决策的逻辑：生活中的行为心理学

浅显易懂，是播客的文字版。主要内容来自于两本书《思考，快与慢》和《“错误”的行为：行为经济学的形成》，建议直接阅读这两本原著，如果不想动脑，想省力的，看看本书也能了解个七八成。能得到这两本书的结论，但得不到推理过程。 在经济生活中，你要知道自己是按照什么来做决定的。理性的决定≠正确的决定，理性≠正确。正确是一种结果，不是原因，而决定是一个因，能得到什么样的结果是不一定的，这也就是成功不可复制的根本原因，很多现象没有因果性。 荣格做过占星实验，真实夫妻的星座命盘是否符合占星学的相位预测，如果夫妻是男女的随机组合，那么相位就符合正态分布，如果夫妻是“天作之合”，那么相位就符合占星预测，结果是，相位大概率符合占星预测，而不符合正态分布。这说明夫妻不是随机组合，而是冥冥中自有天意。 我们不能说星盘“决定”了你的婚姻，而是星盘预示了你婚姻的某些概率，这是相关性而不是因果性。也可以文艺的说，正如两颗纠缠的量子，虽然没有因果关系，但一举一动都被对方左右。

网上信誓旦旦，说是科学研究表明，一个人一天会做出35000个决定。我们的大脑是如何完成这么大的工作量的呢？首先得知道我们是怎么做出决策的。 我们的大脑里有两个决策关键代理人：系统1和系统2。 系统1很勤劳，速度很快，偏好简单的决策标准，喜欢联想，不善于统计分析，而且容易受到环境的影响。我们每天80%以上的决策都是由系统1来完成的。 系统2遵循规则、深思熟虑，但精力有限。系统2通常不会轻易出手，它对系统1这个孩子很纵容，能够接受系统1做的大部分决策，只有在有需要的时候才会现身。 但这两个系统深受情绪、思维方式、环境、记忆的影响： 1.情绪 系统1的影响无处不在，而系统1决策的一个重要特征是：跟着感觉走。这些正是影响我们决策和判断的重要因素。 所以，我们会被新鲜和触发情绪的信息所吸引，所以谣言往往比真实的信息更能像病毒一样迅速传播；我们在冷静的时候人们很难预测自己处在情绪激动时候的表现；我们对“失去”比对“获得”要更加敏感，也会墨守成规、选择困难、出现所有权依恋症等（比如，女人的衣柜里永远少一件衣服）。 2.思维方式 系统1做决策时还喜欢偷懒，有一个捷径——运用启发式来做决策，即根据有限的知识以及以往的经验，在短时间内对当前问题做出判断。通过启发式来做决策，有利于我们快速做出决策。这在大部分情形下非常有效，但在某些特定情况下，也会产生系统的偏差。 所以，我们往往会依赖想到类似事件的容易程度来判断事件发生的频率，或者事情的好坏（比如一年被蛇咬，十年怕井绳）。当我们想要判断一个事件发生的概率时，我们会把这个事件和头脑中类似事件的典型特征进行比较，相似度越高，我们判断其发生的概率也就会越大（比如，打牌时赢了一把，就对下一把赢得信息更高）。我们也会被最先获得的信息，也就是别人设置的锚点所迷惑，被别人牵着鼻子走（比如，不同主播设定了不同打赏金额，某些机构发布年度颜色）。 我们的大脑还喜欢讲故事，偏好通过建立因果关系把很多信息连接起来，形成一个顺理成章的故事，以满足我们对简单的、可控的、有据可依的渴望。但我们都知道，事实并非如此。 3.环境因素 我们的大脑喜欢设置一些不变条件，然后在做决策的时候，只需要遵循价值最大化的原则。也就是说，如果认为选择a比选择B好，那么不管在什么环境下，我们都会坚定地认为a好。 但事实并非如此。不同的决策环境会导致我们做出不同的选择。信息展示的方式、做决策时的物理环境以及做决策时的社会环境会影响我们的决策。比如，奶茶店会设置几种标价特别高的款式，让我们觉得大部分奶茶价格都不高；生活、工作环境更干净更整洁的人，相对来说自控力更强；老板在，大家工作会更加认真。 4.记忆 对于已经发生的事情，我们的大脑不会如实地记录，我们会有选择性地记忆一些内容，也会不经意地扭曲历史，所以记忆并不完全可靠。 既然记忆并不完全值得信赖，那么我们也就不能能准确地预测未来。对于未来，我们的预测也往往会呈现系统的偏差。我们会过于乐观，放大单个事件的影响。 了解了决策形成的逻辑，那么我们就可以通过自身努力，助推自己改进，做出更好地决策。

