从0到1打造个人品牌

这个世界是一个越来越注重个人品牌的时代，未来只会更注重，因为互联网把效率提升到极致，如果你是一个拥有作品、拥有品牌的人，那么别人就能一眼“看懂”你，你也就能获得更多机会。 拥有品牌，才更有价值。就像樊登老师之前举过的一个例子，他说很多公司都拼命做销售，这是不对的，因为当大环境好、经济好的时候，做销售可以获得丰厚回报，但等经济变差，销售就不起作用了。 真正应该做的是，好好打造自己的品牌，这样无论好环境或差环境，都会拥有更强大的竞争力。 这其实迁移到个人身上也是一样的，我们不要只通过跳槽换工作的方式售卖自己，而是要让自己拥有品牌价值，让更多人主动看到你、链接你。 我持续写文章，被更多人关注和认可，其实也是打造个人品牌的一种方式。这本书很适合做自媒体的人读读，当然我更推荐，每个人都可以了解一下这本书的内容，毕竟，这是个人品牌的时代，不做，甚至不了解就已经是一种损失了。 如果你没时间读这本书，可以阅读这篇书评，我选了书中的一些精华，分享给你。 1、个人品牌的核心 我们常常听到个人品牌这个词，但它的核心到底是什么呢？有人说是标签、有人说是logo、有人说是产品，其实都不是。 个人品牌一定是落在个人身上的，它能让你持续积累，让你更值钱。 所以个人品牌的核心内涵是知识体系，知识体系的解释范围很大，在这里可以理解为，围绕某个领域构建的一套有逻辑、有系统、能够解决实际问题的方法论。 这也是我在「成长岛」上交付的内容之一，大家学习也好，读书也好，一定要去构建知识体系，才能逐渐形成核心竞争力。 碎片化的知识并不能让你实现跨越式提升，因为它也许可以解决一个小问题，但绝对无法解决体系化、系统化的问题，这样你就无法形成竞争力。 比如在职场上，一个人如果只能做一些零散的工作，没有一套完整的知识体系去解决问题，他的核心竞争力就不够强，获得的待遇也会非常低。 历史上有哪些强力的个人品牌呢？比如老子、孔子，他们都是最伟大的品牌。虽然时间已经过去了两千多年，但他们依然拥有无数粉丝，而且基本可以确定，再往下几百年，他们的粉丝依旧不会减少。 他们有什么特点呢？就是都拥有一套非常完整的知识体系，老子有《道德经》，孔子有《论语》，古往今来，无数人从他们的思想体系中受益，这才是最强大的个人品牌。 当然，你可能会说，自己没办法做出厉害的知识体系。 这很正常，知识体系都是从0开始搭建的，你也是在成长的，可以断学习，不断完善自己的体系，关键你需要先梳理出自己感兴趣的领域，然后再去定向学习。 2、找到你的人生定位 回顾我自己的职业生涯，或者说求学、求职生涯，有一个很明显的问题，就是从来没定位自己。 我上学是为了什么？工作方向如何发展？人生价值如何实现？我自己擅长什么？喜欢什么？统统没有思考过。 所以到30岁才突然意识到，我以前的工作只不过是为了赚钱求生，而因为没有明确定位，对这份工作、及自己未来的发展，竟然一无所知。 只有当问题发生了，当行业出现危机，我才意识到，可能这份工作并不能做一辈子了。 个人品牌需要定位，人生更需要定位，这样才能看到未来，才能更笃定。 我们在《私域资产》那篇书评中提到过，定位要垂直，这样才更有辨识力。除此之外，最好能找到高价值定位。 所谓高价值定位，就是付出同等努力的情况下，能够带来更高价值回报的定位。 这个很好理解，比如老陈做读书成长，就不属于高价值定位，因为客单价很低，但如果你做自媒体培训、私域或个人品牌培训，那就是高价值定位，客单价高，市场也有强烈需求。 但前提是，要有对应的知识体系，也就是对应的能力。 定位就是找到自己热爱的、具体而明确的高价值的事情。 但如果确实找不到高价值定位，那么找到自己热爱的方向，也很好，就像老陈一样。 就坚定的做读书成长，不去追风口，相信长期主义。 我们要坚持“挖井”原则，与其挖100口10米深的井，不如挖一口1000米深的井。 