短视频流量密码

【正是这5个脏套路每天偷走你宝贵的4小时，你还不知道吗？】 ​下面的场景是不是很熟悉：你满身疲惫地下班后回到家，或是鸡飞狗跳地辅导完作业，于是决定休息5分钟，坐下来稍微松口气。然后，你打开手机刷起来…… 接下来的事你一定不陌生，刷着刷着已来不及做一顿营养餐，接着又推迟了健身计划、学习安排乃至加班任务。 当你惊觉的时候已到了深夜，于是在这充满空虚、自责、悔恨的贤者时间，你暗暗立了个flag：从明天开始，我要...我要...我还要...... 当然，我们都知道，太阳底下没有新鲜事，明天，以及明天的明天，一切仍会照旧。 据统计，中国网民超过10亿，每天上网的时间超过4小时，主要动机是娱乐社交，短视频和微信使用量持续增加。 这4个多小时，我们貌似争分夺秒忙得不亦乐乎，但发现手机，头脑又一片空白，貌似什么都没留下。这是为什么呢？ 那是因为你还不知道，自媒体正是用下面这5个脏套路来偷取你宝贵的时间。 —————— ※【套路一】选题：聚焦黄赌毒 我们知道人的大脑分为本能脑、情绪脑和理智脑。人是因为理智脑（慢思考）而成为人类，但前两者（快思考）进化了超过两亿年，大部分时候占据主动。 自媒体就是聚焦你的本能和情绪，即潜意识的本能。这样才能套路你的时间和钱包。理性脑虽然很容易识别这些套路，但它完全不是潜意识的对手。 聚焦黄赌毒就是指针对你的本能和情绪，比如欲望、焦虑、嫉妒、爱情、仇恨、八卦等。你的这些痒点、痛点，就是自媒体聚焦的地方。 想想抖音上最多的是不是唱歌、跳舞、二人转的？网文最多的是不是屌丝逆袭，打脸高富帅，征服白富美？ 理智脑感兴趣的知识类的内容机会没有市场。即使少数的例外，也得把这些知识娱乐化、简单化、碎片化，不然你的本能脑情绪脑根本没耐心看。 人的本能和情绪是亘古不变的。因此自媒体的做法也很简单：看历史上流量最高的话题和评论，然后换个皮反复炒冷饭就行。 自媒体会反复写那些已经被用户验证过能火的话题。火过的话题大概率会再火，没必要去“重新发明轮子”，不要轻易冒险去尝新。因为这就是你的潜意识里想看的东西，是你的本能和情绪。 —————— ※【套路二】标题：好奇害死猫 俗话说“题好一半文”，自媒体的标题最喜欢哗众取宠，引人好奇。因为决定文章点击率和阅读量的往往就是文章的标题。 标题的逻辑，就是针对你的本能和情绪中的痒点和痛点，用一个“犹抱琵琶半遮面”的问句或半句话来引诱你，勾起你的好奇心，再配一张帅哥美女的香艳图片，完美！ 文章或视频能不能火，50%的概率是由选题决定的，剩下的30%是内容，20%是演绎。好的标题一定能勾起人的好奇心，能洞察人性。 比如，下面这些例子，你肯定再熟悉不过了。 数字类：“这3种人命最好”，“减肥的5个小窍门”，“7种领导人”，“一分钟记住中华上下5000年的朝代！”，“短视频条条上热门的秘密！10分钟后删除！”，还有像什么“3招搞定……”“7天搞定……”“21天搞定……”。 情绪类：“千万不要……不然……”，“如果你再不戒烟，你的肺部在10年后会变成这样！”，“这5种食物孕妇千万不要碰！ 好奇类：“你家孩子还在这样背单词吗？”，“你还在给娃乱用抗生素吗？”，“你还这样教孩子吗？” 背书类：“俞敏洪当年用这个方法5天背了5000个单词”，“剑桥大学最新研究，吃这5种食物能变聪明”，“BBC（英国广播公司）推荐：这5个网站会让你快乐” 提问类：“你还在为短视频上热门发愁吗？3招教你搞定！”，“为什么老外对中国不感兴趣？”，“你家孩子还在用这样的方法背单词吗？早就过时了！”，“不运动不节食，5天减7斤的方法”，“想知道吗？做到以下三点你就可以5天瘦7斤” 天天上网冲浪的你，一定一点就通，知道我在说什么。 —————— ※【套路三】结构：万能三板斧 爆火的文章都是相似的，不幸的文章各有各的不幸。 自媒体万能三板斧：开头能够激发用户的情绪，中间给用户价值感，结尾引发用户的强烈共鸣。 首先是开场白，好的开场白能引发人们的好奇心。把最重要的一句话放到最前面，让你产生期待、好奇。 然后就是用各种爆火素材来填充主题，套用“故事+观点”的框架，最后输出观点，让文章整体的可读性更强。 也是我们常常见到的“我有一个朋友......”系列，不管需要什么样的情节，小编总有一个会七十二变的“朋友”。 自媒体还会留“钩子”，目的是引发大家的评论，然后吸引你一步一步把整个文章或视频看完。还会故意制造争论，从而引发讨论，有讨论才能促进传播。 还会尽可能套用公式和模板，强行造金句，实在不行就引用几句名人名言，提升逼格。 