鬼谷子--中华经典名著全本全注全译丛书

一、反以知彼，覆以知己 1. 知己和知彼是同一件事的两面——你越懂自己，就越能看透对方；你越观察对方，就越能照见自己。两者互为镜像。 2. 故知之始己，自知而后知人也——鬼谷子把自知放在绝对优先位。你不知道自己的情绪开关、欲望边界、思维惯性，就无法区分"对方真实的样子"和"你投射给对方的样子"。 二、反应之术：钓语与静听 1. 言有不合者，反而求之，其应必出——发现对方前后矛盾时，从这个矛盾点反问他，他为了自圆其说会不断补充信息，真话就漏出来了。 2. 道合其事，彼自出之——关键不在钩子有多巧，而在判断是否贴合对方处境。猜准了他的压力、欲望、恐惧，他自己就会顺着话说出来。 3. 同声相呼，实理同归——你发出的"象比"和对方内心产生共振时，真相自动浮出水面。如果无法同声，说明频率没对上，继续变，直到共振发生。 三、内揵之术：锁入内心 1. 事皆有内揵——内指内心，揵指门闩。锁入对方内心深处的关键点，一旦结成就像钥匙插进了锁里。 2. 或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色——四种内揵材质：精神认同（最稳固但最难）、圈子归属、物质利益（最易断）、感官享受（最诱人）。根据对方类型选择材质，匹配真实需求。 3. 内者，进说辞也；揵者，揵所谋也——内是话能递得进去，揵是谋略能锁在对方意图里，成为"他自己想做的事"。 四、揣情之术：喜惧为钥 1. 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也——人在大喜时防线最低，趁高兴顺着意再加一把火，让欲望彻底外露，问什么都容易说漏嘴。 2. 必以其甚惧之时，往而极其恶也——恐惧是比喜悦更猛的"催吐剂"，让最怕的东西摊开，被恐惧压迫到顶点时嘴上不设防。喜与惧是撬开人心的两把钥匙。 3. 感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安——遇到情绪不外露的人，搁置他本人，从他身边的人旁敲侧击出真正在意什么。 4. 情变于内者，形见于外——人藏不住，喜怒哀惧会通过眼神、语气、微表情、用词泄出来。关键不是信不信他说的话，而是能不能捕捉那些无意识信号。 5. 故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情——宏观战略靠"量权"，做人的工作靠"揣情"。只有量权没有揣情，懂局势但不懂人；只有揣情没有量权，懂人但看不清棋盘。 6. 故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之——再高明的智慧，如果不懂揣情就拿不到实情，智慧就是悬空的。"揣情"是所有智慧落地的接口。 7. 揣情最难守司，言必时有谋虑——揣情不是一次性任务而是动态追踪，每次开口都要带着对当下情况的思考，不能照搬上次的结论。 五、九种言辞与九类人的应对 1. 说者听必合于情，故曰情合者听——不是话说得对就会听，而是话和对方的"情"（真实欲望、处境、情绪）合得上才会听。信息对但"情"不对，等于白说。 2. 应对者，利辞也；利辞者，轻论也——即时回应要简洁有力切中要害，不展开长篇大论。对方一质疑就上课，越说越远。 3. 成义者，明之也；明之者，符验也——主张被接受为"合理"的，不是"说得清楚"，而是"让对方自己看清了"——有案例、有证据、有可检验的标准。 4. 难言者，却论也；却论者，钓几也——故意站在对立面推演，通过对方的反驳钓出真正立场和真实信息，不是抬杠而是主动获取。 5. 古人有言曰："口可以食，不可以言。"言者，有讳忌也——嘴吃饭不会惹祸，说话会。不是所有真话都该说，不是所有场合都适合表达。 6. 与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐——针对九种类型采取九种策略。 7. 故终日言，不失其类而事不乱——只要始终清楚对方是哪种人、此刻处于哪种状态，就不会犯根本性错误。一旦"失类"，说什么都容易跑偏。 六、同情、同欲、同恶：关系底层规律 1. 同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也——处境和目标一致且双方受益则亲近；想要同一个东西但资源只能一人得到则疏远。 2. 同恶而相亲者，其俱害者也——有共同的敌人、共同的威胁，能产生比"同欲"更强的凝聚力。 3. 故相益则亲，相损则疏——判断关系真实状态不看说什么、不看多热情，看利益流向：是双向增益还是单向消耗。 4. 故墙坏于其隙，木毁于其节——墙在缝隙处最脆弱，木在结节处最易断。关系中微小的"分"（差异、裂痕、利益冲突点）是未来崩坏的发源地。 七、谋略的操作法则 1. 计谋之用，公不如私，私不如结——公开谈不如私下谈，私下谈不如结成牢固同盟。 2. 故去之者纵之，纵之者乘之——欲擒故纵，先给对方空间让行为充分展开，缝隙出现时就是可以"乘之"的时刻。 3. 貌者，不美又不恶，故至情托焉——情绪不轻易外露、不轻易站队的人，嘴紧心稳，可以托付真事。 4. 可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也——不清楚对方的欲望、底线、能力，就无法判断什么情况下会背叛。不可知者不可用。 5. 故曰事贵制人，而不贵见制于人——你能推动别人，是下棋的人；你被别人推着走，是棋子。没有中间状态。 八、自为与为人 1. 智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见——真正的关键博弈不在台面上，功夫花在别人看不见的阶段。 2. 见可，否择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也——有利就自己推动（自为）；有风险就改为"为别人做"，借他人台面走自己暗线。关键是"择事而为之"——有选择地做，主动权还在手里。 九、中正与自决 1. 天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。非独忠信仁义也，中正而已矣——"忠信仁义"是底色，"中正"是用它的方式——在什么情境下用多少、怎么用、对谁用，这个判断本身比那四个字更重要。 2. 道理达于此义，则可与语。由能得此，则可与谷远近之诱——能理解"谋阴成阳、中正为本"这套逻辑的人，才可以谈正事；能用出来的人，才值得一起应对各种诱惑。 3. 故先王乃用蓍龟者，以自决也——占卜不是找"正确答案"，而是给自己拍板的心理锚点。决策最后一步往往靠拍板的勇气，工具只是帮你走到拍板前一步。 十、符言：信息与赏罚 1. 善与而不静，虚心平意以待倾损——主动与外界互动，但内核保持安静。不自以为是、不被情绪绑架，平静地准备着可能会有坏事发生。 2. 辐凑并进，则明不可塞——信息从多个源头同时涌来，你就拥有冗余通道。单一信息来源可被操控，多元信息来源不可被堵塞。 3. 许之则防守，拒之则闭塞——越允许不同声音进来，信息网越密；越拒绝不同声音，信息入口越堵，最后活在自己的回音壁里。 4. 用赏贵信，用刑贵正——承诺奖赏就一定兑现，施加惩罚就一定公正。 5. 赏赐贵信，必验耳目之所闻见——你处理的是个案，影响的却是整体风气。公开兑现亲眼所见的赏罚，就能影响没看见的人。 6. 人主不可不周——君的功能是统筹、决策、建立规则，不是替各部门做具体事。视野有盲区，盲区就成混乱滋生地。 十一、循名而为 1. 循名而为，实安而完——"名"不是空的，是对"该做什么"的约定。严格按照"名"隐含的职责去行动，实际做的事就会安定、不出差错。先有"名"的框架，再往里面填"实"的内容。