成功的人都是在一个身份成功后才有更多机会的，先把一件事做到极致才有机会做得更多。 3、如何找到定位 书中提到一套方法，叫作个人定位3C分析法，它的核心是，分析自己、分析行业、分析对手。 第一步，分析自己，找到自己所擅长的和所热爱的。做定位，首先一定要了解自己，千万不要看到别人做什么事情很成功，自己也去跟风。 第二步，分析行业，选择有潜力的行业。一个有潜力的行业能够为自己提供巨大的发挥空间。这跟找工作一样，要去朝阳行业，机会才更多。 第三步，分析对手，寻找对手的优点和缺点。对其优点可以学习和借鉴，对其缺点可以尽量避免。 这三步分析做好，那基本就可以确定自己的定位了。 那如何分析自己呢？可以用“三个成就事件法”找到自己的热爱和擅长。 三个成就事件法，就是在过往的经历中找到三个让你觉得非常有成就感的事件，通过每个成就事件找出3～5个核心能力，然后再找出所有核心能力中重复出现的部分，得出自己的核心能力圈。 比如拿我自己来说，我在上高中的时候，写的诗、作文经常被语文老师夸奖，然后在班级里宣读，这让我很有成就感。 后来我从建筑行业辞职，成功转行进入互联网行业，是因为我写小说，爱写作，这也是我的成就事件。 再后来我进入大厂，做到内容主编，也是因为我的内容能力比较强。 以前在工作的时候，这些真是没意识的，现在梳理一遍，我发现自己，写作能力、内容判断力、阅读能力都还是可以的，所以做一个读书成长号，应该没问题。 你们在梳理自己成就事件的时候，每个成就事件，可以用精练的语言概括为50～100字，主要描述这件事情的做法和取得的成就。 通过每一个事件梳理出自己的3～5个能力，然后再找出在三个事件中重复出现的能力，这些就是你具备的核心能力。 如果你说，你没什么觉得有成就的事情，那你可以找一找以前喜欢做的事，做起来开心的事，从那种事件里挖掘。 我特别鼓励大家写自己的故事，因为这种方式非常容易梳理出自己热爱的、看重的东西，你写的时候，心灵会被触动到，所以不妨试试这个方法。 最后，个人品牌的终极目标，是做到第一，如果无法做到行业第一，那就做行业中的细分领域第一； 如果不能做到细分领域第一，那就做细分领域中细分技能的第一；如果不能做到任何一个细分领域的全国第一，那就做其中一个小城市的第一。 当然，不管能不能做到第一，先做起来总是没错的，先做起来就总是有机会，一起加油吧！ 我的更多文章在公粽号【老陈进化论】，欢迎关注，一起读书成长~

《从0~1打造个人品牌》很喜欢的一本书，本书注重知识领域的个人品牌建设，同时也给自己前进的道路指出了一些方向，心中对个人品牌的构建有了更多的了解。品牌极其重要，国家需要品牌，组织需要品牌，城市需要品牌，企业需要品牌，团队需要品牌，个人更需要品牌，才能在社会中发挥出自己独特的价值，也才能活出精彩的一生。 1.全书九章：①为什么要打造个人品牌？②商业闭环，个人品牌变现的途径③定位体系，找到自己的高价值定位④知识体系，构建个人品牌的知识树⑤产品体系，规划系列产品架构⑥传播体系，个人品牌的粉丝裂变与变现⑦社群营销，用社群成就百万粉丝⑧百万大V，打造百万个人号矩阵⑨认知进化，打造个人品牌的40个认知突破。 2.解决问题：如何从0~1打造个人品牌？ 3.突破点：清楚构建个人品牌的闭环。 4.关键词：个人品牌，价值赋能商业闭环，高价值定位，知识体系，产品体系，传播体系，社群，个人号矩阵，认知进化 5.一段话记忆：互联网的助推让个人品牌的构建更容易，个人品牌也为个人价值赋能，个人品牌从高价值定位开始，构建知识体系，打造产品体系，借力于传播体系，社群和个人号矩阵给传播助力，实现价值、个人品牌变现，形成完整商业闭环。个人也要从认知上进行突破，包括发展认知，学习认知，社交认知，自我认知，进化出更稳定更高效的商业闭环。

