抖音直播带货实操指南

读完了尹晨的《抖音直播带货实操指南》 讲的挺全面的，对于刚接触抖音电商的老板或者操盘手来说值得一读。 从算法的底层逻辑、短视频爆量拍摄脚本思路、直播的组品排品、起号的几种方法、千川投放计划、千川单品玩法、数据复盘、新人小白如何七天快速培训落地流程、直播公司如何规避被主播个人IP挟持、以及电商公司多元化发展思路等等。 如果没建过千川计划的，建议直接把千川投放那章略过不看，因为你没实操过，看了等于白看。 凡事厉害的人都曾经历过迷茫、徘徊、甚至跌入谷底走过黑暗，当重新走向光明时，你已经成为一个崭新的自己。作者尹晨也不例外，这才是他能够成为他。

在这个全民直播、全民网络带货的时代，不花点时间了解下抖音带货实在是落伍了，身边有家人从事网络娱乐直播七八年，看着她从最初赚的盆满钵满到现在的举步维艰，心想着可能是她吃到了直播经济的红利，但是没有和分享经济一起发展而逐步落后了，因此才会有现在的举步维艰，要靠抖音赚钱第一步要先读懂它，吃透它，从而让它为我所用。 互联网是瞬息万变的，因此它产生了一个名词叫互联网思维，我想互联网思维的精髓应该是用户思维，产品思维，参与思维。直播带货的对象是用户，我们带的货是产品，要操盘好一个项目需要全程深度参与，只有时刻掌握着项目的最真实情况才能快速做出正确的决策。 直播带货和传统销货最大的不同点在于线上和线下的区别，直播带货的过程就是要通过直播获取尽可能多的流量并且将流量最大化的转化为订单的过程，这中间有两个大的转化过程尤为关键，一是尽可能多的获取流量的过程，二是最大化的将流量转化为订单的过程，怎样才能获取流量，提高转化率呢？我想这本书大体上解答了这两个问题。 作者指出从这几个方向着手最为有效： 1.行业洞察，选择合适的行业赛道，可以是大热门红海市场，也可以是小众蓝海市场，适合的就是最好的，这个选品选赛道很关键。 2.团队搭建，直播也需要团队作战，有直播间（主播、运营客服，场控），公共部门（编导，美工，选品等），后勤部门（行政、财务、仓储物流等），不同阶段的团队人员搭配规模，类型等都很有讲究，类似于一个小型公司，很考研创始人的能力。 3.最关键的主播培养，主播是整个团队的核心竞争力一点不过，要摸出一套成熟有效的管理培养主播的方法。 4.选品，选品定生死，选品是整个生意的基础，没有好的选品，再厉害的运营和主播都玩不转，尽可能选蓝海赛道，适当的选品搭配，比如说引流款带来流量，利润款负责赚钱，福利款承接流量，战略款是战略锚点，赠品款诱导下单，选品很有水平，值得深入学习研究。 5.场景搭建，MBA课堂讲过生意场这个概念，合适的场景可以提升订单转化率，高超的场景搭配很有艺术性，不能用直男思维来处理场景搭配。 6.内容创作，短视频带货是可以给我们带来睡后收入的带货方式，应该重视起来，入门可以参考同行TOP榜单头部玩家，从模仿到创造。 7.广告投放，增加流量最稳定有效的方式肯定是广告投放，计算好ROI，设计好广告，让广告流量为我们赚钱。 8.算法研究，抖音平台背后是一套AI算法，他们也是有其趋势性规律，研究透算法的趋势规律，要学会利用算法为我们引流。 9.玩法设计，这是比较高阶的东西，只有把前面几步都玩熟练了才能玩转玩法设计。 10.数据复盘和优化，互联网有一个非常棒的功能，所有的行为都留有数据痕迹，一场直播下来，会有产生很多数据，我们要充分利用好这些数据，研究它，分析它，透过数据，我们可以看到我们工作的不足，从而指导我们获取流量，提高订单转化率。 这是互联网上难得一见的直播带货类指导书，非常有指导性，很系统，很专业，推荐给大家读读！👍👍👍👍

