小米创业思考

永远相信美好的事情即将发生！ 五星推荐，特别喜欢这句话，把它放在了最前面~ 于雷总来说：这是一本复盘之书，核心内容来自小米十周年总结，有很多真挚的商业感悟。 于我自己来说，这是我微信阅读的第1本书，记录了我最早的读书之旅。 2024年4月4日，记得很清那是清明节假期早上，6点多的图书馆还在沉睡。我站在门口，双手捧着这本电子书，用几天闲碎的时间读完了。 那时写下了第1篇书评，当时随手写下一篇三百字的书评，现在看很一般，但那时确实很真诚写下的。 时隔一年，再次翻开这本书，书中的那些文字依然鲜活。  几年间，从小米手机到小米汽车。小米成了年纪最轻的世界500强，一切都那么的不可思议！你可能会说小米抓住了时代趋势，踩在时代的风口上。 可是在这本书中将看到真实的创业经历。不止有风口，还有很多浪尖。 是啊，风口能托起一只幸运的猪，但托的越高，摔的也会越狠，雷总通过独特的体系化思考，带领小米度过一次次危机。 一时的成功或许靠运气，持续的成功必然有逻辑。 创业是个高风险的挑战，哪里会有什么一帆风顺？这本书里，小米每一次飞跃背后，都是团队无数个在浪尖上颠簸的挣扎。  下面分享一些我此次阅读的感悟： 首先收获的第1个点就是端正初心，找到用户的需求。比如为什么要创办小米？ 因为源自一个朴素的想法——“那个时候的我们想做一家伟大的公司，想对社会有贡献。我们仔细分析了能为这个社会做什么。” “做全球最好的产品，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起，这就是小米梦想的原点。” 因为最近我在上学校创业相关课，加上这本书，突然明白了很多。我告诉自己，要屏蔽一些无效的思考，比如"找工作太难"、"赚钱太累"、"工作像牛马"...  反问自己：你自己能给社会带来什么样的价值呢？ 我……嘀咕了一阵还真没说出来。 嗯，财富是价值的影子，我们赚钱的能力是和带来的价值是等量的，我们做5000块钱的工作量，就不能指望拿1万块钱的工资。 小米从一开始就励志为全球的人民做产品的福利，也实实在在将很多优秀的产品带给了我们生活中，也许正是那些改变我们生活的产品，给带来了小米商业上的口碑上的成功。  雷总说：互联网最美好的地方，就是它可以赋能产业，赋能组织，赋能我们每一个人。当一个人连接上网络，他可以随意采摘全世界的信息，也可以向全世界贡献他的能力，而不受空间和时间的限制。 专注、极致、口碑、快，这就是雷总的互联网七字诀。下面让我们来分析一下这个七字诀： 🌱首先是专注，专注的四个核心命题： • 清晰的使命、愿景。 • 深刻的洞察力，了解行业，了解用户需求，找到机会。 • 明确而坚定的目标及与之匹配的能力。 • 克制贪婪，少就是多。 🌱然后是极致，既是一种产品观，又是竞争策略，还是经营策略。就比如什么才是极致的产品？一是产品要惊艳，设计要惊艳，成本也要惊艳；二是超出了用户预期，真的能让用户尖叫。 🌱关于口碑，雷总说好的产品只是口碑的一部分。产品（包括性能、设计、工艺、定价等）、服务和沟通，一家公司与用户所有触点的表现总和，才是口碑。 🌱"快"是新时代的生存法则—— 小米从洞察商机到产品上市，小米电视仅用三个月。这背后是极致的执行力，是对自己的不妥协，是把每一分钟都压榨出价值的狠劲。 当然，这本书就像棱镜一样，创业者能看到实战经验，管理者能捕捉雷军式领导力的光谱，职场人也能找到自我成长的入射角。 可惜以上角色我都不是，作为一个学生，我是从未来就业和一些专业方面思考的。 比如设计方面，雷总的建议是： 1.明确设计的目的，即为什么而设计。 2.要有明确而统一的设计理念。 3.设计不是视觉概念，而是解决方案，设计应该成为所有业务的牵引力。 4.设计需要有统一的培养系统，重视设计人才，努力培养设计氛围。 5.给设计师们足够的空间，放手让他们发挥创造力。 这5条经验，学过设计的才知道有多么大的含金量。我是设计相关的专业，最近也参赛了三个项目，刚过了校赛，都是二等奖。 回看这些经历，真的很有分量，以上面这个举例，首先你得明白自己为什么设计，有一个良好的审美去规划，这点就很难去统一，我做的一个项目其中一个就是组队共同完成，这个是令我最头痛最气愤的一个。 一个人如果不去读书，不去提高学习，那么他的审美和认知就只能停留在学校教的阶段，在自己的认知世界里。 我的意见和组内成员严重不同，在这个项目里，似乎没有足够大的创作空间，我尝试过独自撑起，但事实上凭一个人是完不成的，于是我选择放手，让队员们去发挥吧，有意见我自己保留。 但在另一个平面设计的项目里呢，我天马行空的自由发挥，老师给足了我的创作的空间，反而我能够更好的去结合优势，在竞争最激烈的赛道中拿得了不错的成绩。 也许这些理念，只有真正的运用和实践才能深刻的理解。总之，这本书带来的感悟是多元的，创业的锐度、学习的深度、管理的温度......  但最珍贵的不是书页间的文字，  而是合上书后，我们迈出的第一步。  比如雷总在书中说：“那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。” 