销售的妙计
盛安之编著
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盛安之编著
销售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因为有许多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。透明是因为在当今信息爆炸的年代，你的客户都是公开的，你的业绩也是透明的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下。仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。
“拥有感”是所有销售成交的关键所在。其实销售无非解决一个问题：帮客户赚钱。这里的赚钱一词，也包括了为客户省钱。通过行之有效的沟通策略，让客户明白：你的产品和服务，要么给他带来直接利润，要么帮他降低成本，要么帮他实现某种市场目的。
销售就是卖自己，让客户感觉你是为他带去价值，而销售本身是共赢为前提，如果你只突出给别人带去价值，而忽略你的收益会显得有些虚伪，让客户认可你首先是第一印象，还有开场白！
技巧只是销售的入门，成长还是要看不断提高个人修养和及时的经验总结
部分章节很受用，很到位。只能说各取所需，如网页设计的直接跳过了，很少这类书会说到这方面，觉得客户考虑很很周到。