如何写出短视频爆款文案

这本书对于从事新媒体行业的人来说，是一本非常优秀的工具书，详细阐述了一个爆款视频的结构，并形成可复制的套用模板。方法已经给出来了，剩下的就是需要去不断套用迭代更新。 如今新媒体想要获得流量，无非在用户价值上下功夫，第一是认知价值，第二是情绪价值。但现在非常多企业在做新媒体账号时，往往还是甲方错误的思维，只注重自己的产品价值，而没有去关注到用户的价值。人都是“自私”的，大多数奉行拿来主义，想要别人掏出口袋里的钱，得先拿出你的诚意，获得对方信任。 结合书中内容，就可以得到公式： 前三秒，以困扰用户的问题和场景作为突破口，创作钩子。 中部，展现产品对于用户的价值，重点在于好的结果，而不是产品细节。论点之后要有论据。 尾部，促使行动。可分摊价格成本或叠加收益。

不错，相当不错的工具书。案例多，话术多，还有方法论。最重要的不是怎么去写一个视频的爆款文案，重要的是要领悟，怎么能写出有吸引力的文本，怎么写出有说服力的文本。 另外一方面，你得看看，消费主义的刽子手，诱杀你的伎俩，是些什么？提高免疫力。 这才是看山不是山，看这本书，应该有的收获和目标。 我觉个例子，作者团队做了一个卖橙子的广告之前。他们怎么做的？ 📚 “为了突显爆汁，就设计空手爆榨橙汁的动作；为突出新鲜感，就拿树上现摘的橙子来品尝；为突出不打杀虫药，在打药的果树和不打药的果树上都特意挂着粘蚊板，半夜记录各自粘了多少只蚊子。虽然被蚊子咬了一身包，但为了产品卖点的最佳呈现效果也值了。结果是，整个山头10万斤的橙子在3天内被卖光了。 如果你只看到，哦，要做一个广告，得认真，得了解产品。那就浅了。我看到的是，🍊 一个优秀的视频（或文本吧），应该充分调动和刺激人的空间感知。 作者归结的方法论： 🥑 用户因何事而烦恼？ 🥑 想要什么样的信息？ 🥑 愿意为什么付费？ 🥑 愿意花多少钱？ 🍊 挑准一个核心卖点，聚焦爆发 🍊 要帮助用户规避风险 🍊 脑补观众反馈，迅速记录 （这真是干过的） 🍊 展示成果，比试图推销更重要（跟写作一样，presenting instead of telling） 有时间，还会再看的书。

短视频时代，好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力。对于卖货商家、抖音运营实战高手来说，优秀的短视频带货文案就是印钞机，就是撬动用户下单的利刃。这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书。作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀，给你一套清晰完整的提升卖货转化率的思维系统，帮你持续产出爆款作品，靠内容赚到钱。 如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典，《如何写出短视频爆款文案》就是短视频时代内容策划者的文案宝藏书。

好的网感靠的是常年的积累和刻意练习---- 整本书比较偏向“术”的层面，书里面有很多案例拆解，拆解短视频的模板、分析数据归因的总结，和一些人性小套路的使用技巧，只有不断常年累月的拆解和练习才是出爆款短视频的“道”对一些拍视频没有方向的创作者和小白编导还是蛮有价值的，已经是4年前的作品但是里面的很多案例和脚本结构，至今在短视频平台上还经久不衰，在“术”的层面是一本很干的工具书，看着都有点像大学教材了，但毕竟过了这么久希望作者再接再厉，写出新的一部营销类的畅销书。。

这本书我读完我觉得非常实用，给出了非常多实操的步骤表格。感觉比我上过的很多的课都要精炼很多，而且有抓手。 有一些课他比较通用，而这个书他专门是针对带货的短视频文案的设计的，我觉得有非常多可以参考的地方。 阅读完电子版，想买一本实体书。

