浪潮式发售（全新升级版）

《浪潮式发售》（全新升级版）思维导图 全书核心路径 名单构建 → 内容预热 → 发售序列 → 转化闭环 → 模式拓展 → 流量放大 本书构建了一个从零开始到规模化变现的完整产品发售生态系统。该路径始于精准客户名单的培育，通过多阶段内容预热建立深度信任，运用精心设计的发售序列完成高效转化，最终掌握多种进阶发售模式并借助付费流量实现规模化增长。 --- 核心理念（深度拓展） 1. 发售公式的三大支柱： · 故事驱动营销：将传统推销转变为价值叙事。通过“英雄旅程”框架（平凡起点-遇到问题-寻找方案-最终突破）将产品塑造为解决问题的关键工具，让客户在情感共鸣中完成购买决策。 · 序列化沟通策略：将长篇销售信拆解为7-10天的“翻页式”沟通序列，每天解决一个具体顾虑、提供一个新价值点，逐步破除购买障碍，像多米诺骨牌一样推动客户走向成交。 · 心理诱因矩阵：九大心理诱因（权威、互惠、信任、群体认同、渴望、好奇心、紧迫、稀缺、结果）不是单独使用，而是形成组合拳。例如在预售阶段用“互惠”（免费价值）+“好奇心”（预告神秘方案），在成交阶段用“稀缺”（限时名额）+“社会认同”（成功案例）。 2. 客户名单的分层运营： · 冷名单（潜在客户）：刚获取联系方式，尚未建立信任 · 温名单（互动用户）：已打开邮件、点击链接、参与互动 · 热名单（买家社群）：已完成首次购买，具有复购和转介绍潜力 · 超级粉丝（铁杆支持者）：多次购买、主动推广、提供反馈 每个层级对应不同的沟通策略和发售目标。 3. 预售造势的四阶段模型： · 问题放大期（第1-3天）：通过案例、故事、数据放大目标客户痛点 · 方案暗示期（第4-6天）：暗示解决方案的存在但不完全揭示，制造期待 · 价值教育期（第7-9天）：提供部分解决方案，展示专业能力，建立权威 · 预售转化期（第10天）：正式开启预售，提供早鸟优惠和额外赠品 4. 翻页式促销信的三大转变： · 从推销到对话：采用朋友间分享的口吻，减少商业感 · 从功能到结果：聚焦产品带来的具体改变而非技术参数 · 从单次到系列：通过持续沟通建立关系而非一次性说服 5. 四大发售模式的实战应用场景： · 种子式发售：适合从0到1的创业者。关键在招募“种子客户”参与产品共创，通过预售验证需求，收集反馈迭代产品。发售过程本身就是产品开发过程。 · 联营式发售：适合已有初步成果的创作者。核心是设计有吸引力的佣金分成（通常30-70%），为联营伙伴提供完整推广工具包（文案、图片、视频），建立共赢生态。 · 直播发售：适合有个人魅力的讲师。关键在于“预热-直播-追销”的三段设计，直播中要设计互动环节（提问、投票、限时优惠），结束后立即启动自动化追销序列。 · 经典公式发售：适合成熟产品和稳定名单。强调全流程自动化，通过邮件序列、网页、支付系统的无缝衔接，实现“睡后收入”。 6. 社交媒体在发售中的三重角色： · 预热放大器：通过短视频、直播片段、客户证言等内容为正式发售造势 · 信任建立器：通过日常价值输出建立专家形象 · 名单收集器：通过引流内容将社交粉丝转化为邮件列表成员 书中特别强调要在不同平台采用不同内容策略（短视频平台重情绪，图文平台重价值）。 7. 付费流量的精准运用策略： · 冷流量测试：用小预算（如每天5-10美元）测试不同受众、文案、素材组合，找到最优转化路径 · 暖流量培育：对已了解品牌的用户进行再营销，通过内容教育而非直接推销 · 热流量变现：对已加入名单但未购买的用户进行精准促销 核心公式：测试→优化→放大 8. 发售公式的企业级应用： 将产品发售从单纯的营销活动升级为企业创建方法论。即使是传统企业，也可以通过这套系统： · 测试新产品市场接受度 · 快速积累首批客户 · 建立可预测的现金流模型 · 实现营销流程的标准化和自动化 --- 3个践行点（升级版） 1. 启动你的“100天名单建设计划” 第1-30天：确定精准定位，制作3个核心“价值诱饵”（入门指南、工具模板、案例集） 第31-60天：选择2个主攻平台，每天发布1条价值内容，每周进行1次引流直播 第61-90天：优化转化路径，实现每月稳定新增100-300精准联系人 第91-100天：分析名单数据，完成第一次小型发售测试 2. 设计你的“发售日历” 将年度划分为4个发售季度，每个季度聚焦一个核心产品或服务： · Q1（1-3月）：种子式发售 - 测试新产品概念 · Q2（4-6月）：联营式发售 - 借助伙伴扩大影响 · Q3（7-9月）：直播发售 - 深度互动建立信任 · Q4（10-12月）：经典公式发售 - 完成年度业绩冲刺 每个发售周