人，这仅有一次的鲜活一生（无法模拟游戏存档+重来）最大的意义就是： 成为更好的自己。👌 本喵表示很喜欢😘

一九老师已写四本关于打造个人IP品牌书籍，连续四年每年一本关于如何打造个人IP创始人！ 个人Ip可能很陌生，在30年前企业做品牌打造企业名牌，30年后不用像经营企业投资那么大，个人也可以做成品牌！ 书中的知识点: 个人品牌的三个维度 互联网为个人品牌提供机遇 个人品牌为价值赋能 个人品牌商业闭环一变现 定位（穷有一些技能，或者技能很没而无法产生该有的价值）！ 怎样用社群成就百万粉丝 个人品牌的40个认知突破等等 值得想要借互联网传播个人价值，实现自己的人生愿景的你读一读！

今天读完了这本关于个人品牌的书，我总结了三个我觉得比较重要的点。 第一点是，其实绝大多数人根本坚持不了一件事情。 书里举了一个很有意思的例子，比如健身房。你可以设计一种服务：只要你每天都来打卡，坚持完成要求，我就给你退款。 听起来好像商家会亏，但实际上大部分人根本坚持不到最后。可能90%的人都做不到每天来，所以真正需要退款的人只是少数。 我觉得这个点挺有意思的。很多商业模式其实不是建立在“所有人都会完成”这个假设上，而是建立在大多数人高估了自己的执行力这件事情上。 第二点是，个人品牌是靠时间一点一点堆出来的。 它不是说别人今天看了你一篇帖子，就突然信任你了。而是你持续发内容，比如每天发一篇，别人不断看到你在同一个领域里面输出，慢慢才会形成对你的认知和信任。 而且个人品牌最好是围绕一个比较垂直的能力。 不是今天发做菜，明天发写代码，后天又讲一个完全不相关的东西，最后别人也不知道你到底是干什么的。 你也不需要成为这个领域全世界最厉害的人。肯定永远有人比你厉害。 你真正需要做的是：找到那些你的能力已经足够帮助的人，然后服务好他们。 第三点也是我觉得最重要的一点：不要只听别人说你的产品好不好，要看他愿不愿意真的付钱。 因为你直接问别人： “你觉得我这个产品怎么样？” 很多人出于礼貌都会告诉你： “挺好的啊，我觉得不错。” 但这个反馈其实没有太大意义。 比如你拿一个包问别人： “这个包3000块钱，你觉得好不好？你会不会买？” 他说： “挺好的，我挺喜欢的。” 那你可以继续问： “那现在2000块钱卖给你，你买不买？” 如果他马上说： “不买。” 那前面所谓的“喜欢”“挺好的”，其实就没有那么重要了。 所以真正有价值的验证，不是别人嘴上告诉你产品好，而是： > 当真的要他掏钱的时候，他到底会不会买。 我觉得这一点对做产品特别重要，因为很多时候别人给你的只是善意的反馈，而真正的购买行为才是最真实的反馈。

文章内容汇总一下： 像这样一本书，快速阅读，过两天再重复翻看一遍。有的书，抽碎片化时间阅读，但一本书的阅读时间绝不会超过一周。 用3天时间，最多用1周的时间读完。下载一个读书笔记软件，比如有道云笔记或印象笔记，每读一章做一下记录。最后可以把整本书的思维导图记录下来，下次温习只需要看思维导图即可。 如果觉得一本书不错，作者会这样分享：先讲述书中的三个故事，再分享一下自己的观点，最后分享一下作者。 个人品牌给别人留下的整体印象，有核心价值、外表形象和文化特质三个维度 我们要把自己当作一个产品来塑造 你的核心价值、外表形象和文化特质是怎样的？ 个人品牌不仅要拼质量，还要有足够的影响力。有足够多的人看到价值才能得以变现 你的经验价值千万，只是你一直没有系统地梳理过。 在产品本身和客户的购买行为之间，存在着一道巨大的鸿沟：信任。 个人品牌的核心内涵是知识体系，即围绕某个领域构建的一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论 世界上最伟大的个人品牌有老子、苏格拉底等 再普通的人，都可以设计出属于自己的知识体系；再小的领域，也都能从不同的点切入，打磨出不同的知识体系。 