卖爆：爆款文案卖货训练手册

《卖爆》是一个培训公司老板写的实操类书籍，写得很有水平，也很有用，适合做案头书，时不时翻翻～ 当然了，培训行业，难免出现以下三个问题： 1、夸大其词，读者应该自己做预期管理，案例中所列的成绩不能尽信，不一定是指数额夸大，也可以是过程不一定像描述中那么顺利，大概率也不具备复制的可能； 2、商业互吹，99.99%都这么干的，心照就可以啦！ 3、夹带私货，毕竟，作者出书，肯定有商业考虑的，无可厚非，读者按需选择呗，期望值别太高就行了。 总体来说，一个干事的老板写的书，视野足够开阔，又能落地，各个文案的创作过程、举例的故事，都讲得很具体，有迹可循，蛮坦诚，满靠谱的👍🏻 遗憾的一点： 习惯性引用知名企业、大拿的故事/语录，作者自己没有亲身接触的那些，纯属……往自己脸上贴金了，对书中的叙事没有啥直接帮助…… 如果去掉那些篇幅，《卖爆》的行文风格将显得更简洁、高效～ --end-- 「李园读书会」简介： 上学，→当牛马，→创业/投资，→自由人，当前……你在哪个阶段呢？ 这里是「以书会友」的个人成长社区，各阶段的书友都有，主线任务是通过「创业/投资」实现FIRE的生活方式： Financial Independence, Retire Early。 🎈「读书会」现已开放纳新，前100名书友，尊享价98元，第101位开始，恢复原价198元；达到300人的时候，提高到398元；600人以上，698元；感兴趣就快快私信我加入哈~ 让咱们常喝茶，多看书，约跑步/徒步/登山，一起愉快地玩耍吧！ 读万卷书，行万里路，阅人少数，少于150人。

在这个信息爆炸的时代，作为一名AI提效教练，我面临着一个普遍的挑战：如何将技术产品有效地推向市场，提高销量。在IP营，明明自己的产品挺好的，福利也挺多的，为什么却销量惨淡呢？ 在师傅的推荐下，我看了这本书，《卖爆：爆款文案卖货训练手册》，才明白自己的问题出在哪里！！！ 这本书的亮点在于它专注于文案的力量，作者弈棋通过其独创的SNTF文案系统，向我们展示了文字如何成为销售的强大驱动力。它不是简单的理论堆砌，而是一本实战指南，通过具体的案例分析，教导我们如何撰写能够激发购买欲望的文案。 书中的核心观点之一是“文案是销售的开始”。作者强调，通过市场调研来定位目标受众，然后通过精准的标题和开头来吸引他们。 另一个核心观点是“细节决定成败”，书中通过多个案例展示了如何洞察用户需求，创造出打动人心的文案。 最后，作者提出了“持续优化”的观点，强调文案需要根据市场反馈不断调整和优化。 不过，我最喜欢的还是最后一个章节，《让你的文案充满温度》。 现在AI技术这么发达，随随便便就能让AI帮我们写出几千字的文案，甚至是书评，可为什么我们还要写文案呢？ 很重要的一个点是，目前AI写的不够温度。 只有在文案中注入你的经历和感受，才能让读者看到你的文案时，有感同身受的体验，这是其中的魅力所在。 这也是为什么作为AI应用高手的我，愿意去看这本书，愿意把书中的理论和方法应用到我的AI产品营销中。 我希望我的产品是有温度的。 当然了，你想要让你文案有更多人看见，更有温度，这本书值得一读。 如果你想要了解更多AI使用技巧也可以找我。