由此可见，成功从不轻而易举，每一束光环的背后，都是默默承受的痛苦与挣扎。唯有经历蜕变，才能长出飞翔的翅膀。 最后最后，分享一句我特别喜欢的话，“那不是我的黑历史，那是我走过的路。偷偷去尝试，失败了就当做没发生过。” 哈哈，人生本就如此，尤其是大学生，更该大胆一点。有时间就偷偷试，多闯、多错。失败了也无妨，每个人都很忙，很多时候都是匆匆过客，不会有很多人注意我们的。 （这本书细节部分的还有很多可以写的，书评部分就不写了） 下面我摘抄一些句子和值得思考的想法！ 🌱关于爆品，我认为有三个产生条件，分别是： • 高效的工业化大生产。 • 迎合大众消费能力的定价。 • 产品体验导向的创新。 🌱为什么要这么认真、严格？因为我们想做的事业很难，光能干还不够，一定要找有共同的愿景、有能力、有责任心的人，找不需要管理者盯着就能自驱动、自己干的人。 商业的目的是什么，如何让商业实现最大化的现实意义？我的答案是：效率。它能给最多的人带来最大化的美好幸福感。 🌱没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！ 🌱创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远。 🌱成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。 🌱在创业的路上，一个人走可能走得更快，但是一群人走可以走得更远。

为什么是小米？ 小米有什么魅力？ 小米是怎么做到的？ 从一经发布便引发移动互联网地震的 MIUI 操作系统，到销量一骑绝尘，凭一己之力摧垮“山寨机”倒逼整个手机行业参数公开、价格透明的小米手机，再到以卓越性能、时尚设计后来居上的小米 SU7，还有那些层出不穷的性价比突出、设计臻于完美的“爆品”，大家仿佛已经习惯了小米以“屠龙少年”的身份出现，优化行业，还利、还安心于消费者，纷纷在雷总微博下留言许愿。不知不觉间小米已悄然成为了中国的无印良品。那么小米是如何做到的呢？小米关于互联网有哪些思考？有哪些方法论？有哪些精神是我们能学习到的呢？ 这些问题的答案，都在这本书里。《小米创业思考》输入了小米从2010年4月创立到2022年走向辉煌，这12年光辉历程背后小米团队的精神、思考、方法论以及解决危机最详实、鲜活的案例。小到雷军是如何搞定夏普屏幕的，大到小米通过建设“超级工厂”是怎样为中国制造业转型升级作出贡献的，读之如爽文般清新丝滑让人欲罢不能，又如心灵鸡汤般令人气血翻涌，更如听师长传道般让人频频顿首，大呼过瘾。那么接下来我们便通过这本书一起来看看小米的精神世界吧。 最初的雷军是武汉大学一名普通的大学生，他最大的爱好是写程序，他说“写程序真的是我遇到的最幸福的事，出色的程序就像诗一样简洁优雅。”因为程序写得好，成了金山公司的第6号员工，就因为同事误将他的电脑格式化，无奈迫使他走上了管理岗位。而后还创办了卓越网。正当雷军意气风发的时候，微软强势登录中国，挤占了金山的市场，且卓越网引资金锻炼被迫卖给亚马逊。山穷水尽的雷军进行了一场针对“互联网本质”面壁式的深度思考。他是经历过互联网从无到有的那一批人，真真切切的感受到互联网带来的变化，所以思考的也更接近本质，思考过程，如电光或失半精彩建议感兴趣的同学可以去第五章亲自看看。 闭关中的雷军深度思考，得出的结果有以下五条： 1、开放和合作是互联网公司成功的关键。 2、互联网公司最厉害的是靠机器赚钱，一旦产品研发完成了，推广的边际成本为零，毛利率自然就上来了，业务增长速度也越来越快。 3、口碑营销和网盟是互联网公司营销的核心。 4、互联网的关键是快，互联网产品的模式就是研发人员和用户一起开发产品，有阶段性成果就先推出去，听用户反馈，按照用户意见去修改。之前有一本特别火介绍小米的书叫《参与感》。 5、未来10年的热点是移动互联网，手机上网是一种趋势。 而基于以上思考的雷军最终提炼出了出大家耳熟能详的互联网七字诀“专注、极致、口碑、快”的具体方法论。 专注的四个核心命题： • 清晰的使命、愿景。 • 深刻的洞察力，了解行业，了解用户需求，找到机会。 • 明确而坚定的目标及与之匹配的能力。 • 克制贪婪，少就是多。 极致： 我的理解是，极致就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。 在实践中，“极致”有两重含义： 1.心智上的无限投入，不遗余力争取最好。 2.无限追求最优解，认知触达行业和用户需求的本质。 对专注的核心目标不惜心力、不惜代价地投入，是实现极致突破的关键。 口碑： • 口碑的产生基础：和用户交朋友，倾听用户意见，深刻了解用户需求。 • 口碑既是品牌策略，也是增长策略。产品/服务有口碑，就能自传播、自转化。 • 产品、服务和沟通等与用户所有触点的表现总和，才是口碑。 • 口碑的阈值是不断提升的，是用户价值长期稳定提升的倒逼机制。 快：洞察快、响应快、决策快、改善快。 基于七字诀小米创造出了“爆品模式”“高效率模型”和“生态链模式”，基于我国完备的供应链体系，和小米手机及软件、硬件、互联网方面取得的的巨大成功，使得小米公司在我国制造业转型升级方面做出了一定的贡献。