带着洞察力去识人

这本书名起得不错，算是对个人的一种提醒，洞察力需要这样慢慢地通过观察以及交流锻炼出来。 另外再记录下最后的10问吧 问题1：你最想要的奖励和最想避免的惩罚是什么？ 问题2：你最想和最不想在哪些方面花钱？ 该问题的答案能反映出对方在乎生活的哪些方面，他想要什么以及想回避什么。该问题的重点并不在于要买的物品本身，而是这些物品象征着什么，又能给人带来什么。 那么，你在哪些方面花钱会大手大脚？哪些方面对你来说没那么重要呢？ 无论哪种情况，人们都在用花出去的金钱数量来体现自己的偏好和价值观。 一个人的消费倾向能够体现其快乐的重要来源。所以，如果你知道自己把钱都花在了哪方面，以及在哪方面省钱了，那你很快就知道哪些东西对自己最重要。 识人TIPS 一个人的消费倾向能够体现其快乐的重要来源。 同样的原则也适用于时间和努力。人们对时间、金钱和努力的分配，无论是有意识还是无意识的，都反映了他们的价值观。 问题3：你最关键的成就和失败是什么？ 这个问题的答案反映了人们想成为什么样的人，而判断的主要依据是他们的期望是否实现。 问题4：你在哪方面得心应手？ 这个问题旨在深入了解对方真正喜欢的是什么。一个人做某件事得心应手并不是他与生俱来的才能，而是表明他乐在其中。 这个问题旨在探讨对方理想中的自我是怎么样的，以及哪些东西对他来说是不重要的。 问题5：设计一个游戏角色时，你会重视和忽略哪些特质？ 假如让你对个人魅力、学术智慧、幽默感、诚实、适应能力和情绪感知这6种特质进行打分，得分最高的特质很可能是你最希望被他人看到的，它可能是你当前拥有的特质，也可能与你当前拥有的特质完全相反。 无论哪种情况，这个问题的答案都能反映出你是如何看待自己的，或你希望他人如何看待你。其他特质呢？ 实际上，它们就不太重要了。在人际交往中，人们喜欢和具有自己看重的特质的人打交道，而人们选择的每种特质背后，可能都有各自的缘由。 另一个相关问题是：请对方描述某人有哪些特质。 这个问题源自达斯廷·伍德(Dustin Wood)在2010年进行的一项心理学研究。伍德发现，人们在描述他人时，倾向于提及和自己相似的特质。原因很可能是，人们希望在他人身上观察到和自己相同的品质，很少有人愿意相信自己拥有的特质与众不同。 因此很多人认为，其他人的观点和思维方式都和自己有相似之处。这个问题的答案直接反映的是人们认为自己具有哪些特质。 据此，你就能知道他们的处事态度，是善良、慷慨、不信任、充满恶意，还是精神涣散。 识人TIPS 人们在描述他人时，倾向于提及和自己相似的特质。 问题6：你会捐款给哪些慈善机构？ 无论如何，问题6的答案反映的是，对方除了自身之外最关心的事情是什么。由此，你可以看到对方所关注的部分，以及他是如何看待自己在世界上所处的位置的，换句话说就是，他倾向于优先考虑哪些人的利益或容易受哪些人的影响。 问题6有助于我们深入了解对方的价值观、想法和意识。这个问题能引导对方思考自己性格中与之相关的部分，而这种思考有助于打破以往的惯性思维，十分有意义。 因此，要留意答案背后的信息，读懂言外之意。要想做到这一点，有几项要素很重要，即批判性思维、评估和反思。 接下来的问题重点关注的是对方自己构建的故事，不再局限于得到相对简短的答案。 问题7：用一种动物来形容自己，你觉得会是什么？ 这个问题考察的是非常个人的，人们一般很难觉察的方面。通常，人们更愿意谈论自己欣赏他人的某些特质，而不愿意直接谈论自己。但是在回答这个问题时，人们会很愿意分享一些在平时的对话中不会透露的信息。 人们在谈论动物时，会“创造”一个空间，这个空间能让人们非常直率和诚恳地回答问题。在谈论自己最喜欢的动物时，人们会在不经意间表露出自己希望成为什么样的人。 通过他们的回答，你能清楚地知道，哪些特质是他们看重的，以及他们希望自己成为什么样的人。 识人TIPS 在谈论自己最喜欢的动物时，人们会在不经意间表露出自己希望成为什么样的人。 问这个问题时，最好随意一些，不要让对方觉得你好像在盘问他。这有助于你快速穿过对方的心理防线，促使他不假思索地说出一些关于他自己的信息，而这些信息通常非常有用。对方最先想到的是他认为最重要、最有价值或让他最执着的方面。 问题8：你最喜欢哪一部电影？ 当对方向你分享他最喜欢的电影时，会给你提供大量可以用来解读他的信息。在回答这个问题时，对方可能会认真分享那些很有吸引力的对白和情节，这反过来能很好地向你展示其内心的道德世界是什么样的，他是如何看待好人和坏人的，以及他会如何根据电影情节来构建自己的叙事。 比如，当对方说他喜欢某部电影时，不要武断地认为他认同电影中的主角，也许是因为他受到了这部电影的导演或某种电影流派的影响。 你可以将这个问题的答案与你获得的其他信息结合，然后再进行分析。 问题9：假如家里失火，你会先救出什么？ 这个问题可以用来深入了解一个人最基本的价值观和偏好。 在面临危机和紧急情况时，人们通常会迅速暴露出其生活的症结所在。在这种情况下，人们可能马上采取某种行动，但很快会发现自己陷入了窘境。 在瑞典电影《游客》(Force Majeure)中，主角一家遇到了可怕而短暂的威胁——雪崩。慌乱之际，父亲当场逃离，自顾逃命，而母亲则一直和孩子在一起。后来，危机过去了，每个人都安全了。 电影的后半部分探讨了父亲的行为：他在紧急时刻表现出的下意识反应，是否表明他真正在乎的是他自己，而不是他的家人？ (好久之前听说过这个故事，原来是在这个电影里的啊) 对于问题9，我们不能只根据对方救出的东西来评判他，还要了解个中原因。 问题10：你最害怕什么？ 前面的许多问题主要是为了了解对方的价值观、原则、偏好和愿望。当然，你也可以从对方刻意回避、厌恶和害怕的事物中了解到很多信息。 这个问题不仅能反映对方在乎什么，也能反映他是如何看待自己的。毕竟，每个人都会害怕那些无法保护自己免受其伤害的事情。此外，这个问题也能让我们深入了解对方是如何看待自己的优势和劣势的。 识人TIPS 恐惧往往是窥见人们内心最坚定原则的窗口。 另外，恐惧也可以反映一个人如何看待自己应对逆境或痛苦的能力。假如对方说自己害怕被拒绝、被抛弃和被批评，那在他看来，心理伤害比生理伤害更严重。而假如一个人毫不畏惧地告诉你：“我什么都不怕。”你会如何解读他呢？ 向上社交提升指南 如何准确预测他人接下来会做什么？ 洞察他人的终极目的，往往是预知他下一步会做什么，这种准确预知会大大提高我们在工作和生活中诸多决策的胜算。具体来说，我们可以从分析对方的处事原则、为对方画“人物画像”来了解对方和预测其行动。 ·我们可以从3个维度来分析他人待人接物的方式：家庭与财产状况、网络行为、职场表现。 ·通过以下10个方面的问题，我们可以为他人画出准确而生动的“人物画像”，全方位了解他人的奖惩偏好、财务分配、成败经历、个人优势、理想自我、关注的重大问题、喜欢的动物、喜欢的电影、最在意的物品、最怕的事物。