营销人的武林绝学：用SNTF文案系统打造爆款产品！ 想象一下，你站在熙熙攘攘的街头，手里握着一支神奇的笔，只要轻轻一挥，就能让过往的行人都停下脚步，被你的文字深深吸引。没错，这支笔就是《卖爆：爆款文案卖货训练手册》中的“SNTF文案系统”！ 这本书，简直就是营销人的“武功秘籍”！它用轻松幽默的方式，把SNTF文案系统这个看似高大上的理论，拆解成了我们可以轻松上手的步骤。它告诉我们，卖货不再是苦哈哈的推销，而是用智慧和创意来打动人心。 书里的案例，简直让人拍案叫绝！比如那个护肤品品牌的案例，他们原本默默无闻，但经过一次文案大改造后，销量就像坐了火箭一样飙升！这背后，就是SNTF文案系统的神奇魔力。它让文案团队像侦探一样搜集信息，像建筑师一样搭建框架，像编辑一样整理逻辑，最后像演说家一样用动人的语言表达出来。 在“搜集整理”阶段，文案团队就像是一群忙碌的蜜蜂，到处搜集花粉（信息），为后续的文案创作储备能量。在“建立框架”阶段，他们又像是一群建筑师，用钢筋水泥（关键要点）搭建起文案的骨架。在“整理逻辑”阶段，他们则化身为编辑，对文案进行细致的打磨和润色。最后，在“表述方式”阶段，他们就像是演说家一样，用生动有趣的语言和语气，把产品的好处和魅力传达给每一个读者。 这本书不仅让我们学到了文案创作的技巧和方法，还让我们感受到了文案背后的乐趣和魅力。它告诉我们，卖货也可以是一件有趣的事情，只要我们用心去做，就能让产品“飞”起来！ 所以，如果你也想在营销领域大展拳脚，或者想让你的产品销量飙升，那么这本书绝对是你的不二之选！让我们一起拿起这支神奇的笔，用SNTF文案系统创造更多的爆款文案吧！

《卖爆：爆款文案卖货训练手册》 弈棋 ◆ 入门 >> 销售信的出现，来自传奇广告人——克劳德·霍普金斯的灵感。 >> 细节——洞察用户 >> 1.市场调研2.文案策划三要素之用户需求3.文案策划三要素之解决 >> 方案4.文案策划三要素之行动成本N：框架——写成初稿5.标题6.开头7.品牌故事8.产品卖点9.使用体验10.客户证言11.促进下单T：理性——修改优化12.修改文案13.影响力 >> F：感性——充满情怀14.信任公式15.沟通的3个要素下面就正式进入S篇，学习如何洞察用户，做文案策划。 细节——洞察用户 >> 所以此时，文案的重心就要放在教育客户上，你必须让他先深刻认识到自己的问题，他才有解决的动力。否则你是劝不动他的。 >> 工欲善其事，必先利其器。 >> 策划这个环节，我们也需要借助一个工具 >> 质量问题，那就让他免费试用7天。 >> 需求、解决方案、行动成本就是我们在制定文案策略时要解决的问题。 >> 需求策划=找场景。 >> 你知道你在创客贴、搞定设计、稻壳儿、懒设计等在线设计平台上面下载的每一套模板、每一页海报，都需有人投稿的吗？ >> 戴尔·卡耐基有一本书叫《人性的弱点》 >> 世界上只有一种力量可以影响他人，就是谈论他所想要的，并告诉他如何实现。 >> 二流的营销卖产品，一流的营销卖概念。 >> 特征就是产品中突出的地方 >> 再根据着装规则，结合你的气质、身材、情感需求，一对一设计样式。 >> 可以先试试在某一件事上每天投入3个小时，然后用很长的时间坚持做这件事。 >> 我现在日常买东西时也是优先考虑时间成本 >> 但有一门名为“搜索力”的线上课，我却听了好几遍，因为它能帮我节省时间。 >> 人生中80%的问题，早都被其他人解决了，你只要搜索就可以。 ◆ 框架——写成初稿 (1)你有×××痛点。 （2)我在这方面很专业。 (3)我有好的方法，能解决你的痛点。 >> 讲自己的品牌背书和畅销数据。就像一个将军荣归故里，一边在村头大碗饮酒，一边给村里的黄口小儿讲自己当年的大漠传奇 >> 文学创作中，有一句话叫“展示，不要讲述”。 >> 契诃夫说：“不要告诉我月光很明亮，让我看到那碎玻璃上闪烁的光。” >> 三板斧”： (1)定标准。 (2)竞品哪里不好。 (3)我的产品哪里好。 一流的销售都是在贩卖标准 俗话说得好：“藜麦好不好，泡泡就知道。” 清香透甜的蜜汁儿在嘴里缓缓流淌，一股花香也从舌尖散开。蜜丝儿又细又滑，就算是不常吃蜂蜜的人，直接用勺子挖着吃也不会腻。 最后是触觉体验，看一篇乳胶枕的销售文案。 例：用手举起，轻轻一捏软软滑滑的，像婴儿皮肤一样，让人感觉非常舒服 >> SKG颈椎按摩仪的文案，也是将触觉体验体现得淋漓尽致 例：调到1档的时候，它是母亲温柔的手，轻轻地抚过你。调到4到5档的时候，它是孩子调皮有力的拳头，你会慢慢地感受到疲劳消失。在调到5到10档的时候，时而是用力的捶打，时而是阵阵脉冲如轻微触电般的小推 1)我是谁？ (2)我现在处于什么状态？ (3)像我这样的人在这种状态下该怎么做？ >> 就按照这个逻辑，把整篇文案写具体、写清楚。如果读者的情况跟文案中客户 >> 的情况类似，他就会很感兴趣。 >> 写出让你印象深刻的3个客户的案例，注意写清楚他们的身份，以及你的产品给他们带来的改变。 >> 现在不买就亏了” >> 提供相应的价值。 一个高质量的成交提案，应该包含以下几个要素： 1)价值承诺。 (2)算账。 (3)零风险承诺。 (4)稀缺政策。 (5)呼吁行动。 理性——修改优化 比如比喻、夸张、排比、反复、移情等，对于写文案而言，我推荐你只掌握一种修辞手法即可，就是比喻。 比喻句最能打动人的地方在于两点：化抽象为具象、化虚为实。 “忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。”

