小IP定位：高价值私域流量的秘密

为啥看这本书： 因为现在网络上充斥着各种良莠不齐的IP课，希望通过向高手和专家学习，建立些认知，以便更好di对IP领域的内容有基础的辨别能力而看了这本书。 这本书带给我的思考和行动： 1. 打造信任 2. 细分领域去做第一。这点反复在几个大咖内容都提到了。 3. 定位也要跟随用户需求去迭代更新，而不总是因为我想拓展自己的业务。做拓展也是做关联性的拓展，完全没有关联性就要做矩阵。 4. 找自己定位的可执行办法：问朋友，看销售数据，自己擅长的职业技能，兴趣爱好。关于这个朋友定位法，我觉得可以迭代成为用户定位法，我自己实践下来吧，用户比朋友说的更客观，更聚焦。朋友说的往往很虚很散，更不好定位。说着说着就变成夸夸大会和优点罗列了。 5. 新增两个人设：家庭收纳达人和儿童服装搭配师。 收获有一些但不多。

在当下IP创富造梦神话里比较克制的一本书。 但是搜作者的研习社，居然已停止运营，而作者本人，似乎也停止了他个人的IP之路。 这种结局，像某种隐喻。 说回到书上，只记住了一句话，还不是作者说的， “我们判断自己，是根据我们能够做到的事情；而别人判断我们，乃根据我们已经做成的事情。” 这句话指向了一个路径：选择-行动-拿结果-分享-反馈。 小IP的运营思路，按这条来够了。

各种案例的集合体，与简介挺对口的一本书，如果个人想做一点事情，可以看一看。

有内容，但很浅，适合新手阅读。

有很多关于定位的实操性方法，术层面讲得多，大部分人都需要术吧。 有个观念说的很对，提炼自己就有收获。

2020.11.3   初泛读 一句话评语 :  高开低走，难以“流芳” 提出小IP概念是好的，这是全部得分所在，至于所希望的“永流传”的梦想，我想还欠深入研究一百年 过分体现“术”的层面，就已经奠定了其快速“腐烂”的基础 。“术”有一个好处，就是方便凑字数，快速出一本“宣传册”，这一点上，与那些纯粹为IP包装出的书是没有区别的 没有理论深度，概括也远未达到一针见血的地步 如最基本的小IP定义，虽然大致有了个定义，比如有别于“大”IP(这里用“个人品牌”)，小IP是真正意义上的“个人IP”，因为背后没有像李佳奇那样的团队，并且呢，也给小IP提供了一些“框框”，但我不觉得这个概念就说清楚了，我继续试举例吧 小IP用5原则进行定义，连起来一句话就是，围绕精准用户，一个人能做到的，有收入的，能不断升级的定位，这就叫小IP 这里边重点，其实就一个，那就是一个人能做到的，其他，“个人品牌”也有 。那么提出个人IP的概念，重中之重，就是围绕“真的是一个人如何做IP” 后续篇章，确实也在说这事，但，除了类似于“星座定位法”这类“干货”之外，小IP真的突出了“小”了吗 ？ 全篇，突出“小”的地方，我摘了如下2点 : 1  懒人速妆 。这是针对“个人能力”举得例子，这个例子突出了“小” 。这是个人IP5项原则之一，吻合 2  依托平台 。没有细讲，不过，也可以说是着眼于“小”，可惜，没放大 p.s 本来想写3点，忘了，刚还在脑海里的，一时出神了 通篇下来，第一部分给了个很简单粗暴且模糊的定义，“5原则”概括的小IP实在难称最为恰当，从落地层面，“5原则”就应该处处紧扣“小”字 。如“变现”，难道“大”IP不是这样吗 ？仔细去看，定义小IP的4原则就是“通用”的，只有“个人能力能做”一项是针对小IP的 第二部分和第三部分，分别是定位法，和定位升级法 。因为书名就是说“定位”，所以这大纲没问题，但，小IP特殊之处，只针对小IP的地方不多 拿“大”、“小”IP说事，可能概念上有些玄，不如拿淘宝卖东西来做类比吧，淘宝卖东西可以划两个极端玩法 一是品牌玩法，二是利基玩法 。两种玩法思路上有很大不同 : 品牌玩法有点高举高打的味道，动不动就到处“种草”，有大的团队 。利基玩法呢，它格外注重变现，快速变现，它的变现路径很短，卖的东西也是或极其小众，或短期内极速的只做某爆款 理念上，品牌玩法比较注重快速去占心智，利基玩法比较侧重快速变现 。它们也都有定位，利基玩法同样重聚焦，比如他们卖养生配方，就会打造专业的老中医形象，他们卖钓鱼的配方，同样也是打造一个“钓鱼大王”形象 如果我们拿品牌玩法大部分内容，来讲利基玩法，那是南辕北辙，能有什么意义呢 ？两者根本就不是一路上的人 小IP的关键在“小”字，因为“小”，李佳奇等一些玩法就不能套用 。书名的副标题，起的还是蛮好，叫“高价值”，其实这也是小IP能选的一条路 希望，再出一本，再深入一些的，真正“流芳百世”的东西 。这本书，最大的突破是拿小IP说事 … 其他，等下一部

