绝对成交2：助你打造千万业绩的高效说服圣经

纯阳书评《绝对成交》（修订版）实战派谈判专家罗杰的又一本实战力作！ 人生无处不谈判，既然如此，掌握必要的谈判技术就是相当必要了。与《哈佛最受欢迎的谈判课》等理论派书籍相比，这本书没有那么强大的理论框架，也没有那么众多支撑理论框架的理论推导和实验证明，但是却显然赢在实战，出彩在实用技术和经验上。作者虽然框架性不强，但是并不意味着他把众多内容杂乱无章地堆砌起来，堆砌成一个各种素材的杂合之体，而是按照谈判的自然顺序，将有关谈判经验和套路安置在谈判的开场、中场和终场各环节之中，这样的内容安排，做到了简洁、有力、清晰。这本书强在作者的经验和技巧，而不是理论框架，但是正如常识所言，真正的好东西，背后都会有真正好的思想，同样这本书带给读者带来启发的绝对不是谈判技巧和方法，而是对于谈判这项活动的理解和洞见。总得来说本书的看点主要有两个： 第一、什么是谈判的最高境界。 谈判的最高境界是什么？有很多种说法，仁者见仁智者见智。有人说既然是谈判，当然要我方大胜。还有人说谈判要双赢，要让双方都获益。作者的看法是我方要赢，但同时要让对手有赢的感觉，记住要划重点的地方是对手要有赢的感觉。而这一点和简单的双赢是有显著差别的，毕竟我方认为是双赢的结果，对手未必满意，未必有赢的感觉，而反过来，对于我方获益多多的结果，对手很可能开心好几天。 所以作者认为的谈判最高境界就是我方获得实利，对方获得心理满足。 第二、谈判的最高境界如何达到。 理想很丰满，如何实现呢？作者分开场、中场和终场给出了不同阶段的套路。比如开场时强调，要让对方报价。这一点不同于《哈佛最受欢迎的谈判课》等书籍，《哈佛》强调先报价可以有效利用人们心理上的锚定效应，从而取得谈判优势，而本书作者认为，先报价可能会丢失对手意外的红利，比如你预计50万出售，对手如果报60万买，你就肯定可能在60万以上成交。如果你先报价，你就很可能没这个机会了。话说回来，如果必须要先报价呢，那就一定要报高价，因为报高价有几个不可拒绝的好处。一是报高价你才有可能获得对手的意外红利，还是上边那个例子，比如你预计50万出售，而对手计划60万买，如果你报58万，你就最多到手58万。而如果你报70万，你至少会在60万以上成交。二是你可以为对手感到赢提供空间，还是你预计50万出售，而对手计划60万买，如果你报70万，对手就要猛烈向你砍价，经过多轮的唇枪舌剑后，你不断向对手投降，最后对手以胜利者的姿态向你做出了2万的让步，双方以62万成交，你比计划多卖了12万，但是对手觉得真正的胜利者是他！此处敲黑板！ 像如何报价这样的技巧，在本书中还有很多，比如中场中如何让步，终场如何结束，这些技巧和套路称得上令人拍案叫绝。所以商务人士一定要看本书！

罗杰.道森世界顶级的谈判专家，实战经验较丰富的专家，第一：大胆开价，第二：合理使用黑脸白脸策略 第三：虚构一个更高级别的人来做决定

基本相当于《优势谈判》的案例版，没什么什么实际价值，最后一张几种人格的分析还算有点意思，anyways基本是只看优势谈判就足够了。