故事魔力

🌱故事的基本模板： 🌸到底谁是故事的主人公？ 至此，你已经确认目标受众，而故事的主人公通常是他们的代表人物。所以，你要尽可能地让那个人贴近现实。 🌸故事中的主人公大致想要得到什么？ 这是他们的愿望，你的故事将给他们实现愿望的机会。 🌸在故事发生的当时当地，具体发生了什么事情，可以满足主人公的渴望？ 例如，如果海泽完成了她的报告，击败了她的竞争对手，她就会实现她梦寐以求的目标——晋升。 🌸什么外力会阻碍我的主人公？ 当你回答这个问题时，牢记三件事：第一，你要寻找的是可能会阻止故事的主人公实现目标的因素。第二，这个外在的挑战要能迫使主人公采取行动。第三，为了克服这个挑战，主人公必须重新考虑自己的误念。

之前，我在街上一家店看到这样的宣传文案：我有烤肉也有酒，想听故事往里走！店面不大，但是窗玻璃上是文案却很吸引人。我当然知道这只是一句宣传文案，店里只有烤肉及相关吃食，但我还是抬脚走进了这家烧烤店。 同样是吃烧烤，有“故事”的宣传，为什么就吸引了我进店？因为这句有魔力的文案，触动了我想要听故事的大脑“开关”，成功将我吸引。毫无疑问，喜欢听故事，是人类的天性，不论大人还是孩子，讲故事永远比讲道理获得的效果要好。 今天要分享的是由美国作家丽萨·克龙所著的《魔力故事》，书中通过20个故事要点、26个故事工具和10个成功案例，结合神经科学、认知心理学和进化生物学的前沿成果，向我们全面展示 会讲故事的魔力，以及如何讲好一个有魔力的故事。 作者在书中讲到：“故事的目的并不是描述外界发生了什么，而是窥探主人公内心的动态。”每个人都是自带故事的，但是仅仅描述好事实并不能打动人心，作为创作者还需要考虑故事要与受众身的故事也要密切相关，如此一来才能引发更广泛的共鸣！ 很久不看小说的我，就在前几天被《伦敦最后一家书店》这本以“二战”为背景的小说所吸引，明知道可以用“阅读，是随身携带的一座避难所”所概括整本小说想表达的核心，还是忍不住读完整个故事，这就是好故事的魔力所在！ 不论是生活中、工作中，还在育儿路上，故事都是我们的生存指南，好的故事自带魔力，能够帮我们达到事半功倍的效果。当我们为故事着迷，在故事结束时开始行动，就会因为认知思维的改变，而对自身产生新的影响！ 故事的魔力如此强大且有“杀伤力”，如何写出一个好故事呢？从根本上讲，好的故事都需要有核心的冲突，情节设计要合理，转折和因果也要给人意料之外的惊喜，以及意料之中的可能性，也就是作者在书中所说的“觉醒时刻”的心理剖析和细节处理。 同时，书中也阐述了写作故事的技巧“故事七步法”，简单概括就是目标、意外、努力、结果、意外、转折、结局。在冲突与悬念中，为读者创造出一个精彩的故事！也让读者在阅读故事中用全新的故事思维看世界，并开始改变世界。 总之，我们去创作一个故事，不单单是站在自己主观的立场上，写出这个故事，更重要的是学会换位思考，站在读者或者受众的角度上，思考他们想要看到什么样的故事。在理解自己和他人的“双重理解”上，用故事构建更好的人际关系，让改变因故事魔力而发生。 对于想说服别人改变的人来说，《故事魔力》是一本很实用的工具书，可以用故事魔力打破他人的认知模式！除此之外，这本书也适合文字创作者或者营销人员来阅读，在阅读中掌握故事出彩的底层逻辑和写作方法，用魔力故事达成自己的目标和结果！

确实如此，我们跟别人讲事情时，总默认对方知道相关背景，就像上课时，老师喜欢说我们知道…引用一个知识点后继续往下讲，有时候不知道啊！紧接着学生就一头雾水了。沟通最好默认对方背景知识为零，尽可能言简意赅得说明后，再切入正题。 沟通时先知道用故事，再努力讲好故事。

