乔家商道

乔家商道，我认为他把握了时代的脉搏外敌入侵，慈禧西奔，乔家抓住了机会，给了清朝朝廷这些人很大帮助。这让他在后来全国的金融领域的发展。奠定了坚实的基础。得到了朝廷的支持。他们结交朝廷高官，左宗棠，李鸿章。地方小的官吏更是无数。为国家捐献10万两银子买战舰官商结合，垄断市场，这都是最好商业理念。管理上他给大掌柜的最高的权利。在家族培养人才这一块也很独到。包括培养掌柜的。他选拔人才上用了功夫。用人不疑，疑人不用。并且都给他们股份。乔家是儒商，儒家的文化思想是他的底蕴，有中庸之道，勤俭持家的家风。乔家几代人也是经历无数风雨的。得道多助，失道寡助。胡麻油事件的那一代景字辈儿乔景怡也是被杀了，就是一个例证。做生意是讲一个忠厚诚信的。但是任何一家的兴旺衰败都是和时代命运相联系的。1949年以后各路商道归入大道。所有的辉煌也都是落下了帷幕。

十一去了山西游玩，乔家大院恢宏的建筑，无不体现了历史乔家雄厚的财力和精致的生活。想象着他们在当年生活和经商的情景。于是怀着好奇心看了这本书。《乔家商道》创始人乔贵发给我的感悟。 1. 善于发现机遇： 关注新兴市场和地区：乔贵发选择去当时刚放开政策的包头发展，那里是走西口的商业重镇，充满机遇。年轻人不应只盯着竞争激烈的成熟市场，而要关注那些处于发展初期、具有潜力的新兴区域或领域 从日常生活中挖掘需求：乔贵发发现老官营村集市上缺少蔬菜和豆腐，便做起了豆腐生意。年轻人要培养敏锐的观察力，关注日常生活中的细节和人们的需求痛点，从中寻找创业或发展的机会。 2. 具备前瞻性思维： 提前布局，应对变化：乔贵发在做草料生意时，能预见到同行竞争会加剧，于是果断转变经营方向，做起了“买树梢”的粮食期货交易。年轻人在工作或创业过程中，也要有前瞻性，不能只看眼前的利益，要对行业的发展趋势有清晰的认识，提前做好规划和布局，以便在变化来临时能够迅速应对。 把握市场周期：乔贵发善于利用粮食价格的波动，在粮价低时买入，高时卖出。年轻人要学会分析市场的周期规律，无论是经济周期、行业周期还是产品的生命周期，都要有所了解，以便在合适的时机做出正确的决策。 3. 准确把握客户心理： 满足客户需求：乔贵发了解到农民对粮价波动担惊受怕，且春夏之际手头拮据，于是推出了先给农民稳定粮价和预付资金的交易方式，既满足了农民的需求，也为自己带来了利益。年轻人在创业或从事商业活动时，要深入了解客户的需求和心理，提供符合他们需求的产品或服务，这样才能赢得客户的信任和支持。 建立良好的客户关系：乔贵发的做法让农民感到安心，从而与他建立了长期的合作关系。年轻人要注重与客户建立良好的沟通和信任关系，及时解决客户的问题，提供优质的售后服务，通过口碑传播吸引更多的客户。 4. 勇于尝试和创新： 突破传统思维：乔贵发敢于尝试“买树梢”这种类似于期货交易的商业模式，在当时是一种创新。年轻人不要被传统的思维模式所束缚，要敢于尝试新的事物和方法，勇于创新。 不怕失败，坚持探索：乔贵发在创业过程中也经历过失败，但他没有放弃，而是不断总结经验，继续探索。 5. 坚守原则和底线： 诚信经营：乔贵发以诚信为本，与农民的交易都按照约定进行，赢得了良好的口碑。年轻人在商业活动中要坚守诚信原则，遵守法律法规，不做虚假宣传、不欺诈客户，树立良好的企业形象和个人信誉。只有这样，才能在市场上立足并获得长远的发展。 保持谦逊和勤奋：乔贵发尽管取得了成功，但仍不忘自己的出身，保持着谦逊的态度，并且辛勤工作。

《乔家商道》这本书描写了乔家近二百年的商业帝国传奇！乔贵发从一个小小的豆腐房开始发迹，随着和客商的不断接触，凭着掌握的信息，不停的更换做生意场地和生意种类，每换一地方换一种生意都会上一个台阶！ 凭着诚信二字，乔家的生意越做大！乔家生意长期成功的基础有三； 一是财股和身股的早期的股权分配机制！当时晋商的企业老板也就是财东普遍通过给职业经理人也就是掌柜身股的方式，把企业经营的红利的一部分分配给掌柜，激发掌柜的自驱力。不仅为财东更为自己努力把店铺经营好，获得更多的分红！这也是中国早期的职业经理人股权激励制度！ 而乔家的掌柜的分红比例超过东家的分红比例，试想哪个掌柜不会把店铺拼命做好？这正是乔家最聪明的地方：舍得的智慧！只有大舍才能大得！不在乎短期利益而是看长期！ 二是对掌柜的也就是职业经理人选择 乔家选掌柜首重人品，再看才能！德才兼备者优选！有德有才一心为店铺东家着想者不论出身，皆委以重任！乔家的掌柜很多掌柜是从最低层提拔上来的！ 乔家掌柜不仅从自身内部提拔，而且开拓新的行业时招贤纳士，选择招纳行业顶尖的能人做掌柜迅速拓展新的行业，例如票号的行业。 三 乔家选择不同行业，不同地域优势互补，风险共担！乔家的各种生意贸易，金融形成产业链和资金链！自家贸易产生利润投入到自家票号获取利息；自家票号获取低成本资金加大放贷获得更多利润！如果贸易不好，全国各地的票号的获利还会反哺贸易！跨行业，跨地域的经营模式是乔家经历各种危机屹立不倒的重要原因！ 乔家生意延续近二百年，不光是做事精明，更是做人的成功！乔家创始人出身社会最低层，尝遍人世间的酸甜苦辣！生意的起起落落磨炼了他的品格和意志！ 乔家的后代都遵循家规：与人为善，不欺负穷人！乐善好施，急公好义！树立乔家的生誉与商誉！宁可自己吃亏也决不违反高业信誉和商业道德！ 用《大学》的一句来总结“乔家商道”；“有人此有土,有土此有财,有财此有用.德者本也,财者末也.外本内末,争民施夺,是故财聚则民散,财散则民聚！”

