小池大鱼

本书适合产品经理、企业高管和意图在利基市场中找到持续增长的“小池塘里的大鱼”的书友阅读。Niche即细分市场中被忽视或服务不足的特定领域。这类市场通常专业性强、针对性高，企业通过专业化经营可在夹缝中实现收益最大化。企业采用利基战略可避开与大企业的正面竞争，专注打造独特优势。 作者是2024年因“红曲”灾难而辞职的小林制药会长小林一雅。该公司虽然在利基市场高速增长二十多年后戛然而止，但其历程依然值得研习，并汲取经验和教训。小林公司在作者三十几年的领导下，从一个家族渠道批代理商转型为集研发生产销售于一体的现代化上市企业，其股价也在上市二十几年里有近十倍的上涨。 基于顾客“要是能有一款××产品就好了”的需求，小林制药“在没有消费的地方创造消费、勇敢地开拓新市场”。其“商业模式就是，首先诞生一个挖掘产品潜在需求的创意，再创造出一个锁定利基市场的产品概念，并且根据这个概念开发出新产品，将其投放市场，然后努力将其培育成热销产品。” 为实现和发展这种商业模式，公司优化了所有经营条件，即经营理念/经营哲学、营销战略、组织和人才管理等。利基市场的灵感源于作者在美国留学的经历，“胜负的关键都在于如何率先发现、生产和销售时下日本市场上还没有的产品”。大企业“不愿意做的生意”，这就相当于无人竞争。 作者崇尚“简单易懂”的市场营销策略，例如热销的针对更年期的“生命之母”维生素、不起疹子的“Sarasaty纯棉100%”卫生用品等。创造性的模仿，“先试试看”，例如“刻立洁眼镜清洁纸”。日常生活中的学问，“Riff腋下吸汗贴”。“并行开发”机制，即实现“你想到，我做到”。“做一点，卖一点，再多做一点”，在大池塘中用栅栏围出小池塘。 “Looking Around & Listening Around”，全员经营、“K营学院”、“事在人为”、“为则成，不为则不成”、“再思考一天”、“去坐难坐的椅子”、“与员工认真较量，在最后报以微笑”，警惕畅销带来的骄傲等企业经营失败案例分享，很有阅读价值的一本企业经营之道好书，在中秋节两个小时的飞行旅途中有益汲取。

2015年春天，我们一家五口去日本自由行。朋友嘱托购买眼药水，指名要“小林制药”生产的，给我留下深刻印象。读了这本《小池大鱼》，方知这个小林制药真不简单！ 在竞争激烈的商业红海之中，《小池大鱼》犹如一座灯塔，以独到的商业洞察与鲜活的实战经验，为企业突破发展困局指明方向。 书中提出的“小池大鱼”战略堪称点睛之笔。以日本小林制药为经典范例，企业摒弃盲目扩张，锚定医药、医疗器械等细分赛道，凭借对用户需求的深度挖掘，成功打造出“冰宝贴”“波乐清”等现象级产品。这一战略不仅助力小林制药实现连续23个季度净利润增长、22期分红递增的亮眼成绩，更为广大中小企业树立了“聚焦细分领域、深耕垂直市场”的成功样板。 经营方法论层面，本书构建起逻辑严密、环环相扣的系统框架。在产品研发上，强调并行开发、快速迭代的创新机制，以差异化设计精准解决用户痛点；组织管理方面，秉持“员工是企业核心资产”的理念，通过系统化培训、跨部门协作及数字化转型，锻造出高效敏捷的组织架构；经营理念则融合危机管理智慧，将失败视为成长阶梯，同时积极履行社会责任，稳步推进全球化布局。 创新管理章节中，实战导向的方法论极具借鉴价值。书中倡导的精益创业思维，与硅谷创新理念不谋而合，鼓励企业以低成本试错、快速响应市场反馈；通过多元化业务布局增强反脆弱能力，确保企业在市场浪潮中稳健前行。 从传统批发商到国际知名品牌的转型历程，书中案例生动诠释了企业如何在逆境中突围。“小而美”的组织模式展现出强大活力，扁平化管理与持续创新双轮驱动，赋予企业独特的竞争优势。作为小林制药会长，作者小林一雅的亲身经验分享，更让全书充满真实感与实践深度。 无论是寻求突破的中小企业主、敢为人先的创业者，还是深耕市场营销与产品研发的从业者，亦或是对日本精益管理文化感兴趣的读者，《小池大鱼》都是一本不可多得的商业宝典。它不仅是一部商业案例集，更是融合战略思维、组织管理与创新哲学的实战指南，为企业开辟差异化发展路径提供强大助力。

