晋商：中国第一商帮的经营之道

人说山西好风光 地肥水美五谷香 左手一指太行山 右手一指是吕梁 站在那高处望上一望 你看那汾河的水呀 哗啦啦啦流过我的小村旁 ………………… —《人说山西好风光》 作为一个山西人，写这样的点评，或许是不太顺畅的。虽是土生土长的山西人，但却还未走遍山西大地！ 我对山西的了解也仅限于丰富的矿产资源，重重的大院、老城、汾酒、面食…诸如此类种种！ 说起山西，被大家广为人知的应该是煤矿！或者说“煤老板”吧！但在我看来，山西更加吸引人的，是那些隐藏在大院中浓浓的“晋商文化”和五台山的“佛学文化”。 本书讲的便是其一，晋商的崛起和衰落！ 一、晋商的崛起 晋商的兴起，得利于天时、地利、人和 天时：明朝的政策措施 地利：特殊的地理位置、便利的交通条件和人多地少的状况是晋商起步的基本背景。 人和：山西商人除了注重团体发展、注重与各地商人的和谐相处外，还注重与官府的交好，所谓“官商勾结”。 二、晋商的没落 1、传统观念的束缚 2、重“自己人”，轻“外人” 3、等机遇，未寻机遇 4、成由勤俭，败由奢 三、晋商文化孕育的优秀人物 明清年间，三晋大地的榆次、平遥、太谷、祁县等地，成为当时全国知名的金融中心商贾摇篮，涌现出了诸如平遥“日昇昌”票号、祁县乔家、太谷曹家、灵石王家等晋商巨贾。 例如：乔致庸、雷履泰、孔祥熙…… 唯独意外和不能接受的是，诞生了李彦宏…… 题外话： 山西博物馆，“雍和堂”有这样一幅楹联！ 上联：浩博旁通，诗书上不许检 下联：雍容儒雅，衣食边只要勤

答老文超： （此观点仅是个人看法，文责自负，如有不同，欢迎来喷） 三周前，您老提出三个问题，实话说，太大，思来想去，确实才疏学浅，作答不了，仅有些许想法与之探讨不妥之处，还望海涵。 晋商之五百年，不能说是弹指一挥间，时间还是跨度几个朝代，令人尊重。至于为什么会衰败，个人认为，“思想和认知”占了不少因素。俗话说，你能看多远，才能走多远，思想天花板的高度决定了你成长的空间。当一个人从贫穷逐渐上升到富贵以后，自然人本性里的安于现状的思想属性就会占据主导地位，这跟几千年来国人的思想传播引导有关。例如，每一个健全家庭都会有父母和孩子，通常国内家庭会出现什么状况呢？父辈不停的努力创造经济价值，夯实物质基础，道理往往都是自己这一辈人过得太苦，不愿下一代重复自己昨天的故事。而往往就是这种观念就在下一代孩子的心中种下了“贪欲”的种子。父辈辛苦一辈子（通指普通家庭），可能换来的只是一套或者两套住房，如果孩子不才，可能还有装修款。等到孩子的房子，车子，孩子都有了，感觉自己这一生也就踏实幸福了。诚然，没错，无论多么辛苦，孩子的成长是第一位的。但是，从实现个人价值来说呢？每天往返与工作和家庭，大多数人为了这个所谓的“集体传统价值观”而放弃了理想，把自己淹没在枯燥的重复性机械劳作中，久而久之，传导给下一代的就是，“老子”这么做的，“儿子”学样跟上。用自己所谓的“踏实，幸福，努力”换来的却是下一代“创造性，责任感”的缺失，我认为国人的这种“苦情原谅效应”直接阻碍了孩子创造性的思维模式发展，试问这样的观念能跟上时代的发展吗？所以，观念的守旧必然导致系统的衰败。 其二，晋商当时虽然有名仕知道办学提高员工，个人的素质和认知，但是受环境和制度影响，毕竟人数太少局限性太大。而绝大部分人都忙于事务性商业发展中，加之前辈走西口时，本来就是不得已而为之，先天学历，阅历不高，后天又不补课赶队，思维定式逐渐深入人心，难得潜心研究的都只是商业中的利益关系，锅就那么大，而你非得往里面倒一条河的水，自然是无法满足条件的。所以，认知的不同必然导致前景的暗淡。 其三，原本晋商对于“官商互惠互利”之生意原则已经轻车熟路（书中已多次提到，堪称经典桥段），由于思想认知的局限，知识掌握的匮乏，用十年前的思想来主导现在的生意，我想GAME OVER只是时间问题。这就好比你用八十年代的计算机来玩现在的《英雄联盟》，可能吗？这个跟第二条有类似，但是更多的我是想说随着时间的推移，晋商形成了“学而优则商”的传统观念，而失去了“学而优则仕”的优势，这样，晋商对于官场，国家，世界发展的态势掌握就会出现判断失误，对于政府职能部门究竟需要的是什么失去分析根基，没有国家政策的支持，再好的商业机遇和潜力，也就只是脑子想想而已，不做则已，一做必败。所以，思想和认知的欠缺导致了晋商衰败。 以上只是个人一些小小得不成熟观点，如有不妥，还望不辞指教。不知文超兄是否认同，期待您的回音。

