无价（新版）

人们并非总有明确的偏好。 我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间做选择。 去巴黎旅游是件好事吗？哦，当然，人人都立即表示肯定。这是因为所有人都那么说，也因为它要花好大一笔钱。 假设去巴黎旅行免费，而且自此以后永远免费。那你这个周末会去吗？下个周末呢？ 成功的锚点必须足够难忘，以便每次重新斟酌决定时都能想得起。 “要的越多，你得到的越多”。要想锚定成功，卖家必须设定一个高价格，但并不指望真能卖到那么高。 要想卖出 800 美元的鞋子，方法就是在它旁边摆双 1200 美元的鞋子。 人类是“有限理性的”。 100%肯定的事和可能性为99%的事，在主观上有着巨大的差异。 出现了这样一个流言：麦当劳的汉堡里有蚯蚓。部分地区麦当劳的销量随之猛跌了30%之多。 30%的公众并不相信一家大企业会为了在牛肉上省几个小钱就拿自己价值数十亿美元的品牌冒风险。 问题是，哪怕是没人相信的事情，也仍然会影响人们的行为。 100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍。 菜单心理设计的目标是把顾客的注意力引导到盈利（也就是“标价过高”的）项目上。 在有许多难以评估的选项时，人的注意力是漂浮不定的。它会寻找易于对比的项目。 给第三个项目打个小小的折扣，总毛利就上去了。 成功的电视购物节目总是最能打动消费者的心。毕竟不管产品有多么不同，人性始终大同小异。 我会买它，就像普通的美国人所做的那样，总觉得自己该买在电视上打了广告的真正品牌。 销售价加上前后对比时，销售量更高。 免费的东西却不然。你没法后悔把钱花在了免费的东西上，因为你根本就没花钱。由于高估了确定性，我们也就高估了免费的东西。 当信息很少的时候，试探和偏见会产生重大影响。 大多数投资者冲进或退出市场时都是靠情绪在做决定，他们并不怎么关心价格。 价格不只是数字，在很多方面，它蕴含着人类心灵的奥秘。

威廉·庞德斯通在本书中通过大量的实验和案例向我们介绍了许多行为经济学和营销心理学上的原理，他确实是一个挺了不起的畅销书作家，深入浅出地向我们拆解了生活中随处可见的定价现象和销售原理，每个章节篇幅不长，自成一篇，很快就可以读完。

无价 这本书给我最深的印象是:锚定点给消费者建立一个产品认知价格，心里消费预算的决策情境。简单说就是环境影响人的决策能力，通过外部环境，装修，宣传语，介绍等，让消费者有价格与价值上的认知偏差。 通过建立价格，消费预算形成的抽象决策情境也能影响到人的行为决策的认识下，对于人之初，性本善，性本恶有了更深的见解。人出生后在没有社会规范下，是没有善恶之分，只有身处环境下的本性选择。即使在发达城市中，也会发生高学历高认知多元无知效应的事件，另外是在独特情境下，身份隐藏后会做出异常动作来，人格差异在情境作用下，微不足道！所以善恶是基于教学，情境，社会规范的产物！

有点晦涩难懂，感觉自己不喜欢此类型的书籍。 这本书主要内容讲的是价格与消费者心理和行为的关系，怎样定价才更容易被接受，同时也赚得最多 如果你对自己的产品定价拿捏不定，不妨可以读读。

看不懂，只有开头的一点点说的挺有，余下内容我有点看不下去，太垃圾，言过其实。

新版比旧版相比更正了好多错译错字。旧版感觉就是学生或者机翻然后译者统校的，比如两行之内在同一个实验中出现了欧元、欧罗、美元三种货币翻译、尔识别成示、开市客译为好事多。 内容方面，与《思考，快与慢》70%雷同，可以看做其简写版，都是一堆实验（出现最多的是那个最后通牒博弈及其变体），与《思》的写法也类似，更像review，很多章节没有结论，但总体就是周围信息会对你的定价能力产生锚定。

无价一书讲述了社会学以及心理学的许多现象，例如锚定效应的重要性。这在商业上司空见惯，也可以运用在工作之中。

好棒好棒，通俗易懂，可能是翻译的问题，稍显啰嗦 认识生活中价格和谈判的逻辑和心理 孙老师的总结也太好了

前三分之一较枯燥，后面内容和生活息息相关。这本书讲了锚定效应，以及我们在购物做选择时多么盲从，感性，和受环境影响巨大。推荐。

以为合理的价格，却被荒唐的锚点所绑定。不为人知的定价世界，值得的反复认知，定价的世界超出想象。