《小池大鱼》是一本讲营销和定位的书，仁者见仁，我这做项目和产品的从里面看到了做产品的理念和方法。 首先，产品的想法或者灵感从哪里来？基本上一定不会从办公室坐着看的资料中来。这就是我们讲的做产品不要脱离实际。业界一般来看，绝大多数的创新来自于借鉴，来自于仿造，但是这里要和山寨做区分，不是简单的拿皮尺去按比例复刻。而是“用自己的方式去理解一件事情，一个产品的优点的过程，去学习和理解对方为什么好，然后在此基础上模仿。这个绝不是简单的工作，因为首先你要有能理解美的认知，能有发现美的眼睛，并且需要具备不断提高自己审美，提高自己判断能力。认知达不到，审美达不到，你模范和借鉴的东西本来就很low, 你怎么能弄出好东西来呢？ 可以说绝大多数好的产品都开始于模仿，然后在模仿过程中赋予了新的价值。我们也可以换种说法叫致敬。其实近几年国内很多很好的产品，只要你认真去找，你都能找到源头在国外，当然大部分是美国。 有了好的灵感和模仿对方不能保证你做出来好产品，如果条件可以，你需要规划一下实验局。和实际使用者不断交流，反复改进产品改良，让产品团队切身体验。需要有跟进，总结，有关键用户访谈那就更好了。其实，很多用户不经意的反馈，如果你持续深挖，认真思考，你可能会得到意想不到的收获。 最后，不要装逼。最近我一直做GTM的事情，就是发现自己有走歪的趋势，华丽的辞藻，深奥难懂的美言并不能帮你解决产品传播以及提炼卖点，实际上不如之前营销同事的“简单粗暴，直接有效”。

读完这本书，基本上是每一章写一篇心得，为什么要这么仔细，是因为这本书里面很多内容，的确值得学习，即便我目前只是公司里面一个普通管理者，我们就从做成啥样？怎样的商业模式？怎样的文化？怎样的经营？来看： 一、企业战略的角度，我应该把公司做成什么样的？ 这本书里面一个非常好的回答：如果我们只是作为普通企业的纬度，我们就是要做“利基者”，努力去做“小池塘里面的大鱼”。那如果我的企业是肩负其他层面的社会责任的，比如国企就比较特殊，那我们另当别论。 二、以利基者为导向，我们的商业模式思维及路径应该是什么样的？ 商业模式的思维和路径，我觉得核心就是两个字“正向”。从①需求——②创意——③概念和产品——④投放和催熟，这里面是环环相扣的。 1、需求：我们自己追求简单易懂，再通过简单易懂的方式（包括产品、服务、广告等），向客户传达我们的信息和价值。无论是现在的产品还是改变人们生活方式的产品，都要采用简单易懂的策略。但这里面对于需求的理解，没有很细致的讲，也就给我打开了下一本读书的目标：《需求》。 2、创意：创意的路径，主要是就是：先模仿，再思考为什么对方做得好，还能改进什么，再继续不断打磨自己的产品。在这一过程中，构建思辨、开放、独立、广泛采纳的个人和组织文化。 3、概念和产品：新产品的定义一定是瞄准利基市场，要做小池塘里面的大鱼的。基于上面需求和创意，我们做出的新产品是要存在毛利率目标、成本目标和组织级别的新品销售占比的。 4、投放和催熟：产品从一定要有试产试销的阶段，在没有获得客户的广泛认可前，我们不能马上投入设备，而是得到市场反馈后再开始投入规模投资的行动。催熟也是在收到客户对产品的反馈后，对产品进行不断的纠正从而得到的。 三、我们应该构建什么样的组织文化、人才梯队和管理思想，去支撑我们的商业模式。 1、顺应时代潮流，找到符合自己愿景构想的核心产业，勇于断舍离，以全球视野市场为导向，认清大势并追逐大势。但有一个点，管理责任正在管理者，即便今天我们感受我们的发展和策略是对的，但永远要思变，因为变革是不间断的。 2、从组织文化的角度来说，平等文化、成长文化、一线文化，是关键。平等构建开放的环境，成长构建进阶的环境，一线构建实事求是的环境。 3、拉通全员经营，员工是最重要的利益相关方，多聆听员工声音、观察员工行为，从老、当下及未来，用全覆盖的温暖和长期性，来让员工接纳全员经营的思维。当然组织还应该有合理额外利益的输出给员工，用有慈有严、有情感安抚和正向反馈的方向，全员经营，是站在利益角度思考员工利益共振优先，是站在时间纬度对过去的认可、对当下的互促互进、对未来的悉心培育，这样的架构才是可持续的全员经营。 四、我们应该用什么样的经营哲学来执行落地？ 实践出真知，相信相信的力量，事在人为，要勇于行动。在行动中，学会走宅门、走难路，才有机会拿下小池塘的大鱼。 另外一个层面，要接纳自己也会有失败和错误，在自己的失败和错误中来学习，一定是要学习，而不是得过且过。 回到前面那段： 做成啥样？怎样的商业模式？怎样的文化？怎样的经营？ 回答这几个问题，无论是自己的管理还是自己以后要做点什么，至少成功的概率会高一点点。 感谢作者。

