战略定位在中国的实践

定位其实是战略制定的一种方式，都是准确找到我是谁，朝哪里走以及如何走的问题。 这本书中每个案例都足具经典，读起来酣畅淋漓，意犹未尽。定位理论或许被许多所谓营销专家误读。它的核心是抢占消费者心智阶梯，其实背后是深刻洞察行业、消费者、竞争环境以及企业自身后的准确分析结果，它其实是一套建立在现场数据和商业逻辑之上的严谨经营逻辑分析。 看清楚行业发展阶段和趋势，这个决定了公司经营战略问题；消费者洞察和竞争分析是相互支撑的，核心是研究消费者是谁，他们对产品/品牌认知形象，还有哪些机会。认知是消费者本来就存在的，就看产品/品牌占据到哪，是否和产品价值诉求匹配。比如江中健胃消食片案例中，吗丁啉是健胃消食开创者，在消费者认知中更倾向于把它当做一款治胃病的药，如果消费者有消食需求，一旦有消费者健胃消食认知的药，吗丁啉可选性就会降低，这个也给了江中健胃消食片机会。 所以，理论有千千万，随着时过境迁会有部分不适，但是本质都是找到机会，扩大经营优势。

对于没有系统学习，没有了解战略定位详细信息的，可以读一下。里面的经历和经验都非常丰富。

心智，要顺应消费者需求，第一需求 品牌定位

通俗易懂，读起来有种似曾相识又恍然大悟的感觉。 可以二刷。

这个世界就是这么不可思议，好书经常被人仍在角落里，没有人看

这本书精彩极了🎆 感谢作者的记叙，成美这样一家务实、低调、真正做事情的咨询公司值得让更多的企业了解和走入。 成美会开创更多的奇迹，陪伴更多的企业从小到大，从弱到强，从强到更强。 2019年成美成立昆仑战略定位培训公司专注为中小企业提供战略定位实战培训，系统地讲授战略定位的专业知识，解决中小企业的发展难题，为企业的发展制定科学战略方针。 耿老师说成立昆仑，善莫大焉。通过战略定位实战培训，为中小企业树立与众不同的商业模式意识，帮助企业制定正确的战略定位，聚焦经营，打造出强势品牌。 在《信用中国》专访时，谈及企业未来的规划，耿老师分享道，企业只想做一个好“医生”，战略咨询如同医生行医“有时去治愈，总是去帮助，经常去安慰”。

定位是一种营销思考方式，思考是掌握事实的能力，而非编制逻辑的技巧。 不断磨砺自己的思考方式，不是增加概念和堆砌辞藻，而是调研更多事实。 全书以讲述为主，可以说信息密度不高，但娓娓道来更能形成对案例的感性认识，尤其是对调研洞察的认识，以此为基础做深入洞察，才水到渠成。 更多的收获不是老纳这本书的任务，也不是参加培训课程所能得到的，需要大量的思维练习和实践检验，起点是把调研洞察融入到日常的消费行为中，形成观察、记录、分析、洞察的习惯，借用书中的一句话“成功是可以成为一种习惯的”，而习惯也是成功的基础。 【这是老纳这本书给我的最大共鸣】 调研不是偶然为之，调研就是体悟，只要你留心，它就发生在生活中每一次和产品服务、品牌信息（直接接触、间接讨论）过程中。在日常生活和消费中，形成感性体验和理性总结，以及信息源积累、关键线索挖掘（模式识别的特征），是一个营销人重要而基本的素养。 对需求，对竞争，对自身的事实掌握，以及对三者事实促成的机会选择，是营销进一步落实的前提，否则就会做很多无用功：乱枪打鸟，空耗资源；左右互搏，功过对冲。 定位不要奢求一战而定，要着眼于方向、路径、节奏、节点、战术的逐步精确，力求稳定生存，长期发展，这是符合实践基础和符合发展规律的。 韩俊雄@价值营销，2023.02.25，2小时40分读完。

满满的干货，二刷都不够。百雀羚的案例尤其经典，指出企业以为的和消费者看重的竟然会有如此大的差别。绝了