越自我，越成功：小众品牌生存指南

书里面的马太效应和熵增定律让我重温后，又对很多事情有所领悟了。 很有意思的是，很多事情都是我在很小的年纪时候就接触到的东西，那时候还不懂，就只是大量的输入，在很多很多年之后，一点点就都通了，终于读懂了那时候我收到的礼物。

步子大了容易扯到蛋，营销基本概念都没弄懂，也不是营销出身，上来就立个大 flag 要讲“道”层面的东西，写写短文做做知识贩子就好了，时间长了自己都被潜意识催眠了，怎么概括这本书呢，就是如题，纯字面意思。

这本书如果做成小众品牌杂志指南，可能会好看的多。作者非常感性跳脱且充满了令人羡慕的理想主义，字里行间都对小众品牌都是真挚的热爱，但是很多人可能看到最后还是一头雾水，到底什么叫小众品牌。书中的定义是： 小品牌，是还没做大规模的大众品牌，本质上是为大多数人服务的，产品的核心是满足基础刚需，审美和精神需求只是一种点缀，溢价也控制在一个大众可接受的范围内。小众品牌，从始至终，都是为少数人服务的，无论产品是什么，卖的都是审美和精神需求。只有拥有一定经济基础、审美能力、精神需求的人，才会去消费小众品牌。 简单来说就是“小资”品牌，比如鲜花，精品咖啡，香薰，精酿，露营，古着，音乐节，脱口秀，各种手工定制等，他们往往由“小资”创始人建立，带着一些“反工业化”的特质用以对抗“主流”文化带来的平庸，收入尚可的都市青年用此“定义”自己的不同。由于它需要一定的消费门槛儿，所以大多生长在经济较发达的都市，然后跟随着经济发展渐次下沉。这其实是非常有意思的观察，这也解释了为什么这些小众品类明明如此不同，营造故事的逻辑却如此相似——回归到人的个性和精神。 关联阅读两本书：《工作，消费主义和新穷人》，《制造消费者：消费主义全球史》

其实99％的产品和品牌都是小众的，也几乎没有任何的产品是满足真正大众的，起步时就应该想清自己产品的目标客群并且为目标客群创造价值，随着客群的变大品牌价值自然水涨船高

内容和大部分公众号或者营销号中卖的那种99元或者299元的课程差不多，没有更深的见底，也没有什么可学习的操作路径。没有人会把赚钱的方法真正的写出来，更何况作者并不是真正的经营小众品牌成功多年的企业家，写出来的内容浮于表面。

可能作者也不是很明白，小众品牌不等于小品牌，也不必然指向小众市场。就像作者书中拿泡泡玛特举例，事实上，泡泡玛特是一个小众品牌（主要客户群是潮玩爱好者），大品牌（从规模，知名度等方面讨论），指向大众市场（用广告，联名，随处可见的贩卖机等占领大众心智，你可能没有买过他们的产品，但一定知道这家公司，如此就可能因为他们的新款联名尝试购买）。书中有一些地方存在这样逻辑上的不自洽，但对我们认识小众品牌的生存样态提供了很好的视角。值得一读，但一定不要盲从。

如有些评论所言，对于何为小众品牌，这个定义有点乱。书中大量案例都是线下门店，真的不如果断就聚焦与此。 其次，看的很累，我发现原因有几点： 第一，内容描述老是习惯参杂一些文邹邹的词汇，商业与文艺互相穿插，这感觉就像说了，好像又啥都没说，及其难以理解。 第二，展开逻辑始终有点问题，经常出现案例内容，并没有有效证明前文想表达出的观点。 第三，到了想给出操作方法时，虽想尽量落地可实行，但写到最后，好像只能敷衍了事，因为给不出。 本书我认为最好的地方在于，扩展视野，认识各类小众门店，譬如公路商店，大小。所以，还不如就这些品牌直接展开得了，采访实录，搞成《详谈》，棒的很。 推荐一看，速读。

一本短平快的书，像小红书职场博主的笔记合集，有点车轱辘话。但确实拓展了我的思路，除了看得见的大品牌、红火一时后迅速走下坡路的品牌、正在努力变成大品牌的小品牌，还有一类是暗地里耕耘自己一亩三分地的小众品牌。在现在这个消费市场，讲品牌效应、讲消费降级性价比、讲情绪价值，小众品牌走的是第三条路线，仍然有生存空间。

推荐，书里讲述了很多小众品牌的例子，解答了我一直以来对泡泡玛特这样的品牌为何有如此大的销量和流量的疑问。这本书不仅对小众品牌，对于大众品牌来说也有很多借鉴意义，在看这本书的过程中发现我的老东家作为一个大众品牌却想做小众品牌才有的社群和带来的效应，所以社群总是做的不三不四，不伦不类

这可能是目前最符合我自己价值观和品牌理解的书，作为一个游离于大型组织之外的自由人士，与契合的团队合作，将时间和精力放在自己认同的事情上，如何在商业和情怀之间穿梭，在书里我找到了更多认同和安全感。 去做源自热爱的事，去做聚集同类的品牌，去将人和人之间连接起来，这就是我想要做的，也是我为之努力的品牌想要做的，应该做的。