《小池大鱼》 小林一雅 18个笔记 ◆ 推荐序 苟日新，日日新 2023/6/3 发表想法 记得我师傅常说，我们在一个很糟糕的环境生存的时候，也许比的就是自己，自己是不是更强。 >> 企业真正的成功永远是人的问题”“简单易懂”“按部就班做该做的事情”“小池塘里的大鱼战略”“把自己从固有的观念中解放出来”“做一点，卖一点，再多做一点”等 ◆ 序章 小池塘里的大鱼 2023/6/3 发表想法 自己有自己的节奏，清晰自身目标。解决部分关键用户需求，找到核心竞争点。 >> 即便如此，从企业战略的角度来看，如果非要有一个所谓的理由，那或许是因为我们一直坚守“利基”。我们不是“领导者”，也不是“挑战者”或“追随者”，而是“利基者”。 >> 即便如此，从企业战略的角度来看，如果非要有一个所谓的理由，那或许是因为我们一直坚守“利基”。我们不是“领导者”，也不是“挑战者”或“追随者”，而是“利基者”。 2023/6/3 发表想法 细分领域做到垄断，最后找到核心竞争力。 >> 我就把小林制药在利基市场战斗的经营方式称为“小池塘里的大鱼”战略了。 这样的池塘虽然很小，但是小池塘里应该也有鱼。首先，我们要找到一个可能有鱼的小池塘，然后在那里垂下鱼线。当然，不是单纯地去垂钓就可以，而是要捷足先登，要做第一个垂钓者。 >> 我就把小林制药在利基市场战斗的经营方式称为“小池塘里的大鱼”战略了。 这样的池塘虽然很小，但是小池塘里应该也有鱼。首先，我们要找到一个可能有鱼的小池塘，然后在那里垂下鱼线。当然，不是单纯地去垂钓就可以，而是要捷足先登，要做第一个垂钓者。 ◆ 第一部分 制定正确的市场战略 2023/6/3 发表想法 只是解决一个核心需求，抢占用户心智。 >> 在我们不断强调缓解肩周炎的功效，并不断追求“简单”“易懂”的过程中，顾客逐渐形成了“肩周炎=安美露”的联想，安美露由此获得了一定的市场份额并得以保持。 >> 在我们不断强调缓解肩周炎的功效，并不断追求“简单”“易懂”的过程中，顾客逐渐形成了“肩周炎=安美露”的联想，安美露由此获得了一定的市场份额并得以保持。 >> 要想创造出好东西，首先需要具备判断“什么是好东西”的能力，并提高这项判断力。 我们总说创造是对现有事物的排列组合，学习始于模仿。所以说如果连模仿都不会，创造就更无从谈起。 >> 把自己从固有的观念中解放出来，在日常生活中养成寻找更好东西的习惯，这最终会提高你在工作中的创造力。 ◆ 第二部分 组织·人才管理 2023/6/3 发表想法 知道失败的点，从而避免失败。 >> 我所说的从过去和历史中学习，未必都是成功的经验，而是从失败和苦战的经历中得到启发，我认为这也是一种学习方式。 >> 我所说的从过去和历史中学习，未必都是成功的经验，而是从失败和苦战的经历中得到启发，我认为这也是一种学习方式。 2023/6/3 发表想法 失败是已经存在的结果，本质是我们不想失败，所以我们面对失败没有采取正确的态度。 >> 如果公司的高级管理层能深刻地认识到失败其实也是挑战的一种结果，我们从中可以学到很多东西的话，那么公司就具备了变得更加强大的条件。 2023/6/3 发表想法 人人都是管理者才有可能让大家的力量得到激发。 >> 但是，如果有人问这些利益攸关方当中最重要的是谁，我会毫不犹豫地回答“是员工”。我的这一想法在我们公司上市之前就已经坚定，至今都未动摇过。 >> 但是，如果有人问这些利益攸关方当中最重要的是谁，我会毫不犹豫地回答“是员工”。我的这一想法在我们公司上市之前就已经坚定，至今都未动摇过。 ◆ 第三部分 经营哲学 2023/6/3 发表想法 有个概念有机组织，就是不断的保持更新。 >> 所谓经营，就像自然界的新陈代谢一样，需要不断吐故纳新，安于现状就是一种倒退。