华与华超级符号案例集3

书中提出的品牌三角形：产品结构、话语体系、符号系统，给我日常市场工作提供清晰框架。很多市场问题根源不是广告不够，而是三者脱节：产品没有清晰购买理由，对外话术杂乱，终端缺乏统一识别符号。结合我线下终端走访、经销商铺市、门店动销的工作场景，货架思维感受尤为深刻。消费者在超市、批发店停留时间极短，包装、陈列、产品名称必须瞬间传递价值。如果产品无法在货架上自己“说话”，后续再多推广都是事倍功半。

华与华商学推出百万大奖赛案例集系列书籍，真的是造福广大营销和企业管理者的一大创举，能够把自己的经验总结出来并给到社会学习，实在是功德无量，在此表示非常感谢。 每一个案例都非常精彩，每一本书书都比前一本更老练。 非常好，继续读下一本。

案例集里这本是最好的。 紧密结合《超级符号和超级原理》的内容，按顺序流程，直观展现了华与华方法指导下的企业品牌打造。 尤其是案例在各个时间节点，对相关方法进行复述，让为什么用、怎么用变得一目了然。 每个案例相对完整紧凑，延展得当，少了许多啰嗦。值得一看在看。 唯一的问题在于，开始制造太多业内“专有名词”，什么元媒体、编码、发现感、信号能量。整的跟互联网黑话似的。作为理论包装显得高大上了，作为传播，不说人话导致产生业内业外交流障碍。

实战的品牌理论，构建了产品结构、话语体系、符号体系三角形框架，增加超级谚语和超级符号两翼，让品牌理论更加丰满实用。 本书中经典案例都是运用这一系统框架，回到母体找到超级符号，总结超级谚语，不管土不土，关键看疗效。将超级符号谚语运用到包装、电商货架、实体货架、门头中，抓住一切流量。再辅之以品牌大事历，抓住关键点饱和攻击。 总之一句：不谈调性谈疗效

我最喜欢这种学习行业理论+现地现物实践→升维自己方法论的工作形式，所以整本书看起来还是很受用的。 但是也辩证思考了一下，这套方法适合快消、中低端走量的消费品，也不是所有的商品都100%适合。 不过从这套思维里面能学习的太多了，不管是传播信息还是表达自己还是吸引注意力，都是日常能出彩的能力。

作为中国本土最贵营销咨询公司， 21年来，华与华不断助力各行业打造出超级品牌：海底捞、厨邦酱油、绝味鸭脖、汉庭酒店、得到、西贝莜面村…… 同一个创意套路，如何不断打造出超级创意？ 答案就藏在今天熊猫君推荐的这本书里！

先说理论，再结合案例，每个案例都有侧重点。这本书有app和电商案例，关于品牌和流量的论述很精彩。 首先了解这个行业，不管是通过书，还是直接到现场做调研。 1，一切传播就是编码和解码，使用超级符号能提高效率。 线下门店是一个重要的自媒体。静态的有元媒体，动态的就是通过营销日历搞活动。给自己的吉祥物建立社交平台账号。 洗脑神曲，引爆网络，二创，15s，全民快乐。 人的意识、潜意识、表达和行为是分开的。 2，制造批发转向品牌连锁，童装行业，浙江湖州织里，少年装产品开发手册。 3，企业与消费者之间，信息对称——标准只有一个，就会有最好的产品和服务；信息不对称，客户不需要懂产品，不代表你能骗客户。 营销本质是一种服务给顾客的信息和咨询，它的背后是价值观。 产品科学就是产品结构。 营销日历增值品牌资产。 4，制造驱动营销转变为营销引领制造。进行包装设计，产品开发，企业战略和品牌营销。 持续改善观念。要养成把问题当问题的眼光，每做同样的事能比上一次做得更好，并且知道好在哪里。 5，强调信号，形成行动反射，vis强调识别。怎么样做到品牌零损耗传播？放大信号能量，是快销行业建立品牌的核心。你手中有哪些资源可以放大信号？怎样开发媒介？ 扩大了媒体的概念，一类是元媒体，指人和商品，商品即信息，包装即媒体，人可以发动传播，实现人传人。 一类是延伸媒体，花钱才有用，不区分线上和线下。 在每一个环节做出一些用心的东西。 6，广告业落后了？媒介即信息，包装即媒体。 流量产业，流量主权，和渠道怎么博弈？来源于做什么事情。 渠道买流量是空间流量，而企业的品牌、产品、广告是时间流量。 烧了这么多钱，也没有成为知名品牌。为什么可以一直有钱烧？让品牌有名气，让大众熟悉，需要时间和成本的。 投放有什么选择？强媒体，会公开、贵才有仪式性，比如高铁、火车、地铁、机场等，从哪些城市传开，由一二线城市辐射三四线城市，还是重点选择旅游城市？ 一类是弱媒体，互联网上的都算。 怎么建立自己的流量领土？选择公共空间媒体。 流量寄生，利用综艺、网剧、明星进行内容植入。产品开发，流量耕耘。 断言，重复，传染。 一个网红品牌如何长存？不要流量思维，要经营思维；不要流量导向，要顾客导向。 总的来说，就是打造健康的多元流量构成，利用超级符号储存流量罐，利用媒介组打造流量领土，利用购买理由开发产品，进行流量耕耘。 7，电商企业如何建立品牌？流量红利之后如何生存？ 流量囚徒。流量很贵，买不起，不买又不行，越买利润越低，没有形成品牌红利。还有流量分散。 产品互为流量入口，互为广告。产品结构就是购买指南，甚至是购买路径。 3+2打造品牌。三角形是一定要有一个清晰的产品结构，一套完整的话语体系，一个鲜明的符号系统。两翼是，一句品牌谚语，一个超级符号。 线上货架，怎么设计购买逻辑？ 8，6个核桃，超级包装，简直有毒。 吃药三原则，广告标配，交品牌税，广告持续不停药，重回央视打广告。药不能停，药不能换，药量不能减。打造全年三大营销日历，形成品牌生物钟。

虽然有些广告的成分在里面，但是里面提炼的方法论确实让人眼前一亮，让人更有方向，案例介绍也详细精彩。 市场洞察，产品设计，渠道安排，提炼文案，视觉设计，物料执行，营销活动……都包括，大厂果然是大厂。 当然里面的观点需要辩证看。个人观点，不喜勿喷。

破山中贼易，破心中贼难。最简单的有时候也是最有力量的，有时候可能觉得我花了钱而且还花了那么多钱，买那么土一句话，还是因为没有现在顾客的角度去理解。俗语不设防

这个里面的案例很有带动性，很强势的那种学习型，好书，读客出品，必出精品！