新品牌的未来

中国消费者分为八大人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领

总体还可 全书精华论点： 迷信盲从定位理论的陷阱。定位的土壤是中心化的媒介，而在今天碎片化的媒介下，定位的效率是下降的，虽然还没有完全失效。新品牌增长是靠运营用户的，需要经营用户的周期模型，快速起量到某一个规模效应。定位理论依据的是人脑的遗忘曲线。但未来不是中心化媒体时代，消费者不再依赖权威形成信任和记忆，消费者可以通过与人的互动形成新的信任通路。

新品牌成功 = 差异化定位 × 流量红利 × 产品力 × 用户运营；品牌价值 = 认知积累 ÷ 消耗速度；竞争优势 = 供应链效率 × 用户粘性 × 品牌资产

对于从事互联网电商行业的人来说很一般，比较浅显，很多概念性的东西，案例也没有剖析得很深刻。而且太过啰嗦，很多东西一直重复说。外行想了解的可以看个大概。

绝对是高水准的作品，毫无疑问。 全书分成理论与案例两大部分，其理论部分始终围绕品牌的本质与未来进行推演。新式的品牌就是产品中所凝聚的非功用性质的文化与价值观。人们借助这种品牌来向自己和向世界宣扬展示自己是怎样的人。 基于这个逻辑，品牌需要进行人格化和定位以收获来自消费者更直接准确地沟通和反馈。在现在的公司工作的这几年切实的在营销活动中体会到了品牌营销的塑造就是与客户进行不断价值主张沟通的过程。而当今众多传统零售业所缺乏的，正是这种来自于实际数据更高频次高质量更直接的与消费者的对话。 讲几点自己看完这本书之后觉得最有启发的内容带来的思考。 1 中国人口结构的变化在未来将导致任何的品牌与零售商所要考虑的首要问题，不是老人是否能适应这个社会，而是我们是否能适应一个老龄化的社会。结合麦肯锡对于中国老年人群消费能力分层报告。中国当今的初老人群，也就是刚刚退休差不多，跟我父母相同，年纪的这批人群。从消费观念上没有经历过革命一代的那种艰苦朴素近乎吝啬的执着，从消费能力上没有较大负担，从对于互联网的接触和理解程度上来讲，在他们上在工作时，经历了移动互联网飞速发展的浪潮。对于初老人群的流量运营平台，具体形态，我还不知道，但也有可能是老年人版本的抖音，或是针对老年人的淘宝。但不管具体形势如何，如果有一家公司能够完成，对于这类人群流量的收割，将会有巨大的市场和广阔的未来。 2 中国各等级城市的人均可支配收入其实差距并不大。二三线城市人群没有近乎牧羊犬似的崇洋媚外，零零后人群生长在共和国具有文化自信的年代，再加上老年人群的观念中，本身对中国文化就存有较好的印象。使得所谓国潮复兴或国潮崛起，成为另一个比较明确的方向。文创产业是我始终对于中国的中长期尤其看好的产业，因为文化创意永远属于有钱和有闲的阶级。而这是不可逆转的中国未来会发展的方向。但我个人认为距离这个产业能够大面积大规模爆发尚存在5到10年的时间。但品牌与形象是需要时间来构建和经营的，因此聪明的公司已经尽早开始布局了。 3 品牌的诞生，尤其是新品牌的诞生是存在爆发的超级奇点的。到达这个超级奇点之前有一段时间是尤其需要资本的力量助推来帮其度过的。而在当前的中国这样的风险投资或私募股权投资机构，尤其是具备对行业，数据，科技，零售都有深刻理解的机构，还是太少了。