乔家商业创始人乔贵发远走他乡，做豆腐、豆芽起家，在包头建立货站，商铺。孙子乔致庸将乔家商业推向顶峰，建立乔家商业生态，涉及茶叶、票号等，连锁经营，跨地域，跨行业布局。 乔家大院是乔致庸的府邸，乔家是当时晋商的代表，经营上善用人才，放权大掌柜，身股分红制激励所有人，也就是现代的股权分配制度。 乔家商业历经200多年的历史，给后人留下的是晋商精神、文化、商业帝国的传奇。有机会去山西祁县看看乔家大院。

乔家是传统的商业模式，讲究"诚信为本"，同时又能不断学习，适应不断变化的新环境，仅就商道而言，是值得我们学习的。不得不说，广告很成功，有机会我想去一趟乔家大院

不知不觉一夜读完《乔家商道》这本书，故事精彩，通俗易懂，很有启发性，书中讲到晋商不畏艰辛劳苦，风餐露宿勇创商海，乔家最具代表性，纵横商海几百年不倒，肯定有这与众不同的商道秘方，书中也详细提到很多关键因素，薄利多销，开创新经营模式，立信守义，先义后利，子孙后代读书重要性，儒商之道，慈悲天下的大义之志！总结的说来要想把什么干好，必须先学会做人是第一。感谢作者大作，希望有更多精彩著作问世！🤗🤗🤗

听了《乔家大院》后，对真实的乔家产生了极大兴趣，又看了冯耀龙的《乔家商道》这本书，基本了解了乔家以及经营之道。乔家人了不起，晋商了不起。 1、把事看得透。金融行业本身就有高风险和高回报的特征，不可能每一笔借款都能翻倍要回来，总有一些会变成坏账，既然涉足这个领域就要坦然地接受事实。所以，乔家不打官司，这也是和气生财的道理。 2、共赢的理念。这还体现在让利给员工，看似少分了钱，实则大家都赚钱。员工把工作当成自己的事业小心谨慎，有了主人翁意识，生意还能不好吗？ 3、尊重人。对人，上到大掌柜下到仆人都非常尊重，从行为上尊重人。尊重别人的人，才会被别人尊重。这也体现在疑人不用，用人不疑，对所用之人充分的信任。以及东家不掺和掌柜的职责。 4、讲诚信。他们总结出一个道理：做生意赚的主要是熟人的钱，那就必须讲诚信，要在经济上不亏待对方，在道义上支持对方。这既是合作精神又是交易的底线，只有坚持这一准则才能促进生意的完成。  5、 家教甚严。第一不准吸毒第二不准纳妾第三不准虐仆第四不准赌博第五不准冶游第六不准酗酒。家规对后代子孙有一定的约束，这样败家子就少了。 6、节俭。乔致庸把节俭刻在了骨子里，只要一有空他就劝诫在中堂的子弟们：没钱要节俭，有钱也不能浪费，浪费东西不如施舍给穷人，还能留个好名声，因为钱也是通人性的，人对它无礼，它就会对人不逊。 读完这本书，我心里油然升起了对商人的崇敬之情，改变了我对商人奸诈的形象。经商和做人一样，需要智慧。2023.5.27记

《乔家商道》这本书让我对晋商有了一些了解，乔家创始人能从学徒开始，从做豆腐开始，从牵骆驼走蒙古开始，凭着胆大心细，坚强的毅力，精诚合作的精神，与异性兄弟共同创业，娶妻只看人品，对不是亲生的大儿子也视如己出的培养，注重子女的孝道，儒道是教育，家风家训严谨，对待伙计佣人奖罚分明，是早期的股份制 ，让掌柜和伙计都有主人翁责任感，经过5代人的传承，到达了晋商的巅峰，接待过慈禧老佛爷，得到了太后的很高评价，乔家票号是为乔家大掌柜受太后授权开办国家银行打下坚实基础。要想了解乔家商道，需耐心读此书，有机会我也要去乔家大院看看

很多人通过影视剧对乔家大院有所了解，对晋商人化也有所了解，通过本书也能对传承百年的晋中祁县乔家和晋商文化有更深一步的了解 本书布局略显混乱，没有时间脉络，让读者衔接时还是有点困难，似乎是以某个观点在以乔家的故事来进行佐证 其实乔家商道前期乔贵发主打一个差异化竞争，后期乔家守业主打一个诚实守信，和其他家族的传承大同小异

乔家善于经营，为富有仁，周济百姓，创业者敢于冒险勇于吃苦，守成者识人善任，讲信誉守规矩，值得敬佩。