国家发展研究院教授），沈涛（甲骨文公司（Oracle Inc.）亚太区副总裁），宋力光（知名管理心理培训师,领导力教练,演说培训师）联合力荐。 本书由浅入深，介绍不同阶段的销售人员所应该具备的能力，其中包括：作为一个初级销售人员必须首先精通的人际关系；作为入门的销售人员，必须懂得的5个基本道理；要想成为专业销售人员，必须具备的职业习惯；一个销售人员如何才能提升至管理层；在商业竞争中常用的高级战略。同时，本书配以大量实际案例，并配以部分插画，让案例更有情境，增加作品的可读性。
这本书是作者基于自身的工作经历，提炼出来的销售经验。对于销售人员而言，书中概括了一幅全景图，颇有借鉴意义。 书中的经验更多是对术的总结，尚未升华到道的层次，以至于书中内容存在一定的局限性，对具有相同公司背景的销售人员，可能更有帮助。 对于书中量化分析部分，我想借用一个比喻，感觉就是建设在沙滩上的大厦。所有的数据都是主观评估而来，这样的分析也许可以寻得一丝心理安慰。 本人IT男一枚，坦诚来说，书中所提及的术，多数触及人的价值观底线，对某些人来说，可能一辈子不会去做，也做不出来。 不得不感叹一句，原来做销售这么XXXX的！
量化模型我并不认可，我认为更值得推崇的还是策略销售中的EB. UB. TB. 的概念，量化模型中的指标更适合用是否来判断，却不适合用数字指标来判断。