要维持一个组织的运转同样需要创造力。 >> 所谓经营，就像自然界的新陈代谢一样，需要不断吐故纳新，安于现状就是一种倒退。要维持一个组织的运转同样需要创造力。 >> “去坐难坐的椅子”——永远主动置身逆境 为了能在紧要关头发挥自己所拥有的力量，还要不断努力提升自己的潜力。 人们常说“逆境使人成长”，身处逆境确实会促使人们提升自己的能力。 出问题时的不知所措，痛苦之中的左思右想，以及最后找到解决问题的办法，此时你已经获得了成长。 我总是用“去坐难坐的椅子”这句话来向员工说明主动置身逆境的重要性。 >> 用心判断要将重任委托给谁，一旦做了决定就要试着坚持由他负责。另外，要以“放手不放任”的心态对其保持关注，因为任务委托方也要对最后的结果负责。像这样，工作无论大小，都需要有这种责任意识。

日本人很谦虚，这本书也有不少理念值得很多中小企业借鉴的地方，但我跟日本人他们接触起来总感觉哪里不自在，或许是历史遗留问题，也或者是我个人比较不喜，那种太客气很虚伪的感觉，但我认为这不妨碍我们学习他人好的东西。 不过我个人认为勿忘国耻是每个中国人都应该做的事，但我们目的不是因为仇恨而掠夺回去，因为我们都是地球的，当年的日本政府也不能代表每个地球人。 所以我们更应该理性警醒自己，应该更强大，让别人在也没有主动权，占据主导地位，孔子说过，己所不欲勿施于人，但我们一定要让自己都参与进来，一起去建立这个，更强大、最幸福、最自信、属于我们自己的民主品牌。 好的东西就应该虚心学习，因为只有虚心使人进步，就像本书中说的那样，做人一定要谦逊。因为自大会蒙蔽你的双眼，很多东西这个时候你都都会不自觉、忽略、觉察不到。 看了一遍，里面很多经营理念都比较贴切，当然根据国内的一些市场情况，还是会有一些不同之处，不是说单指这本书，而是我看到过的一些日本企业也是这样的经营理念，模式基本上非常稳固。 本书是以日本企业小林制药的社长小林视角进行阐述。不得不说这日本企业在细节方面做的比较好，我认识几个日本人，谈不上朋友，但有过一些交流，去参观过他们在国内任职的一些日本企业，里面确实方方正正的，相比较国内的大部分企业日本企业就是会相对来讲比较严格且井然有序。 回到本书，一直强调“做小池塘里的大鱼”，我理解的意思不是说这个池塘有多小，而是说这个池塘的鱼不大，且不多，或者都很“弱”哈，但是又有足够空间孕育大鱼。 运用一套生态思维衍生法让企业公司在市场里面顺势生长，不去大海硬碰硬，转去池塘里面寻求猥琐发育。 但是这个猥琐发育也不太猥琐，日本人很谦虚，但他们对于市场营销，以及广告策划，乃至生产的流程的工艺布局，对简单这两个字是情有独钟，所有的东西他们都喜欢简单化，越简单越高效他们越愿意这么干。 但这个简单不是说对于一个六年级的学生1+1这个问题很简单的意思哈，而是复杂的东西简单化这样一个过程，比如8+8+8+8+8，直接变成5x8。 本书从简单化到深度思考便捷客户通俗易懂，在到家族企业转向更高维度的联想，重点员工，以及这个利益分配，还有重点培训，所有的公司企业流程可视化，企业多元化在不擅长领域陷阱，包括去创新的过程首先要先搞清楚模仿，先知道这个怎么做，在慢慢思考让一个产品变成另外一个更受欢迎青睐的产品，不断的思考不断实践，踏踏实实，一步一个脚印，知行合一，而不要知易行难或相反。 总结一下：本书视角看起来是由下往上，但我觉得有点由上往下，或许还没有完全吃透，但是我觉得有一些场景呢在国内不是大相径庭，包括市场的一些结构也有所不同，可以借鉴，但不能完全借鉴，有用的用，没用的就不用。 因为对实际情况的了解比较片面，且可能带有一些个人情绪以及我现在个人所处环境问题，感觉不能完全客观的进入视角去认真深度思考，所以此点评未必正确客观，不过本书里面确实让我看到不少有用的东西，改天在复看一下，因为这是一本实操。