2504：适合粗放中细读，参考书中的观点，形成自己的方法论，再去验证。个人觉着电商的本质就是抓住一条公式去改进，直播只是一种形式。UVx转化率x客单价=销售额

15/100 阅读一本非常系统的直播带货实操工具书，从架构，团队，设备，场景，算法到起号，投流，到数据分析，复盘等各环节，作者从实操的角度都给予了很好的指引和方法介绍。让我这个从来未接触电商直播行业的人对平台有了新的认知，很多人只看到别人直播一场多少gmv，参观多少，殊不知这些都是有专业的团队，对平台的算法规则非常熟悉，同时还需根据不同情况投流等综合因素达到的结果，背后付出的努力艰辛也可想而知。所以还是那句话，你永远无法赚到你认知能力范围之外的钱。 感谢作者，虽然未从事直播行业，但是对于想要从事这个行业的人或者说想要从事主播这个工作的人，给了很好的参考模型。 还是那句话，任何行业都没有捷径，找准方向，一步一个脚印踏踏实实实践总结，不断改进，扎根于一个领域至少3年时间，才能拿到结果，那些没有基础认知的人注定会成为别人的韭菜。

还不错，跟线下大几万的内容类似，只是抖音25年有些细节变了！

直播带货，是当下效率最高的商业形式🚀，在这个讯息万变的世界里只有两种人，一种是用直播来赚钱的人💸，另一种是没有用直播来赚钱的人🤷‍♂️。直播带货是电商的衍生产物，它的价值是效率放大器🔍，超越时空的限制触达用户，是对资源的优化，利用专业度和信任感解决消费决策的低效率问题🛍️。 直播商业的本质是流量变现💰，流量变现的核心是精准流量🎯，所以即使粉丝数不多，带货也能很成功，关键在于触达人群与目标客户人群的匹配度🔑。 (如果有人否定“精准流量”，认为确定不了精准流量的，那么他一定是在胡说八道🙄，他连精准流量都不懂得怎么判断，他甚至可能根本没做过直播📹) 直播带货也是一种销售💼，直播间的转化率很大程度上取决于主播与商品🎁，而主播能力是核心💪。对于直播间的交易总额GMV，主播能力是核心因素📈，主播能力的持续提升才能突破瓶颈🚀。另外，对于追求自然流量的玩法，主播与场控/中控的配合非常重要🤝。 真正的操盘手，一定要懂得规划直播的流程📅，明确给出周期性的直播方案📋，并在直播过程中以参与者的身份进入日常工作，把控直播运营的各种细节🔍。因为只有沉浸在直播间，才能最快对直播变化做出反应，根据实际情况做出调整🛠️。 信息差、认知差，以及价值的创造、传递，形成了利润空间💰，所以要及时获取行业信息🔍，提升我们的认知🧠。如今的商业形态变化太快🌪️，除了实操之外，一定要积极拓展我们的交流圈子🤝，在直播圈子里能够第一时间同步很多行业信息🔔。凡是生意做得很大的人都很注重圈子🌐，然而很多人都没有圈子意识，闭门造车是不行的🚫，大概率会被市场无情淘汰❗。 现在有些非专业人士，对直播带货抱着“了解”、“试试”的心态🤔，以为自己很懂，既没有实际成果可以展示，也没有真知灼见可以分享，其实就是一些外行🚶‍♂️，没有什么操盘的经验，一边吸收别人书里的知识和经验📖，一边贬低别人的书、别人的商业价值😒，随随便便写一篇书评，就好像他们很精明很懂一样😏。然而，做生意、做企业的人都很清楚，想在商业上取得成功绝对不是一件很容易的事❗，专业和业余、创业和打工的差距是非常大的🚶‍♂️🚶‍♀️，而且作者不可能把吃饭的本领、商业的核心细节都写在书里📚。为什么不能空杯心态，向有成果的人学习呢？🙇