最后的结束语也非常关键。诺贝尔奖得主丹尼尔有一个“峰终定律”，人的大脑在经历过某个事件之后，能记住的只有“峰”（高潮）和“终”（结束）时的体验，其它的都会被遗忘。 上面提到的金句就是“峰”，而结尾就是“终”。自媒体会想尽一切办法把你的情绪调动起来，让你有意犹未尽的感觉，然后忍不住点赞、留言、转发和掏钱包。 —————— ※【套路四】营销：四处蹭流量 自媒体涨粉的必杀技就一个字：蹭。 于是自媒体小编每天大概有25小时都在追逐热点。 就像追腥的苍蝇，嗜血的鲨鱼，潜行的狼群，一旦发现目标就凶狠地一拥而上。 比如某王姓明星被老婆在微博上撕的时候，各种文章的视频闻风而动，例如： 地产博主：王某某在台北的豪宅到底值多少钱？ 知识博主：王某某如果不做明星，他可以教什么？ 音乐博主：王某某哪个乐器玩得最溜？ 留学博主：王某某的老婆毕业的学校到底有多牛？ 律师博主：明星结婚前签婚前协议要注意什么？ 理财博主：王某某给孩子买了什么理财产品？ 在人的记忆比鱼的7秒还短的互联网时代，还需要另一个秘诀：大力出奇迹。 发现爆火的文章或视频后，就要换着花样来重新写重新拍，一直把这篇文章、这条视频的价值全部榨干挤尽为止。 视频自媒体还有一个套路，是运营大量的矩阵账号，每天发几百个视频。比如有的团队一共运营了30多个账号，每天发400个左右的视频（其中200多个发布到抖音，100多个发布到其他平台） 知道为什么你有时一天内会多次刷到同一个人的视频了吧？ —————— ※【套路五】变现：图穷匕首见 自媒体的大号基本都是商业运营的。他们一切的行为都是围绕一个初始点和终极点的，那就是变现。 变现的方式有很多种，常见的有卖产品、接广告、补贴等。 自媒体所有的文章和视频都围绕卖什么、卖给谁、怎么卖来设计，你的关注其实一切尽在他们的掌握和算计之中。 现在最好的变现方式是直播，因此自媒体的大V都很热衷于直播。而变现好的直播间都做到了两个字——重复。他们的直播间每天内容都是一样的。 在大V的口中，你是亲爱的尊贵的上帝；在大V的眼中，你其实是行走的韭菜；在大V的心中，你是他们银行账户上的一个数字。 哪怕是阳春白雪、温情满满的董宇辉直播间，最终也得落实到丈母娘们的钱包上。 图穷匕首见，自媒体不光想要你的时间，还想要你的钱包。 —————— ※保持觉知※ 知道了这些脏套路，你该如何应对呢？ 你可能尝试过卸载游戏、抖音、B站等方式，但这治标不治本。后面你很可能会装回来，或者是被另一个平台套路，宝贵的时间仍然每天被偷走。 其实最有效的应对方法是，知道了上面5个脏套路后，你需要做的是“保持觉知”。 觉知是内观修行的一个词。当我们接触到任何一个感官对象时，不应该以自我为中心停留在它上面，而是应该观看那个对象如何影响我们的感官与认识。我们应该观察生起的感觉，以及随之而来的心理活动。 当年看到一个很诱人的标题，忍不住想点开看看的时候，你不用强制自己不做。你只需要用一个第三者的角度，只是静静的观察，看这些脏套路如何让你感受到贪欲、性欲或嫉妒，或是感到恐惧、忧虑、不安或无聊。 突然之间，你就会发现那个好奇的自己不再好奇了，慢慢平息下来，慢慢不再被这些脏套路操纵。 远离脏套路，找回你自己。 #一念读书 #《短视频流量密码》 #《写作变现指南：新手也能写爆文》 #《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》

为先驱创作者给个推荐！ 因为我本身就是做直播代运营的，所以对这一行深有体会，文末说合作的客户，慢慢是向下发展的，真的是深有体会，你给做起来了，他觉得是他自己本身就有优势，你没做起来他觉得你没啥用。我合作的客户都有信心给他做到当地行业第一名，但都是几个月的生意，后来没了我们流量又都不行了，还想回头找我们合作就开始讨价还价，这个世界有个真理：你不利他，没人会利你。说白了你不让别人赚钱，别人怎么让你赚钱啊。 互联网这个东西真的是普通人翻身的好东西了，我一个负债十几万的人，通过互联网，最高三天挣了15万，可能放在众多互联网上我算个屁，但着实也是我这个年纪挣的最快最多的钱了。所以有想做线上的，加油把，坚持一定可以的。 书中的内容可能我也是干这行的，说的都对，就是稍微有点浅显，实用性的东西不太多，适合初学者，校长应该把那个，十三天那个养成IP计划在细化一下，具体一点，大家应该收获就会更大了。