别人抄《心经》《金刚经》，俺抄《小池大鱼》，在抄的过程中，俺对小林一雅先生敬佩不已👍…… 无论是在激烈竞争的红海里，用栅栏围出特定目标消费者的利基市场；还是在小池塘里，发现、育养、垂钓🎣大鱼的利基市场；小林一雅先生都率先垂范在🈶️神灵的经营现场，以身作则带领全体员工和合作商用“创造的模仿”开拓、巩固小林制药的城池。 虽然，作为投资者俺不会选择这样艰难营生的企业【⚠️如履薄冰的商业模式】做集中投资，但还是由衷的佩服小林一雅先生对工作的热情与认真，和面对“不确定性”的勇气与坚韧。💐 注： 1、红曲米是起源于中国的一种特色食品，最早可以追溯到唐代。 它是以大米为原料，用红曲霉菌发酵培养得到的红色颗粒。 在实际应用中，也经常进一步把红色颗粒打磨成粉。 在古代，它经常作为药用，《本草纲目》称它有多种功用，比如“消食活血”“健脾燥胃”“打扑伤损”“女人血气痛，及产后恶血不尽”等等。 而在传统烹饪中，红曲米常被作为色素使用，比如豆腐乳、烤鸭，以及一些黄酒、米醋等等。【🔴彩色汤圆、红烧肉和卤猪蹄的共同点是会用到同一种原料——红曲。红曲是一种广泛用于食品的原料和天然着色剂，可以酿酒酿醋，做腐乳，给肉、蛋糕和面食上色。】 📖《天工开物》里记载的红曲米生产方法。接种了红曲霉菌的大米被分装在几个竹盘中，这些竹盘被放置在架子上，以保持良好的空气流通。 ⚠️培养期间的环境和空气是关键因素。 放置架子的房间必须宽敞，天花板必须高，温度必须控制得宜。房间必须朝南，避免午后阳光直射。接种了红曲霉菌的大米，每2小时必须上下搅拌3次。 2、“红曲红”（或者经常简称为“红曲”）有两种制造方式： 一种是以红曲米为原料，经过萃取、浓缩、精制得到； 另一种是以大米或者大豆为主要原料的液态培养基，经过红曲霉菌发酵、培养、浓缩、精制而得到。 基于红曲米和红曲的应用历史，它获得了“食药同源”的资格。 所以，红曲米和红曲，可以作为1️⃣食品配料添加到食品中，也可以作为2️⃣药材制作成保健品或者作为3️⃣药物使用。 在食物中，红曲米和红曲红通常是作为4️⃣色素在各类食品中广泛使用。 红曲保健品，👉则是以红曲为“功效原料”，加入其他辅料制作而成的“功能食品”或者“保健食品”。 3、红曲真的有保健功效吗？ 现代科学对《本草纲目》中提到的红曲功效做过一些研究，但没有获得可靠的证据去支持那些传说。 1970年代，日本学者从红曲中发现了一种成分，👉能够有效降低胆固醇。👉这种物质被命名为“莫纳可林K”。后来发现，⚠️“莫纳可林K”就是降低胆固醇的处方药“他汀”的有效成分“洛伐他汀”。 也就是说，👆红曲米中天然含有降低胆固醇的药物成分。此后，红曲米降低胆固醇的研究引起了巨大关注。在中国有大量临床研究验证了它的降胆固醇功效，国外也有一些研究得到了类似的证据。 于是，国内国外都出现了许多宣称“降胆固醇”或者“保护心脑血管健康”的红曲保健品。 中国食药监也对作为保健品原料的红曲定下了规范：‼️「红曲推荐量每日暂定不超过２ｇ。产品中洛伐他汀应当来源于红曲，总洛伐他汀推荐量每日暂定不超过１０ｍｇ。如超过限量规定，应提供充分的食用安全性依据。产品说明书中不适宜人群增加“少年儿童、孕妇、乳母”，注意事项增加“本品不宜与他汀类药物同时使用”。」 需要注意的是，红曲中“是否含有洛伐他汀”以及“含有多少洛伐他汀”，跟发酵过程密切相关。而产品宣传中标注出来的，通常是“红曲”的含量，而不是“洛伐他汀”的含量。 换句话说，你吃的红曲保健品中到底含有多少“有效成分”，是相当没谱也无法保障的事情。 4、红曲保健品安全吗？ 从分类上说，红曲霉菌属于⚠️曲霉属。 同一个属里，有许多✅有用的“亲戚”，比如酱油、清酒、味噌的酿造经常会用到米曲霉， 制造柠檬酸、乳糖酶、溶菌酶经常要用到黑曲霉。 但❌有害的“亲戚”也不少，比如烟曲霉、黄曲霉都会制造致癌毒素黄曲霉毒素，烟曲霉还会感染免疫力低下的人，造成曲霉菌病。 经常用来酿酒或者做发酵食品的红曲霉菌，算是比较安全的菌种。👉从理论上说，大米经过红曲霉菌发酵产生的红曲成分，是安全的。 但是，‼️发酵过程太复杂了，很难控制其他的“杂菌”或者“副产物”。 比如1995年，法国学者发现了两个红曲霉菌菌株能够产生😱桔青霉素（或者简称“桔霉素”）。这种毒素具有肾毒性，并且能够致畸、致癌。 此后，学术界进行了许多控制红曲中的桔青霉素的努力，各国也设定了限量标准。比如日本的限量标准为200微克/千克，欧盟标准为100微克/千克，而中国的红曲保健品中的限量标准为50微克/千克、食品添加剂红曲红中的限量标准为50微克/千克。 