本书是今年1月才新出的出版读物，作者尹晨即是个创业者，也是个GMV破十亿的一线操盘手，所以这本书也算得上是一本直播一线人员的新款年度工作汇报。 初看这本书的起因，一是因为对这个行业感到好奇，毕竟新媒体行业的发展势不可挡；二是也跟工作相关，我近期很想跨界实践尝试一下挑战运营。 总结下来，本书写得很全面，从培训到理念 从供货到选材基本上都写得事无巨细，并且跟我之前线下实际接触过的内部信息基本吻合。 但是本书的视角是从创办一家MCN公司的老板视角去理解的；而这些非常火热的MCN直播机构，在经营模式上，我认为它是创办了一种“线上超市”的经营形式，虽然从内容的运营和媒介的形式上发生了一些新的变化，但本质上它也还是站在供需两端当中间商，赚差价， 而超市里的【售货员】变成【主播】之后，除了不断迎合人类的懒惰思维，又不得不在互联网的亢奋情绪环境和“带货”的功利目的之下，不断地催促和创生出一种“催单”话术。（这点我很不喜欢，但这又是一种现象存在的必要性） 但总结来说，想要玩转这种直播玩法还是有前提的，第一要么就是“开超市”创办mcn机构，以批量化和数量化取胜；要么就是成为“金牌销售员”，成为知名主播/网红，来直播带货，这两个的本质还是努力发展成为信息倒卖的中间商；第二就是工厂源头，想直接打通从厂家到消费者的消费通道的前提就是，这必须是大厂家，必须本身就具备了工业化和流水化的大产量才能承接得住如此巨大的大流量。 所以很明显，具备上面这几个条件的就很适合来阅读这本书，但是个体户和小工厂厂主也还是得再另谋出路。 最后再评价一下，虽说从全局角度来看的话，本书还是有一定的瑕疵，比如说没把背后的平台运营战略分析逻辑和市场经济变化等等考虑进去，但是瑕不掩瑜，这本书也完全对得起它的书名，确确实实是一本带货类“实操指南”。 值得实用主义者推荐！

作为一名月销售小100w的抖音小商家来看 作者的宏观知识框架十分完善 从开播起号 到起号方法 到直播间的引流三大马车 视频 直播 千川 到成员工资的制定 核心人员主播的驾驭 以及后面几章专门提到的直播标签 和去中心化的赛马机制 和直播的全面复盘方法 从开始 发展 上升 维持 大框架详细的给读者梳理的十分清楚 但具体细节操作认是有些模糊 毕竟实践出真知，有些细节的地方还需要自己去实践中总结 希望新的一年能带着更完善的体系更清晰的思路 和坚持不懈的努力成为作者写的10 2023.1.14日夜 林海

专业！！！ 作为一个互联网从业者角度来说，真的很专业很全面，而且条理清晰，名副其实的“实操指南”。 最让我感触最深的是，作者入行的经历：笔者入行直播带货以来，一是没人教导，自身交际圈很小；二是也没有系统的方法论可学，只能闭门造车。我也是转行进入互联网，与作者类似的坑我也经历过，没有人带，入行前身边没有几个互联网圈子的朋友，没有系统的方法可以直接学，只有一步一个坑慢慢走过来。走到现在虽然能够在某互联网大厂工作，感到很幸运，但是还是有很远的路还需要努力。 从如何选品选赛道组建团队开始进场，到如何冷启动引流，到如何提升利润，整条链路讲解的很详细。 抖音直播，核心本质是流量，而流量的底层逻辑就是算法，而抖音的算法，作者如是说：“说到抖音的算法，首先我们必须明确一点：没有人可以100%了解算法。……算法是一个平台最核心的机密和最有价值的财富，从平台利益与风险管控角度来看，是不可能被公开的。其次，虽然算法是人为设定的，但是所有算法的运行都会有一个机器学习的过程。而机器学习的结果可能与最初的设定大相径庭。因此，我们所能获取的对算法的认知，更多的是经过一定的实操、包括直播间的数据沉淀后所提炼出的规律，具有“后验性”。” 抖音算法的底层逻辑：流量、指标、标签、权重四大元素构成了这套直播算法的底层逻辑（算法模型）。 作者的“人货场”模型：团队组建角色定位是“人”，货品选择和货与流量的组合拳“引流款、利润款、福利款、战略款、赠品款”是“货”，线下的场景搭建与拍摄以及线上直播背景场景是“场”。 数据分析层面，如何分析数据和归因，分析框架和思路真的很全面和清晰。 分析要注意核心：深度分析，交叉多维度分析，不同阶段（核心指标）不一样，分析方法因时制宜因事制宜。

不建议阅读，没有干货内容，很宽泛。大部分内容是：“多让主播练习，学习同行的优秀地方，多借鉴然后优化自己，做好笔记，要有复盘的能力”“主播不要死记硬背，不要做复读机，要有随机应变的能力”“让主播主动学习，主动学习能力强的主播会很努力”没有方法论，只有方法论三个字…… 供大家参考和选择要不要阅读。