看这本书之前，我想把我这些年赚钱的秘籍总结出来。结果看完本书后发现，作者已经把最核心的都说了。可能还缺点本土化的案例理解吧。如果非要我说点什么，那么重点看：种子销售模式+讲故事的模式吧。但是讲故事是很考验人的的叙事能力的。这里涉及对人性《影响力》里的原则等综合运用。很多赚钱的思路其实反过来的，不是你把产品卖给需要的人，而是你生产别人需要的产品。这里区别很细微，因为需求在产品之前。所以有一双发现需求的眼睛很重要。然后……如果要把赚钱系统讲清楚，就会一层一层的拆解下去。

看完这本书，我起码通过公众号，发售我的社群赚到5位数 也因为这本书，我跑通了自媒体变现的商业模式 这本书，跟我去年看了一半的，芒格极力推荐的【影响力】异曲同工，甚至很多理念，观点都是借鉴【影响力】的 做社群，做自媒体，做公众号，做培训，特别是做知识付费，一定要看两本书【浪潮式发售】，【影响力】 这两本书微信读书都有电子版，但是我两本书都想买纸质版回来，没事的时候翻翻看，画画线，或者供奉起来 真的，这本书真的有神奇的魔力 后面内容没有前面的精彩，想要学习产品发售公式，看完前半本就够了 一定有用的，怪不得这么多做知识付费的，都会发售，我怀疑他们都看过这本书， 这本书真的是发售界，知识付费界的圣经，一点都不为过。

大概略读了2次，第一次略读觉得新奇，他1996年居然就会这种销售方式，而我居然在2023年才知道原来销售还能这样做。 目前国内卖课程做个人IP的应该挺多是把这个作为参考的，流程和方式都挺一致。 第二次略读，感觉概念都懂，不过真正落地还是需要自身的专业能力。 发售只是一个方法，自身的实力才是核心。所以还是先练内功，让自己成为某个领域的专家。

2025年第22本书 杰夫•沃克的《浪潮式发售》，这本书把产品发售整出花来了，真精彩。 心理诱因，造势→预售→发售，种子式发售→内部产品发售→联营式发售，冷流量、暖流量，A/B测试，名单撷取页等等，非常有意思。