并进一步向上游拓展发展智能制造，把自动化国产化，切切实实的帮助到了需要全链路自动化生产的企业。拿我从事的光伏行业为例：生产过程中的机械手之前都是从国外进口，价格昂贵，如果遇到产线改装、工艺调整，又需要重新更换，费时费力不说，还耽误生产，增加莫名其妙的成本。小米入局后运用互联网模式做自动化，直接把价格打为原来的三分之一，并且还可以实时高效改装，节约了成本，还提高了生产效率。 而至于是什么力量推动小米一步一步走到今天的？我想抛开他们基于是互联网的深度思考和认知、优秀的工程师文化、和完备的公司体系设计、更重要的是他们的悲悯之心。他们在市场上手机贵而且导购员愚弄消费者，山寨机制造商坑害消费者，中间商压榨消费者的时候振臂一呼“我们要做全世界最好的手机，并且只卖一半的价格。” 由此我想到了《遥远的救世主》中的一段话“咱们翻开历史看看，你从哪一行哪一页能找到救世主救世的记录？没有，从来就没有，从来都是救人的被救了，被救的救了人。如果一定要讲救世主的话，那么符合和代表客观规律的文化就是救世主。这话在这儿讲有点转文了，具体到咱们当下这事，就是认准市场，吃别人吃不了的苦，受别人受不了的罪，做别人做不到的成本和质量。”

永远相信美好的事情即将发生！ 之前上高中读到过一句震撼心灵的话：“我们该怎样去定义一个人，是他所在的位置？不，是他前进的方向！”这句话出自2018年清华大学的招生视频，看完之后简直热血沸腾，做梦都想考清华。在那个迷茫的时代，心怀天下，筚路蓝缕，一手撑起一个帝国，是非常让人敬佩的事情。 那时，雷军创立小米，已经40岁了，不惑之年。他毕业后加入金山时才23岁，拼搏了十几年，位极高管，可以说是功成业就了。为什么要在这样的时期去创立小米？雷军说，他的初心就是改变世界，而他这几十年从来没有改变过初心。 小米成立之初，很多通道都尚未打通，生产能力也无法保证。各种手机良莠不齐，山寨货铺天盖地。小米凭借着“专注，极致，口碑，快”这七字诀，靠着自己的要“打造惠及老百姓的产品”的决心，披荆斩棘般地杀了出来，越做越强。雷军多次提到教员的“群众路线”，提到方法论，这些哲学确实有共同之处的。在中国这片土地，只有适合中国土壤的企业才能够茁壮地生长下去。 提起小米，就不得不提起华为。这两家公司非常相似但又截然不同。在我的认知里面，华为更多的是“技术领域俯视对方”。包括5G网络，鸿蒙系统，海思芯片，这些外国卡脖子的技术被华为一个接着一个破开。而小米更多的是“科技产品惠及民生”，专注极致做出来的高性价比的产品，让很多老百姓都切身体会到了科技的进步的力量。之前去车展，一个七十多岁的老太太都知道小米su7，可见小米的影响力有多么庞大。 互联网公司如此繁多，很多人看到的是“人口红利”。包括想要让蚂蚁金服上市的阿里，“南山必胜客”腾讯，还有贾会计的乐视TV。这些想要站着就把钱给挣了的大佬们，我觉得，他们并不是时代真正的推动力，而是得利者。在科技上产生的一切繁荣，最终都需要回到科技本身，科技立国，创新是国家生存的本钱。那个时代那么多钱可以挣，但有人就是愿意挣辛苦钱，挣费脑子的钱，挣良心的钱，所以这样的企业能够活下去，而不是昙花一现。 很多人提起雷军，都会他是“营销之王”。我曾经也这样认为。他太会说了，雷布斯的大名相信所有人都知道。当乔布斯用苹果开启一个梦想的时代，雷布斯也用他的小米承接了中国的梦想。造福人民最好的方式，就是让人民的生活得到切实的改善，让每个人都可以沐浴在科技的力量下，更舒心更安全。当我按下遥控器打开我的小米空调，回到家里看着便宜好用的小米电视，我觉得，雷军确实没有食言。 虽然现在不比从前了，但我觉得，该努力奋斗还是要奋斗，该去创造还是要创造。还是那句话，建立在科技上的繁荣必将回归科技本身，中国不需要歌舞升平，她需要踏踏实实做事的人。 我相信，时代也会记住，真正应该被记住的人们。

从金山软件到小米手机，再到小米汽车，雷军到底做对了什么？ 高考完的雷军本来是要读化学专业的，但阴差阳错的因为一个好朋友想学计算机，就跟着一起报了计算机。 也是从这一刻开始，雷军的命运就出现了转折，为什么呢？ 因为选择大于努力，20世纪末到21世纪初是科技革命，信息革命，历史上的每次革命都会造就一批巨富，我们最近十几年看到的大佬基本上来自互联网、房地产行业，互联网正是在这个大浪潮的风口之下，时势造英雄。 李嘉诚也说过：取势明道优术。 趋势是首位的，如果选择不对，即使自己再厉害，行业的天花板就决定了你的上限。 雷军在大学期间就开始写程序赚钱，用两年时间修满所有学分，然后腾出时间各种做项目，偶然一次机会发现金山的WPS做得非常好，就开始破解并进行改良，但也正因为如此，被金山的创始人求伯君看中并邀请加入金山。 所以雷军第一个标签是程序员是工程师，这也让他在后面的创立小米中，坚持技术为本和工程师文化，不得不说年轻时的经历对自己未来影响很大。 