融合了荣格，弗洛伊德，马斯洛需求层次理论的一些基础内容，从心理了解一个人就是这些方面。看完这个打算去看看《红书》，对荣格产生了兴趣。 再就是面部表情，肢体动作，行为举止，声音等等也可以透漏出一些信息，并且比语言透漏的要多。 还有大五人格，九型人格，现在比较流行的MBTI等的测试也能了解一个人。 后面给出了10条问题，通过对方回答的答案反应出对方的想法，我感觉挺有用的，对尬聊的I人有很大帮助。 不知道为啥分这么低，挺好看的，字不多，内容涵盖的很广，但很浅，可以挑自己喜欢的方面再仔细了解。

这本书挺好的啊。不晓得为嘛分数被打的这么低，每一天，我们都要和别人打交道，为了更加顺利的和他人相处，沟通，我们需要一些识人的方法与技巧，了解自己，了解他人，良好的人际关系，我们才能更好的存在，生活得更加顺利，有趣，更加有活力，每个人都渴望被人看见，重视，欣赏，理解。 人活到某个年龄后，尤其是中年，除了自己，基本上已经没有什么人会重视你，欣赏你，更加不会有语言上的赞美，我们和别人的距离越来越远，和自己的距离越来越近，可是总不能孤芳自赏，我们需要和别人连接，这样才会更加有趣，日子才会更加新鲜。

让我非常匪夷所思的一本书，读了一整章，感觉浪费了很多时间。主要问题表现在作者用了大量篇幅讲解洞察的目的和重要性，但是这种功能性图书的读者多半是带着目的、问题或者是有目的性的好奇心来阅读的，那么还说题目的重要性，多少有点水时长。接着就是举例与要解释的名词无关。最后让我放弃的，是第一章结尾，作者让大家用科学的方法识人，然后拉出一个心理学理论，但之后他却告诉你实验有BUG不能全信，接着他又引用实验和结论给你讲识人的科学性…………这来回来去的反转实在让人匪夷所思。噱头大于内容，弃了。

我感觉这本书更像一个框架， 1.有分析心理动机，马斯洛需求层次理论：生理，安全，社交，尊重，自我实现。 2.有量化人格类型的大五人格：外向，开放，宜人，尽责，神经质；有mbti类型测试；有九型人格；这些测试都可以让自己更加了解自己。 3.有如何进行细致的观察：直觉，以及平常的用心体验感受，训练五官；解读及评估事实。 4.有如何进行预测等。

每个人都是很多不同的特点组成的不同的行为习惯结合起来的复杂的矛盾体。每一个识人的放大点都有它的局限性，需要统筹运用，才能做出一定的判断。总体上判断另一个人是怎样的，或者他说的话是否真实真诚，必须要像书中所说的一样，需要考虑语言场景。我想说的是，当你习惯了去观察，并且在后边了解了事实之后根据当初自己的观察做一个比较，判断自己的判断是否贴近事实，然后对于自己的判断方式做出改变或者调整，周而复始，长此以往，慢慢就会行程一套自己独到的识人方法。也就难怪那些老年人总是可以跟精准的看透一个人是什么样的人了。 题外话，找对象可以让你的爷爷奶奶外公外婆看看，如果他们都觉得不错，那这八九不离十是个很不错的另一半。

本书我快速翻了一遍，我负责任的说，这本书不值得看，别浪费光阴了。 如果一定想看，就看看最后那十个问题吧，写的也不咋地。聊胜于无。

陆陆续续听完，还是有收获的，理论、实践、都接近于日常生活，当一本小书 值得一看。

提供了一些角度去认识自己和他人。看了一两章，感觉还不错。

10问供参考，其他内容能够成书简直匪夷所思