小林制药这次召回的含有红曲的产品一共5种，在这次日本小林的红曲保健品事故发生后，✅报道称已经检测了那批产品的桔青霉素含量，排除了它的嫌疑。所以，现在的公告说的是“可能含有非预期成分”。 但到底检测准确不准确？“非预期成分”又是什么，目前还是未解之谜。 5、如何看待红曲米和红曲保健品? 红曲米作为一种发酵产品，其中除了“预期成分”，还可能出现不确定的“非预期成分”。 跟其他的产品一样，规范的发酵操作以及后续检测，可以把“可能有毒有害的非预期成分”尽可能降低。所以，使用规范制作的发酵食品，一般没有太大风险。 不过，当我们把其中的“目标成分”进行提取、浓缩、精制，同时也就可能把“非预期成分”也进行了提取和浓缩，其“潜在的风险”也就放大了。 也就是说，✅一个“天然食品”是安全的，并不代表❎这个“天然食品”浓缩提取出的“保健品”是安全的。 就红曲保健品而言，其中含有的洛伐他汀含量不定，可能很少而“无效”，也可能含量过高而“产生毒副作用”。 比如美国FDA就认为，❗️他汀可能引发横纹肌溶解，也可能导致肝脏和肾脏的损伤，所以要作为处方药管理。既然红曲米中的莫纳可林K跟他汀的有效成分是一样的，那么红曲米以及各种提取物制品也就需要作为药物来管理。👉这一要求，使得红曲米及其制品一度从美国市场上消失了。👉现在，美国市场上的红曲米及其制品把莫纳可林K的含量控制到几乎没有，也不再宣称降低胆固醇。 其次，红曲中的“功效成分”莫纳可林K跟药物他汀中的“洛伐他汀”是一样的，那么对于需要降胆固醇或者降血脂的人来说，他汀的含量精准可控、也不大可能含有其他杂质，是比“红曲保健品”更好的选择。 最后再次提醒大家，国外尤其是美日的保健品（或者叫“膳食补充剂”），监管方式是“备案制”。👉也就是说，其安全性与有效性都没有经过监管机构的审核确认，而是由商家自己评估决定。这种“备案制”下的产品，其安全性和有效性跟药品是完全不同的。 这次红曲事件后，⚠️日本政府声称要对6000多种功能性食品实施紧急检查，会不会查出新问题，还未可知。 患有慢性疾病的人，还是建议在医生指导下服用正规药物。因为很多声称自己“纯天然”“无毒副作用”的保健品，潜在的风险实在太多了。 —— 摘自《已致4死！日本的红曲保健品怎么回事？》 原创 云无心 果壳 2024-03-28 6、日本肾脏学会2024年4月9日公布调查结果，称多数患者出现一个共同的病症，即⚠️范可尼综合征。 截至2024年4月9日，服用小林制药含红曲成分问题保健品的消费者中，已有212人住院治疗，1224人赴医就诊，相关咨询达53000件。日本肾脏学会近日提取了问题保健品样本，并对95例发病患者进行调查，4月9日公布了调查结果。 日本肾脏学会称，95例患者中，大部分都可被认为患有范可尼综合征，👉即肾小管功能障碍疾病。这些患者的肾小管功能出现异常，无法回收多种人体需要的物质，而是将这些物质排出体外。 7、据《读卖新闻》报道，当地时间2024年7月23日上午，日本小林制药公司召开临时董事会会议。受该公司含红曲成分保健品致消费者健康受损事件影响，该公司⚠️会长小林一雅和社长小林章浩辞职，由该公司专务山根聪接任社长一职。 近几个月，日本有多人在服用小林制药公司生产的含红曲成分保健品后因肾脏疾病住院甚至死亡。 截至2024年7月10日，疑似相关死亡人数已有100人。小林制药公司分析相关保健品及其使用的红曲原料后发现，其自产红曲原料中存在来自霉菌的成分。日本厚生劳动省此前说，小林制药生产的问题红曲原料中发现了软毛青霉酸以及一些其他“意想不到的物质”。 据悉，小林制药公司官网上公布的这次涉及的三款产品分别是红曲胆固醇颗粒、纳豆激酶颗粒以及降胆固醇健康辅助颗粒，都是以含有红曲成分，可以降低胆固醇为主要卖点，这三款产品在日本的普通药妆店都可以购买。在中国多家电商平台，也有小林制药官方店铺在销售其产品。 有专家指出，此次出问题的也许不是红曲本身，而是红曲在发酵过程中产生的次生物有可能导致肾脏损害。 中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅表示，红曲按照用途可分为：用于着色的食品添加剂红曲，发酵酿酒用的红曲，以及用于保健的红曲，即功能性红曲。