时隔一年二刷此书，还是觉得有很多收获，大脑总是健忘的，好书应该放在醒目的地方经常阅读🫶 🌷在我们的头脑里有两个“代理人”，我们叫它系统1和系统2。这两个代理人各有分工，各有特点，一起决定我们的言行。 🌷 这两类不同的决策对应的恰恰是我们的大脑面对决策时的两类处理方式，也就是由心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出的著名的双系统理论。 🌷 如果你能意识到很多时候我们用来决策的信息并非客观、全面、真实的，我们天生喜欢离奇、激发情绪的信息，这就是一个很大的进步！ 有意识培养自己用批判的眼光处理信息的习惯。我们在浏览新闻、关注公众号、阅读朋友圈的时候，不要默认所有的内容都是真的，多问几句，是这样吗？这里是不是有夸张的成分？尤其是当信息很离奇，或者让你产生强烈情绪的时候，你可以先让自己冷静下来，想一下是否可信。 🌷 在冷静的时候，我们很难准确地判断自己在情绪起来时候的表现。明白了这个差距，我们就需要对自己的认知抱着更加谦卑的态度。我们需要更加了解自己容易受哪些情绪的影响，尽可能规避失控场景或做好准备降低伤害。 🌷 我们应该意识到，很多决策的依据很可能是片面的信息。无论是电台里的新闻，还是商家展示的产品信息，都是经过包装的信息，其展示方式本身是有引导性的。 🌷 真正的改变源于更深入的原因——那些真正触动你内心的原因，这样的原因可能是关于家庭、关于自由、关于超越自我、关于奉献社会的。所以你需要做的是挖掘出想要改变的深层次原因。如果这个原因足够强、足够有意义，你就能最大程度地看到改变的好处，并有持久的动力去改变。 🌷 心理学也告诉我们，当我们把一个大目标拆解成一个个小目标，并逐步达到的时候，我们就会感受到进步。这种进步的感觉会给我们更大的动力追求最终的目标。 🌷 不要基于小样本下结论。如果你和两个某地人做生意被骗了，不要因此下定论某地人不可信。如果你在一家新开的生鲜网店里买到物美价廉的三文鱼，不要急于推荐给其他人，因为你不知道这样的质量是否能够持续。同样，如果有新闻说某个国家或地区某种疾病的治愈率是100%，不要马上竖起大拇指，因为这个地方患有该病的人可能本来就寥寥无几。 🌷 如果你想了解世界的真相，不要过多相信故事，尤其是那些讲得极具感染力的故事，因为它们往往是片面的。多去了解客观的数据，采用更全面的视角分析问题，并且相信科学实验的价值。 🌷 人们的决策是如此容易被操纵。通过信息展示方式的精心设计，我们可以改变人做决策的思维过程，从而改变最终选择的结果，诱饵效应和妥协效应就是其中的典型范例。 🌷 很多心理学家注意到，长期生活在杂乱无章的环境里的人，往往会呈现出一系列问题，比如免疫力下降、压力上升、自控力下降、强迫性购物以及暴饮暴食。 🌷 我们的大脑如何处理“过去”和“未来”？ 大脑并不像一个“录像师”，如实记录过去每一个环节，而更像是一位“剪辑师”，只记录关键点，并不在乎时长。为了讲一个好的故事，它的精力更多地放在了事件的高潮和结尾之处。  🌷 需要明白，我们感觉到的记忆中的真相并不是我们每时每刻的真实感受，而是我们选择记住的片面内容。记忆是片面的、不完全客观的，它也时常会把我们引入歧途。 🌷 乐观，甚至是过度乐观，有它存在的原因和价值。在很多时候，面临困境和挑战，乐观的心态能让你有继续前行的勇气。它同样也是创业者身上一个普遍具备的素质。但就像一个硬币的两面，过度乐观会让我们对未来的预测出现规划谬误，可能会引导你做出将来后悔的决策，并因此付出超出你想象的成本。 🌷 是最重要的，是意识到大多数人，包括你和我，都有过度自信的倾向，而这种倾向在能力本来就差的人身上会更为严重。这好似一个循环逻辑，如果我们想更客观地认识自己，首先要提高辨别好与坏、高与低的能力，而这种能力只有通过不断地学习才能获得 🌷 我觉得非常重要的，就是亲密关系包含两个基本要素：一个是培养爱；另一个是找到一种生活方式，即便在逆境中，也不会破坏爱、伤害亲密关系。 🌷 你要多看一点书，多去一些地方，多接触一些和你不一样的人，这样整个视野会被打开，你也会走出狭小的舒适区，成为一个更加包容、有爱的人。 🌷不要人云亦云，要学会独立的思考，用科学、理性的方法了解自己，认知世界。