2022年第16本书《新品牌的未来》 未来的世界将会怎样？新品牌的未来将会如何？对我而言，品牌象征着垄断，象征着一个持续不断的印钞机。 书中作者的很多思考极其深入，下面👇是部分笔记📒 将中国消费者分为八大人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。 🌹思考1:做品牌做营销最重要的就是对产品市场的认知，什么受众群体？提供什么价值？解决什么痛点？和同行不一样的第1战略定位，专注于一个领域做大做强。 归根结底，人类社会争夺的是生存的选择权：时间的自由和空间的自由。消费行业的竞争也同样如此，本质上是对消费者时间和空间的竞争，当然核心是对消费者时间的占据。超级大生意往往是占据消费者更长时间的模式。 第一代领跑者往往来自资源型领域，典型代表是依赖地产和矿业的暴富者。 第二代领跑者是在商业资源博弈竞争中的胜出者，主要出现在大商业消费领域，往往是那些构建了实物交易连接最多的实体平台，如零售和连锁业、品牌制造业企业。 这段时期出现了类似沃尔玛、联合利华、优衣库、茅台这样的大市值上市公司。 第三代领跑者是以虚实结合或者完全虚拟的方式构建的网络化的超级连接平台。如阿里巴巴、腾讯、京东、脸书（Facebook）、谷歌这类超级平台商， 从长期趋势来看，品牌将从产品制造逐步走向服务化，品牌也会变成系列性的产品、服务和体验，满足消费者更综合性的需求。 🌹思考2:人的欲望是无限的，只要有需求就会有生意存在。想要别人把口袋里面的钱心甘情愿地掏出来给你，就得研究他们更深层次的需要，满足他们多大需求就能把生意做到多大。当然这种“服务”具备差异化且很难被替代。 背景和消费分类： 新品牌涌现的三大背景：首先是人口结构变化导致的人的行为变化，其次是下沉市场的崛起，最后是社交商业的兴起。 未来的10年将是中产阶级人群消费升级的10年，他们将是社会的意见领袖。这个人群有典型的“三爱三怕”：“三爱”是爱美、爱玩、爱健康，“三怕”是怕老、怕死、怕孤独。 银发经济：未来最大的消费潜力。 （2019年，我国养老行业的市场规模约4.4万亿元，预计2023年将达到13万亿元） 爱玩：老年旅游（周边文娱和产品） 爱健康：大健康保健品产业… 怕孤独：老年社区（同伴，娱乐）、宠物经济… 人们的消费心理有两种，一种是满足生活需要，另一种是炫耀自身，提升阶层。 人类的行为动力主要有两种：一是社会地位，二是愉悦自己。 下沉市场的消费心理主要有三种类型：从众性消费心理、攀比性消费心理和廉价性消费心理。三四线城市消费者和一二线城市消费者的心态是相反的。在大城市，大家追求人无我有，讨厌重复，彰显自我。而在小城市，人们追求的是人有我也有，爱跟风是小城市居民的一个共同心理：当某件东西逐渐形成一种趋势时，他们会认为“别人有了这样东西，我也得去买一个”。 随着商业的进展，快消品市场走过了产品主权时代、渠道主权时代，目前进入消费者主权时代。 想要抢占用户心智，企业需要具备媒体属性，即需要打造社会化人格，以吸引一批趣味相投的用户，所以未来的企业会逐步媒体化。 有趣、有黏性的内容是增加用户流量的重要内核，因为媒体化思维的本质是建立具备社会化人格的品牌。 让品牌更聚焦于“品牌＝产品＋人格化”，具有虚拟要素的品牌更加像人一样有性情，让消费者感到亲切，进而赢得消费者的喜爱。 观点：品牌是一种认知效率的结果。 新品牌运营的核心是打造强关系。因为品牌运营的核心是运营用户，所以用户运营的核心就是关系。我们把商品简单分成高复购的快消品和相对低复购的耐用品，来看如何运营用户关系。这个过程是从建立关系到发生关系，再到进一步免费发生关系，最后到永久且免费发生关系。 “好看的包装千篇一律，有趣的‘灵魂’万里挑一”，在产品或包装的设计上要添加乐趣，要能引起情感共鸣，才是未来的趋势。 社交商业（线下和线上结合） 🌹思考：1.品牌是一种认知效率的结果，物以类聚人以群分，通过对一类群体划分，设计满足这部分群体感受的“精神家园”。 2.节省流量成本。打广告投流这种成本只会越来越高，所以品牌运营打造强关系，线上发展的品牌线下也要有，增强互动和连接。 全文金句： 01.我是一个不错的投资家，因为我是一个不错的企业家；我是一个不错的企业家，因为我是一个不错的投资家。-巴菲特 02.世界上最根本的“护城河”只有一个，那就是终身学习、研究和实践的能力，卓越的企业家把学习、研究和实践变成了一种生活方式和工作习惯。 03. “真正的富裕人生就是能自由调动时间，用时间来完成最重要的优先事项。我们最宝贵的资产是时间，但我们的时间效益不明显，我们应该把时间和精力集中于发展潜力最大的那几项投资。”