在金山期间，雷军带头开发了办公软件盘古，却发现斥资千万做的产品卖不动，所以雷军就亲自去当销售员了解情况，去了几天发觉自己也卖不出去，就开始观察厉害的销售是怎么卖软件的，发现他们不是一上来就开始讲产品的技术特性 、产品有多好，而是先了解用户的需求，根据用户的需求和偏好来介绍产品，雷军马上学习借鉴，没几天就成了当天销冠了。 雷军在做销售的期间还收集很多自己想不到，但用户提出来的需求，比如原来有很多人都不会使用电脑，经常有客户来问有没有电脑入门的软件，雷军推荐他们看书学习就可以了，但最后才恍然大悟，其实很少人会去专门看书，用户想要的就是简单的入门教程，最后雷军放下自我，开发了一个《电脑入门》的软件，果然大获成功进入了软件畅销榜。 应用到我们自身，我们在兜售产品兜售理念的时候，是不是一上来也是讲自己的东西有多好，而忽略了你的用户真正需要的是什么，这就是陷入了“专业者陷阱”，甚至是自嗨和太过自我的表现。其次是如果我们不贴近用户不贴近市场，我们就是在闭门造车，花费大量的时间精力金钱，最后无人问津。 雷军的理想是要把办公软件WPS做到Windows时代的新辉煌，但金山为了活下去，只能不断做各种软件来维持生存，雷军就觉得自己失去了理想，就申请辞职，但创始人求伯君不同意，并让他先休息一段时间。 在半年的休息时间中，雷军天天在网上冲浪做版主（类似贴吧吧主），也是这一段时间，让雷军知道了怎么做社区运营。 并且重新审视自我和审视公司，金山的优势在于研发，但短板在于不懂产品、不够了解用户真正需要什么，而且不会做销售和市场推广。 思考过后，又开始重新带领团队做WPS，虽然把WPS做起来，但还是没法赚钱，加上面对当时的互联网热潮却未能参与其中，心中感觉非常焦躁。 所以痛定思痛，下决定开始做两次转型： 一次是成立单独的事业部，并且拆分成立电子商务的卓越网，后来因为互联网泡沫破裂没有资金支撑，被亚马逊收购了。 另一次转型是全面互联网化，投入移动互联网。 历经8年的转型，雷军在07年把金山干上市了。 但上市之后，雷军也辞掉了CEO一职离开金山，因为回想自己上大学时是想做全球知名的伟大公司，但在金山无法实现自己的理想，而且自己也错过了互联网的前半场，觉得不能再错过了，同时对于未来该怎么走又有些迷茫... 离开了金山的雷军，带着复杂的心情，重新思考互联网的本质是什么，怎么借助互联网改变人们的生活，未来自己到底要做些什么？ 经过10年时间的不断思考，雷军发现互联网的马太效应、边际成本递减、快速迭代、免费、注意力经济、业务和组织高度IT化等等特征，并不是互联网特有的，但互联网时代把这些特征被组合起来变成互联网思维，那就是一套非常厉害的屠龙术。 所以雷军认为互联网是一种思维，是工具，同时总结出了互联网的关键七字诀：专注、极致、口碑、快。 专注是围绕着使命，集中所以力量做一件事，明确目标做单点突破，每次只做一件事。 极致是在关键的地方追求最优解，但不是自嗨和自我感动。 口碑就是产品的背书和自传播，口碑的本质是超预期，是同行中的比较优势。 快是竞争策略，快速抓住机会，快速推出产品，快速成长，快速迭代。 这七字诀背后的核心都是效率，体现为信任。 雷军带着这七字诀创立了小米，这也是他的成名之战。 但雷军为什么选择跨行做手机呢？ 自己不仅没做过手机，而且做手机本身就是一件很不容易的事情。 当时雷军在分析中发现，国内的供应链很强大但国货却不怎么样，而且07年乔布斯发布了苹果手机，开启了智能手机时代，这下有了对标公司，加上对互联网的思考，就下决心要干硬件，用互联网模式做手机，用互联网思维改造传统行业。 决定了要做手机，雷军就开始组建团队各种拉人，这也是雷军很让佩服的地方，雷军为了人才不惜花费大量时间精力，不惜自己的脸面架子。刘备是三顾茅庐，雷军是三十顾茅庐，不管怎么样，就是要搞定人才，拉优秀的人一起做事。 这点有可能是以前的销售经历锻炼了雷军这种说服人的能力。 虽然团队组建好了，但问题是做手机太复杂，自己的团队也不懂硬件，就得找到一个切入点。 这又是雷军厉害的地方了，不仅会画饼，还能落地去行动。 雷军后来说：无论多么复杂的事情，都有一个原点，要找到切入点。我们不懂硬件，就先从软件干起。操作系统很复杂，没关系，我们在开源系统上做；开源也很复杂，没关系，我们找了当时智能手机最重要的几个功能开始干。 就这样，专注于打电话、发短信、通信录和桌面的4个功能，加上用自己做社区的经验进行推广，小米就开始把小米系统（MIUI）做起来了！ 小米系统做起来后，小米就开始做手机，通过爆品策略，用极高的性价比赢得用户口碑，用新媒体营销一下子铺开市场，同时利用规模效应大幅降低边际成本实现盈利。 但人生总有曲折，小米也是，因为高度发展过度扩张，公司能力却跟不上，所以小米在15年经历了销量下降危机，在诺基亚、HTC这些公司遇到这个问题也很难逆转的情况下，雷军重新思考问题出现在哪里，并亲自带队改革公司，随着在19年成功入选财富世界500强，仅成立9年，成为当时历史上最年轻的500强公司。 不仅如此，雷军把手机做起来后，又开始找第二增长曲线，想做更大价值的事情——造车。 而我们也看到小米汽车在新能源汽车行业竞争已经白热化的情况下，还能拿到非常漂亮的成绩，第一辆汽车就开始大卖。 一次的成功可能是运气，但多次的成功就是真正的实力。 