把红曲霉接种到蒸熟的大米上发酵培养，获得的红曲米和红曲红色素可以作为食品着色剂。 根据国家《食品添加剂使用标准》（GB2760—2011）的规定，红曲米和红曲红色素可以用于腐乳、酱菜、饮料、果冻、肉制品、 豆制品、面制品、糕点、饼干、酸奶、糖果等食物当中，还可以用于口红、唇彩等产品。风味发酵乳、糕点、烘烤食品的馅料及表面用挂浆，有严格的限量要求，其余的可根据生产需要，适量使用。 朱毅称，1995年，法国科学家发现红曲发酵工艺中的微量次生代谢产物桔霉素，它可能导致肾脏损害。 来源：《中国经营报》综合自@总台环球资讯、央视新闻客户端、红星新闻等 附： “我不意外巴菲特会卖掉台积电。虽然台积电非常了不起，⚠️但商业模式有点累，实在是太重了。台积电一直非常专注在他们做的事情上，结果也确实非常了不起。但投资是全方位比较的，我会更倾向于商业模式更好一点的公司。”——段永平[社会社会]（大师兄）

43. 《小池大鱼》与小米的战略共鸣 “要做小池子里的大鱼”，在公司all hands meeting上，CEO多次提及福特中国的“小池大鱼”战略。偶然在微信书单中看到《小池大鱼》这本书，粗略地读了大部分内容，后来又读过《小米创业思考》，竟发现两本书的核心逻辑高度契合。再结合福特中国的小池大鱼战略，更能深刻体会，不同行业、不同时代的优秀企业，在战略思维上的有着高度的共通，就像战场千变万化，《孙子兵法》的核心逻辑始终适用。 《小池大鱼》是由日本小林制药会长小林一雅所著，是一本关于企业经营策略的经典之作。其核心是聚焦细分市场，通过专注特定小众领域，避开与大企业的正面抗衡，从而成为细分市场的绝对领导者。小米的发展逻辑与其不谋而合——两者都在“小池塘”里培育出具有不可撼动的统治地位的“大鱼”。 一、“小池”的精准选择 小林制药的“小池”：专注于“社会共性烦恼”——聚焦那些普遍存在，大公司不愿花精力解决的小问题，在大池塘中用栅栏圈出小池塘。更具前瞻性的是，在没有消费的地方创造消费、开拓新市场，没有池塘，就自己新建一个池塘。 小米的“小池”：瞄准智能手机市场的“性价比”空白地带。在当时高端机被国际品牌垄断、低端机品质参差不齐的市场格局下，小米精准切入用户对“高配低价”的诉求，打造出独特的“感人、心动”的细分市场。 二、“大鱼”的极致打造： 小林制药的“大鱼”：针对痛点，打磨产品的细节，比如止痛药安美露，在“贴敷”的大池里”围出“涂抹”的小池塘后，针对涂抹的流量控制问题，根据瓶口橡胶的厚度和弹性进行了多次调整，最终保证按压出合适的量。同时，安美露用于缓解肌肉酸痛和腰痛等症状，但小林制药并没有面面俱到地宣传，而是紧扣缓解肩周炎一个痛点进行深挖，锁定目标人群，聚焦推广，用极致的产品力建立用户信任，逐步巩固“大鱼”的地位。 小米的“大鱼”：和用户交朋友，将“极致性价比”做到极致，对标高端手机配置，按照成本价出售。根据用户的反馈，快速迭代产品，满足目标群体需求。依托口碑传播，快速成长为性价比手机领域的“大鱼”。 三、池塘的复制扩张 小林制药：形成“发现小痛点->研发极致产品->成为品类第一->开拓新消费点”的模式。在一个细分领域站稳后，将这种模式复制到其他健康、生活场景，不断开辟新的“小池塘”。 小米：遵循“洞察用户需求->打造极致性价比与体验->口碑营销成为品类“大鱼”->方法论至其他产品”的路径。在智能手机领域成功后，将“专注、极致、口碑、快”延伸至AIoT生态，通过投资、产业链合作，把“小池大鱼”模式复制到智能家电、可穿戴设备等多个细分市场，构建起庞大的生态体系。 AI对小米和小林制药的对比，可以更好地帮助我们理解二者之间的异同。 维度 小米 小林制药 战略 核心 精准切入细分市场，打造爆品，方法论复制到其他领域 聚焦未被满足的细分需求，打造品类第一，扩展相关产品矩阵 精准 选池 避开高端红海，围建“性价比”的小池 主动寻找被忽视的需求，避开正面竞争 极致 养鱼 极致性价比、用户体验，快速迭代，互联网服务变现 极致产品力，解决特定痛点，靠单品爆款和品牌力获高毛利 用户 互动 和用户交朋友，社区深度互动，让用户参与产品改进 侧重于市场调研，洞察用户潜在需求，自上而下开发产品 池塘 复制 复制方法论，通过技术赋能全品类，打造AIoT生态链，互相引流 围绕健康、生活场景，聚焦痛点，不断开发新“小池”产品 “我们生活在一个很难知道自己真正想要什么的时代。”