一、核心定义（全书基石） 品牌=认知效率的结果：品牌的终极价值是在消费者心智中建立最快、最准、最稳的神经链接，降低选择成本；品牌创建=认知效率形成的过程。 二、新品牌崛起的三大背景 • 消费者主权崛起：个性化、情感化、细分需求爆发，从“人找货”转向“货找人”。 • 新流量与新媒介：内容平台、直播、私域重构“认知—交易—关系”链路，决策即购买。 • 成熟供应链赋能：柔性供应链支持小批量、快迭代，降低创业门槛。 三、新流量运营：从流量到留量 • 公域：内容种草、KOL/KOC、直播引流，精准获客。 • 私域：社群、会员、数据驱动，沉淀用户、复购与裂变。 • 核心：从“经营产品”转向“经营用户”，构建长期关系。 四、新品牌七大打造策略（可落地） 1. 产品定义：功能+情感，做品类升级（如鹰集咖啡）。 2. 品类创新：细分切入、场景化、零食化/便捷化。 3. 视觉破点：好名字+强包装，低成本建立识别。 4. 内容叙事：讲好产品/创始人故事，驱动社交传播。 5. 渠道组合：线上种草+站内收割，全域协同。 6. 用户关系：粉丝/社群/会员，提升复购与LTV。 7. IP化/场景化：打造符号化认知，占领心智。 五、新品牌冷启动五步法（实战） 1. 起好名字+强视觉包装。 2. 对标国际+数据选品（社交性、趋势、强功能）。 3. 小步快跑、低成本试错。 4. 站外全渠道内容种草。 5. 站内转化+私域沉淀。 六、品牌成长三阶段（规模路径） • 0–5亿：靠杀手级产品力，创始人主导、供应链与产品创新。 • 5–10亿：需组织能力，多品牌/跨区域扩张。 • 10亿+：构建品牌壁垒，心智占领+供应链+渠道+组织综合优势。 七、下篇：海外品牌启示（26家上市公司） • 覆盖服装、日化、食品、宠物等，提炼长期增长规律。 • 回答：新品牌从哪来、到哪去，如何穿越周期。 八、全书结论 新品牌的未来，是认知效率+用户运营+供应链效率的综合胜利；从流量到心量，从产品到用户，从短期爆品到长期品牌。

2023第25本。总体还可。 全书精华论点： 迷信盲从定位理论的陷阱。定位的土壤是中心化的媒介，而在今天碎片化的媒介下，定位的效率是下降的，虽然还没有完全失效。新品牌增长是靠运营用户的，需要经营用户的周期模型，快速起量到某一个规模效应。定位理论依据的是人脑的遗忘曲线。但未来不是中心化媒体时代，消费者不再依赖权威形成信任和记忆，消费者可以通过与人的互动形成新的信任通路。

这本书很适合对于品牌有一些印象和概念不过没有专业视角的人。读了以后对于DTC的新品牌从0到1的必要条件有了清晰的认识： 新流量和差异化是新品牌崛起的必要条件。1 露露乐蒙是目前世界第三市值的运动品牌，其爆发增长来自过去10年，首次将功能性的瑜伽服与时尚结合，大幅拓宽了瑜伽服使用场景的边界，在主要强调功能性的瑜伽服市场中脱颖而出，体现了产品的差异化。此外，瑜伽老师和健身人群是其低成本的流量来源。2 Stitch Fix订阅制服装电商，通过“推荐—试衣—反馈”的机制，降低了消费者的选择成本，将消费选择从消费者手中转移到更专业的设计师手中，体现了模式的差异化。Stitch Fix创立4年后便成功上市，其早期流量积累中很重要的一部分原因是抓了美国中部欠发达地区的大码用户。3 天然宠物食品品牌蓝爵，产品端突出健康、天然的卖点，在北美已经高度成熟的宠物食品市场迅速抓住了一批中高端的宠物主，体现了价值的差异化。2006年开始通过和专业宠物医院合作，和宠物医生建立良好关系并使其推荐蓝爵宠物食品，建立起高端、专业的品牌形象并迅速完成了初期用户积累。相比传统商超卖场渠道而言，宠物医生在当时便是低成本的新流量渠道。

我刚看了一个开头，我先给好评为敬。我可能还不够老道，读书，但不敢称读的多，但我感到这本书，一本书，就带领读者聚焦了这两年，一些行业内发展的重点问题，你可以以小见大，用Retail的眼光，看遍整个商业的投资逻辑，都是互通的。 1. 句句到位，实用，踩准点，没废话。 2. 说是谈新零售，可谈的也是当代— 创业圈，投资圈，里比较火的话题。 先这么多评价，继续看了，不错👍