这是目前为止我看过的关于短视频流量最有收获的一本书，如果早一点看到就好了。说实话，从去年开始拍第一个短视频，到如今有一年多了，我确实没有系统地学习过相关的知识。仅凭自己的想象在拍摄。虽然经常观看相同领域里比较出色的头部博主的视频，也在尽力去抄写，但总感觉火候不佳，滋味不足。这本书让我看到了自己不足之处，真的还有很多很多需要完善的地方，我会尽力去修复做好它。也推荐给想做短视频或者正在做短视频的书友观摩学习和参考。

写的挺好的，以后别写了。 几乎都是模糊的框架，而实证的例子来来回回就那么几个成名的网红，所谓证实无意义，要证伪，你辅导过的网红成名比例是多少呢，不能把成功的百分之零点几作为100%展示出来，也不能说某大网红的成功和你有必然联系，比如里面英语辅导，之前没火，找了你以后就火爆了，这忽视了不可控变量，疫情加速了网课发展，还有可能是某位网红自己已经到了相变临界点，只要坑的人够多，总能赢几次概率，放血疗法还能活几个呢。最可笑的就是靠教人赚钱而赚钱的，如果一件事情100%赚钱，为何不自己做呢。自古以来知识贩子贩卖形式不断变化，但本质毫无区别。最好的办法，你可以说下一年多少人学了你的课，其中多少人成了大v，其中多少人能靠流量生活，投入产出比是多少。不放这些东西说白了就是卖大力丸，靠着治好了几个人的运气行走江湖，能坑一个是一个。

一书一评NO.3 短视频流量密码 【结论先行】 这是我今年读的第10本运营类书籍 ● 综合评分与推荐度：3.5星（5星制），作为入门地图清晰实用，但深度探险者需自备干粮。 ● 核心内容：关于以抖音运营为代表的短视频及直播运营的普及类知识 ● 适合人群：适合小白级的新媒体运营小伙伴；对短视频现象好奇，希望超越“看热闹”层次，理解其底层逻辑的观察者。 ● 阅读方法建议：快速通读 ● 绕路提醒：已经有两年以上相关经验的成熟伙伴价值不大（对成熟伙伴来说大部分内容可能已是共识，新知增量有限）；书中案例与平台规则具有较强时效性，需结合阅读时的平台趋势进行验证与调整；内容偏向于方法论总结，若寻求极度深度的算法原理或艺术创作哲学，本书非最佳选择。 ● 替代/拓展选择：这类书籍很多，只是平台不同、形式不同而已，本书只要介绍的是以抖音为代表的平台，以短视频及直播为主要形式。类似书籍：小红书爆款规律、玩透小红书、打造个人IP、爆款文案、种草、1000个铁粉等，我觉得都是大同小异。 其中本书提到了《弱传播》这本书是更底层的东西，我打算后面读一下。 【个人笔记拓展】 1. 这本书是什么？ 核心内容： 通过介绍短视频的底层逻辑、心法等讲述短视频运营的基础入门方法，覆盖账号定位、内容策划、视频制作、运营推广、商业变现五大模块。 作者背景：作者早年为新东方教师，后来成长为市场总监，自己也在新媒体如公众号、播客等平台有过不错的实践成果，然后出来自主创业，专门做短视频运营博主孵化项目。 书籍风格：通俗易懂的初级实用类书籍 2. 这本书好在哪里/哪里特别？ 核心观点提炼：爆款可复制”， 提出“爆款元素”概念，认为通过拆解爆款、复用已验证的“元素”（如冲突结构、黄金三秒、情绪节奏），可以系统化地提高产出爆款的概率，而非纯粹依赖灵感。强调选题，火过的话题会再火。流量不等于变现，精准流量才有商业价值。模仿，刻意练习等。 关键案例/故事：作者主要介绍的是自己的付费并且成功的案例，大多集中在教育领域，但也逐渐拓展到泛教育及其他行业。心法不变。 独特结构与逻辑：道理就那么多，翻来覆去其实有很多重复。真正的真相并没有剖析展开讲，提到的都是一些当下已经被做烂了的套路，当然与本书发表时间也有关系，对于新媒体行业来说，有些套路已经人尽皆知了。 3. 这本书与“我”何干？ 触动与共鸣：在今年陆续读了9本类似书籍之后（小红书爆款规律、主场、玩透小红书、打造个人IP、爆款文案、种草、1000个铁粉、讲好你的故事），成事的底层逻辑和心法其实都是相似的，利他，刻意练习，坚持……不同的是每个人的领域、侧重点以及成功的具体案例不同罢了。读这种书，一方面是复习一些心知肚明的心法道理，另一方面也是对自己的激励，毕竟身为每一个渺小个体的人类，都需要被鼓励，心灵鸡汤总是管用。一边认清现实，一边继续热爱生活。 实践与改变：我们之所以听了很多道理，却依然过不好这一生，都是因为我们并没有奖道理持久的付诸行动。书中“黄金三秒”和“结论先行”的原则，我觉得可以用于优化工作PPT和口头汇报。例如尝试在开场用一个问题或一个惊人数据抓住听众注意力，这在夏鹏老师的《主场》中也有提到。