转化：好技术如何变成好生意

一本业务标准化、管理标准化可以借鉴的好书。 作者逻辑清晰，尤其擅长定义问题，大的问题如技术性公司的产品应该具备哪些特点，具体的问题如参加展会应该关注哪些内容。 但读的时候有个问题，就是和自己的相关性不强的话，可能感觉书比较无聊。 个人建议是通读一遍，有用的划线。另外当作工具书，碰到相关主题了过来快速的回顾一下。 总体来说，是本实用性很强的书籍。

内容很丰富，围绕技术营销来讲诉如何做技术研发，销售，市场。了解了技术营销的工作性质和方法。 既然讲的是技术和解决方案，建议把和研发，市场等全面做个描述，形成一个整体认识。

连夜拜读，收获颇多，干货满满，无虚渺鸡汤，均为作者多年经验及纯实战技巧！ 此书从思维体系、实战技巧、人才成长、团队运作、精英创业五个纬度进行了环环相扣实用又可实操的案例讲解，无论读者是基层销售、行政职能、各管理层、还是老板的运作思维、工作方法、工具技巧等都有一个深入细致的梳理与升华。

技术营销专家应该对产品和方案有一种信仰，而不在乎一时一地的得失。 ——《转化：好技术如何变成好生意》 专家应该是对这个产品方案有一个总体的布局衡量，而不是去计较部分的出入，要抓住矛盾的主要方面。其次，信仰是什么，是专家对这个方案的忠诚，是对自己经手的产品有一定的信心。方案的某个地方损失了利益，那肯定可以在别的地方赚回来，整体的方案产品一定是成功且有利可图的。

纸上得来终觉浅，不过总有一天我也能坐上这个位置，亲自去体会书里的一切的。迟早的事情。