爆款短视频创作九招： 第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点 第二招 爆卖点分级：深深钉入用户脑海 第三招 解决痛苦：帮助用户摆脱不安 第四招 激发欲望：勾出用户心中欲念 第五招 嫁接场景：借力打力促成下单 第六招 讲好人话：让用户秒懂才好卖货 第七招 建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感 第八招 巧上热门：蹭好热度能事半功倍 第九招 洗脑脚本：低成本批量产出爆款 一、锁定人群：洞察最佳成交机会点 ★挖掘用户购买需求 第一步：显性需求（找痛点）——需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题需求 第二步：隐性需求（挖场景），又叫制造惊喜——挖掘并解决消费场景背后的隐藏问题 第三步：预算需求（探预算）——肯付出多少成本来解决问题 ★提炼更有说服力的下单理由 有效卖点的五个原则： 1.要真实存在 2.要能讲清楚 3.要有大市场 4.要迎合客户 5.要有区隔性（差异化） AB筛选测试 测试用户对多个作品的感受： 1.挑选对比度明显的作品 2.选择目标用户，进行评测打分 评测问题：觉得有趣吗？看完记得住吗？看完想买吗？ 二、爆卖点分级：深深钉入用户脑海 ★爆卖点的三大特征：强记忆、新奇性、创新性 ★爆卖点ABC分级法： A级 主核心爆点 痛点：针对用户问题的解决方案（颜值外观、使用方便、应用场景） B级 差异化爆点 差异点：针对竞品的独特差异之处（材质材料、技术工艺、原产地） C级 信任感爆点 背书点：帮助产品获取用户信任（试验证明、权威背书、代言、销量） 三、解决痛苦：帮助用户摆脱不安 ★四步恐惧营销设计公式： 1.激发兴趣，吸引注意、唤醒恐惧 2.推出产品，给出具体的解决方案 3.证明给出的方案能有效解决威胁 4.行动成本低，方案容易实施 四、激发欲望：勾出用户心中欲念 ★激活成交欲望 瞄准六大欲念: 嫉妒（攀比）、愤怒（厌恶）、懒惰（怕麻烦）、贪婪（占便宜）、贪食（爱美味）、色欲（颜值诱惑） ★欲望卖点激活公式： 1.如果我是他，会怎样想 2.我的产品怎样满足她 3.如何证明管用 五、嫁接场景：借力打力促成下单 ★快速营造高转化场景的四大机会点: 1.地点（在哪里） 2.时间（什么时候） 3.情景（谁干什么） 4.情绪（在想什么） ★场景带货力评估法: 1.有需求：需求是否迫切 2.能解决：需求场景是否能解决 3.值得买：解决方案是否值得买单 六、讲好人话：让用户秒懂才好卖货 ★讲人话判断法：杜绝自嗨式创作的三个要点: 1.一听就懂：共鸣感 2.一看就会：画面感 3.一做就对：成就感 ★大白话翻译法：快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门: 1.简单的产品往复杂说——产品细节+生产过程+数字描述 2.复杂的产品往简单说——挖掘痛点+换位思考+对比参照 七、建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感 ★两步挖出最紧缺的灵感，建立创作素材“军火库”: 1.选好细分赛道，做有自己特色的账号 2.找到对标账号，拼命拆解模仿再创新 ★一个模型拆解爆款短视频的奥秘: 1.重视开头：3秒引人入戏 2.价值亮点：让人眼前一亮 3.促使行动：触发用户采取行动 八、巧上热门：蹭好热度能事半功倍 ★抖音热门六大指标 1.完播率>30% 由视频开头的精彩程度和内容结构吸引力决定 2.点赞率>3% 作品的质量决定了用户的点赞、收藏数量的多少 3.评论率>0.4% 让用户忍不住表达意见，和你互动沟通 4.转发率>0.3% 设计好解决方案，让用户有转发的欲望 5.复播率>0.3% 让用户看完一遍还不够，再来几遍 6.粉占比>1:6 账号要够鲜明、够垂直，一个号只需要干好一件事 ★内容创作者必读 快速上热门的六个小技巧: 1.巧设矛盾和槽点，引发用户争论，尽力争取让其停留得更久 2.开头抛出痛点，解决用户的问题 3.多选热门爆款商品，聚焦单品密集创作 4.灵活把控时长，固定发布时间段 5.dou+投钱快速起号 6.巧用官方数据提取关键词，打造有效引流的标题文案 九、洗脑脚本：低成本批量产出爆款 ★“3815”带货脚本爆款模型： 1.重视开头：3秒抓用户入戏 技巧1:向用户兜售问题＝深挖问题＋最心烦场景＋放大恐惧 技巧2:贩卖美好结果＝美好新定义＋最心动场景＋描绘美好 2.价值亮点：8秒制造高潮 技巧1:对比认知＝设置参照物＋事实证据＋放大好处 技巧2:建立共同情绪＝你我相似点1+你我相似点2+你我相似点3 3.促使行动：15秒触发行动 技巧1:摊分成本（降低决策成本）＝客单价÷使用天数／次数 技巧2:叠加收益（提升收益认知）＝价值锚点1+价值锚点2+价值锚点3 技巧3:心理账户（使购买合理化）＝购买者＋使用者＋额外收益 ★内容创作者必备的四个热门创作模板： 1.结论优先型模板:结论－依据一举例－总结 2.信息列举型模板:内容概述－列举①-列举②-列举③-总结 3.故事型模板:处于逆境－转机－变化成长一未来 4.体验型模板:事件①+感受①+事件②+感受②+·······