“让自己所擅长的、热爱的、能产生价值的能力，为自己创造财富” 很少能有“只恨太晚发现此书”的想法，但在这本书身上产生了，特别适用于想在互联网开展知识付费、技能培训、在线课程这些项目 这本书主要阐述的是“产品发售公式”如何让自己的产品通过7-15天的发售流程卖爆，具体流程如下： 造势——预售——产品发售（开通购物车）——跟进 对每一步作者都在书里做了详细阐述，前期造势，想要让人们记住你的产品，那就要在市场营销中讲故事，故事比任何形式的推广更容易打动人 “私域”这个词已经火热了好几年了，但一直没有意识到他的重要性，身边也没人聊到过这些事情，作者在里面提到了“创建自己的客户名单”而且把客户名单称为“你的专属印钞机” 作者很早以前就开始在互联网上发售产品了，最早还没有社交娱乐平台（抖音、youtubu、Facebook、推特等等）大部分都是门户网站类似百度、谷歌等等，都是通过创建自己的网页，让用户加入到自己的网页会员，关注自己网站所发布的内容，和用户建立的联系也都是通过网页，在国内我们可以通过微信以及公众号建立自己的“客户名单”客户名单就是你的资产 作者从早起互联网一直知道现在，十多年的时间，他提到了一句话“互联网的演变就是人们不断加强对话的漫长过程”想起最近这两年雷军开通抖音账号，千亿身家的老总，和用户沟通也是及其低调和平易近人，就像自己身边的朋友，让很多人对小米这个品牌产生莫名的好感，而且分区洗衣机（洗衣服、洗袜子）还是通过用户的意见设计出来的，销量蹭蹭上涨，按照古时候的话来说“得民心者得天下” 所以作者在书里也提到，建立自己的客户名单，多和客户交流，他们有什么问题，想要学习什么，想要得到什么，我能怎么帮助他们，我能给他们提供什么价值，多问问自己 预售环节要叠加“心理诱因”来使用，强烈建议读这本书可以和《影响力》连着一起读，因为心里诱因都是从《影响力》这本书里提出的 1:权威感（用户更愿意相信具有权威的专家，权威感也可以自己塑造） 2:互惠心理（吃人嘴软，拿人手短，得到别人的馈赠总是想着如何才能还回去） 3:信任感 4:期望 5:稀缺性（最后几份、卖完截止；仅限5名；即将恢复原价等等） 6:亲和力 7:群体意识（人们更愿意相信大家都相信的，更愿意选择大家都选择的） 8:社会认同感（评价系统，大家都觉得好应该也不会差，这么多人都在用肯定很不错，连明星都喜欢，我也想试一下） 9:承诺 10:协同效应（小米的分区洗衣机就采用了协同效应，用户跟着小米公司一起设计洗衣机功能，能获得极大成就感） 以上心理诱因可单独使用，也可以叠加使用，叠加使用，效果更好 “预售和发售阶段都可以” 预售环节尤其注意一点“客户需要什么我们就提供什么” 沿街叫卖很难让你的产品脱颖而出，生意也只会越来越难做，不要为了吸引客户的注意而大声叫喊，应该暗示客户购买你的产品前，为他们创造价值，吸引他们的注意 最后一个我最有收获的一章“种子式发售” “在于客户的互动中创造产品” 在打算进入知识付费领域的时候，也许你并不知道打算提供什么课程或服务，这时候可以先吸引粉丝免费加入你的课程，在过程中通过与用户互动，找到他们面临的问题，针对问题开发课程 研发一款完全符合市场需求的产品，只需要收集市场信息，总会得到回报 很多产品上市之前都会经过测试和打磨才会上线，即使是上线了也会不断在过程中发现问题，更新系统 对我来说最大的收获就是“想做一件事情或达成一个目标，不要把结果看的那么重要，也不要太过急切，不要一上来就想做出认为非常完美的东西，都是在过程中不断打磨，才能一步一步走向完美，与其在做之前不停的规划要做到多好，不如马上开始做，再犯错中成长、在失败上进步，过程比结果更加具有意义”

◆ 与你的潜在客户保持紧密联系，这个策略永不过时。 ◆ 培养人们对某个事件的期待，这个策略永不过时。 ◆ 社会认同感、权威感、团体感、互惠心理等心理诱因永不过时。 ◆ 在要求人们购买你的产品前，通过给他们创造巨大价值以培养你的影响力，这个策略也永不过时。 至于你运用这些战略的方法和手段，则已经发生了改变，并且会一直处于变化之中，而产品发售公式会一直发挥作用。

推荐是推荐的，不过怎么讲呢，如果你对知识的跨领域嫁接方面能力还不太熟练，说人话就是你看A领域的书不太能举一反三到B领域的工作， 如果你在这些方面暂时还没有很好锻炼的话，而且本身也不太做海外生意，比如YouTube等， 那么这本书，很可能会让你看了不明觉厉， 因为他写作的时候，面向的就是海外平台这种强邮件营销的方式。 书的核心是讲基于用户心理的一个发售产品的流程，如果要类比的话，就好像电影创作里面会使用的类似“英雄之路”这么一套符合用户认知心理学的内容结构。 只不过这里是用在了产品发售上面了。 不太推荐纯新手小白读，最好还是对于互联网营销有了一年以上经验的人来看，这样才有效果。

看到一个网红博主推荐的一本书，不知道是译制的原因还是啥，就是感觉废话很多，走马观花看完了，收获不大，不知道大家是不是同样的感觉呢？

围绕着战略导向所阐述的产品发售序列，揭露了当下自媒体知识付费变现模式的底层逻辑，其理论在许多自媒体博主开展的营销活动中都有迹可循。