每一个行业都有不计其数的细分市场，抓住任何一个，你都有机会事业有成，达到人生巅峰。打造个人品牌可以把细分领域的知识累积到自己身上，以个人IP的形式传播，汇聚细分领域的高端资源。 有个人品牌的创业者的创业路径是累积粉丝、开发产品、粉丝小批量购买、辞职、招募合伙人、筹集资金、自由办公或租赁办公室、通过粉丝裂变出更多的客户。 社群的训练营相对于知识付费平台的课程，要求学员投入的时间比较多，所授知识也比线上课程更有深度。 做咨询还有一个巨大的好处，当你开始去做时，你就会不断提升自己的知识储备量，倒逼自己把知识系统化、逻辑化，通过与客户的深度接触，加深对行业的理解，加速个人成长。 变现的路径是自己规划出来的，变现的方式不同，变现的结果就有巨大的差别。你不需要用尽所有的变现途径，只需要找到最适合自己的途径，把力量集中在你最擅长的那部分 高价值定位，就是付出同等努力的情况下，能够带来更高价值回报的定位。 定位就是找到自己热爱的、具体而明确的高价值的事情。 “个人定位3C分析法”。3C分析法的核心要素是：分析自己、分析行业、分析对手。 那么如何把自己热爱的和擅长的找出来，以便发挥自己全部的热情呢？这里提供一种方法，就是“三个成就事件法” 三个成就事件法，就是在过往的经历中找到三个让你觉得非常有成就感的事件，通过每个成就事件找出3～5个核心能力，然后再找出所有核心能力中重复出现的部分，得出自己的核心能力圈。 三个成就事件法，是基于感性层面的分析；市场和客户群体分析则是基于理性层面的分析，感性和理性分析需要紧密结合才更有利于做出精准的个人定位。 定位，是打造个人品牌的第一步。定位定天下，定位才能定心。 中国目前有大量的细分领域没有第一名，未来最大的红利市场不是流量市场，而是细分领域市场。做到第一是打造个人品牌的终极目标，如果无法做到行业第一，那就做行业中的细分领域第一；如果不能做到细分领域第一，那就做细分领域中细分技能的第一；如果不能做到任何一个细分领域的全国第一，那就做其中一个小城市的第一。 使命是用来回答我为什么而存在的，是打造个人品牌的理由。使命是发自内心地向世界宣告，自己准备在哪方面为这个世界做出贡献。使命确定了个人的发展方向，并定义了自己打造个人品牌的性质。 愿景是用来回答未来会做成什么样子，是对未来的设想和展望。愿景提供了一个清晰的发展目标和未来图景，告诉自己将要走向哪里。 背书是借助第三方的力量或自己的成果来证明自己的实力 如果要让陌生人信任你，你不可能通过几年的事件累积，所以此时你要把以往做过的事展示给对方看，或者让对方身边信任你的朋友替你说几句好话，这样就能迅速获得陌生人的信任。 信任背书与标签不同，标签主要是告诉客户你是做什么的，一旦标签被客户接受，客户就会把你当作一个备选项；信任背书才是让客户做出决定的关键因素。 那么如何写出“为什么”？ 有两个方法，一个是写出10大好处，一个是写出10大痛点，也就是你为什么要做这件事情的10个好处和假如你不做这件事情会导致的10个问题。 第二个步骤是“做什么”。 我们构建知识体系，一定要告诉别人，做这件事情有几个要点，每一点具体是做什么的。 第三个步骤是“怎么做”。 “怎么做”就是要对“做什么”的每一点进行纵向的拆分，精确每一点具体的执行要点是什么，具体的知识点应该有几个，更加细化、清楚地告诉别人应该如何做。 打造知识体系有以下三大误区。 第一个误区：只讲怎么做，不讲为什么做。 人需要坚持奋斗的理由，需要一个支撑自己坚持努力、永不退缩的使命和愿景，即便困难重重也要知难而上。这就是“为什么”带来的巨大价值，所以做任何一个知识体系，首先要提炼出一个必要的理由。 第二个误区：以为堆积很多知识点就是一套知识体系。 知识体系是为了解决某一个领域的问题而构建的系统的方法论。