（世界是一个巨大的新东方，这话没错的 批判与质疑： （1）“密码”的时效性困境： 短视频平台规则迭代极快，书中部分具体技巧（如某个时间点发布、某个标签用法）可能迅速过时。本书的长期价值在于其底层思维（如利他、测试、复盘），而非一成不变的“密码”。 （2）“工业化”与“创造性”的张力： 极度推崇“爆款复制”可能压抑个体独特的创造性和表达欲，导致内容同质化。本书是一本优秀的“生存指南”，但创作者在站稳脚跟后，或许需要跳出指南，去寻找属于自己的“艺术人格”。 （3）此类书籍，不得不认清作者写书的目的必然有：再次为自己赋能和扩大影响力。好与坏，只能看诚意喽~（读到后面明显感到价值信息的稀释感）“利他”二字价值万金。‘利他’是全书基石，也是最易被误解的套路。真正的‘利他’是提供价值，而本书部分内容将‘利他’简化为‘获取流量的策略’，这其中的微妙差异，值得每一个你我深思：我们是在真诚分享，还是在精心设计？

当你看到这篇文章的时候，你大概是想去做短视频或已经在做短视频的路上了。但做之前还是要对短视频的整个流程及商业模式有所思考，本书对于一个新手小白的确提供了行动方面的参考，但具体怎么拍摄及其他操作还是要看完书之后去探索。 一、短视频定位--金三角定位法做短视频之前你心理必须要有个数，你要做哪方面的短视频，你的盈利模式是什么，你想要打造成什么样的人设，就像演员你要演什么？具体如下 商业定位 你做短视频的目的肯定不是为了玩，最终的目的都是变现，所以你要思考几个问题，卖什么？ 首先你要确定你要卖什么产品。卖给谁？你的顾客是谁。怎么卖？通过什么形式卖。 内容定位 你要找到你的目标用户，搞清楚他们的刚需是什么？如何呈现这些内容，通过口播还是通过Vlog等方式呈现。 个人定位 要做到以下几点 1.人要有魂—要有情感，你必须要输出某种情感，别人才会喜欢你。2.心里要有粉--粉丝是喜欢相信你这个人。3.人一定要出现--不然不好变现。 二、“抄、超、钞”创业就是三个字，“抄、超、钞”。“抄”就是借鉴，现在国内很多的互联网产品都是抄袭或者借鉴别人的；“超”就是超越，当看到好的模式后就会去想着怎么优化细节做出更好的模式；做到以上两点，接下来就是第三点“钞”，钱自然就来了。 1）首先找到对标博主 1.1找同行（拆解选题、素材、话术）然后看看自己能不能去做，因为并不是所有类型的拍摄方式都适合自己。 1.2.广泛了解用户喜好，看评论，记得打开评论看。 1.3.新瓶装老酒—搜索素材（爆款话题），火过的话题大概还会再火，因为网友已经用点赞帮您选过了，选对标账号把爆款素材记录下来“重新发明轮子”。 2）怎么找对标账号及进行模仿？ 2.1.找粉丝量最高的几位博主，看他是什么形式，然后进行学习借鉴。 2.2.找点赞量最高的20 个视频，找到这些视频爆火的原因，然后找到你能做得更好的点，然后进行行动起来，在实践中学习，用结果来验证对错。 2.3.找爆款素材 2.4.找到适合自己的拍摄方式 刚开始经验、技术和感觉都会有所欠缺，但要不断练习，总会找到一个你可以拍得更好的方式，最重要的还是坚持，坚持不断排除不断调整。 2.5.像素级别模仿然后反复拍摄打磨，任何人进入一个新领域的时候，都要学习和模仿才能慢慢成熟起来，找 10 个对标账号，找最火的3 个视频，然后下载下来把素材、选题、内容、引爆点弄来分析，然后进行模仿，一遍不行就两遍，做到像素级别的模仿，然后再看看效果。 最后1.创始人IP最核心的是选题，通过不断地测试选出最优的破圈、涨粉、转化的话题，不断优化文案，不断引导用户一直看完视频，不断埋钩子，利用算法，利用人性。 2.你本身的水平和能力，决定你这个IP的天花板，运营能做的没有那么多，就是点亮你，让你发光。所以，一个IP能不能起来，主要看被孵化这个人的水平。抖音是放大器，你厉害，抖音能帮你放量，本身不行，抖音也帮不上忙。 3.专业的事交给专业的团队，懂得分钱，把蛋糕做大才是关键。 4.真正能给用户带来价值的IP在抖音上有流量就能变现，所以做IP第一步是想好商业变现路径，没想好怎么变现，流量再多也没用。 5.不要在不重要的事情上浪费太多时间，比如人设定位，你卖啥，你的定位就是啥，没有那么复杂。普通人也不需要啥人设，樊登就是卖读书会会员的，地产酵母就是卖房的，珠宝姐宋佳就是卖珠宝的，简单直接。 6.不要太迷恋粉丝数，1000粉丝就能变现的IP才是好IP，10万粉丝跟100万粉丝的直播间差别不会很大，变现才是王道。 7.高客单价的产品拍摄场景一定要高大上，越浮夸越好，越贵的产品，在抖音上流量越好做，用户买你的产品可能就是为了炫耀。