五维流量模式

以供应链模式看信息链，思维模式升维工具。

流于表面，感觉在堆砌材料，观点没有力量

品牌价值将从客户流、人才流、资金流、产品流、数据流上得到全面的体现。

总体来说本书对我有启发和借鉴意义，归纳起来有以下几点： 1、流量思维的核心是客户。 （1）“站在顾客的立场上想问题”的三个基本原则：原则一：不要想当然；原则二：不要替顾客做主；原则三：要坚持创新。 （2）要把客户发展成粉丝，粉丝跟用户不同。粉丝的概念是，你做什么他们都支持，他们愿意与你同频。在商业里，即他们愿意自发为你传播，愿意为你付费。 IP打造是粉丝经济中一种有效的流量模式；IP打造的本质就是自建流量池；IP打造的核心是产品。 ①给粉丝一个“职能”；②品牌的传播活动要注意粉丝的参与感；③通过“互动”建立品牌与粉丝的强连接。 （3）你不需要把人口红利一网打尽，你只需要找到你的精准流量，“人在哪里，生意就在哪里”：我要做谁的生意？我所面临的消费群体是什么？我怎么让他们成为我的粉丝？为此我该如何调整我的定位？如何去开展活动？ 2、产品要有爆品思维。 （1）一个好的产品，需要做到以下三点：质量、颜值、开放（增强参与感） （2）爆品思维的五大关键词：定位、性价比、痛点、颜值、引爆。 3、定位理论3个核心的落地方法论 （1）USP：独特的销售主张。 （2）差异化定位：强竞争性导向。 （3）创新品类：以用户需求为导向。 4、新零售的本质：第一，新零售是对流量的双向传导；第二，新零售是对人货场强关系的重构。即便互联网颠覆了整个商业社会，但90%的零售和服务行业交易仍然在线下完成。 5、借助互联网获取流量的秘籍 （1）我的客户会在哪里看到我的广告。一句话——懂客户，知道他们在哪里出现。 （2）终端产品和信息全覆盖。 （3）内容传播的方法。 （4）舍得在价值渠道上付费。“要知道贵的东西除了贵，什么都好；便宜的东西除了便宜，什么都不好。”但这个过程中切忌盲目花钱，要以性价比为主要考核对象，即转化率的高低。 （5）紧抓新平台红利。所以，要经常关注一些新的App。怎么找到这些App？很简单，谁刷榜就是谁，谁死命投广告就是谁。 （6）配置资源，“高空轰炸”。 （7）让品牌成为品类第一。 6、顾客沟通：宣传推广“123法则”。 （1）1个痛点直击。 （2）2个思维转变。第一，价值主张思维，即你卖的不是产品而是你的价值主张，所有的营销动作应该彰显你的价值主张。第二，附加值思维，即宣传推广是产品附加值的重要组成部分。消费的本质是每消费一单位产品所带来的满足感。 （3）3个有效手段。首先，营销场景化；其次，社交裂变；最后，打造IP。 7、好的商业模式必须具备以下6点：①抓住目标客户的核心需求；②收益倍增；③革命性降低成本；④可复制性；⑤控制力与定价权；⑥系统性价值链，也就是生态思维。 8、新消费趋势下，服务将永远是品牌企业第一位的选择。

《五维流量模式》能给4分的书，关于流量和运营思维，有一些启迪性的想法。 引发流量战争的三大趋势：流量黑暗森林、社交裂变和传统定位失效。爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。 传统的4P营销到碎片化时代的4C营销： 以人为本”的流量思维下，传统营销中经典的4P理论有了新的表现方式，即4C。 1、从产品（Product）到顾客（Customer），流量思维下，产品的新形式是顾客需求，即站在顾客的立场上设计产品。二锅头到江小白、桂格到王饱饱、无名面食到拉面说、普通奶茶到喜茶等； 以前销售的逻辑是从产品到人，现在要反过来，从人到产品。 2、从价格（Price）到顾客成本（Customer Cost），流量思维下，价格的新形式是顾客成本，在这里价格的作用被大大弱化，首先要降低顾客的参与成本。 流量思维”——我愿意付出成本去引流，再通过设计合理的利益机制，后期达成付费转化和留存。 3、从渠道（Place）到顾客便利性（Customer Convenience），流量思维下，渠道以顾客的购物便利性为革新目标。流量思维下，渠道以顾客的购物便利性为革新目标。 4、从宣传（Promotion）到顾客沟通（Customer Communication）：流量思维下的新形式是顾客沟通，即以体验感和参与感拉近产品与顾客的距离。 好的商业思维必备6要素： ①抓住目标客户的核心需求；②收益倍增；③革命性降低成本；④可复制性；⑤控制力与定价权；⑥系统性价值链，也就是生态思维。 给自己一个思考问题：为什么西北的年卡299元，能卖出接近70万张？这底层的动机，和成功的要点是什么？

行文更多是偏调查报告式，只谈what和why，关于how的部分几乎是没有的。 各位如果想找流量方法的，不建议看这本书。

只能说是被书名骗了。看完第一章不知所云，回头看序搞明白所谓的五维，再看一遍目录。觉得是为写而写了本书，名字只是个噱头。没有合理的逻辑，也没有把五维流量的价值说明白。反倒是一堆小技巧，索然无味！

对流量模式的学习带来了很多比较好的案例和分析

流量是根本 任何时代都是 根据环境 采取不同策略 获取流量，即使损失一部分成本 流量为王

无论是做哪个行业的企业，都需要找到适合自己的生存方式。