知识体系是系统的、有逻辑的，如果只是堆积知识点，而不能有逻辑地解决问题，那么它只是一些碎片化知识的堆积。 第三个误区：感觉太难，认为自己做不出来。 我们是通过概念来认识世界的。如果没有各种各样的概念，我们就没有办法认识这个世界。 知识体系是用来丰富个人品牌内涵和提升影响力的，转变成知识产品才能卖钱。 网上有很多“傻瓜式”海报设计网站，不需要设计基础，只需套用模板，比如图怪兽、创客贴等，登录之后直接挑选模板就可以设计出一张漂亮的海报。 在课时设置上，作者设置了每周两节课，两天时间做作业，两天时间线上语音沟通。线上语音沟通采用微信语音连线的方式，每7个人配备一位导师，在线上开语音会议，帮助每一个人分析问题，交流大家的定位、知识体系、产品体系和传播体系。 自媒体、微信个人号和社群，这三种方式是打造个人品牌、获得粉丝的最佳搭档。 客户要想免费领到赠品，就需要帮你转发朋友圈或转发到群。这么送超级赠品会不会亏钱？当然不会，只要把后端的营销产品设置好，当客户去领取赠品时，你就可以向他们推荐另外一套令人难以拒绝的高性价比产品。 赠送价值足够高的资料，同样能够达到快速裂变的目的。假如你是餐饮行业的设计导师，可以赠送30份餐饮行业报告、1000张最新设计海报、100份营销方案、100份融资计划书，另外再加100个社群营销案例PPT。 领取这份超级大礼有一个条件，需要拉3个从事餐饮行业的朋友到群内。这时把福利群和拉人群分开，新人只能先进拉人群，每个新进来的人，在完成拉人的任务后，才可以进入福利群领取礼包。 赠送的每份资料中一定要植入自己的信息。当所有人打开资料时，你将再一次在他们眼前曝光。当这些人把资料分享给他们的朋友时，你又会在他们的朋友面前再度曝光。 原则是赠品的价值足够大、赠品的成本足够低、覆盖的人群足够广 三点价值 覆盖了经济利益、知识利益和圈子利益 如果每一个环节都能够让客户感觉到，这么做是为了他们的利益，效果就会不一样。 为了防止丢失客户，建议抓紧时间尽可能多地设置路径，并以此为基础构建一个庞大的客户流量池。 群成交率不高，根本原因是没有塑造价值。一个没有价值的群，很难有高成交率。 价值是成交的根本原因 有个商学院每次只招100名学员，而且要填写申请表格才能获得报名资格。表格中有一条是“是否愿意帮助其他同学”，如果你选择“不愿意”，就会被拒绝；还有一条是“你有哪些特长可以帮助其他同学”，如果你没有特长，也会被拒绝。报名的同学会把学院招生的高门槛说给周边的人听，于是高门槛也给学院带来了好口碑。 接龙的方式，那些还在犹豫不决的人就会马上成交 或者别人的肯定 负风险对客户的“杀伤力”实在太大，而且客户的初衷也并不是一定要退款，他们看到了你敢于承诺的样子，你对自己产品强大的自信心才是打动他们购买的根本原因。 我们想要通过口碑传播，就必须有特色，要么幽默风趣，要么物超所值，要么表达感谢，要么表达爱情，只有抓住特色，才能让客户愿意主动为你带人来。 不同文案的代金券分别赠送给不同的人群，赠送代金券的同时也能表达一种情感，让赠送人乐意去赠送，接受的人也能会心一笑。 代金券一：“我默默地关注你很久了，但是今天我终于忍不住了，我决定让一条鱼作证，来解决我们之间的恩怨，这个周末在××鱼庄请你一起吃鱼，请不要拒绝我。” 成交不仅仅是一种价值交换，也是一种心理战，大部分的成交都源自感性，所以在成交过程中要充分运用成交心理学。 1.收取会费，设置一个基础门槛 设置一个基本的门槛，收取一定的会费，这样客户才能得到会员价格。 2.提供VIP尊享价值 有足够消费能力的人往往特别在意不一样的身份认同感，希望自己和别人不一样。这种心理感受往往已经超越了物质本身，这时你要做的就是让他从心理层面感受到“我和其他人不一样”。 3.