《决策的逻辑：生活中的行为心理学》用大量生活化案例和心理学实验，解释我们日常决策背后的真实心理机制，并给出改进方法。 1. ​​核心视角​​ • 书中以丹尼尔·卡尼曼的“系统1—系统2”模型为框架：系统1快速、情绪化；系统2缓慢、理性，但能量有限。 2. ​​传统经济学 vs. 行为心理学​​ • 经济学假设人是“完全理性”的，但行为心理学发现，人的选择会因情境、情绪和信息呈现方式而波动，价值最大化原则并不成立。 3. ​​影响决策的三大因素​​ • ​​情绪​​：对“损失”的敏感度高于对“收益”的敏感度，导致风险厌恶和拖延等现象。 • ​​思维方式​​：可得性、代表性、锚定等启发式让大脑快速作判断，却也会带来系统性偏差。 • ​​周围环境​​：选择架构、物理和社会情境都能悄悄“助推”我们的决定。 4. ​​典型实例​​ • ​​减肥与饮食​​：为什么节食计划常以失败告终？ • ​​衣柜越买越多​​：所有权依恋与损失厌恶让我们难以舍弃衣物。 • ​​租房看房顺序​​：中介如何利用“锚定”让房价显得更合理。 • ​​信息时代辨真伪​​：语义效应和可得性启发式会放大谣言影响。 • ​​钱越多越幸福吗​​？幸福感受也受参照点、社会比较等心理偏差左右。 5. ​​决策改进方法​​ • ​​利用“默认选项”​​自动扣款存钱，或把环保、健康目标设成系统默认。 • ​​对重要决策​​，刻意激活系统2：延长时间、收集多源信息、审视风险态度。 • ​​在沟通和设计​​中善用语义框架，把“损失”转化为“机会”，帮助自己和他人做出更积极的选择。 6. ​​结语​​ 作者希望读者通过理解这些心理学规律，识别并削弱偏差，让日常决策更贴近自己的真实利益和长期目标。

这是一本关于行为心理学的好书，虽然没有什么崭新的观点，都是卡尼曼和赛勒们多此讲到的，但作者讲得更加简单，更符合中国人的思维习惯。 作者介绍了影响我们决策过程的三个重要因素：情绪、思维方式以及周围环境。 情绪对决策有重要的影响，比如相比“得到”我们会对“失去”有更强烈的感受，会对已经拥有的东西迷恋不能自拔，这也就是所谓的所有权依恋症。 关于思维方式，作者介绍了一系列的启发式，比如可得性启发式、代表性启发式以及锚定和调整启发式，这些都是帮助我们做决策的思维捷径。它们虽然能让我们在短时间内做出判断，但也会给我们带来系统的偏差。 关于环境对决策的影响，比如选择架构的设计以及物理环境和社会环境对我们的影响。这些因素都会对我们的决策产生系统的影响，而且很多时候是我们完全没有意识到的。 基于这些，作者提出了一些科学决策的方法论，就是要考虑情绪、思维模式和环境的影响，尽量用系统2思考，只有在经验足够的时候才用系统1的直觉决策等。 对于科学交易者来说，有一定的参考价值。