如果客单价低的产品，想办法跑通短视频带货，大力出奇迹，高产如母猪，向书单号学习。 8.创始人IP最核心的是选题，通过不断地测试选出最优的破圈、涨粉、转化的话题，不断优化文案，不断引导用户一直看完视频，不断埋钩子，利用算法，利用人性。 9.做IP先利他再利己，持续输出对用户有价值的内容，他们也许今天不为你付费，但有一天他们需要你的时候，一定会想到你。 10.永远保持敬畏之心，相信能量守恒法则，得到不该得到的一定会失去不该失去的，千万不要想着“割韭菜”，“割韭菜”给别人带来的伤害最终都会反噬自己，折损自己的福报。 11.如果做个人IP的目的仅仅是赚钱，你会变得异常焦虑和痛苦。你把做IP当作一个留住你才华和美好的生活方式，把时间拉长，静待花开也许是做IP比较好的姿势。IP比的不是爆发力，而是持久力，做一个抓住平台红利、跨越时间周期的个人IP。我们一定想办法给自己的内心留一片净土，那片净土里没有利益，只有美好。 “坚持拍摄，不断调整，静待花开。”

2026-7-25——7-26 网红校长阿星（覃流星，现网名：不答哥）完整简介 一、基础身份 本名：覃流星，重庆人，圈内称呼：阿星、网红校长、Alex，后期转型IP名不答哥，短视频IP操盘手、前新东方名师、101名师工厂创始人、火种计划发起人。 二、时间轴关键履历 1. 早年求学与新东方阶段（2006-2014） 1. 2006年西安读大学，苦练口语成为校园双语广播台总编； 2. 2010年毕业入职新东方担任英语讲师，深耕教培4年，极强的表达与授课能力，为后续IP孵化打下基础。 2. 巅峰期：网红校长+101名师工厂（2018-2021） 1. 北京创办101名师工厂，定位教育类网红IP MCN，主打老师抖音账号孵化； 2. 创业首月公司估值破亿，成功孵化申怡（人大附中名师）、北大丁教授、董十一等几十位知识类头部博主，单账号孵化服务费29800元； 3. 出版爆款工具书《短视频流量密码》，成为当年短视频起号标杆教材，靠“流量椅子”等爆款玩法制造大量刷屏视频，在知识付费圈爆红； 4. 因大胆犀利的商业观点、敢说真话的人设，被网友称作“敢骑俞敏洪头像拍视频的男人”，极具话题度。 3. 双减后第一次转型：隐退修行（2022-2024） 教培行业政策收紧后，高调放下流量生意，长期在大理闭关反思，向内修行：清理微信好友、体验底层劳作、走遍多地静心思考，完成从“流量商人”到向内求索的心态转变，同时出版心灵成长书籍《你是宇宙限量版》。 4. 现阶段：不答哥·阿星 二次创业（2024至今） 1. 更换全网ID为不答哥，提出日更100条暴力起号法、OPC一人公司实操体系，主打普通人零成本做自媒体、小个体商业闭环； 2. 发起火种计划：搭建7万+普通人免费矩阵账号，抖音、视频号、小红书全域铺量，靠UGC海量内容免费获取公域流量，后端靠999元年度会员、高阶私董会、IP孵化高客单课程变现； 3. 内容方向升级：底层逆袭认知、王阳明心学、道家修心、商业现实主义、AI短视频落地，风格和金枪大叔、鹤老师高度同源，主打扎心底层痛点、高密度干货口播； 4. 推出新书《日更100条：一人公司实操指南》，完整落地流量暴力起号打法。 三、核心标签与商业模式 核心标签 - 前新东方名师、初代知识IP孵化教父 - 日更100条流量方法论创始人 - 火种计划矩阵操盘手（不答哥） - 从追逐流量到向内修心的现实主义创业者 两层变现逻辑 1. 免费层：火种计划数万参与者生产海量短视频，零投放撬动全网播放，做品牌曝光； 2. 付费层：年度社群会员、IP陪跑孵化、高阶认知私董会、线下修心商业课。 四、内容风格特点（对标你做底层逆袭IP可参考） 1. 口语化大白话，拒绝书面说教，直击普通人贫穷焦虑、阶级落差、创业内耗； 2. 极强信息密度，单条短视频塞满可落地实操方法； 3. 融合商业规则、心学自省、人性剖析，底层共情拉满。 Part 01 精准定位：找到最适合自己的短视频模式 付费用户才是你真正的铁杆粉丝 当你决定要走这条路的时候，你就要把自己当成一个商品。既然是商品，有人会喜欢，就会有人不喜欢 有争议的话题才能引发讨论，有讨论的选题才能促进传播 商业定位其实很简单，总结下来就三句话： 1.卖什么——你要卖的产品是什么； 2.卖给谁——你的顾客是谁； 3.怎么卖——通过什么形式来卖。 