强势占领：加多宝

这本书我看了，我觉得写得很精彩。虽然当时是一几年写的，我现在是在 2026 年回望王老吉药业，以及王老吉与加多宝的恩恩怨怨。 王老吉作为一个地方品牌，被加多宝集团做成了全国性的品牌。我觉得之所以能做成功，是占据了天时、地利、人和等各种因素。成功并非偶然，是各种有利因素聚集在一起。当然，这一路的前进和发展都不是一帆风顺的，能把凉茶这个品类独立出来，这也是加多宝的功劳。当然，这也离不开每一位在前线奋战的将士，包括消费者、国家政策等各种因素交织在一起。 现在凉茶作为一个饮料品类，我觉得到当下而言，已经没有像以前那么疯狂了。其实整体品类正处于一种萎缩的状态，至少健康饮品依然是主流，大家对偏甜类饮料的摄入多多少少都会减少一点。 但我觉得书中讲到的，关于可口可乐或者王老吉后期与“娱乐”、“快乐”、“自由”等方面的绑定，其实可能就是品牌或产品到后期深入人心的终极嵌入方式吧。现在 2026 年，在凉茶品类来讲，王老吉占据第一，加多宝仅次其二，而其他品类的品牌产品则排在往后看。 我觉得这场战争其实没有谁对谁错，只有利益分配不均，导致了最终的这种不利局面。就说这么多吧。

加多宝公司可谓是二十一世纪初现象级快消品品牌，1995年签约王老吉，1997年聚焦凉茶，2003年借势非典，2008年倾情一亿捐赠汶川，2012年启动加多宝品牌，2015年红罐大战全面开启，……前互联网时代，能够与之相提并论的大概只有脑白金了吧！如今已经物是人非，虽然在电商平台上还有不错的表现，江山代有才人出，元气森林的崛起，标志着一个时代的结束。 复盘加多宝，这是一本值得阅读的书，其资料翔实，脉络清晰，即使在当下网络透明的环境下要还原，也是不易的事。 一、历史与当下 加多宝陈鸿道手握大陆以外的王老吉商标权，想在大陆施展，不得不把租用广药集团的商标作为权宜之计，日后联动之际，将是一盘大棋！只是没想到经过若干年的试错，居然一发不可收，业绩过百亿！每年5%的品牌许可费，与当年的实际价值远远“不匹配”，另起炉灶的算盘也是顺理成章。既有今日何必当初，不得不说，在激变的岁月，很难预料自己会如此辉煌。小算盘也好，大动作也罢，各怀心思的分手就自然而然了。王老吉，对加多宝而言是领养的富孩子，对广药而言是现成的大金娃娃。 二、产权与规则 品牌的含金量，不是静态的数据，而是产权方的话语！在规则下的私心，阳光下的阴谋，无可指责！当然，在“国有”的血统下，集运动员与裁判员于一身，更会处于有利一方，想利用“国有”的无能占便宜，无疑是与虎谋皮。况且，经营方并没有核心技术或经营壁垒，起码广药如此认为。同样情况，五芳斋的拥有者厉建平就高瞻远瞩，借助天时地利人和，实现股份制改革，并成功登陆A股。 三、品牌与品类 王老吉和加多宝在凉茶的走弱是品类的走弱，新一代饮品的涌现，健康、时尚元素推动更迭，而加多宝和王老吉还在存量地盘搏杀，不能不令人唏嘘。相比之下，碳酸饮料的衰败，并没有影响可口可乐的探索，也没有影响可口可乐的影响力。可口可乐的夏枯草虽然不受待见，但不妨碍它沉稳的出新，想实现对凉茶行业的绝杀，也未可知。 四、定位与占位 加多宝不只是社会的热点，也是营销界的热点，更是策划人口中的符咒。终端、通路、产能、配方、……最应该让人深思的是优秀人才的占位，加多宝的“六驱飞奔”，发力现代、批发、小店、餐饮、特通，以及追加的娱乐等六个渠道，居然聚集六大销售总监拉开阵势！尤其是中国好声音的娱乐化出圈，让加多宝走向巅峰，从功能营销到正宗营销，从理性营销到娱乐营销，大手笔换来大业绩。 五、要素与要点 大佬们到处布道讲成功秘籍，都是隐藏了各种前提条件的，对一个渴望走捷径的人而言，常常会掉落到东施效颦的陷进。加多宝逆袭王老吉给我们上了生动一课，成功要素不只是一个，而是一连串要素彼此的组合和协同，单凭一招鲜的要点，故事更容易懂，却更容易实战走向滑铁卢。当你看到加多宝在看不见战线的未动先谋，在产能深耕发力，也会在营销上力不从心。 加多宝的今天，让我想起《管理的未来》中对创新的理解，最高境界的创新是管理创新，没有一支不断创新的队伍，终会遇到江郎才尽的一天。微软的崛起，如今押宝的ChatGPT似有挑战谷歌的势头而大放异彩之际，也正是其平稳走出桌面系统，拥抱移动世界的结果。 当然，这一切都是基于市场经济的逻辑，当企业家没有预期，只能是急功近利。

不错 价格很实惠 虽然加多宝 王老吉已经今非昔比 当做案例复盘了…

看过了这本书后，感觉营销是一件特别有意思的事情，有了很大改观，同时也开阔了视野。推荐。