订阅经济：创造可持续增长的未来

答书友问：微微读书（APP）的订阅功能 ①好像是页面的右下角。②如果是在书单中，点击订阅 好像不会在微微的帖子那一栏直接发一帖

博士推荐的一部好书，和当前公司向订阅经济转型十分契合。作者在订阅经济方面的洞见十足，有许多开创性的理论和实践经验。订阅式企业迎来了迅速发展，因其具备这些独特优势：稳定且可预见的收入、数据驱动且直接来自于消费者的洞见、固定成本相对较低带来的规模经济效应。订阅经济中基于经常性收入的企业，假如它们可以持续通过最大化用户平均收入和净用户增长来提升平均客户生命周期，同时降低客户流失率并采用基于用量计费方式，它们很可能会实现高增长速率。收获满满的一部书！

数字化转型，不是一条直线，而且一个循环，是戴明环，是敏捷改善，是持续更新！

我觉得这本书最大的价值是重新将市场营销最基本的概念，需求与需要之前的关系，将原来满足需求的定义为产品的，现在定义为服务。

还行，思路有意思，明显受到凯文凯利影响。部分内容过于理想化，比如福特的Fordpass那部分

之前看过另外一本书《SaaS创业路线图》，作者吴昊告诉我们的核心：SaaS的本质是续费，以及我们如何能够让用户更好的续费！ 而这本《订阅经济：创造可持续增长的未来》的左庭更是表达了将来生意模式将逐渐转向订阅，那么经常性收入-经常性成本＞0就成了关键性指标。经常性收入简单来说其实就是新的用户订阅+老用户续费、增购、交叉销售。 他告诉我们的核心是：订阅经济我们需要关注客户本身，而不是产品。因为只要用户幸福了，续费率就不会差，自然也就对产品形成了很好的反哺。 从身SaaS行业，这本书还是非常值得去看的，这是一个不那么新的赛道，但是作者提出了很多创造性的思考方式。 最近在给一个做种子的中外合资企业做提案的时候，就应用了本书中订阅经济的思维。他们的销售模式是经销商模式，即属于B2B2C行业，他们现在的问题是，虽然他们能够监控出货量、重点区域，他们也能通过包装上的二维码领红包和防伪查询获得大量的粉丝（终端种植户），但是他们却不知道这些粉丝的具体信息，例如地域、购买品种、数量、种植情况等信息，即未拥有最终的客户关系和洞察。 他们联系我们提出的需求其实就是希望能够解决上述问题，并对他们的粉丝做精细化的运营。 于是我给他们提的核心观点就是在营销模式上的创新，即由过去经销商模式转为订阅模式。 虽然我们还是会通过经销商模式来卖种子，但是如何建立与终端用户的联系，又打消经销商的疑虑呢？核心就是要做到双向赋能！ 我们会将卖种子这个行为作为我们的开始（过去卖完就完事了），我们将吸引这些种植户上线，让他们提供所在地域，那么我们就能够知道我的哪些种子都卖到了哪里，我就能够针对不同特征的种植户提供针对性的服务，从过去的选种、买种，扩展到将来的育苗、成长、收获、口碑与复购等全生命周期管理，将种植户看做是一个订阅用户，围绕他提供一些列的教程和服务，而这些服务背后产生的数据，我们就会共享给经销商，帮助他们更好的洞察自己的用户，同时对他们拉种植户上线给与一定的激励，那么在短时间内就一定会有大量的提升，扩大销售的业绩。营销工具其实只是一个载体，更重要的事，我们要清楚这个事情背后的成功逻辑。 ——2021年12月25日于北京，这个提案目前还没有结果，静待花开。

这本书整体介绍一下订阅经济的理念，核心是以用户为中心完成从产品研发到卖入到扩充规模的整合循环，实现产品长期价值的最大化。书是简单介绍了这个理念在企业内外部管理的体现，但如何落到实处感觉每一章都需要一门课做支撑，有些浅尝则止。

意外收获的一本好书，讲解了订阅经济的本质，并且提供了很多实际的运营思路以及财务视角。

前几章确实学到了很多新的知识，也有大量的干货例子，但总觉得有些目录结构不清晰，很多内容再翻来覆去的重复，有时候不知道自己看到哪个阶段了

订阅经济可谓是未来的商业模式。 真正的能做到以客户为中心的模式，所以还能为客户创造真正的价值。 另一方面也就倒逼企业，让企业如何能创造出价值的产品和服务，去做有意义的开发。 这种模式下，能确保双方获益。从而形成订阅循环。 区别于传统的单一的作家。有一本书的作者就是一位成功的企业家，所以书中的内容都是他经过运营企业而产生的经验，是可以学习的，领悟的。 中文也有一本儿同名的订阅经济，内容相对于更加传媒化，专业化没有这本书高。 对于想了解新的经济模式的，甚至想自己创业的都可以学习了解。