故事思维：冲突与情感体验。 1.明确受众； 2.故事内核； 3.核心冲突； 4.悬念→解决难题； 5.超我。

作者教了一种写小故事的方法，长度就跟一个广告差不多。

当我们点开社交媒体，最吸引我们注意力之一的，无疑是各种各样的故事。以前是文字，现在文字变成了有场景有人物对话有剧情走向的短视频。 人们为什么会对故事这么着迷？或者说，吸引人的故事到底有什么特质？在美国故事顾问丽萨·克龙的《故事魔力》中，一一为我们解答。 其中关于如何处理讲述者与受众之间的关系，令我感触颇深。 曾经只是点开社交媒体去浏览、看趣闻，但是当自己从看故事的人变成讲故事的人以后，我会发现，很多时候自己想当然的想法，其实对于读者或观众来说，并不一定具有吸引力。 比如作者在书中讲到，我们与他人的“解码环”是不一样的。 什么是解码环？就是一件事，讲述者与听众处于同样的背景同样的立场，运用同样的语言和思维，对于事件的反应和处理方式有着一致的看法。 试想一下，这其实是一堆非常苛刻的条件。因为每个人都是不同的，即便是一母所生的双胞胎，在思维与身体构造上，都具有明显的差异，更别说是其他人了。 所以，很多时候，讲述者在讲一件事，他认为没有必要解释的部分，也许就变成了别人听不懂他在说什么的原因。你所认为的常识，也许是别人从未听过的知识。这也就是为什么，人与人之间的交流不可避免会产生误会。 那么如何解决这个问题呢？ 作者在书中也给出了具体的方法：就是我们首先要明白，第一，我们所讲的故事，不是说给自己听，而是说给别人听的。所以要考虑别人不知道的角度、忽略的细节；其次，我们的故事需要设定特定的听众，而不是面向所有人。 关于我们的对象是别人而不是自己，这个问题作者在书中指出，“没有人能看见世界原本的样子，我们只能站在自己的视角看待事物。” 所以说，当我们要向别人讲述什么，或者要帮助别人解决问题时，就必须要弄清楚，我们自身有什么？我们的优势又能为别人带来什么？ 而关于第二点，我们的受众不是所有人，作者也在书中指出，如果我们试图说服所有人，那就相当于谁也没说服一样。 这就像期末考试时，老师要求大家划重点，然后又说，这本书里全都是重点，都背下来就可以了。全是重点，就相当于没有重点，因为重点和不重点根本没区别。 当我们试图说服所有人的时候，也许我们的目标就不是那么清晰了，最后导致的结果就是谁也说服不了。 所以在思考解决方案之前，一定要想好自己要说的故事，是说给谁听的？自己写的文章，是面对哪些读者的？ 作者在书中也给出了解决办法：接到一个新项目，首先可以拿出纸笔，写下这个项目，你最不希望谁成为你的客户？也就是说，要精准排除一些绝对不会听你讲故事的人。这个时候面对自己的内心，把所有残酷、刻薄的想法都坦诚地讲出来。 其次，想一想自己打算为谁服务？也就是说，你的精准客户，你的目标受众。比方说你想写一篇文章发布，那么这篇文章是什么类型？情感？励志？干货？面对受众又是谁？可以从年龄、性别、职业、兴趣、爱好等多个方面来思考受众的特点。 第三，把自己的最终目标写下来，一定要具体。比如通过这个故事，或者这项工作，我最终达成了什么？深度挖掘。 第四，思考在这个项目中，哪些受众的收获最多，为什么会这样？ 最后，闭上眼睛，想象成功的样子，也就是你的客户、听众、读者，了解了你的观点后，是什么样子？然后将自己化身成对方，想象一下听过这个故事后有什么感受。 了解受众，也是了解自己的过程，是让这个故事不要太过于理所当然，也不会过于自嗨。 在《故事魔力》这本书中，除了以上讲到的认识受众，还教给我们如何激发受众的兴趣、如何抓住故事要点，切入主题直指要害，最重要的，这本书也教给我们如何去创造一个吸引人的故事。 如果你有自己的故事，或者需要为自己的产品创造一个吸引人的故事，那么这本《故事魔力》一定可以带来许多启发。

