爆款直播间

最近在筹备直播，选了这本书，推荐一下，它不像其他讲短视频、自媒体或是直播运营的书，很多都是讲些套话、废话，这本书，把案例植入干货中，讲清楚了直播每个阶段的目标、怎么准备、如何落地执行，很详细了，更难得的是，作者并没有借用书，做非常明显的推销（之前遇到一个作者，在书里只讲自己的感受、故事，遇到干货的时候，就引导大家脱离书去看他其他渠道的内容，从而引导付费，不太喜欢这种做法）。 如果你也打算直播，这本书还是能给到很多完善的思路的。 以下是我截取的对我而言比较有用的内容： 1、连播21天开始 2、9.9订单开始 3、每天连播2小时开始 4、每场直播前做详细的思维导图 5、每天播完之后复盘 6、先写逐字稿，能播顺畅之后才写大纲 7、准备一些小道具，比如A4纸写上产品图片、产品信息、福利活动等，拿在手里讲解 8、直播内容最好是干货+营销内容，并用故事形式包装 9、在直播中分享故事，真实性的故事 10、线上课程标题可以作为直播标题的参考 11、找一些不同的主题，在直播中使用，保障自己的内容有新意 12、直播稿：有用的话术引导大家思考、阐述知识点、举例子说明、讲故事或引用他人故事 13、互动很重要： ①福利互动（秒杀、下单抽奖、指定文字抽奖、关注抽奖） ②答疑互动（邀请熟人来热场、自问自答--准备一份常问问题及对应的答案清单，后续不断补充） ③连麦互动：解决一个问题 14、直播间选品 ①福利品：9.9元体验营/课程，主要是让别人对老师的风格、实力、专业度有一个了解，促成转化高客单价产品；在课程中加入互动和作业，比如在最后，加个作业让学员去完成 ②赢利品：主要售卖的产品，把单个商品打爆，一场直播只上架一个赢利品，直播主题也可以和赢利品有关 ③形象品：店铺内高客单价的商品，主要是告诉大家，我有能力交付更专业的产品，也是一个主播能力强的背书。 15、开场欢迎 ①对老粉丝：大家好，欢迎来到xx的直播间，很高兴又见到你们！已经进来的伙伴可以留言“早上好”​，我们互相打个招呼；哇，我看到xx来了，欢迎你哟 ②对新粉丝：大家好，欢迎来到_______的直播间。今天我的直播主题是“_____”​，我会从____个方面分享_______，让你_______。这个分享很有价值，整场直播可是价值______元哟，所以希望大家能听完全场。 16、暖场话术：讲到干货或者产品介绍时，气氛会冷却，可以： ①给自己加戏：哎呀，分享了这么久，主播连口水都没得喝，难道大家都不愿意给主播点个赞吗？ ②用流行用语 ③金句顺口溜：小手点点赞，生活更灿烂。红心飘一飘，出门捡红包。关注主播不迷路，主播带你上高速。 ④数字大法：欢迎大家来到直播间。我们先来测试一下网络情况，大家可以听清吗？能听清我说的话的小伙伴给主播回复一个“111”​。好的，刚才这段分享对大家有没有帮助？觉得有帮助、有收获的，给主播回复一个“666”​。来做个选择题，觉得自己有严重拖延症的扣“1”​，觉得自己容易三天打鱼两天晒网的扣“2”​。 17、转场话术： ①提问互动：针对刚刚讲完的内容，进行总结性的提问互动。比如：听完了刚刚这一段分享，大家有什么收获呢？欢迎大家在留言区用一个关键字来分享一下你的收获哟。 ②案例过渡：针对刚刚讲完的内容，再提供一个案例，鼓励大家去做。比如：我刚刚分享的这个沟通方法，回去之后啊，就有一个学员立刻试了试。她跟我反馈：​“天哪，我的老公说：‘你今天吃了什么，居然情商变得这么高了？'”所以呀，大家听完之后回去一定要去试一试，行动起来。 ③巧用预告：如果分享内容与第二天的直播主题有关联，可以趁机邀请观众预约第二天的直播。比如：刚刚分享的这个知识点，如果大家觉得有帮助的话，那千万不要错过我明天的直播哟。明天晚上8点整，我会在直播间和大家分享“直播变现60万元的核心秘技”​，你将会收获一套公式，让你再也不用担心你的直播内容；一套心法，让你的直播流量翻一倍；一套运营方案，让你成为营销高手。来，我给大家推送一下明晚的直播预约，大家现在拿出小手赶紧点一点，不要错过一个让自己变得更好的机会！ ④话术模版：直播间的朋友们，月____日____点，我会在直播间和大家分享“”，你将会收获_____，让你__________________。（收获可以多写几个。） ⑤阐明价值：概括介绍一下下一个模块的内容和价值点。比如：好的，接下来的模块更加精彩哟，我会用10分钟和大家来分享一个在亲密关系中的沟通技巧，保证你学会了之后再也不会和你的另一半吵架了！ 18、讲故事，用场景打动客户 ①讲听众熟悉的内容，容易被理解和接受 ②调动听众的情绪（情节跌宕起伏、峰回路转的、解决问题的） ③把道理、方法包含在故事里 ④故事情节曲折，会让人印象深刻，记住故事也就记住了道理

在书店看完纸质书，来搜索，居然能找得到电子书，对于想尝试直播的小白，的确能拿来就用，特别是sop，给的指引很感人了。 我一个在视频号拿过千粉结果的人看了直呼相见恨晚，表格很好用。。