这是一本能让我在一边看的过程中，一边做出细微改变和不断反思的超实用型书籍。整本书的脉络和骨架非常清晰，阅读过程中，有时甚至会让人惊呼——这不就是我当时脑子里的思考过程吗？！ 我常常因为家里买的一些“闲置物品”而懊悔不已，在深夜刷抖音直播间停不下来，并且过了几天之后惊讶于自己为什么会在直播间买那些有的没的东西......那些让我们后悔的消费行为，也让我们对自己感到陌生——其实我们并不真正了解自己！ 这是作者开篇即提出的灵魂一问：你真的了解自己吗？尤其在“如何思考和做决策”方面。 我们不够了解自己， 原来我们这么容易相信八卦（系统1的偏好）， 原来我们很容易冲动消费（系统1在工作）， 原来上头时的承诺男女都一样很难做到（冷热共情差距）， 原来回忆是被剪辑加了滤镜的（峰终点定律）， 原来年头制定的完美计划基本完成不了（规划谬误）...... 作者通过大量生活中的例子和有趣的心理学实验，让我知其然、知其所以然。 大脑是如此讲求效率，又如此懒惰，从闹钟响要不要再多睡5分钟到深夜能不能管住嘴不吃宵夜， 每天有那么多的事情要思考、要判断、要决策，忙不过来、根本忙不过来！ 我如果是大脑，也会需要两个助理：一个助理叫系统1，是个精力旺盛又情绪化的孩子，工作效率高，但只顾及当下的感受；另一个助手叫系统2，是位年长的智者，工作速度慢，但非常理性有见地；两位助理的优缺点显而易见。 而偏偏，掌管我们是否能管住嘴迈开腿、是否能早睡早起、是否能选择合适工作等重要决策的神，正是这位年长的职者——系统2，但由于系统1的精力太过旺盛，以致于很多本该由系统2完成的工作，常常会被系统1“抢走”！ 所以在面临人生的重要决策时刻，选择工作、伴侣等等，那请睡个好觉美餐一顿再来好好思考，切不可在疲惫或者情绪不佳的时候做决定。 最后，如果你一直想看《思考快与慢》这本大部头，但又不太能读进去，建议把《决策的逻辑》作为引子，你将会产生极大的兴趣。

说实话，我是忍着吐看完这本书的，中途我还一直怀疑我对作者有偏见，偏见在于我看她一直强调在长江商学院开课，我对这类的机构有着本能高敏反应，但越往下看越觉得我的直觉准得吓人。开篇描写的系统1系统2一下子很唬人，估计参考了国外研究体系再加上一堆东拼西凑的东西拼出这么一本纯粹现代特有的培训机构快餐式的书籍。书本里幼稚的测评及描写我都怀疑我的智商又回到三岁，浪费我的时间不说，让我的好不容易平静下来看书的美好体验也所剩无几。

先看的《思考快与慢》，再看这本书，会觉得是在拿别人的研究成果过来自己用，如果用查重工具，会发现大部分内容都是用的别人的，甚至有几个实验直接大段搬运。 还好，聪明的作者加了几个身边的案例。 如果毕业论文敢这么写（大篇幅照抄别人的实验过程和成果），恐怕都难以通过。 我觉得这类书籍用别人的成果在所难免，但是要么能提出自己的新的研究成果，要么实验本土化，看看不同地区、人种、文化背景下的人在实验结果上有什么不同。 那个二战飞机的案例好几本书里都见到过。 最后就是书名起得太大，而内容松散，有标题党的感觉（估计是出版社强烈要求的，这样才能吸引读者）。 直接读《思考快与慢》吧，又深刻又严谨又是知识的源头，书名起得还谦虚。 读这本书是因为看到了樊登推荐～～(இдஇ; )

很多理论和思考 如果看不少行为心理学的书可能都不陌生了。不过有的道理就是换一种说法可能更记忆深刻…比如他说的两个大脑🧠理论，突然觉得可以应用于控制体重，可以每次都思考一下是情绪需要还是身体需要进食 有启发点但是依然选一般的原因确实是都是零散的心理学知识理论，没有看到能过串成一个系统的感觉，点评区有人说是纠偏的说法确实是更精准

一开始看觉得这本书无非是案例和行为心理学意义上要研究成果的罗列，后来发现其中还是有很多跟以往认知不同的东西可以吸收借鉴。尤其是在自己最日常的“买不买”决策中，理性人概念、折中的商家促销手段、峰终定律、系统1和系统2都是非常实用的。关于幸福感，家庭年收入和幸福感也有一定关系，但是更高的家庭年收入往往意味着更少的自由时间，想要在金钱收入超过一定值，就意味着不能“既要”又要“还要”——事业将会成为最重要的幸福感来源、个人自由时间也会压缩。 昨天收拾东西，发现好多衣服大概率以后也不会穿了，可以放心大胆地扔一波了，也算是这段极简生活+行为心理学初学的收获。