《故事魔力》：变的思想总是隐藏在故事中，会讲故事的人掌握世界 “我是一个讲故事的人，因为讲故事，我获得了诺贝尔文学奖，我获奖之后，发生很多精彩的故事，这些故事让我坚信真理和正义是存在的。在今后的岁月里，我将继续讲我的故事。” 这是作家莫言的诺奖致辞。 对于故事，金庸同样说过类似的话：“我有讲故事这方面的才能，所以取得了成功。” 讲故事，不仅是文学作品的需求，在商业领域也提倡讲故事。 王家卫说：“一是要喜欢吃；二是要会讲故事。很多电影，导演是跟投资人吃了一顿饭后搞定的。 ” 讲故事的运用，在市场营销同样重要，在营销学中，还有一门“讲故事”的课程。 人们常认为只有孩子才喜欢听故事，其实，爱听故事是人类的天性。原来故事比事实更能让人记住，故事对于人类大脑有着魔幻般的影响。 一本《故事魔力》，将开创您的“故事思维模式”，它可以帮助你解决客户、消费者、孩子的问题，用讲故事的思维模式，还可以提升个人的沟通能力和影响力。 本书作者丽萨·克龙，是一名“故事教练”，通过神经学科、认知心理和进化生物学的科学理论，建立一套完整、专业、有趣的思维训练方式，让你轻松创作属于自己的故事。 书中举例了20个故事要点，26个故事工具，并根据不同的案例分析故事的魔力，是一本即学即用的实用工具书。 怎样的故事具有魔力，不妨一起从《故事魔力》中了解，开创不一样的认知模式。 01 人类的大脑喜欢听故事 你是否有这样的体验，开会、上课很容易犯困，尽管台上的发言人慷慨激昂，展现的数据、图表细微见著，有理有据，然而，你很快便无精打采，无法集中注意力。 为此，你甚至怀疑自己的自制力。 其实，你错怪了自己，这个只能怪人类的“无意识认知系统”。 简单的说，“无意识认知系统”是帮助人类过滤成千上万个无关紧要的信息的一个自动过滤器。它有效的帮你判断信息的重要性与否，并做出恰当的处理方式。 比如：看见下雨，“无意识认知系统”便会反馈，“哦，早知道应该带伞。”而不会为此思考，下雨有什么意义? 又比如：当我们开车到十字路口，远远看到红灯亮了，“无意识认知系统”便会主导我们自觉提前踩刹车，无需经过一轮的思考再做刹车的动作。 由此可见，“无意识认知”是人类的守护神，它熟悉人类的每一个细节，首先确保生存安全的前提下，再衡量信息对人的利弊，做惯性处理还是仔细思考后决定。 而“故事”是一种情景模拟，与“陈述”有着不一样的体验。 由于故事的内容往往关乎“生存忧患”，有着峰回路转的未知结果，它引发大脑的重视，不会被“无意识认知”过滤，在好奇及注意力的引领下，还刺激神经递质多巴胺的分泌。 多巴胺就如一个奖励机制，让人们陶醉和深陷其中。 除了“无意识认知”外，神经学家还表明，人类的情感是主导每个决定的幕后重要助力源。 比如：在草丛听见沙沙响，我们的情绪会很紧张，会下意识的判断是不是“蛇”或其他有危险的动物，便会做出快跑的决定。 故事常伴随人类的七情六欲，共情也容易让人沉浸其中。 原来，爱听故事是人类的机制。 02 具有魔力的故事长啥样 科学证明，人类喜欢听故事，然而，并不是所有的故事都具备引人注意的魔力。 古阿拉伯民间故事《一千零一夜》，就诠释了好故事的模样。 