这都来源于小米方法论——用互联网思维改造传统行业。 也就是通过打造爆品来分摊降低各类成本（背后是规模效益和边际效益的作用），使用新媒体和新零售渠道降低推广和销售成本（低成本获客），通过产品矩阵跟用户高频互动，提高客户生命周期。 在看书的过程中，我越看越觉得雷军是《毛选》的信奉者，无论是走群众路线的和用户做朋友，还是打持久战。 所以雷军自己说过，在最艰难的时候，是《毛选》让自己挺了过来。 我们应该从雷军中学到什么呢？ 一是立大志，我们想做什么的事情，想做什么样的人，这件事值得花大量的时间精力去思考，因为这是一个人出发的原点，一个人的初心。 二是选择大于努力。小米的成功自然少不了雷军的努力，但本质上是中国制造业的转型升级和移动互联网的红利。小成靠努力，大成靠时代。如果雷军大学时选择读化学专业，即使他很厉害，但他的成就可能没有现在高，好的选择会放大努力的作用，所以不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，去思考自己是不是在正确的方向上努力。 三是大处着眼，小处着手。即使有了大志有了梦想，即使选择了趋势行业，我们也要脚踏实地的行动，从小的地方开始做起，直到完成目标。 四是坚定的意志和持之以恒的努力，不管是写程序，搞定人才，做手机，雷军都是一次不行就两次，不达目的不罢休，所以被称为劳模也不足为怪了。 最后，在这里我有一点不同的思考，也是我觉得很重要的一点： 大多数人只是学习到成功人士后面做的事情，却没有看到他早期是怎么起家的，做了什么，这就只学到表象而脱离了本质，因为他后期的决策和行动是基于他后期的资源条件，所以对你没有参考意义。 比如很多人会对雷军的100%极致感到敬佩，并且自己也想效仿。 但这里很容易给人带来的误导就是一开始做事情就要完美主义，事实上一开始做事不用想那么多，先做起来先入局再说，后面有条件了再追求极致。这就好像你现在才30分，你应该想着怎么提到60分，让自己及格，而不是想着怎么样满分，那是第二阶段的事情。 所以，我们学习厉害的人 学习厉害的公司，一定要看他早期做了什么，而不是看到后期做了什么，这样才有参考意义。

2026年读完的 第三十一本书 《小米创业思考》 作者：雷军 徐洁云 触动点： 1、原文： 永远相信美好的事情即将发生 ​ ​感受： 这句话无论是用来创业打拼，还是指导日常生活，都满是正能量，既能给人带去希望，又能让人浑身充满干劲。 ​ ​ ​2、原文： “风口上的猪”这句话的主语是猪，本意是说在进入新领域、寻找新机会时，放低姿态，虚心学习，既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。 ​ ​感受： ​ 我也时常告诫自己：“谦虚使人进步，骄傲使人落后！” ​ ​ ​3、原文： “优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！” ​ ​感受： ​ 得民心者得天下，失民心者失天下。想要干出一番事业，赢得广大群众的支持是必不可少的前提。 ​ ​ ​4、原文： 决定不做什么跟决定做什么一样重要 ​ ​感受： 清楚划定自己不打算做的事，就能第一时间筛除掉无用琐事，避免白白浪费时间，既能提升做事效率，也能更专心地朝着目标努力。 ​ ​ ​5、原文： 容易实现的增长未必是高质量的增长，可能是资源的不合理消耗；成交金额增加未必是公司体质增强了，也可能是虚胖。 ​ ​感受： 不仅经营公司是这样，生活里很多事也同理：别只盯着最终结果，要学会用系统性思维思考问题。有些好结果说不定只是运气巧合，因此一定要复盘反思，拆解分析整件事里做得好和有短板的地方，避免盲目乐观，忽略潜藏的问题。 ​ ​ ​6、原文： 什么叫极致？我的理解是，极致就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。 在实践中，“极致”有两重含义： 1.心智上的无限投入，不遗余力争取最好。 2.无限追求最优解，认知触达行业和用户需求的本质。 ​ ​感受： ​ 追求极致本身就是一种生活态度，做任何事都抱着这样的心态去对待，不仅日后不会留下遗憾，还能不断提升自我。 ​ ​ ​7、原文： 哪怕只好1%，我们也愿意多付出100%。 ​ ​感受： ​ 坚持尽力之后的顺其自然！ ​ ​ ​8、原文： 良好的口碑从何而来？我的理解是，好产品不一定能带来口碑，便宜的产品不一定能带来口碑，又好又便宜的产品也不一定能带来口碑，只有超过预期的产品才能带来口碑。 ​ ​感受： ​ 抱太高期待最后却落空，难免满心失落；一开始没抱多少期待，最后收获远超预想，反而会格外收获开心。 ​ ​ ​9、原文： “老板要求做”和“我自己主动要做”，二者的创造能量有着天壤之别。只有自驱动、自组织这样的自发创新文化和探索氛围建立起来、传承下去，工程师们的创新动力和技术才华才能真正得到激发。 ​ ​ ​感受： ​ 热爱可抵岁月漫长！ 推荐理由： 这本书特别适合创业者阅读，尤其是书中那句“永远相信美好的事情即将发生”。倘若你始终秉持这份信念，它便能支撑你熬过最艰难的低谷期；同时书里还收录了大量可直接借鉴的实操创业方法，实用性很强。