提供不同等级的VIP价值 设置不同等级的消费额度，对应不同的价格折扣或者赠品，从而刺激有消费能力的人。客户买得越多，获得的权益就越多 4.赠送体验的短期VIP，让更多人进来 有两类人特别适合做合伙人。 1.让企业家成为合伙人 2.让个人创业者成为合伙人 合伙人模式，是一种更高级的裂变模式，能够帮你把业务做到全世界，爆发出惊人的力量，如果你想要成就更大的事业版图，建议好好运用合伙人模式。合伙人模式需要详尽的合伙人计划书和招募方式，需要根据自己的实际情况去做 我们要尽可能描述一些场景型的痛点，痛点描述得越真实、越详尽，客户就越能感同身受。 建立回访机制，就是建立一套后续服务的机制，不仅要询问客户使用产品的感受，更应该增强客户的信心，提供超值的服务。这样才能激发客户再介绍更多的新客户。 想要客户帮助推荐产品，有几点可以激发他们的行动：第一，产品超出客户期望，他们自然愿意主动推荐给亲朋好友；第二，可以赚取佣金，客户会自愿将产品分享到朋友圈或各种群；第三，出于对你用心服务的感谢，他们也会帮忙转发到朋友圈。 任何一个行业的人，技能的锤炼都有一个从0到100分的过程。如果自己是90分，那就可以去教90分以下的人；如果自己所处的位置是60分，那就可以去教60分以下的人，如图8-2所示。在每一个专业的领域，都是高能量的人辐射低能量的人，你无须妄自菲薄，也无须等到自己成为顶尖高手才开始去教别人。要知道，你的经验价值千万。 比如你是做销售型文案培训的，就可以通过你的展示让对方提前感受到他跟你学习的价值，你可以拿出一小部分课程的内容，尤其是具有非常高价值的内容免费赠送给客户，让他们提前感受到你所教授的东西都是非常有效的。 这时不妨换位思考一下，假如你是自己的一个客户，你体验到什么样的价值才会购买课程？ 别人之所以愿意和你做生意，有一个重要的因素是他们可以在你的身上看到自己想要的样子，他们愿意跟你合作，向你学习，想成为像你那样的人。 展示成功案例 销售型文案怎么写，其实三句话就足够了 第一个细节，要提供价值，输出你的价值观 第二个细节，要让客户感受到生活中真的有人做到了，而且就是身边最普通的人。 第三个细节，要直击客户的痛点，激发他们的欲望。（你不仅活得下去，你还能活得更好) 第四, 加深客户的痛苦 你可以展示如果学习力无法提升会带来哪些不好的结果，通过这些结果加深客户的痛苦。 第一句，传递价值；第二句，案例证明；第三句，激发欲望。 我们要对所有的粉丝进行分组管理，针对不同人采取不同的沟通策略，这就需要一套简单有效的客户管理方法，我称之为ABC客户管理法，具体的操作是按照“ABCT+1234+年月”对客户打上标签。 ABCT代表客户等级，1234代表客户成交阶段，年月代表加为好友的时间。比如，C2张飞19.05，表示张飞是C类客户且已经洽谈到第二个阶段，我们在2019年5月成为好友。 因此在一个领域没有达到技能精通的层面之前，先不要着急做“斜杠青年”，先做好“直杠青年”，花三年时间做通一个领域，之后才可能花一年的时间就精通三个领域。 价值感知首先来源于你的经历，其次来源于你个人简历的呈现，再次来源于你的表达。通过对这三个方面的把握，一下子就能提升你在别人心目中的价值。 思考厌恶症，为了逃避思考愿意做任何事情。 第一，学会深度思考一个简单的问题。把简单的问题思考透彻，然后把这种能力迁移到复杂的问题上。 第二，连续发问。比如思考如何能做到每天写作300字这个问题时，可以不断向自己发问 第三，在日常生活中，形成思考的好习惯。 有100个必须做好的理由，也有100个做不好的痛点 专注力，是一种稀缺资源，用好就能产生1万倍的威力 找到可对标的顶尖高手，“无底线”地对标学习 “无底线”对标学习，就是一种临摹。 其实，你从来没有错失任何东西，那几个亿从来都不属于技能一般而又急功近利的人。 