山鲁亚尔是个残暴的国王，然而他也爱听故事，为了让国王不再滥杀无辜，山鲁佐德每夜和他讲故事，恰到精彩之处天刚好亮了，引人入胜的故事让国王想探究结局，不忍杀她，允许她下一夜继续讲。 就这样，山鲁佐德讲了“1001夜”，最终，国王被故事感化，并与山鲁佐德白首偕老。 “故事不是某人解决问题的过程，而是外在矛盾如何倒逼内心的领悟，让人从心底意识到是什么阻碍了矛盾的解决，真正引入入胜的是这种内心的挣扎。“| 这是书中作者定义故事具有魔力的核心。 那具体是如何构建呢？作者围绕4个环节做了很多的案例分析，让读者茅塞顿开。 一，陈述错误的观念 可以理解为受众者的“痛点”，故事的第一个任务并不是指出错误观点在哪里，而是暴露其对人们的影响。 二，事实 说出你的观点，将故事中同类事件不同的表现告诉受众者，使“错误的观念”受到挑战，对比、反差让人们勾起人们的判断力。 三、觉醒 在对比下，人们都在反思自己的观念，无需讲道理，人人从亲身体验中领悟。 四、转变 通过新的认识，意识大错误的观念阻碍了自己，继而发生改变。 纵观身边的各类扣人心弦的广告、影视作品，我们可以发现这4个环节可以融为贯穿到各种领域，这也是故事的力量。 03 魔力故事修炼法 既然具有魔力的故事有标准，为什么还会有让人嫌弃的故事桥段？关键还是方法不到位。 荣格精神分析师玛丽·艾斯特·哈丁说过：“冲突是意识的开端。” 故事是围绕不可避免的冲突缓缓开始，不论是眼下的冲突，还是未来的可能出现的冲突。故事的目的就是解决冲突。 而，冲突的核心不是反派或可怕的外在原因，而是主人公为解决问题而进行的心理斗争。 所谓的冲突，包括：外在层面和内生层面。 外在层面指的是：发生的外在事件，主人公必须解决不可避免的苦难。而内生层面指的是，由外在事件引发，主人公要解决内生冲突才能化解外在问题，这是误念与事实之间存在的矛盾。 往往“冲突”的情节在生理上吸引人类。比如：故事中的“意外”，让人体产生多巴胺，继而激发我们探索后续剧情的欲望。 再比如：故事中的“冲突”，人体的皮质醇骤增，随着悬念产生，我们感到紧张。 正因为“冲突”方法的使用，使故事跌宕起伏，别有天地。 好的故事，不仅情节突出吸引人，之后怎么办，是画龙点睛，还是画蛇添足，这都需要技巧。本书也有针对“之后”的应对策略。 04 结语 “会讲故事的人掌控世界。”这是美洲霍皮族格言。 从阅读《故事魔力》让我们确信这句格言。书中让读者洞悉，人类大脑处理信息的方式，以及面对信息带来的心理趋势。 采用故事的传递方式，使得受众更易接受并朝着预期的方向去改变，善用故事的人，便容易把握人心，掌握人心的人，继而便可掌握世界。 如今在自媒体爆发的时代，会写故事的人，也能在时代的浪潮中创造不一样的自己，而《故事魔力》将是你的秘密武器。

柏拉图曾经说过一句话:“谁会讲故事，谁就拥有整个世界。” 的确，相比于枯燥的数据分析，人们更喜欢听别人讲故事。 在这本《故事魔力》中，大师级的“故事教练”丽萨·克龙就为我们分享了一套实用有趣的全新故事思维训练方法，教我们学会建立故事思维，让自己的表达更有感染力和说服力。 很多时候，我们对事实的主观解读会让我们产生错误的认知，当别人用事实对我们进行反驳时，就会挑战我们根深蒂固的观念，从而挑起一场怒火。 然而，当我们沉浸在一个故事中时，我们会身临其境，也就是能间接地感受某个事实的实际效果，从而引发我们的改变，而这是单凭讲道理永远无法做到的。 故事并不是事实的对立面，故事可以将事实赋予人性，让事实变得更平易近人，更容易让人接受。 