从零开始做保险销售
周洲
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周洲
保险是一种无形的商品，它的重要意义在于能够为人们日后的生活提供一定的保障。但是，未来可能出现的风险和意外总是不期而至，没人能够预测它们究竟会不会发生或是什么时候会发生，所以说，人们往往会忽视保险的重要作用。本书共分3篇，共11章，分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访、客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂，不仅融入了诸多专业知识和经典案例，也配备了大量图表，能够为读者带来更多的阅读乐趣。
故事是传播之王，讲故事的能力是最重要的传播能力。一个人、一个企业、一个国家、一个宗教的成败，取决于其讲故事的能力。讲故事的能力，是人类最重要的文化力！
挺不错的！内容讲得很细，适合在职人员学习里面的方法。销售技巧、增员方法，心态调节！希望我能在这行长期干下去。“熬死”那些同事，他们的客户就是我的啦啦啦啦……
不值得阅读，全是老掉牙的案例堆叠！保险业发展日新月异，不要老用这些老掉牙的案例！毫无说服力
这本书对保险销售员来说启发蛮大的
很喜欢这本书，本人也是从事这个行业的。希望能给自己有更多的帮助，提升自己的专业销售技能
入门级，基础可以在稳固！没听过的可以在补充认知
就像书里说的销售教不会，这书只是简单罗列
比较概括、基础、偏理论，确实是从零开始。[捂脸]
入门级，挺不错。 保险行业，门槛不算高，做好不容易。 每天让自己进步一点点， 不断的成为更好的自己。 持续精进，定有善果。
对从业者没多大帮助，想了解保险的也不建议看这本书！