大订单销售
余忠胜
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余忠胜
能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交玄机，把任何东西卖给任何人。本书在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。本书从销售员的心理手，对销售行业中常见的困难问题行展，步步深，辅以事例做对比，将销售场景行深刻剖析，并给出相应的解决方法，让读者找到自己在销售活动中不经意会犯下的错误，一步改变目前的销售现状，成为大订单销售员。
事实上，知识贫乏的人不可能成为一名优秀的销售员。在销售这一行中，出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人。优秀的销售员，永远都不会认为他已掌握了所有应当掌握的知识。 知识日新月异，要想掌握全部信息资料显然是不可能的。作为一名优秀的销售人员，要妥善处理好与各类客户之间的交往关系，必须尽可能学习与掌握广博的知识。可以这样说，一个人如果没有受过系统教育，没有丰富的知识阅历，对于销售工作来说是难以应付的。销售活动的成功与否和知识丰富与否联系密切。因而销售者必须具备广泛的知识，经常了解社会、经济、政治、文化诸方面的状况及其未来的发展趋势。销售员面对的是整个社会，是不断变化的各类人和事，需要多方面的经验与学识。
观念陈旧，方法落后，很差的一本书。
说的太泛 陈述方式方法都太过老旧 根本用不上