企培智胜：专为企业培训人定制的销售宝典
夏凯
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夏凯
作者结合自己20多年的培训行业经验以及对销售领域的深入研究，系统地总结了大量培训销售的工具和方法。本书内容包括：行业篇，主要介绍企业培训行业的趋势、特征；客户篇，介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务；销售篇，讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点；技巧篇，围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清，介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通，以及招投标的一些注意事项；管理篇，介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理；应用篇，与前面各篇不同，前面各篇基于个体销售人员，本篇基于培训机构如何进行销售管理。
乙方销售的视角不错，但干货太少，主要是给自己的公司做了个广告，好在作者在甲方和乙方都做过，拿预算买过课，自己也上过课，关于客户干系人的需求理解还行，对客户分层的认识不算新，但也还凑活。 一直以来，中国的企业培训行业和组织学习领域都缺乏深度研究和专业读物，这与市场成熟度、企业对培训学习的认知以及科研热点（专项经费/科研基金的申请难易程度）有关，北大的吴峰教授算是这个领域的先锋，但也已经有近十年不发文章了，最近看他给云学堂站台，讲了一些时代光华二十年前就写在客户BD材料里的东西，真是一言难尽。