​这本书怎么说呢，实打实的说， ​排版的这个哥们我想拉出去揍一顿， ​密密麻麻的，感觉看的我迷糊… ​ ​但，书的内容真的好！ 不仅有理论，有案例，有总结， 还有看完马上就可以去做的行动， 最关键的是： 很多案例完知道都是他亲自参与和策划的，很多理论都是他实践后总结的。 所以在读的过程中， 你吸取的不再全是碎片化的信息表象， 而是背后的思考逻辑。 我觉得相比较前台的呈现， 这是更重要的。 我以前读书，尤其是工具书， 基本是看完提取一两个点就丢一边了， 因为能用的往往就那么一两个点。 但这本书， 我打算把它放在案头， 没事的时候就翻一翻， 拆视频的时候翻一翻， 写脚本的时候翻一翻… 好吧，它真的太像一本字典了— 短视频脚本字典！！ 每一个工作中涉及到短视频的人， 甚至只要你是做内容的， 想靠内容带货的人， 我都建议买来好好看一看， 真的很好！一定会有启发！

想要自己的视频有更多曝光么？想让自己的商品大卖么？想让自己的才华变现么？快！点进这本书，这里面有你想要的制作视频秘籍，有窥探顾客心理的秘方，拥有了它，你就拥有了一本百宝书，它可以让你实现弯道超车，从此短视频创作没有烦恼！ 哈哈哈哈哈哈哈看完这本书突然萌生出的宣传语，如果把它当个入门级的书来看还是很好的，尤其是我们这种实战经历少的小白，真的能给人很多启示。 首先就是对于营销等方面，互联网的本质就是利他，要抓住顾客痛点，精准拿捏受众群体，这需要你对自己有清晰的定位，同时对于外界环境和规律有明确的把控，加之技术和语言的渲染，激发顾客购买欲望，书中用很多例子来论证了这些。 其次它带给我的一个反思就是让我更好的辨别互联网，本质上就是一个高大尚的草班台子，不必因为互联网的某些观点而让自己烦恼，互联网短视频为了留住你常常会用浮夸的表演来吸引你的眼球，或者渲染一些颇具争议的话题比如男女对立，父母孩子观念，婚姻观念等等，我们一方面学习如何制作短视频，一方面也能为我们带来一个辩证的态度清醒的认识，网络世界辩证看待不要想太多。

整本书大部分是理论的一些实操技巧 -所谓热卖思维是消费行为学中的STP模型 -需求挖掘是马斯洛的需求层次理论以及消费者痛点理论 -关于短视频痛点放置这一块用到了有限容量注意力理论 -情绪营销那一块是用到了情绪轮理论以及七宗罪（除傲慢）、影响力理论 -后面的3815模型，其实本质上就是一个触发行动的基础模型 这本书的第1章以及第2章节可以读一读，主要讲的是整一个销售的流程，然后中间提出了一些挖掘需求的具体方法论，尤其是讲述"描述目标客户的数据"以及"用数据去验证自己的思考结论"这一块实操讲的还行。后面的章节了解一下核心内容即可，本质上就是对客户动机的激发和把握，要了解还得去看相关领域的书，加上后面这几节主要是为了凑成一本书

最坑小白的是所谓的对标账号，去拆解别人的内容，一个几十上百万粉丝的博主随便写一篇，光是友情赞就很高，不是内容好，不是结构好，仅仅是人家的粉丝多，朋友多，账号够精准，推送给了适合的人，一个新手你对标一个死一个，真的很水，没洞见，没有自己的深度理解