作为MIUI时代的米粉，一直非常狂热的支持小米，家里小到指甲刀，大到洗衣机电视机能买小米的都买了小米，有点魔怔，有点上头，觉得别的溢价高的品牌都是在缴智商税，直到去年手上的小米11在毫无征兆的情况下烧主板，两年的数据全部丢失，拿去售后私下告知这是产品缺陷，而且小米延长了售后三年可以免费更换主板，然而换了主板过了几个月又烧了，又换，四五个月之后又烧，三年刚好过了一个多月，本来我已经知道有些能折腾的人小米直接补贴回收了，我实在折腾不动一直乖乖的维修，最后连免费换主板都没了。 经过此次质量和售后的体验，我终于清醒了一点，好像小米品质真的不行，小米的初代洗烘一体机比用过的洗衣机振动大声音吵，但是觉得便宜，内心也适应了，中途换了两次烘干组件，内心也适应了，可能是真米粉。初代的洗地机，一年多就坏了，幸好买了京东的延长保修，使用中早就经常接触失灵，但也内心理解。还有各种米家的东西有小问题，我内心都能以这个价格就算了，怪自己运气不好来适应。 说这么多，我才真正理解小米，小米操纵流量的本事从MIUI社区就开始了，用社群洗脑，用KOL洗脑，用价格洗脑，用到处借鉴的设计洗脑，甚至用雷军洗脑，打造出一个完美的高性价神话，一个总裁神话，甚至能让我这种用户自适应他产品的不足和缺陷，只因为过于理解他。 回过头来，小米永远选择在产业链成熟的时候带着巨大的资本杀入相关行业，压低成本，压低价格，干掉山寨品牌。小米永远厚颜无耻的借鉴各种设计（当初觉得感谢小米，把好设计用便宜的价格带给我们），巴慕达也好，无印良品也好，保时捷也好，只要是好设计就借鉴，再用高性价比与传统厂商竞争。 回想起来，小米注定会成功，因为他太懂流量怎么玩了，而且发力的时间比其他品牌早太多了，有时间优势，涉足的行业太多，有空间优势，甚至能让粉丝自适应，自愿洗地。 但是，我坚定的唱空小米，因为我相信流量反噬的道理，粉丝文化是盲目的持久的，但小米并没有明星的人格，并不会被人幻想，反目成仇也是转瞬之间，可能未来几年小米还能高速发展，但是，传统品牌熟悉透彻小米的玩法之后，粉丝的护城河究竟有多宽，再见分晓。

这本书读完收获非常之大，我读完后发现任何一件事情要干成真不容易，雷军绝对读过毛选，从用户中来，到用户中去，解放思想，实事求是，内因是根据，外因是变化的条件等等，读到这些关键词如同一道闪电劈进我的脑海深处，读这本书是抱着学习大佬的思维方式去阅读的，整本书的框架梳理的很好； 开篇讲的是对于事物一定要抱着相信美好的事物即将发生的心态去做事，悲观者往往正确，乐观者往往胜利，前途是光明的，道路是曲折的，漫长的，雷军前言就讲了整本书是他的复盘之作，复盘从商三十多年来的经验和教训，反思和总结自己的得与失，其中对于商业的描述是这样说的商业就是为客户提供帮助，解决客户的问题，客户支付金钱换取这种服务，也就是说好的商业是越来越有效率的，而不是越来越没效率，雷军刚开始创办小米手机也没有经验，带着一腔热血和互联网思维工具就进入了手机行业，雷军的互联网方法论为“专注，极致，品牌，快”七字真言和梦想就闯入了手机行业； 在第一部分的时候就讲述了顺势而为，这个词我是在B站上听到的，当时挺不理解的，后面深度阅读后才了解这个词背后的含义，这是雷军血的教训总结出来的真理，雷军早年加入金山公司，22岁开始入职干程序员，后面28岁当上金山的总经理，雷军在书中是这样说的，金山的氛围是程序为王，技术为王，好多人不愿意干管理层，雷军问他爸的时候也是觉得感觉有点虚无缥缈[捂脸][捂脸]，但是后面又觉得先干再说，然后自己做了两手准备，白天干管理，晚上干程序员，可惜，天不遂人愿，有一个新来的同事，把他的程序不小心删光了，雷军的程序员的后路没了，只好老老实实干管理了，顺势而为的含义是要顺着时代发展的潮流，不能逆着时代的潮流努力，要做到顺势而为并不简单，首先，要拥有在这个行业耕耘多年的经验，拥有极其敏锐的洞察力，第二，察觉到这个时代的潮流来临后，敢去干，第三，得有能力，不然风口到了也把握不住或者风口走了就掉下来了，很多企业就是这么没有的，刚开始小米做的软件开始，开始开发MIUI，因为对于硬件没经验，从软件起价，雷军选择开放的安卓系统出发，开始制作MIUI系统，但由于资源有限，雷军把握住了制作该系统的主要矛盾，即由于移动互联网刚刚开始的阶段，现阶段杂牌手机很多，质量参差不齐，而小米公司资源有限，于是抓住了操作系统的重点，即桌面，电话，通讯录和短信，这是运用了两点论和重点论的思维方式，顺利的解决了操作系统的问题，然后雷军的开发团队虽然只有十几人，但是雷军建立了社区反馈服务，便相当于拥有了十万人➕以上的团队，也就是运用互联网的思路，将MIUI发布出去后，建立论坛，然后让程序员泡在论坛上面收集用户大量的建议，其中有批评的，有真诚的建议，经过收集和整合，快速改进迭代MIUI系统，做到一周更新一次，也就是从用户中来到用户中去，小米由此获得巨大的成长，开始做手机了，通过市场调研，雷军发现现在的手机市场是价格高，产品质量低，由此雷军找到了小米