从晋商大院看晋商兴衰史 前几日在山西旅游，先后逛了平遥古城和王家大院，也顺带看到了不远处的乔家大院。地图上一搜震惊地发现还有曹家大院、渠家大院、张家大院、吕家大院、常家庄园… 于是勾起了我的好奇心，我开始搜索并集中研究了这两日不断闪现在视野中的一个词「晋商」的历史，才发现这真是一部跌宕起伏的经济发展史。 先说晋商的崛起。晋商的发展的确离不开那段同时艰辛的走西口的故事。正是因为有了走西口，所以山西人得天独厚地享有和蒙古交易的地理和合作优势。当然这只是必要条件，并非充分条件。 另一必要条件是“开中制”，也就是靠解决边疆屯兵吃饭的问题来换取食盐的贩卖权，由此获得高额垄断利润； 第三个必要条件是国际化，那时晋商靠着在走西口中积攒的声誉和其地理优势而广受蒙古草原好评，所以也可以顺势将中原的物品如茶叶从蒙古扩散销往更远的俄国、欧洲。同时因为运河及明清时期中原生产力的提升，物资由南向北的运输和供应也不再是问题。 而晋商为什么后来会走向没落呢？可以看到晋商的崛起离不开经济学基本规律：垄断。因为政府政策天然的倾斜和其地理位置、陆上交通的便利，晋商趁势而起。可它的没落也依然离不开经济学基本规律：垄断被打破。基本分析原因如下： 1、欧洲工业革命使得生产力发生巨大变革，价格也大幅降低。当物美价廉的商品出现自然会给价格高昂的商品带来巨大冲击； 2、海上交通技术的发达使得陆运不再是唯一、甚至也不再是主要的交通要道，而山西远离沿海就无法再发挥优势； 3、其国际市场受到了革命的冲击，比如俄国、蒙古、朝鲜等国的革命，这对晋商在这些地方的市场是毁灭性的打击； 4、盐和茶叶等的垄断会伴随着利益分配不均而越发加重，而物极必反，长期的垄断会造成更严重的走私，为了利益保障又会造成更高的成本，最终走向利益的重新分配和竞争结构的根本变革。 PS：这本书是我阅读研究的书之一。书里的错别字简直是太多了……

像吕不韦一样押宝，有点像糜芳家族。

在古代“学而优则仕”的大环境下，能有“学而优则商”的魄力，读书与经商互补，打破“富不过三代”的旧模式，历经百年而不衰，大哉，晋商！

用了一周多的时间穿插好几本书休息时看完了《晋商》，为什么选择看这本书，因为一直对晋商的兴起与衰落不理解，一直对目前山西为什么只能依靠资源发展而不能再次重塑晋商辉煌不理解，所以带着很多疑问看了这本书，但并没得出满意的结果。一点点说，能说几点算几点。晋商的崛起有国家政策的原因，即明初"国防线"位移长城，在长城沿线形成了一个以军需品粮食、被服等为主的大市场；另一方面是山西人面对贫瘠的土地被逼迫着开始从商，并且山西人向来没有因贫困而造反的习惯，数千年历史没有一次较大规模的农民起义是发源于山西的，这倒颇像犹太人的性格。放眼望去，晋商五百年的兴衰史，充斥着的更多是官商勾结的一幕幕，因此要受到时代洪流的影响更严重，尤其是鸦片战争后更无法抵御西方资本主义冲击，当然这是一个文化属性的问题，不是光靠晋商就能改变的。对于晋商的没落还有很多内因和外因，包括政治、文化、管理、创新等等很多方面，所以与其说明朝初年能孕育出晋商是偶然中的必然，倒不如说中国的历史文化能孕育出出色的商业文化也就是个偶然。既然是偶然的东西自然不会太长久，像犹太商业那么长久，即便是人家两千多年没有国家，靠一部旧约圣经能维系民族不散。浅尝则止、到此为止，研究多了只能是无奈更多。本书三颗星推荐吧，内容枯燥不要紧，找不出方向才痛苦。

