阿里铁军销售法

我是中年转行才干销售的，读完这本书，于我而言深深感受到销售是一门科学的系统工程，是非常适合新手入门的书，书里不仅分享了五大销售策略，以及每个策略下的关键技术技巧。还分享了销售员必备的思维转变，心理建设。特别是作者在每个理论阐述之后都有实操经验，可借鉴意义蛮大的。

有闪光点，可堆砌的东西也不少，一般一般吧

只能说这本书辜负了李立恒的名号了，杂而不精，高大上的概念堆砌

不是销售的人也学到很多[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

令人佩服的是作者真的看了很多书，这么多知识点连贯起来太不容易。 书中的理论，旁征博引，内容丰富。如，设计思考模型，心理学知识，害怕损失心理，对比法则，二八定律，四象限法，翻牌理论，墨菲定律，FABE逻辑，VSEP价值销售法，金字塔模型，异议处理，客户画像，DISC性格特质，心理学识人术…… 个人认为本书不太适合新手学习，因为理论虽然多，讲都不够深入，知识点太多太杂，真心记不住。可取之处在于本书提供了一个很好的框架，可与其他书籍做搭配，系统去深入学习，方能把关键点吃透，融会贯通。 总的来说，可以看看，有收获。

收益颇丰 李立恒nb 讲故事 我喜欢听

怎么说呢，这书更多的是讲了销售的框架，蜻蜓点水不够深入，不管是销售流程还是销售自我修炼虽然结合了自己丰富的工作经历和大量的“典故”，但是没有个五年七年的销售是很难跟作者产生共鸣。哪怕其中一个章节如果摊开详细讨论都是厚厚的一本书。不过，非常感谢作者的分享，以及给出对销售人的一些建议与思考。

不能说没有用，对于销售小白吸收知识是有一些作用，知识点拼接痕迹明显，都是一些畅销书摘抄的知识点，比如《情商》，人性弱点，太多了。为什么我不去看这些原著？浪费时间了看这本书。

作者通过自身的销售和管理经历，结合感悟和反省，为读者演绎了一个销售小白到销售管理精英，还有很多的对人，对事的感悟。作为一个正在升华的销售，作者的观点给予了我很大的启发，从工作，思维，为人处事等方面都有感触。虽然不可能达不到作者的高度，到作者是我学习的对象。

不是很接地气，很多都是抛出问题没有解决方案，现实是我也知道遇到了这个问题知道要解决这个问题的重要性，我们需要的是方法