公司的价值即为用户提供价格低，产品质量高的高性价比的产品也就是在同等价格上小米手机配置最好，在同等配置下小米手机价格最低，做到小米公司的价值观“感动人心，价格厚道”的口号，在高速增长两年后，小米公司迎来了低谷，后面雷军饱受折磨和痛苦，通过复盘反思的方法发现了问题所在，内因是最大的问题小米公司自身出现了问题，在高速增长期没有发现，现在彻底暴露出来了，认知出现了偏差，外因是由于两年来各个手机公司进行绞杀，出现了巨头公司，手机行业进一步发展了，市场发生了变化，发现问题后雷军进行了改进，小米走出了低谷，我得到的经验就是在高峰的时候任何人都会出现骄傲自满的情绪，一骄傲就完了，骄则傲，傲则殆，殆则败，败则亡，因此高峰的时候要时时自省，自纠，自查，在低谷时期要复盘反思总结经验和教训，找出问题和原因，并迅速改进，雷军总结到小米之所以发展如此之快，是因为小米从用户中来，又回到用户中去，后来小米上市前夕，雷军经过大半年的开会讨论制定出小米的利润点的红线； 第二部分讲述的是小米的方法论，雷军在05年在金山公司当董事长的时候，经历了迷茫，痛苦，因为同一时期的人都获得了巨大的成就，后来者更是超越了他，雷军觉得自己辛苦努力7x24小时的干，成就还没有他们大，后面便辞去金山集团的董事长职务，回家去思考问题去了，回家期间也没闲着，干了半年的互联网社长，总结出了顺势而为的认识，并创办了小米公司，带着互联网思维“专注，极致，口碑，快”七字真言杀入手机行业，专注指的是由于资源有限，所以要聚焦，集中优势力量解决主要矛盾，统筹兼顾次要矛盾，极致说的是在一定时期把事物干到极限极致去，然后随着事物的发展不断迭代更新，口碑指的是从用户中来到用户中去，用户的体验就是最好的口碑，用户不怕出问题，怕的是出问题后不去改正问题，快指的是获得用户的反馈后要去快速的迭代，正所谓天下武功，唯快不破，总的来说就是要经过市场调研，找到用户的需求，并打造出产品，该产品要质量高，并高于客户的预期，价格与同类产品相比价格低，然后通过互联网的渠道宣传产品的方针，小米公司拿着这套方法论，做电源，电视机，扫地机器人等等都做出来爆品，爆品产生的条件是第一，产品质量高，即配置高，高于客户的预期，第二，跟同类配置相比价格低，第三，宣传广，俗话说酒香也怕巷子深，这几个条件达成就可以做出爆品； 第三部分，雷军创办小米后也犯过不少的错误，比如在制作陶瓷机身的时候经验不足，亏了五千万，交了五千万的学费，和董明珠打赌，在后台剧本是1块钱，没想到后面演变成10亿这些惨痛的教训让他懊悔不已，另外还说了工程师的思维方式，第一，有着极强的使命感，第二，运用第一性原理，第三，理解并重构系统，第四，找到第一扳手也就是抓主要矛盾，第五，反复验证，快速迭代，也就是通过实践的检验，看认识是否正确并快速找出问题和原因，并进行改进，做事要顺未来的势，雷军在做智能扫地机器人抓住了其本质就是扫的快，扫的干净，一切的布局都由此展开，商业模型是从市场中来，又到市场中去，模型并不是一层不变而是随着市场的变化而变化，发展而发展，公式为市场-模型-市场，在做小米汽车的时候总结了其他巨头跨行业失败的原因，总结前人的经验和教训，要先做学生后做老师，这些巨头之所以失败就是因为其一，用自己行业的经验投入另一个行业，陷入教条主义，不实事求是，其二，有偶像包袱，觉得自己很牛，然后不去请教，结果被打败了，期间雷军经历成功也经历过失败的惨痛教训，雷军用解放思想，实事求是的原则指导其实践。

1，雷军首 部作品，完整解析创办和经营小米的商业思考。 2，深度复盘小米增长经验，包括产品三大铁律、小米七字诀、高效率模型、爆品模式、生态链要素等，提供可复制、可操作的实践指南。 3，首度全面公开“效率革命”核心方法，从供应链到新零售、智能制造，打好“互联网+制造业”的组合拳。 4，如果你是管理者，本书为你梳理中国企业的成长逻辑和管理经验；如果你是创业者，本书将帮你看清技术和商业的趋势，把握增长机遇；如果你只是一个普通人，你将学到可用于生活、工作方方面面的思维和方法，并永远相信美好的事情即将发生。

从雷军到黄浦江：一位上海创业者的六年小米悟道 上海午后的阳光透过玻璃幕墙洒在电脑屏幕上，我刚刚结束第六个创业项目的复盘会议。作为扎根上海的互联网导师，我见过太多创业者捧着《参与感》如获至宝，却在实践中迷失方向。这些年，我逐渐领悟到：小米真正值得学习的不是方法论本身，而是其背后持续进化的思考模式。这种认知让我在创业迷雾中找到了灯塔。 第一重悟：痛点的温度比数据更重要 2010年小米初创时，我在上海创办首个O2O项目。和大多数创业者一样，我们沉迷于市场调研数据，却忽略了数据背后的情感需求。直到看到小米团队蹲点手机卖场，观察年轻人购机时的犹豫与渴望，我才恍然大悟：真正的痛点洞察需要走出办公室，感受用户指尖的温度。从此，我们的产品团队每周必须完成10场用户家访，在灶台边、地铁上、咖啡厅里捕捉那些报表无法呈现的真实需求。 第二重悟：极致的本质是战略定力 当小米坚持硬件综合净利率不超过5%时，我的团队正在为毛利率纠结。某个深夜，我在陆家嘴的办公室里突然想通：极致不是面面俱到，而是知道在何处倾注所有资源。