荣格精神分析师玛丽·艾斯特·哈丁说：“冲突是意识的开端。” 可以说，所有的故事都是围绕着不可避免的冲突展开的，故事的目的就是为了解决冲突。 当我们被故事吸引时，我们就已经在和主人公一起解决冲突了。 有时候我们看电影时，一看到前面的铺垫，就会预判到马上肯定要发生什么事情了，这就是故事里必不可少的冲突部分。 在书中，作者从生物学的角度分析了一个故事要吸引人首先要具备的三个元素： 故事元素①：意外 意外会引起我们的好奇心，激发我们探索后续剧情的欲望。 故事元素②：冲突 冲突会产生压力，随着悬念的增加，我们会感到紧张。 故事元素③：弱点 弱点会让我们同情主人公，为他加油，希望他获得成功。 只要这个故事能吸引我们，故事的主角能引起我们的共鸣，这就是个好故事。 故事比事实更能让人记住，不管你要说服的人群是什么身份，讲道理不如讲故事。

“我们从故事中掌握的知识，相比从分析中学到的知识要牢固22倍。”这是人类行为学家珍妮弗·阿科尔博士说的话。 《故事魔力》这本书的作者，曾经亲身经历过一件事。 她给美国国家海洋和大气管理局做“故事力量”的培训时，那些科学家刚开始都不能理解，为什么他们提供的数据不能让人们感受到气候的变化。 这些科学家说：“到2100年，大气中的二氧化碳浓度会达到717ppm，这是2000年的两倍。据此，预计北美的平均气温会上升4.9度，全球将升温2.8度。” 作者说：“这是好是坏呢？我不喜欢穿毛衣，所以如果温度上升5度，这听起来感觉还不错。而且，我不一定能听到你讲到温度的部分，可能我早已经走神了。” 这些科学家听到这个回答，目瞪口呆。他们从来没有想过，这些迫在眉睫的事实抓不住人们的注意力。 这就是人们常说的：“人们很容易以为自己的所信所知，亦为他人的所知所信。” 在我们这个信息特别丰富的时代，我们的时间和精力有限，在海量信息面前，我们只会为“喜欢”来买单。 希望我们都能拥有说故事的能力。因为，在信息爆炸时代，我们将会面临“失声”。 这已经是我们正在面临的一个事实，我们说的话，越来越难，听进别人的耳朵，进入别人的脑袋，入他人的心了。

为什么有些事你讲了一千遍都不管用？你需要一个好故事 2013年，巴西曾面临一个严重的生存难题：由于器官捐献者的缺口越来越大，等待接受捐献的名单长得令人绝望，许多人因此遗憾地死去。 “死亡”这个话题确实会让人避之不及，如何才能让人们改变观念自发地参与捐献呢？ 一个叫奥美的广告公司巧妙地将人们对永生的向往与对足球的狂热结合到一起，策划了“球迷永生”的宣传活动，在球迷去世之后，他的心脏、眼睛等可以一直陪伴着自己热爱的累西腓足球俱乐部。 在宣传视频中，一位盲人宣誓：我向你保证，你的眼睛会永远注视着累西腓；一位不到20岁的男子保证：你的肺会为累西腓呼吸；一位小姑娘承诺：你的心脏将永远为累西腓跳动…… 自此之后，捐献器官成为了人们的身份象征，它让人们获得了在重大事件中的参与感，提供了延续生命的另一种绝佳方式。 2013年底，巴西器官捐献率上升了54%，等待心脏移植、眼角膜移植的病患数量当年首次清零，这只是开始。 这就是好故事的魔力，它可以与人们产生共鸣，改变人们看待事物的方式。 丽萨•克龙便是基于此创作了《故事魔力》一书，归纳了20个故事要点和26个故事工具，并运用10个成功案例分析阐述故事的重要性，指导人们如何创造一个好故事。下面，我们一起看一下部分精华内容。 01 摆事实讲道理行不通 “摆事实讲道理”是很多人说服别人时惯用的策略。