《卖爆：爆款文案卖货训练手册》围绕“如何用文案让产品卖爆”展开，作者弈棋提出一套SNTF系统，从市场调研、标题钩子、品牌故事、卖点呈现到客户证言与催单，形成完整闭环。书中强调理解客户需求与心理，运用故事化叙述、互惠原则等技巧，提升转化率。同时，通过拆解成功案例、提供标题与正文练习，帮助我们低成本获取流量并快速复制卖货模式。整本书旨在让我们掌握一套系统性的爆款文案打法，以显著提升产品销量和企业业绩。

哇塞，这是我10月份的又一篇爆款，单篇稿件浏览量破100万+阅读量 截止目前10月份稿件共有突破100万+阅读量的稿件有三篇，一篇是478万+阅读量，一篇是117万+阅读量，实在是太开心了。 这还是多亏了看弈棋老师的《卖爆》这本书的收获。 以前，我写稿件的时候，总喜欢一边写一边改，一篇1000字的文章需要至少2个小时才能写完。 书中从底层逻辑讲写作方法，这种方法还可以触类旁通，我也是看完书后我才发现，原来以前自己写文案的方法错了。 《卖爆》书里的具体精髓就是弈棋老师自创的SNTF文案，他用这套文案方法，已经累计卖出5亿元的货了，实在是太牛了！ 具体的SNTF文案如下： S：细节，洞察用户； N：框架，写成初稿， T：理性，修改优化， F：感性，充满情怀。  这套文案方法教程比我之前花500元买的卖·货课程好多了，方法简单好用，干货满满。 写文案其实就是用作品跟用户沟通，所以我们在写文案的时候，一定要先找到产品的优势。 在书中，弈棋老师详细介绍了如何寻找产品的亮点，做产品的市场调查，准备好这些后，然后才开始写。 也就是说先了解你要写的产品的用户是谁，然后这些用户为什么要买，产品的优势又是什么。 只有了解了产品，在后期写文案后才能如鱼得水。 今天给大家分享的弈棋《卖爆》这本书，希望想要做自媒体或者是通过写作变现的小伙伴们一定要看。 蕞后，我还想说，很多人害怕自己写不好文章，其实很多文章都是改出来的，就像弈棋老师说的“先完成再完mei”。 只有写出来，我们才能写出更多的爆款文，老师都已经把方法告诉我们了，剩下就看我们的动手的能力了。

虽然我不是以写文案为工作，但是觉得生活中处处离不开文案，包括与人沟通，也是另一种形式的文案。这是很实用的一本书，从各个维度分析怎样写一篇好文案，而且举了很多例子，便于理解。里面有很多之前没有关注过的点。 简单总结分为4个大部分 一，S洞察用户 1.市场调研：必须要用，调研之前要确认6个问题，以及怎样调研 2.文案策划：了解用户需求，针对问题的解决方案，以及考虑客户的行动成本 二.N写成初稿 1标题：多用数字，强力词，动词，引发好奇，最主要是多写多测 2开头：要激发兴趣，通过突出问题的普遍性和严重性；描写美好的场景；运用好奇法 3品牌故事：小品牌讲初心，大品牌讲背书，用故事形式展示而不是讲道理 4.卖点：塑造价值感，通过对比制造情感体验 5.使用体验：时间段+动作+五官感受，给人沉浸式场景体验 6客户证言：通过客户展示效果 7.促单 三，T修改优化 大部分时间用于修改，根据需求调整 利用影响力8个要素 四，F感性-充满情怀 1，信任公式=专业*靠谱*亲密度÷自我 2.沟通3要素：你，我，事，缺一不可

