全屋整装高利润运营手册

整装，是行业发展的一个趋势，但整装也不是一道轻易可以跨过的坎。很多行业人士对整装有蜂拥而至的、有冷眼批判的、也有视而不见的。但无论人们用什么样的眼光看待整装，整装事实上存在着、发展着。本书是全面、深度、系统解读整装运营实操的第一本教科书，是橱柜、衣柜、全屋定制、家装企业和经销商转型整装必读之书。这本书是基于尚品宅配·圣诞鸟整装的实战总结，从趋势篇、模式篇、需求篇、产品篇、建店篇、体验篇、团队篇、运营篇、获客篇、用户篇十大维度解决实际问题，是0到1极具操作性的整装指南宝典。

看得出来作者不是纸上谈兵，在全屋定制行业积攒了非常多的经验。对行业现状和趋势的分析比较深刻，对全屋整装下了比较清晰的定义。商业模式的几章读的比较快，案例和细节比较多，但是缺少核心的思路，读完之后没有太强的收获感。要说这本书的缺点，就是行文缺少组织，没有整体感，具体来说就是分段不合理，缺少小标题，读着很累。

这本书对于全屋整装的历史进行了一个概述，对于渠道进行了一个分析。虽然全书的案例还是停留在高度的概括化之中，没有具象的操作。但这也还是足够有参考性的，只有对一个行业发展有一个清晰的认识，我们才能更好的去了解客户的变化和市场的变化。 这些操作手法对于我们净水器行业其实还是有很大的指导意义的。毕竟全屋整装和房地产息息相关，前几年净水器的发展也是和房地产高度的捆绑。 书中的一些对于经销商的发展，单品全品类，渠道的获客。客户的分解都是具有很好的指导意义的。

作为一个准装修消费者，知己知彼百战百胜……

网上有看前几年券商出的分析报告，按往年数据算，装企（包括整装＋全屋）2018年蛋糕大概为2w亿，如果没政策大变动，估计每年差不离。这样前提下，头部品牌（金螳螂、东易日盛等）合在一起也不过吃了2%吧，剩下的都被中小品牌瓜分了。 装企还挺不容易。做重了增速慢没盈利，做轻了资金链崩坏拖坏了一大群百姓。 时间跨度也久，从毛坯开始，1-3个月下不来。项目包括了供应链、装修、设计、整合能力等等，是比全屋定制更加复杂的“服务＋产品“，也难以标准化及验收。 做装企难，所以很多的装企都在想自己的策略。同时受众也不满足于纯这家买个萝卜那家买个白菜，从单品类到多品类，未来就希望是全品类泛家居一步到位，当然是便宜又懒人的那种。 所以各种下游如全屋商家、流量平台，上游如卖场、地产都想来感受点好处。想着降本增效。也挺对。 了解了下作者，翁长华和三粒米，本就是行业出来，现在在做赋能品牌的教育，也有写全屋定制行业的书，挺有参考意义。 还是很能帮小白快速入门看局势的。不过介于是早几年的书，新零售这块，京东淘宝拼多多都发力很快，品牌自己也学乖了内容广告电商都做起来了，后面再靠嗅觉感知自己补吧。 现在主流的2c竞争，主要在家居卖场、流量型平台、赋能型公司、整装公司本身

入行全屋定制不到半年，但总有种感觉，像是1948年加入了国民党。这行业目前的困境还是比较多，经济下行，受地产影响，市场更加萎缩，客户消费决策周期更长，对价格也更加敏感，流量贵且难以转化，我们从业人员就像一个性工作者，面对一个阳痿的市场，经常力不从心。 但强者从不抱怨环境，我虽不是强者，但跨行的人，确实没有退路。 变的是周遭万物，不变的是矢志不渝、坚韧不拔的心。

讲述了全屋整装的发展历程及整装各企业的发展阶段，对于初入行业的人员及宏观研究行业还是有一定作用的。

这本书是我见过对整装行业分析的比较透彻的，对于整装如何会星期，发展的趋势，未来的模式，分析的有理有据，对于行业从业者和创业者都有很大的启发.

整体2星吧，对于世面代表性的服务模式分析的还不错，但其他的无甚参考意义。 考虑此书主要的针对人群，业内管理层看了没啥可学；业内基层人员，无兴趣；业外人，没这个需求看。

内容总体还是不错的，非常实用！