这本书不会哐哐哐的怼一堆专业术语和生硬的文字，讲了很多的案例和小故事带你更好的了解小IP定位这件事。 不用花费很大的精力，就能快速get到其核心，棒呆！ 人人都有私域流量。 私域流量转化效果=粉丝好友数*非屏蔽率*刷到率*转化率 借助名人的影响力，来提升自己的可信度。 剥去“私域流量”的外壳，你看到了“信任”。、 为什么我对粉丝好友是有价值的？ 价值一：粉丝好友需要你帮助过滤信息 在如此嘈杂的信息爆炸环境里，你的粉丝好友急需值得信任的人，帮助他辨别信息，指引方向，减少心智的混乱，从而让自己生活得更轻松。 在信息爆炸时代，每一件商品都存在大量的信息来说明（或证明）它是最优质的商品。 刚需消费减少了，感性购买增强了。 价值二：你可以帮助粉丝好友获得新的收入 这是一个提炼自我就有收入的时代。 打造小IP的目的，除了获得个人成就感，更重要的是可以获得收入。 这是个人影响力和商业的结合。 虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定双方以后交往的进程。 人们总是喜欢被人欣赏，总是寻找有共同点的人，总是喜欢积极乐观的人，总是关注给自己带来价值、能受到启发的人。 不仅塑造自己良好的第一印象，同时更应该学会去解读别人的第一印象，快速破冰，提升自己的影响力。 私域流量的内核： 明确的小ip定位可以带来确定性，而确定性可以帮助快速建立信任。 影响力的魅力并不在于你说了什么，而在于你是谁。 只要你从细分定位开始，一个动作一个动作地持续打造，一次又一次阶段性地升级，就能成就你的人生，让你的生活变得无限可能。 匹配，匹配，匹配；定位一定要匹配粉丝好友的心智。 与众不用的小IP定位： 当我们考虑自己的定位时，无论想要多客观，内心总会存在一些倾向性。这种倾向性会导致我们，看似客观地获取大量信息支撑决策，但实际上很可能仅仅是为了支撑自己潜意识的倾向性。 我们眼睛里看到的是我们想看的东西。 培养细分能力是做到“第一”的有效方法。 做到“精耕”，此乃细分能力的精髓。 三步确定领袖定位： 1.分析现有成绩 2.清晰描述使命 使命应该是明确的、清晰的、易于传递的。 3.得到社群成员信服 定位的权威展现： 四步提炼你的头衔 1.明确头衔的分量比数量更重要。 2.避免使用泛滥的头衔。 3.确定最适合你的头衔，可以是权威的，也可以是有新意的。 4.给你的头衔匹配一个故事。 从私域流量进入公域流量的小IP定位三个方式： 1.与私域流量的定位完全一致 2.从满足同类需求的角度延伸定位 3.定位聚焦在更细分的领域

这本书比较适合对个人ip没什么认知的小白，作为入门书籍，非常接地气，也有很多故事案例帮助理解。 对我而言大部分内容都知道且做到了，所以很快浏览了一遍，印象比较深的两个点： 1,海报要有穿透力 2,阶段性升级定位，本质是扩大影响力，不是扩大品类

对于在某领域工作多年却没有什么影响力的人来说，这本书算得上一颗戳破你现状的钉子。 用钉子这个词： 一方面是戳破你自我感觉良好的现状。就像我自己，在辅助生殖行业做了8年，小有成就，但终究是及格线而已。自我感觉还行，但实际只能“呵呵”。看这本书还是很不以为然，觉得不就那样吗？看到后面才发现，原来我的问题是定位不清。并不是我能力不行，也不是不靠谱，而是人家并不是非常清楚“我是谁”[捂脸][捂脸][捂脸] 用钉子的另一个原因就是，你需要把自己像钉子一样定在用户的心智里。不断细化你的定位，你才能是颗钉子，尖锐且稳定，选你没错的感觉。 对于我来说，此书比较适用，我已经边看边写了不少优化的想法了，很快就能实施。 我做了很多0的事，或者说这些0做得还不错，可惜我的这个1还没有立起来。 今天是1月17日，我想再过10天，我的朋友圈内容会更和谐统一了，从色彩，从内容，还有图片上。哈哈哈哈，1月27号再回头看我这点评，检查成果。

讲私域流量蛮细致和不错的一本书。 从流量这件事的角度来看，公域渠道获得是流量采买触达的阶段，而私域流量更多的是深耕细作的阶段。从公域买流量是因为流量数量少，从私域运营流量是因为流量注意力价值低。 私域流量从外而内有三层，第一层，是“信任”；第二层，是“输出价值”；第三层，就是“提炼自我”。我的理解中私域流量影响力跟大的公域平台一起也是构成幂律分布的。 个人IP这个概念其实在很早就有，在我理解力个人IP约等于人设约等于风评