写给《晋商》 迟迟没写这本书书评 可能是因为“近乡情怯”吧 所以，山西的遗憾，到底是什么呢？ 作为一个能源大省，GDP却挤不进全国前几 贫瘠的黄土地，刮不完的西北风，漫天黄沙 甚至靠近矿井的地方 出去走一圈回来满脸黑 这里有华夏五千年的文明 却凑不出一个985，勉强有个211的学校 很难读一本书第一句话就破防 正如书里说的那样 “当一方水土不足以养一方人的时候 山西人便开始走出去” 90年代出生的我们 只有一个使命，就是走出这座山 于是，一场高考过后，各自奔赴天涯 一学期一回家，一年一回 再到几年都难回去一次 每次坐火车回家 看见一片又一片连接着的土地 入目清新的绿色，是庄稼的无限生机 我知道，是土地和庄稼的馈赠 是一代人的辛劳 才换来我走出大山 可以去外面闯荡、见世界的机会 同样，我知道如果不努力，不咬牙坚持 很有可能会被困在这片土地里 顺应时节，靠天吃饭 外面的世界和我没有任何关系 读完这本书 才知道远远不及先辈们的万分之一 努力、成就、贡献、回馈 我似乎没为我的家乡付出过任何 好在环境变了 我的家乡终于逐渐的被人看见、了解 越来越多的美食、风景、人文、建筑 被大家青睐 我也更加愿意和身边更多的人去分享 建议他们去亲自体验 希望我的家乡能转型成功 有更多的机遇和发展 让山西人，留在山西

在一方水土养不活一方人的时候，山西人走西口，因比晋商的兴起，得益于天时，地理，人合，再加上晋商独特的经商头脑和勤奋的经商精神，很快的，晋商就开始“威震”全国，晋商创造全国第一票，由于票号汇兑存储的，山西票号由此获得了“汇通天下”、“九州利赖”的名声，随时势变化，晋商抱着陈旧观念，只想凭自己过时经验经想对应危局，迟迟不改为银行，再次辉煌的机遇一次次错过了，浙商不失时机先组建自己的银行，顺应时势和市场发展的需求，也鼓起了自己口袋，五百年山西第一商帮由此走向衰落！

视商人为奸人的传统观念，已经具备了真正的商人的思维和精神。 崇商，就等于崇尚冒险，不满足于安逸；崇商，就等于崇尚竞争，不满足于平稳；崇商，就等于崇尚财富，不甘心于贫穷；崇商，就等于祟尚才能，不依赖于资历；崇商，就等于崇尚创造，不甘于平庸；崇商，其实就等于正在构建和进入更富有、更文明、更高级的商业社会，从根本上告别了延续数千年的农业社会；崇商，已经开始从农业社会中蜕变、脱离出来了，在观念上已进入了一个全新的社会的创造之中。

这本书实际是本近代晋商人物志，记录了明清主要晋商的发家及票号发展的历史。 看完不无感叹，晋商的成功如果说是天时地利人和，我更爱说是时事造英雄，困境出人才。 因为地瘠人穷，使得山西大多青壮年走出家乡，外出谋生，形成他们吃苦耐劳、敢闯敢拼的性格特征；因为开中制，关边长城的地理位置，为山西的商业发展带来了机遇。 在当时，山西商人的经商版图已早已走出国界，欧亚交易已是非常频繁。 虽晋商弃儒经商，崇尚商业，但他们都非常注重对人才的教育培养，主张创办学堂，学习新文化新思想，并不断向国外派出优秀的人才进行学习语言，科学，数理等各类先进的知识。 也是他们促进了近代工业的革命和发展，假如没有那段战争，晋商必能造就一段不一样的辉煌。