发现任何事情都有一些相通之处！比如介绍文案的书里面，有教我们如何去去洞察用户，有告诉我们沟通的技巧，有写作的方案。 打造一个爆款文案，除了才思涌现以外，还有这么多细节需要把握，初稿已写完以后，还要经过多轮的修改。 如何写出一篇爆款文案呢？ 1、要做市场调研，先去了解客户有哪些需求，帮他们理清需求然后场景，把自己产品核心卖点糅合进去，再促使客户行动。 2、写出来框架，用标题来吸引客户注意力，在开头就让客户感兴趣，再借用品牌故事来塑造信任度，用产品卖点、用户体验和用户证言来引起关注，最后还有明确行动指标让客户下单购买 3、把大纲理好之后就可以让直接开始写了，写的好坏无所谓哦，一口气写完我们再去修改 4、修改可以多次修改，第一次修改逻辑不通，第二次修改文案的吸引力，第三次修改加入一些营销要素，第四次修改就让文案有温度有情怀 5、信任＝专业×靠谱×亲密度÷自我 最后就是写文案之前自己先检查一遍 1、我真的知道客户的痛点是什么吗？ 2、我有没有和客户清楚需求、产品、利益点、对他的好处、证据 3、用户下单需要哪些成本，我有没有给他降低 4、标题有没有吸引力 5、再读一遍，有没有需要修改的地方 6、结尾有没有上用户感受到我是真的帮助她了

收获满满： 福格博士的成名理论是一个公式：B=MAT。 B是行为(behavior)，M是动机(motivation)，A是能力(ability)，T是触发(trigger)，即行为=动机+能力+触发。 意思是，你想让用户做一个行为，必须满足三个条件：足够的动机、进行任务操作的能力、触发点（触发点可以简单理解为导火索）。 NFABE NFABE包含以下5点。 概念(Name)：产品的核心概念是什么？ 特征(Feature)：产品的特征是什么？ 优势(Advantage)：产品的优势是什么？ 利益点(Benefit)：产品能给别人带来什么好处？ 证据(Evidence)：说得那么好听，你有什么证据证明呢？ 你可以从这5点出发，去打磨产品卖点。 这套底层逻辑，其实就是被人们所熟知的准则——AITDA成交五部曲。其中，A是指注意力(Attention)，I是指兴趣(Interest)，T是指信任(Trust)，D是指渴望(Desire)，A是指行动(Action)。 一篇清晰、明确的销售文案的内容逻辑应该是这样的： 第一，吸引客户的注意力。 第二，使客户感兴趣。 第三，让客户信任你。 第四，让客户渴望得到你销售的东西。 第五，让客户立即购买你的产品。 掌握了这套底层逻辑，无论你是写文案、拍短视频，还是做电视广告，都能够快速将产品卖爆。 具体到我自己在实际文案写作中，是这样去表现的： 第一，用“标题”吸引客户的注意力。 第二，用“开头”使客户感兴趣。 第三，用“品牌故事”取得客户的信任。 第四，用“产品卖点”“使用体验”“客户证言”让客户渴望得到我销售的东西。 第五，用“促进下单”让客户立即购买我的产品。 你记住，我们卖的不是产品，而是围绕着产品的一系列组合提案。不同的提案有不同的吸引力。 简单来说，一个高质量的成交提案，应该包含以下几个要素： (1)价值承诺。 (2)算账。 (3)零风险承诺。 (4)稀缺政策。 (5)呼吁行动。 价值承诺 大卫·奥格威说过，承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。 同样，大大的核心价值承诺，也是成交提案的灵魂。讲了一大堆，到底最后你要给客户提供什么价值呢？ 在文案的最后，你需要简洁、清晰地概括出你的产品给客户带来的核心价值，让他明确他到底能获得什么。 不管你的处境如何，在与他人的交往中，都要既关心对方、在乎他人，同时又勇于表达自己的感受、展现自己的性格。这样你才能活出自我，也更容易打造自己的IP。 “你”“我”“事”3个要素全部具备，用这种方式进行沟通，最终才能达到萨提亚沟通模式所倡导的“身心整合，内外一致”。

还是能从作者的经验中学到很多东西的，比起作者在教怎么好好写文案，我学到的更多的是怎么增强我的销售漏洞。 其次就是后面作者说的实际上没有对事不对人，我也才认识到，好像发生冲突的时候真的会对事又对人，只是看是什么事，什么人。