正如小林一雅所言：“在没有消费的地方创造消费、勇敢地开拓新市场，才是我们的经营之道。” 无论是小林制药从创意/痛点挖掘到产品热销，还是小米以用户需求为锚点的生态构建，本质上都是在复杂的市场中，精准定位“小池”，聚焦打磨产品，复制扩张产品矩阵。这种“小池大鱼”的战略思维，为企业突破竞争困境提供了极具价值的参考：与其争夺大池塘中的残羹，不如在小池塘中成为鱼王，这便是“小池大鱼”的智慧。

这本书讲述了一个关于梦想、坚持与突破的故事，主人公生活在一个看似狭小的池塘边，但他的心中却怀揣着对广阔大海的无限向往，面对周围人的质疑和嘲笑，他从未放弃自己的梦想，而是凭借着顽强的毅力和不懈的努力，一步步突破自我，最终跃出小池，游向了大海的怀抱。

店里偶尔会有男士借厕所，因为只接待女顾客，所以并没有安装男士专用的便池，个别男士走后，便池外满地尿液，喷洒84，再喷上空气清新剂，隔天进厕还是有股尿臊味，真让人崩溃。 看《小池大鱼》时，了解到日本小林制药在1975年就开始涉足芳香除臭剂领域了。他们研发的“爽花蕾”就是针对厕所，特别是旱厕祛味的。 买了一瓶试试，祛味效果还真是好，而且不像之前用的空气清新剂那样，香臭混合，喷完满屋子飘散的都是味，或者某种熏香片，香到让人打喷嚏。 “爽花蕾”不是盖味，而是消味，并且只有厕所里小范围才能闻到有花香。味道也是寻常的淡雅，有的厕所清新剂非要做成大牌香水类似的味道，花大钱却购买了和万达商场厕所一个味的香水，哎。“爽花蕾”还有很惊艳的一点，因为担心小孩子误触误食，他们的用料甚至可食用，这样的细节让消费者用的安心。 小林制药旗下的产品很有意思，针对性很强，有专门祛除蒜味的口香糖，专门用于腋下的吸汗贴，专门给儿童游完泳滴的眼药水，公司的经营战略就是找到一个极小的“池塘”，并率先放下渔线去垂钓大鱼。 细分市场，深入挖掘，保持领先是小林霸占小池塘钓大鱼的秘诀，他是如何能持续的创新创造，不断发现顾客的新需求呢？ 创新～小林理解为，细分领域里空白且有需要的市场，用户可能已知自己的需求，也可以由商家发现或创新创造需求，填补空白。 1、创造始于模仿好东西。 对现有事物的排列组合，学习始于模仿。如果一样东西大家都说“好”或者让你眼前一亮，就要关注它到底好在哪里。深入学习和理解“它为什么好”，在此基础上进行模仿，重新研发。 2、和客户寻求创意。 始终不偏离顾客的视线，始终保持实现“你想到，我做到”这一愿望的初衷。客户、制造商、分销商和零售商的视角和想法各不相同，仔细听取他们的意见，才能从不同的角度得到创意的灵感。 3、创造能够时常思考的环境。 企业应该建立一个机制，让每一个人都能思考自己“想要什么，需要什么”，并且相互交换意见。大家一起出谋划策，就能获得巨大的成功。 让自己和员工都养成看广告时学习好产品的习惯，“最近有没有你喜欢的广告”，很自然地注意到优秀的商业广告，然后将其中的启发吸收为己所用。 创造某种环境和氛围，来保持对创意的思考。如在各处都摆放上产品，随手记录当下的思考灵感。 4、创新的思维方式 进行新品开发的目的是什么？当我们回归原点去思考这个问题时，就会发现我们必须摒弃权威主义的自尊和骄傲。 把自己从固有的观念中解放出来，在日常生活中养成寻找更好东西的习惯，灵感会从进一步思考“有没有什么解决方案”中闪现。 最近我还发现一个牌子的油烟净特别特别好用，叫“妙管家”，以前是台湾的知名产品，后来被纳爱斯收购，国货之光，强烈推荐。他家也有空气熏香剂，应该不是主项业务，确实还有很大的提升空间。 日本的人口不断减少，世界总人口却在增加，所以日本用国际眼光和标准去制造产品，去抢占国际市场份额。虽然在有历史的怨结，但在某一领域和企业的经营理念上，日本也是我们的老师，希望我们的国货也能把握资源优势，领域聚焦，做细，做精，做强，抢占国际市场的头筹，每一个产品都当作是一个奥运会的赛道，为国争光。