ABM即B2B营销
[美]桑格拉姆·维贾 [美]埃里克·斯佩特（Eric Spett
794人在读
8.4万字总字数
¥44.3定价
[美]桑格拉姆·维贾 [美]埃里克·斯佩特（Eric Spett
ABM（Account-Based-Markting）目标客户营销，是欧美发达的ToB产业背后一套完整的增长方法论，解决了传统ToB领域依靠销售人员地推模式高成本低效率的痛点，有效解决了持续获客增长的难题。在欧美，ABM行业扎根了上千家企业包括上市公司，横跨潜在客户挖掘，客户情报分析到自动化营销的多个板块，催生了一系列头部企业。 ABM是当今最先进且被广泛验证的B2B营销方法论，也可能是未来营销革命的启蒙之光。2016年起，“火眼云”与国内千家企业客户一起，结合中国市场特点，来推动ABM在中国落地，时至今日，已取得了实践创新与惊人的效果。ABM是企业从上到下全员参与的一次联合行动，每一位B2B从业者都应该努力学习科学、高效的方法，探索更适合中国的营销落地之道，突破长久以来制约ToB产业发展的瓶颈。
没什么帮助，一个成语就可以概括：有的放矢：具体具体的目标去打市场而不是乱撒网。 翻译也很差，像机器翻译的。「20世纪90年代末，NBA的球迷们（我们知道你们中有很多人是）可能看过芝加哥公牛队传奇的首发阵容介绍。球馆的灯光会戏剧性地变暗，音响系统会播放亚伦派森实验乐团的《天狼星》的前几个音符，而观众会集体失去意识。」什么叫「集体失去意识」，译者你真的觉得这没问题？
抱着学习ABM来的 首先说阅读体验，真的很一般，许多句子言之无物，让我怀疑这样一本书怎么会出现在这里； 其次，就学习ABM入门而言是有点用的，但却不能全用，里边很多概念讲解不清，导致有读者在误猜，导致阅读难度更大，很遗憾； 最后，可能ABM这个概念在行业内较新，国内没有相关资料，译者有心把这个概念引入是好的，但也不能全靠翻译工具输出，这样的译本只能增加真正对ABM感兴趣的人学习ABM的难度，最后结果只会于初心相背。
这本书不给差评对不起大家，就别浪费其他人时间了。确实就是机翻，质量之差让我震惊。 不过至少让我学到了——质量差的内容对公司负面影响很大
这是一本数字化工具公司为了卖产品写的书，作者不懂b2b业务
这是在做概念的拓展吗？……言之无物啊……
我特地看了下译者，火眼云，居然是个做 SAAS 软件的厂商翻的，你要打广告就好好翻译，这个阅读感和机翻差不多，推荐大家看原著。
经营视角下，如何重新定义市场营销的价值？以往我们会花很多人力和精力在产出那一个环节，但是没有系统思考产出路径和流程
火焰云ABM系统正在实施中，期待效果
也是在销售路上摸索了很多方法，靠铺量确实不太行，总结来看ABM聚焦更有效，尤其是SaaS行业。
用整本书写了ABM的重要性和必要性，却没说清楚ABM是什么和怎么做，一句有用的没有！