火过的话题大概还会再火 因为网友已经用点赞选出了最有可能火的话题，最好的已经选出来放到你的面前了 最后需要你注意一点，就是那些花了很多钱去投放广告的短视频，其实都是好内容。这是一个免费的好素材，不要看到广告就滑走了，因为你如果想从事这个行业，就不仅仅去当一个看客，生活处处是学问，广告就是你的学习材料。因为这些广告都是用真金白银证明是真实有效的，都是通过投资回报率(ROI)来计算并转化出来的。 三步，简单地找到你的定位 问自己：“我可以火的十大理由是什么？ 第二步，你要去想，你的目标用户是谁？ 你又写下来：“我的目标用户是谁谁谁，他们的用户画像是什么样的。” 第三步，罗列你目标用户的50个痛点。 尽量多地去挖掘目标用户的痛点，只有你足够了解用户，才有可能拍出用户最感兴趣的内容来，这样的短视频吸引来的才会是精准用户。粉丝精准度比粉丝数重要太多了，粉丝不精准，所有的流量都没有意义，毕竟我们做短视频的核心目的就是变现 在短视频平台上，你看起来像谁，你就是谁。 如何包装你的主页，让别人看到你的主页就想关注你？ 关于这一点，你要记住三个字——价值感。 别人看到你的主页，第一印象就会决定他想不想关注你。要么你好看，要么你有趣，要么你有用，他才会有兴趣关注你。对于想要打造个人IP的人来说，肯定还是希望自己对别人有用有价值，所以在主页就要凸显出你的价值。 主页简介就是一个“秀肌肉”的过程，大家一定要把自己的实力展示出来，三句话让用户快速认识你。我是谁？我是干什么的？我能提供什么价值？一般围绕这三个方面来写自己主页的简介即可。 你的人设并不是伪装的 而是为了展示出你最具有价值感的一面。每一个博主，都要尽量表现出自己的真实和真诚，这是做短视频的基础。 专家人设+出圈话题 很多人看到什么火就想拍什么，这就是一个典型的错误想法。你要找和自己相关的，而且是自己擅长的，如果和自己八竿子打不着，就会显得不真诚，甚至莫名其妙，这样的效果适得其反。 所以，要控制自己的欲望，学会放弃，不要盲目跟风。我经常强调的一个观点叫“专家人设+出圈话题”就是爆款的秘诀，但是这个出圈话题一定要和你的人设相匹配。比如你是一位律师，那么你所讲述的内容一定要和自己的专业知识相关，很多优秀的律师博主都很会蹭热度，但是他们在视频的最后都会拉回到自己的专业领域，体现自己的价值。 你讲的东西，你得真的相信它是对的 它是对别人有帮助的，这样的东西才能打动人心，这样的东西才能让别人对你产生信任感，才会关注你。 我们要努力成为一道光，点亮自己，也照亮他人 Part 02 爆款策略：如何拍出热门短视频 做个人IP是一场长跑 如果你决定要打造个人IP，把自己的个人品牌经营下去，那这就是一场长跑。它对你的要求是要真正地热爱内容，热爱你表达的东西，热爱你所在的行业。只有这样，你才能一直做下去。 如果想要打造个人IP，那就慢慢来；如果想要简单、直接、快速地获客，那就每天发足够多的视频，以量取胜。 内容非常重要，只有好的内容，才会真正被更多人看见。 坚持拍摄，不断调整，静待花开 把心态放下来，更加心平气和地学习短视频，一步一个脚印地去做，不要着急。几乎每个人都会经历短视频黑洞期，只要坚持拍摄，不断调整，就会守得云开见月明。 好的选题是短视频的灵魂，用好的内容吸引用户 视频能不能火，50%的概率是由选题决定的，剩下的30%是内容，20%是演绎 尤其对于知识类博主，你要记住的核心问题是，解决用户的痛点，或者给他带来新的知识，让他觉得从你身上能持续地获取价值。当他认同你，对你有所期待时，他就会关注你。 火过的话题一定会再火 我在做选题之前，会把我对这个行业好奇的问题全部罗列出来。然后在抖音、微博、B站、知乎以及微信公众号上搜索这个行业的关键词。当你把所有主流平台相关的关键词都搜索一遍以后，那些最火的案例，就是被市场和流量证明过的优质话题，这些火过的话题具备非常强的传播属性，只要利用好，就能让你的作品流量一飞冲天。 对于普通素人博主来说，选题是大于选人的。当别人刷到你的视频以后，他产生好奇的一定是你的选题。所以说“选题定成败”，把那些点赞量高的话题全部罗列出来，然后用你的认知把它们表达出来，这就是好的选题 切记，选择火过的话题不是让你1:1地抄袭别人的文案，复制别人的作品，而是看哪些话题是这个平台用户特别好奇的，哪些话题是用户觉得价值感很强的，这都需要经过时间的积累，慢慢摸索，从而找到这种选题的敏感性。 有争议的话题才会引发讨论，有讨论的话题才会促进传播 罗列100个选题，第一次会拍摄30个“优中选优”最具吸引力的选题。