销售就是提问

很不错的一本书[强]，以提问的形式及案例区别于其他类销售技巧书籍[耶][机智]

如果你想树立专家的形象，就需要对客户提出诊断式的提问

怎么说呢，跟很多书的问题都一样，原理讲得很明白，但无法应用。比如，第三章《约见顾客的提问》要利用人的好奇心。读者就想知道怎么利用，引用书中的例子： 皮总：“你好，昆先生，我是清朗商业地产代理机构的皮某。我现在正拿着一份您的纳税清单，……有件事情让我想到了你，不知道您是否能够回一个电话？电话号码是：（010）972-4545。明天上午11：45之前我都在办公室。” 可能16年前这个方法能行吧，现在直接把你当电诈处理，还不如老老实实自报家门呢。 总之，书中的原理部分都是干货，但都是耳熟能详的内容了，具体实操放在2026年已经落伍

书里面的很多例子让我很有共识，让我反思自己的以往，不错，和绝对成交搭配起来，就是馒头加辣条，绝配[调皮]

不建议读，没啥水平。简单分析下，下面这个是书本中给出的所谓的成功提问案例。 采购部：（铃…铃…）“你好，某某单位采购部！” 销售员：“你好，我是，某某公司的，有一个小问题想请教你，我打电话的时间是不是不太好？” 采购部：“不，不…很好，我能帮你做点什么？” 销售员：“我想请问一下，关于产品是谁负责采购？” 采购部：“哦，就是我们这个部门了。” 销售员：“那我们可否找个时间面谈一下？请问您今天有时间么？” 采购部：“哦，那好吧，我今天恰好全天在办公室。” 销售员：“谢谢您！那我现在就过去。” 好的提问，使得这位销售员取得了面谈的机会，此次电话无疑是成功的。 问题一：你是采购部会这么热情说，时间很合适，还主动帮销售做什么？想啥呢？ 问题二：销售问哪个负责采购，在不熟悉的情况下鸟都不鸟你，能这么热心肠说“就我采购，你们卖啥，我买我买。”干哈？公司钱多不是你的随便造啊？ 问题三：面谈问你今天有没有时间，这么不矜持的吗？你没什么事可做，感情就等销售上门给你推销啦？你可是采购方，这么热情后面咋压价呀？ 结束还来个啥好的提问，此次电话是成功的，我信你个鬼，这要成功所有人都能成优秀销售员。 就看了点，毫无可看之处，不建议各位朋友阅读。

书里面🈶很多的例子都感觉上只是带过描述而已，并没有很深入的探讨。 更重要的是.....里面🈶很多词也用错[撇嘴]

销售就是7分问，3分讲。问必要的问题，讲必有的好处。

好，比较实用，建议多看看。[害羞][害羞]

东拼西凑而成的一本书，作者本身理解也浅显，后面所有心理效应全是抄《影响力》的，还故意换了个名字。

思路决定出路，灵活用方法应对各种问题，平衡自我与他人的关系