我们以为事实、图表和数据是聪明人做事的绝佳配置，但却被现实狠狠打脸，实际上这些根本不能让别人记住自己所说的内容，只会让别人闪退。 为什么会这样呢？这里面存在两个bug，一个叫知识诅咒，一个叫反向效应。 知识诅咒指的是人们一旦知道了一些事实，就再也无法从不知道这些事实的人的角度思考，这类似于思维定式。很多人总是想当然地认为别人和自己对事物有着相同的认知和目的，觉得对自己很重要的事情对别人同样重要，而实际上呢，对别人而言，自己只是局外人。 反向效应是说当人们想说服别人接受自己不相信的事情时，反而会促使他们寻找新的驳论，进一步巩固原有的想法。这源于我们的生理本能，当遇到挑战自己信念这种威胁性的事情时，我们的大脑会进入高度戒备状态，让我们迅速“架起拳头”奋力抵抗。 要想让别人改变并不是件容易的事情，很多时候，你以为拿出无可辩驳的事实就万事大吉了，但其实对方根本就不买账，因为大家根本就不在同一频道上。 02 讲故事才是正道 一直以来，我们忽略了故事的巨大能量。被包裹在娱乐外衣下的故事，充当着我们生活的调节剂，可是，除了能让我们苦闷的生活多一点甜外，它似乎并没有什么实际作用。这种错误的观念让我们闲置了故事这个最有力的万能工具。 大量的功能磁共振成像研究表明：当我们沉浸在一个故事中时，故事的主人公做某件事时，我们大脑负责做这件事的区域就会被激活，仿佛自己在做同样的事情。所以，故事可以让我们真真切切地感受到某个事实对自己的影响，从而引发改变，这是单靠讲道理永远无法做到的。 故事才是大脑与世界沟通时所使用的正确语言。人类行为学家珍妮弗•阿科尔博士指出：我们从故事中所掌握的知识，要比从分析中学到的知识要牢固22倍。 直接把事实砸过来，人们会避之不及，但将事实包装成活灵活现的故事，人们就会不自觉地被吸引过去。 有句格言说得好，会讲故事的人掌控世界。故事并不是用来逃避现实的，而是用来驾驭现实的。 03 怎样才能创造一个好故事 很多人认为，富有戏剧性的情节是故事吸引人的主要原因，所以，将故事的重心放在了情节上。但真相却并非如此。神经学家史蒂文•布朗表示：人们在接触故事时，多以人物和心理为中心，尤其关注故事主人公的内心状态。 故事的核心并不是外在情节，而是主人公的心理活动。故事的目的并不是描述外界发生了什么，而是要通过不可避免的外在矛盾倒逼主人公从内心寻求改变，经历一番内心挣扎之后觉醒，最后解决矛盾。 只有这样一个有血有肉、会犯错、会纠结的主人公，才能让人们瞬间产生认同感，引发共情。 如何才能创造出一个好故事呢？作者在书中给出了一个很好用的模板，即按照主人公经历错误观念、事实、醒悟、转变四个心路历程来搭建故事框架。 作者在书中讲了一个扭转6号汽车旅店入住率低的故事。在这个故事中，人们一开始的误念是住在6号汽车旅店代表着小气，然而事实是住在这里意味着将钱花在更有意义的地方，而不是浪费在华而不实的设施上。随之而来的觉醒便是住在这里不仅表示我很精明，同时还证明了自己的价值观。最后引发的转变是我不仅会住在6号汽车旅店，还会向我的朋友推荐。 按照这个框架搭建出来的故事果然大获成功，6号汽车旅店的业绩维持了长达30年的增长。 写在最后 讲故事是成功人士必备的一项技能，莫言说自己因为讲故事获得了诺贝尔文学奖，史蒂夫•乔布斯说世界上最有权力的人是讲故事的人。 随着时代的发展，讲故事变得越来越刚需，逐渐成为每个人行走江湖必须点亮的一项技能。希望《故事魔力》这本实操手册可以打通你的任督二脉，让你早日蜕变成讲故事的高手，在事业和家庭中如鱼得水，所向披靡。