这里有一个小标准可以参考，就是换位思考，如果你是普通用户，当你看到这个选题的时候，会不会想要继续看下去？而且，在这30个选题当中，我会故意设计几个有争议的话题，然后根据用户的回答不断追问，就是为了引导评论区进行辩论，这样的视频上热门的概率就很高。 专家人设+出圈话题=爆款视频 这个专家人设并不局限于学术专家，只要你在一个领域里面做得比大部分人优秀，你就可以塑造自己的专家人设。关于出圈话题，就是要去思考，你选的这个话题是不是一开始就能把完全不认识你的网友吸引进来，然后再通过优质内容了解并接受你的专家人设。 如何挖掘爆款素材 罗列100个选题 要把你目标用户的痛点全部罗列出来，这些痛点都是你可以去拍摄的选题。然后，去各大平台（不要局限于短视频平台）搜罗10万+的内容，这些内容也是你的选题方向。接着，去知乎、公众号、微博等平台找你觉得自己能演绎好的高赞选题。另外，你还可以去淘宝，花几块钱就能买到爆火的选题…… 在抖音、快手平台，搜索你所在领域的关键词 最近在你深耕的领域，有哪些爆款素材出现，有哪些话题，哪些内容被大家认可。你是不是也可以将这个素材作为切入点，去进行研究，得出自己的结论，产生新的理解，然后用自己的语言进行阐述。 找到你所在领域的爆款视频 去检索你所在领域的大V博主以及有哪些爆款视频 打开抖音，在它的右上角，可以看到一个像放大镜一样的图标，点击这里进行搜索。比如说我们现在要尝试搜索：你是个宝妈，或者你是个早教的老师，可以搜索“育儿”一词。 搜出来之后呢，你就可以看到，下面有综合、视频、用户、音乐、话题，然后是地点、商品。比如说我们选择“综合”，你要去看一下 在看的过程中不能只看，你要拿一支笔，拿个本子，去把他讲的话题写下来 阅读你所在领域专业且经典的书籍 把十本书的目录全部看完，你就能找到很多新的灵感 可以再对这些书进行深度阅读，去填充自己的素材库 一个知识博主，输入比输出更为重要，只有大量地输入新的知识，才能让你有新颖的观点输出 到文字类知识平台去挖掘素材 上各大热门的论坛，比如知乎、豆瓣等，看看点赞量最高的都是哪些话题 一定要懂得利用万能的淘宝，有些人把一些优秀的公众号博主的选题全部整理出来，打包出售，几十块钱就能买到这些东西，方便快捷 学会检索 如果有可能的话，可以参考外国人的创意。比如说YouTube，YouTube上有很多优质的内容。你去搜索关键词，一定能找出非常有趣的创意。 比如国外版的抖音Tik Tok。上面也有很多优秀的素材，很多大V博主都是从Tik Tok上面的内容得到启发，从而拍出了很多爆款内容 结合当下的热点议题 每天看热点榜，找到和自己相关的热点，抓紧时间蹭一波热度。这个热点榜不仅仅局限于短视频平台，还包括抖音、快手、小红书、B站等。你需要看微博热搜、知乎热榜、公众号10万+的文章排行榜等，结合自己的专业蹭热点，是出圈最好的方式。另外，人的观点都是有限的，比如在微博热搜上出了一个新的事件，正好也在你的领域辐射范围内，除了你自己罗列观点外，一定要去看热搜微博，或者热搜视频下面的网友评论，从那些点赞高的评论中，你能获取一些全新的观点和认知，而这些评论能获得广大网友的点赞，说明是被验证能激发大众认同的观点。 每天看同行业内容至少1小时 一定要抽时间看同行的作品，向优秀的同行学习，在看的过程中，可以找到创作的灵感。只要看得足够多，总能找到自己想要而且善于表达的选题，当你在做自己喜欢和擅长的事情时，灵感和效率就会非常高，而且经常能进入心流状态，非但不会焦虑，还会从中找到快感，就像运动能让大脑分泌多巴胺一样，这种感觉会让人上瘾 从粉丝留言中找灵感 当你在看自己以及别人的短视频作品的时候，一定要点开评论区，尤其要关注排名前三的高点赞留言，它有可能会成为你下一个创作的灵感。还有一些粉丝主动私信问你的问题，也可能成为你的创作灵感 准备一个灵感本子 当灵感乍现的时候，立刻记录下来，不管是实物的本子，还是手机备忘录，总之要第一时间记录你的创作灵感，因为灵感是转瞬即逝的 热点不能乱蹭，都得跟自己的专业领域相关 不然有流量没有精准粉丝也没有意义，每一次蹭热点。用热点话题出圈，但用专业知识留人，这就是蹭热点的最高境界。 标题要引发人的好奇，但又不能让人失望 单点突破，精准打击，反复牵扯 镜头表现力：目中无人，心中有人 “经营之神”稻盛和夫有一个观念，叫作“言灵”。意思是说，你得相信自己说的话，而且非常笃定你讲的内容是对别人有帮助的，这个时候你的语言就充满了灵魂，而且语调表现出来是铿锵有力的。