如果你能创造新概念、新理论、新技术、新方法、新作品，就很容易被市场认可。 我们要给自己定一个目标，那就是每天输出一个知识点。能把一个知识点讲透，就是一篇好文章。 人际交往的关键是平等对待，永远相信自己将来会更好，将来的你会比你邀约的人还要好，这样你就有足够的底气去邀约。当然，无论邀约谁，我们要先思考自己能够给对方带来什么好处。如果谈的事情只符合自己的利益，对别人没有足够的利益保证，就算见了也谈不成，不如不见。也就是说，我们心里要永远想着别人的诉求，先满足别人的诉求。 不是先获得帮助，而是先思考如何帮助大咖 沟通不是为了说服别人，而是让对方跟你一起行动。 而如果招聘认可你的人，他们会时时处处为你着想，会全力以赴地工作，毫无怨言地跟随你，至于能力则可以后期培养。

2022年第10本书（耗时10小时） 一、为什么读这本书？ 我现在在自主创业，选择方向也是是打造个人品牌方面。 为什么选择这条赛道呢？ 我以前是在咨询公司，帮企业做品牌咨询服务的，后来离开后自己创业。 离开平台后有一段时间自己陷入迷茫，不知道自己的发展方向和目标。 明明自己有企业品牌咨询的经验，也曾经帮助很多企业做品牌咨询。 但为什么离开平台后完全不知道如何发展自己的事业。也一度走过很多弯路。 医者难自医，我陷入迷茫的那段时间在想是不是很多同龄人也有这样的迷茫时刻。 他们是怎么走出来的，还是说依旧处在迷茫中，不知所措。 我自己尝试过很多方法，踩过很多坑，错过很多机会，也得到一些经验。 那能不能想把自己的经历经验总结提炼出来，形成一套系统的方法论。 甚至把它打磨成为一项技能。 然后把这套方法论告诉别人，万一也能帮助别人呢？ 这真是让我充满期待。 于是开始寻找这方面的书籍和牛人，向他们学习取经。 刚好遇到这本书，很适合我目前的需求。 于是我反复读了3次这本书，分享一下我的心得。 二、你的个人品牌价值1000万，只是你不知道而已。 作者开篇即说你的个人品牌价值1000万，你需要做的是找对方法把它卖出去。 诚然，写个人品牌书的人自然会宣传个人品牌的重要性。 王婆卖瓜也会自夸，这很容易理解。 但现在越来越多的个体崛起，特别是自媒体人、网红、up主、带货直播。 在商业的角度来看，他们一年的收入远远超过1000万，超过很多上市公司高管。 那我们在羡慕之余，是不是要研究一下他们是如何做到的，我们该如何躬身入局。 他们做的事情是偶然事件，还是有规律可循。 认真研究一下就会发现，他们的做法很符合轻创业的链路： 分享知识经验—吸引粉丝关注—找到客户—接入产品—变现赚钱。 而这很符合个人品牌的发展链路，也是低成本、低风险的创业。 李笑来曾说过财富的增长不是线性的，一定是暴发性的。 你一定要去做那些失败了也损失不大，但一旦做成，会给你带来巨大影响的事情。 三、如何打造个人品牌呢？ 首先要认识到个人品牌的重要性，对个人品牌有深刻的认知。 问自己为什么要打造个人品牌？（最好写下10个好处和10个不这么做的坏处） 没有深刻的认知不会有坚定的笃行。 王阳明曾说过知行合一，不行是不知。 一件事情没有坚持去做，持续去做，是因为认知不够。 所以这是打造个人品牌的第一步。 然后找到自己的高价值定位。 什么是高价值定位？ 就是付出同等努力的情况下，能够带来更高价值回报的定位。 比如同样1小时，瑜伽老师可以400元/小时，而家政服务只能100/小时。 如何通过工具找出自己高价值定位？ 作者给出我们做品牌咨询常用的3C分析法。 1、分析自己 找到自己擅长和热爱，采用3个成就事件法来找出自己的能力圈（具体看第三章） 2、分析行业 3、分析对手 找到我们高价值定位后，下一步就来到个人品牌最核心的内容，也是最难的部分。 如何构建一套自己的知识体系？ 可以试试构建知识体系的5大步骤 1、建立框架， 2、获取知识， 3、整理知识， 4、填充框架， 5、创造概念。 （具体内容在第四章，很详细就不展开了） 这本书看完，给我的感受是真的可以教你从0到1开始打造你的个人品牌，里面的内容、策略、方法论非常的容易执行。 非常适合想打造个人品牌的人学习、研究并执行。 最后的话： 看完这本书给我最大的收获有3点: 1、对个人品牌有足够的认知 2、如何找到自己高价值定位 3、如何构建自己的知识体系 （当然其他部分内容也非常精彩、非常系统，对我来说这3点已经足够了） 刘润老师曾说过：个人就是一家无限责任公司，你是这家公司的CEO，有的人用它换回整个世界，而有的人却一无所获。 你的个人品牌价值1000万，我祝愿你能早些变现。

应作者最后的提问，看完这本书最大的收获是什么，用三句话概括。 第一，2024年我重启写公众号，是因为有人跟我讲打造个人品牌，分享了现在手机操作写公众号也很方便。那时候的我对于“打造个人品牌”这事完全是没有概念的。 看了这本书我才知道，原来我的很多展示日常生活的影响其实就是在打造个人品牌。 我是一个很爱分享的人，爱发朋友圈，爱发视频号，爱写公众号。 2024年底，视屏号突然粉丝破百，可以开通广告流量，我就开通了。 2025年底突然公众号粉丝破百，偶尔有文章浏览量过千，又过万，2026年公众号放开了开通流量主的粉丝数量，然后我开通了流量主。 虽然我会为高的浏览量高兴，会有多的推荐，点赞，评论感觉得到认可，也会因为突然一天有10多元的收入感到惊喜（实际这种概率很低，视频号至今累计收入才50左右，公众号好点，有破百）。 但我更多是靠自己的兴趣爱好去坚持做这些事情，并没有去系统地梳理过这个事情。我影响了一批人去爬山，开启阅读，积极生活，也是一件很有意义的事。 第二，文中提到一个观点了要放大自己的优势，不要费力去补短。 这个观念，我近期才看到一个类似的，来自一本育儿书:《我是事业是父亲》，他提出要选择自己认为最有优势的课程开始自学，因为有优势的课程学起来有兴趣，而兴趣又会使自学的劲头更大、效果更好。学好这一科之后，你就能以这一科的经验推广到其他的科目上，千万别在基础差的课程上开头。 我们要把我们的优势发挥到极致，才是获得个人品牌最大提升的正确方式，我们也不用妄自菲薄，觉得自己只做到了80％，就不敢教别人，给别人分享。没有人让你去教90％的人，你的对象是那些低于80％的人。 第三，工作时间不等于有价值。为什么我们经常在招聘人员的时候会发现，有些人有10年工作经验，可能却不及一个5年甚至3年工作经验的人？ 那是因为有10年工作经验的人可能接触的工作内容，项目远远不及一个工作3年的人，10年的工作经验，听起来很长，可能也就只是因为时间拉长了而已。 而人与人最大的局限就在于认知，而我们需要做的最大努力就是突破认知。 而突破认知有很多方式:多看书，多于比你厉害的人交流，多输出，多实践，多思考……

这是是本不错的书，结合案例分享，很有说服力。人和人之间的差距，主要是认知的差距，先有意识萌发，才有前进的方向，再有具体的行动，也就是作者归纳的为什么？做什么？怎么做？了解这些后，我一方面想结合自己的优势和经验做一些尝试，另一方面想再学习一下怎样提问？好更加清晰的认识自己，提升自己的清晰力，帮助自己更快的行动起来。万能的书友，有没有关于提升提问水平的好书，推荐一下，不甚感激！

本书重点：每个人需要有一套终生可销售的系统性知识体系。 郭德纲在《相声有新人》中跟李宏烨夫妇对话时，掷地有声的说道： 什么叫成功，只有商演才是成功，公式相声专场，在上海一个体育馆，如果坐满了，观众认同，愿意花钱，你一定就是成功！ 我深感认同。 所谓的中年危机焦虑、害怕失业； 本质上还是因为没有“绝活”，对自己技能不自信，心里没有底气。 所以你需要不断精进有希望能使你终生受益的知识体系。 如自身的业务能力、写作能力、销售能力、口才、认知能力。