对新手直播来说非常友好，都是干货，理清了思路和行动计划，还有详细的表单和工具🛠️，很值得！ 对新手来说，如果能做到80%，我感觉结果就非常了不起啦！强烈推荐，我自己也要按照步骤实操起来～ 很好读的一本书，边读边做了10篇笔记，整理一份PPT分享课件，做一次线下分享，然后直播中加入实践～ 这是一本名副其实的工具书，好用且干。

等后面直播了，再对比的查漏补缺。

干货满满 这也是最近做笔记最多的一本书，作者把直播的流程和实施步骤 掰碎了喂给新手主播，先模仿后超越 新手直播准备上路！

这本书里的讲故事方法，讲细节等方式，确实很符合吸引力的法则，并且提供的SOP文档也是很有参考性

行动派还是比较有名的，因此在看直播类的书的时候先选了这本，并且照着其中的建议做了几个。 和我一样，最初作者也不是很想做直播，不过我并不是因为这个赛道的人太喧闹，我认为是可以做自己的风格的，市场上不是只有一种直播风格的存在。我的难点在于露脸，也在于不习惯这种对陌生人的表达，我能做到真诚，但比较难做到亲切。这是基于个性存在的问题。 书上说最简单的直播是读书直播，我误打误撞进入了这个赛道，可并不是因为它简单，而是因为我写了一本书。如果说别人为了赚钱而直播，开始选择读书直播练手的话，那么我是为了卖自己的书，不得不亲自上阵。 我听取了这本书的以下建议： 1.每天直播一小时。对，我其实本身是做不到这么长时间的，我觉得半小时我自己比较舒服，但如果想做好，有流量，大家都验证了要一小时，如果不采纳这个做法，恐怕就是做无用功了，因此我改了。 2.讲故事。别老想着给别人带去干货，把自己当个老师，而是要从故事等轻松的状态出发加强和观众的链接和共鸣。讲道理是我比较擅长的，我的《长期主义者的101个基本》也比较偏向于道理，现在要换个思路，因为我也发现亲切度不够的情况下，真诚的故事可以弥补一些不做。 3.优化自我介绍。对于还没有形成IP之前，每一场目前我也全靠直播推流，都是陌生人。能不能留住，需要通过介绍自己，让大家熟悉才可能留下来继续聆听。我的优势是这本书是我写的，我更容易讲。我的劣势是我根本不善于讲，只能多多练习，面对场观为0的时候，依然进行着我应该有的表演，把自己介绍出去的这个技能练好。 我没有采纳的建议： 1.写逐字稿。实际上也试过了，可能对有些新手有用，但对我来说不太好使。我感觉不如我自由发挥让我松弛有料。虽然一样没有产生实质性交易，但我自己的感受应该可以说明一些问题。因此我可能只适合写批注和提纲，然后靠着临场发挥进行。这也取决于我是一个2700万的语写达人，训练了一定程度的口头表达能力。 2.抛洒嘘寒问暖的亲切。这点确实做不到，包括直接喊话逼人下单，这种我都不太行。所以前半部分我看的比较认真，后边我感觉手段有点激进了就放弃了认真研究。 或许我错过了什么，但我还是希望通过实践和看更多的书找到属于自己的心法，把我人生中的第一本书《长期主义者的101个基本》卖出去。 每一个技能都需要时间来训练，其实想要做到专业都不简单，慢慢来，比较快吧。

一本拿来即用的直播手册 先说书名，爆款直播间，是很吸引人，但没有突出正念直播的价值和意义。我个人觉得，“爆款”有点泛滥，如果不是对行动派的关注，我大概就错过了这本好书。 序言让我想到《大学》里的：正心诚意。 本书是直播入门的好书，值得推荐～ 价值理念正，有方法，有案例，有模板，有话术～ 正如作者所说，本书更偏重直播思维和能力的讲解，相对弱化直播平台功能和技术的介绍。 因为功能和技术在不断迭代，底层思维和能力才是核心。 所以，我觉得这书讲得不仅仅是直播～ 摘些触动我的原文： 我的商业理念和直播变现理念是一样的，即“帮助别人，得到发展”。就是你先用直播帮助他人，然后你会获得真正的发展。 你想要达成直播的成功，最好的方法就是去帮助你的用户，你帮助他们越多，你的直播间就会越有人气，直播成交量也会越来越多。 实际上，这也是最符合商业的“道”的，放之四海皆准，只需要你去践行、坚持，以及取舍。 流量的背后是人心，直播收益的背后是信任。 真实比优秀更重要：无论我们在直播里拿到什么成绩，我们坚持做对的事，用对的方式，能长期坚持，精进，就足以受人敬重了。 要先学会自己尊重自己，尊重真实的我们自己。 做好直播的根本不仅在于方法，更在于哲学。你如何看待直播的真正价值，你带着什么样的动机来做直播，你在直播的时候传递的是什么，这些都比方法论本身更重要。 只要能坚持正念直播，无论你要走多少年，你走的每一步都会是极其扎实和有力量的。

知识主播必看，也有不少干货，推荐

①确实有很多干货和表格可以抄作业，对于新手主播来讲还是很有用的。 ②因为现在正在新手主播期，所以在国庆花了几天时间看完，边看边直播，效果还不错。 ③比如：直播时，痛点＋卖点＋冲动点，要三者结合。昨天在直播的时候有一个客户一直在线但就是不下单，我不知道为什么，后来才想起来，我没有给人家现在下单的理由呀，就是在冲动点没有梳理好。 ④看了看笔记，整理了11070字这本书的笔记，大概是我最长的笔记了，在内容和案例方面需要按照作者写的梳理出属于自己的产品的痛点/卖点/冲动点/流程等。 ⑤各位书友，加油哦，下一次3－6个月后，有机会回来反馈直播成绩。 2024年10月6日，下午5点，图书馆。 想要11070字笔记的伙伴欢迎联系V：xieliangqing666