鱼塘式营销：小成本撬动大流量

其实内容本质上说是利他思维，还是就是私域流量和珍视现有客户。 但同样本书没有提到一个问题，销售人员的时间成本的宝贵，如果这块有补充会非常感谢。有时候会在客户身上忙活很多，可业绩却不出彩。我也了解到客户要分等级去服务，但在服务过程只想提供好服务及时的服务。 可能这也是我的行动上的勤奋忽视了思想的懒惰吧

乍一听很有道理，但仔细想想也比较空，毕竟社群也不是那么好做。可能也是行业不同吧，所谓的异业联盟 概念很好，但实际操作也得看行业，多数人眼界不够诚信不足，你谈合作人家就想着怎么从你这里转好处。虽然出发点是好的，但现在自私的企业太多了。

本书是众多营销书籍中的一股清流，文字简单，案例直接，没有弯弯绕绕，用明了的讲解方式，告诉你营销的精髓所在，找到你的鱼，找准你的塘，运用一切能运用，实现粉丝的终身价值。

大家好，我是作者傅一声。这是一本很接地气，很实用的营销书，没有晦涩的大理论，都是用我们课上最听得懂的方法和说法，希望你们有所收获。 其实我是一位职业讲师，短视频，直播，微信，线上线下营销是我的领域，如果你们想进一步学习或者交流，可以加书背面的二维码。 如果本书对你有一点点启发，也请个五星评价，笔芯❤

孔子说:我没见过好德如好色的。所以大部分人的大度，谦让，谦虚，包容，更多的是一种伪装，而并不是真的具有那种格调了。故而天天在场面上喊“做人”的人，你问问他，有几次把这个“人”字做全乎了？口头上口口声声喊“做人”的人，其实多数在暗处都不是人！

把客户比作是鱼，所有的营销逻辑就能够解释的通了，这是一个非常巧妙的比喻，非常有创意，很多以前不明白的道理和模型。其实获客就跟钓鱼是一样的，钓鱼要找到好有鱼的鱼塘，并且用好的鱼饵，并且还要修炼自己的钓鱼技术，这跟营销销售是完全一样的逻辑，通过我们生活中非常生动有趣的例子来对应到自己的工作里，好像发现所有的东西都没有那么复杂，也不再那么难懂了。作者这是高手，能够深入浅出。这么一想，那钓鱼佬岂不是特别适合做销售？因为他们天生知道这个逻辑，只要把这个方法应用到了销售当中，就能够很快的上手

养鱼塘这样的社群运营还是长期工程，普通人很容易在一开始抛饵方面就开始拘谨不愿下手，就很难做完全套放长线，钓大鱼了。 对于我们普通营销人员来说，有实操借鉴意义的还是破冰环节不讲产品这件事，甚至客户问价就引开还是一般不能做到需要学习的。 转介绍一类的已经是营销最重要的手段，而书中的轮杀也是让自己学习了一个营销名词，确实是会常常碰到这种营销手段。

没讲大道理，只讲怎么做，还是值得一看。

总结了一些小微经营的方法，有普遍性，不足的是案例太过单一，虽然万变不离其宗，但是能有行业跨度大的案例更有实战感。

把这本书当社群营销来读，就还行，当销售成交来读，就太浅了