我们毅然砍掉三个边缘业务，将全部技术力量投入核心功能的突破。这种聚焦让我们在红海市场中杀出血路，也让我明白雷军那句“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”的真正分量。 第三重悟：参与感是双向滋养的过程 最初模仿小米社群运营时，我们建立了20个用户群，却很快沦为广告的海洋。直到研究小米社区发展史，才发现自己忽略了关键点：参与感不是让用户为企业服务，而是企业要为用户创造价值。我们重新设计用户成长体系，让优秀建议直接体现在产品迭代中，甚至邀请用户参与董事会旁听。这种双向滋养让社群真正活了起来，用户自发创作的推广内容远超专业团队的效果。 第四重悟：效率革命需要颠覆认知 当小米用互联网模式改造充电宝行业时，我们正在传统行业数字化转型中艰难前行。最深刻的领悟来自一次供应链优化：原本需要7天的流程，通过去中间化压缩到7小时。这让我意识到，提升效率不是简单地优化现有流程，而是要敢于重构商业逻辑。我们重新设计服务链路，将原本需要5个环节的交付过程压缩为直连模式，成本下降40%的同时用户体验大幅提升。 第五重悟：生态不是加法而是乘法 2018年小米生态链企业达到百家时，我们正在尝试业务拓展。最初的理解是做“业务延伸”，结果分散了核心竞争力。深入研究小米生态投资模式后，才发现关键不是投资多少企业，而是如何构建协同网络。我们重新调整战略，围绕核心能力构建创业孵化器，既保持主业的专注，又通过投资布局获得生态红利。这种“核心+生态”的模式让企业价值三年增长五倍。 第六重悟：长期主义是反人性的修炼 在上海这个追求“快”的城市，践行长期主义尤为艰难。当小米遭遇业绩下滑却坚持研发投入时，我们正面临是否要追逐短期盈利的抉择。最终选择学习小米的“深耕”策略，拒绝多个来钱快的项目，持续投入技术研发。这个决定让公司经历了两年的艰难期，但随后建立的技术壁垒让我们在行业内获得了不可替代性。如今才真正理解，长期主义不是口号，而是要在每一天的选择中抵抗短期诱惑的修炼。 从浦东到浦西，从小米科技到我的创业实验室，这些思考已经融进上海创业文化的血脉。真正的创业智慧不在于复制某个企业的路径，而是理解其思考演化的逻辑，并在自己的土壤里长出新的物种。六年来，小米教会我的最重要的不是如何成功，而是如何面对失败后依然保持进化——这或许就是创业这条路上最珍贵的领悟。好，我是一名互联网创业逆袭营运多年帮我写感悟180个字左右，分6段原创深刻中文

读过一些创业者思考的书籍，从中汲取到很多宝贵的商业智慧和深刻的创业思考！然而这部书读起来有点怪怪的，它更像是一部小米的宣传手册，而非一本具有深度和价值的创业思考书籍。 这部以小米创始人雷总视角撰写的作品，本应是剖析中国最成功科技企业之一成长脉络的珍贵文本，然而翻开书页，我感觉自己手中与其说是一部深度创业反思录，不如说是一本精心编排的企业传记式宣传手册。 这部书系统地梳理了小米从诞生到壮大的关键节点，阐述了“互联网思维”、“性价比战略”、“生态链布局”等小米标志性理念。雷总以亲历者身份还原了多个关键时刻的决策场景，这些内容对于希望了解小米发展脉络的读者而言，具有一定的参考价值。书中关于创业初心、产品哲学和用户关系的论述，也折射出中国互联网企业特定发展阶段的思想特征。 然而，当我期待看到小米光环背后的真实挣扎时，这部书却呈现出令人失望的回避姿态。2015-2016年的供应链危机、国际化进程中的文化冲突、高端化转型的阵痛、市场竞争白热化时期的战略调整——这些企业发展中不可避免的挑战与挫折，在书中或被轻描淡写，或被转化为“成功路上的必要历练”，缺乏对问题根源、应对失误以及团队反思的深入剖析。 更为关键的是，雷总作为小米的灵魂人物，在这部“思考”中未能展现出企业领袖应有的批判性自我审视。书中处处可见经过精心打磨的成功叙事，却难觅真诚的困惑与不确定性的表达。当创业历程被简化为线性成功故事，当复杂决策被还原为英明预判，这部本应充满人性张力的创业思考，却沦为了一部缺乏血肉的企业英雄史诗。 这种单面向书写不仅削弱了书籍本身的价值，也折射出中国企业家传记类作品的普遍困境——在个人品牌与企业形象高度绑定的背景下，坦诚变得奢侈，反思成为风险。相比之下，霍华德·舒尔茨在《将心注入》中不避讳星巴克扩张中的失误，本·霍洛维茨在《创业维艰》中赤裸展现创业者的挣扎与脆弱，这些作品因其真实而更具启发意义。 《小米创业思考》这部书的定位尴尬正在于此：对于普通读者，它缺乏足够生动、坦诚的故事；对于创业者，它回避了真正具有借鉴意义的失败教训；对于管理学者，它又缺乏系统性的理论提炼。最终，这本书更像是一场精心策划的品牌叙事，而非一次真诚的知识分享。 雷总作为中国商业界的重要人物，他的完整思考本应更具价值，但在这部作品中，我们只看到了被品牌滤镜精心修饰过的单一面孔。 或许，只有当中国企业家的传记能够超越宣传需求，敢于展现光环背后的阴影、成功背后的困惑时，我们才能真正从他们的经验中汲取养分。《小米创业思考》未能迈出这一步，这不仅是读者的遗憾，也是中国商业文化成熟度的一种折射。