因此，我们表现力最核心的因素，是内心的笃定，对自己讲的东西绝对自信。 百万点赞视频的核心就是“打动人心，引发共鸣” 做短视频，吸引流量没问题，但是得能拉回来，要学会控制欲望，不忘初心 Part 03 高效变现：如何利用直播为你变现 短视频是你向这个世界发出的宣传单 粉丝真正认可你，才有可能为你买单 你不要觉得抖音的粉丝是你的粉丝，我经常说一句话是：“为你买单的人、为你花钱的人才是你真正的用户。” 一定要杜绝“白嫖”，不愿意花钱刷礼物的人，大概也不会为你的产品买单。 有了爆款视频之后，立即直播 你想要什么，宇宙就会给你什么 当你看到这段文字的时候，你可能会觉得我有啥毛病。但每一次重大事件之前，我都会跟自己对话，都会祈祷，把自己的想法告诉宇宙。这个过程并不是真的期待有什么玄乎神秘的力量出现，而是我在进行积极的自我暗示，我首先要相信自己能做到，才会真正有能量去执行。我把这个步骤叫做“自我聚能” 所有营销的基础都是产品好 Part 04 构建商业模式：企业如何做抖音 老板一定要跟上流量时代 Facebook（脸书）的COO雪莉·桑德伯格在她的书里有这样一段话：“如果有人邀请你去坐火箭，不要问哪个位置，先坐上去 创业就是三个字，“抄、超、钞” “抄”就是借鉴，现在国内很多的互联网产品都是抄袭或者借鉴别人的；“超”就是超越，当看到好的模式后就会去想着怎么优化细节做出更好的模式；做到以上两点，接下来就是第三点“钞”，钱自然就来了 做矩阵的前提是先做好一个账号 量变引起质变 采访式短视频提问有哪些技巧 第一，提问的核心是对问题足够好奇，这样才能激发达人的表达欲 第二，好的提问者，要么与被访者棋逢对手，要么对被访者极度崇拜 第三，拍摄时可根据当天的内容和过往的经验，临时拓展选题 第四，照顾被采访者的情绪，比什么都重要 第五，要故意设置一些会引发争议和讨论的选题 第六，优秀的提问者要学会夸奖达人，调动他的积极性 第七，选题的核心是要让用户觉得“与我相关” 第八，短视频能爆的核心是达人拍摄时的情绪能打动观众 第九，回答问题一定不要直接给答案，要把粉丝的期待值拉满 如果做个人IP的目的仅仅是赚钱，你会变得异常焦虑和痛苦 你把做IP当作一个留住你才华和美好的生活方式，把时间拉长，静待花开也许是做IP比较好的姿势。IP比的不是爆发力，而是持久力，做一个抓住平台红利、跨越时间周期的个人IP。我们一定想办法给自己的内心留一片净土，那片净土里没有利益，只有美好

做自媒体比的不是爆发力，而是持久力，做一个抓住平台红利、跨越时间周期的个人IP。 做之前想好定位，要有利他行为，我们一定想办法给自己的内心留一片净土，那片净土里没有利益，只有美好。 万事开头难，先定13天计划，其次101天，最后3年！其实坚持，你就已经打败99%的人。 做好自我调整，心情不好不出门， 情绪饱满，讲话富有感染力面对每场拍摄 直播！

一句话评价：我3天看完，然后立马买了一本纸质版。 本来，一天就能看完，自己在上课，所以进度慢了一点。 我自己是一名公考讲师，做了一个专门讲深圳辅警的IP：公考金三吼。 我用了网红校长的一个招数“选题+火过的内容一定会再火”，发了两个视频，神奇的事情发生了，流量出奇的好。 我自己的讲师，所以表达自信绝不存在问题，属于很牛逼的（就当我蜜汁自信，做自媒体拍短视频，就得如此，套个铠甲。） 短视频流量时好时坏，低流量的居多很多都是卡在5000播放，1W的比较少，10W+靠运气，100W+的契机也出现过，就是昙花一现，没能找到客观的规律。 反思一下：就是因为，我太看中“表现力”，而忽视了“选题”的重要性，也会有“精神洁癖”讲过的话题就不太愿意讲了。其实，这是错误的，应该把这个话题，吃干抹净，榨干流量。 第二个特别想分享的就是，直播的精髓——重复！ 敢于重复的老师，课程销售，非常好。因为粉丝，和听众都是流动的，我们也没有必要总是不断更新，还是那句话“客户”在哪里，才是最重要的。 当然，作为老师，都有拉不下来脸吆喝卖课，依然没能完成从老师-销售的转化。 所以这一步很重要，跟有结果的学习，一定没错。 感谢，受益匪浅。 也欢迎关注全平台，IP名:公考金三吼

这本书实在是“干”得不能再“干”了，以至于看起来内心没有任何波澜。它把抖音短视频和直播的事儿给你讲透了，属于是保姆级教学，就差你自己整点专业本事就可以出圈了。 只是有一点很奇怪，“术”的层面给你讲完了，“道”的层面也给你讲完了，一本书把所有能教的都教了，你那二十九万八的课程还卖什么呢？也许是代运营及实操？ 推荐