很详细的注释和解析！很有智慧的一本书，虽然更多的篇幅是在指导当时的志士如何有效游说君王，收获一定的利益，但对于今人与人交往等方面多少是有些进益的，而“守义”也是十分必要的。读完再去看博弈类综艺，感觉更有趣了！

-_-《權篇》的十種言辭（佞言、諛言、平言、戚言、靜言、病言、恐言、憂言、怒言、喜言）和九種說服方式最經典。《捭闔》為全書總綱。“捭”，就是讓對方暴露真實的意圖並為我所用。“闔”，就是讓自己密而自保。前者教人如何攻（如揣篇、摩篇、反應、內揵、抵巇和飛鉗篇），後者教人如何守。比如《符言》，教的就是國君如何執守內心，避免被人窺探內心的想法。“守”的關鍵是“靜”，其目的是以逸待勞、以靜制動、以不變應萬變。其實中國人最忌諱的就是“靜不下來”。因為人靜則安（安徐正靜，柔節先定）、事靜則順（遇變故之起而不驚）、心靜則勝（欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達）。人閒下來，才有時間以道觀天、觀地、觀人。心靜下來，才能以心度心、合心、服心。故君主應「安徐正靜，其被節無不肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。」

这个版本的注释和译文比较好一点，刚读完了另一个版本的鬼谷子，纠结了一下，准备再读一下这本

许富宏先生，解释的很到位，言简意赅，意思明了，读了他的书，理解文中的思想，对鬼谷子就会有一个大概的了解。感谢付出。

以道家形而上学为本的实用主义哲学，专意于纵横家的游说之术，算是特定时代与特殊社会文化的产物吧。后世将其拓展为臣与君打交道的原理，其实是不太合适的。时过境迁，后世君臣间的关系与战国时代完全不同，很难再沿用这些理论了。单说“忤合”那一篇所讲的东西，恐怕与后世的情况就有极大的差异了。

《鬼谷子》中原本的哲学根基、文学价值与人性洞察，如今被简化成职场厚黑学与功利攻略。智者的青铜剑，被刷满成功学的廉价金粉。 这部战国智者的辩证思想录，被包装成速成工具书，与《厚黑学》《人性的弱点》《羊皮卷》捆绑销售，模糊了其真正的思想光芒。 本版本题解和注释相当详尽。 《捭阖第一》 全篇的总论。捭阖阳阴，阴阳其和。捭阖之道，以“阳”（正面的）为“始”（动力），以“阴”（负面的）为终（阻止）；反复“以阴阳试之”。 《反应第二》 反，反观对方；应（覆），审察自己。 总原则：“知己知彼”，“知己”更重要，“自知而后知人也”。 “钓语”：用引诱性的言辞“钓”出真相。 “象比”：象即象征（寓言），比即比喻、类比。 “反听”：正反两方面反复倾听。 “见微知类”：类推。 《内揵第三》 打开君王的心锁，“或结以道德/党友/财货/采色”。“内”，进献言辞；“揵”，进献计谋。 注意自保，不要轻举妄动；如果始终不相合，则考虑离开；等待时机，“从便所为，以求其变”。多引经据典，《诗》《书》为先。 《抵巇第四》 巇，罅也（裂缝）。 “世可以治则抵而塞之（补救），不可以治则抵而得之（取代）”。 《飞箝第五》 飞，假意赞扬；箝，钳制。 “或以重累为毁，或以毁为重累”，不断奉承，直至诋毁。 《忤合第六》 忤，倍反；合，趋合。环境变化，可另谋出路。 《揣篇第七》 量（天下之）权、揣（诸侯之）情。在“甚喜”或者“甚惧”时，人往往“不能隐其情”。 《摩篇第八》 “谋”在“阴”处；谋必须“周密”；要合情，“情合者听”。 《权篇第九》 游说中“饰言”（修辞）的艺术： 佞（取媚）、谀（奉承）、平（直言）、戚（叫惨）、静（回避）。 忌讳的言辞：病（气馁）、恐（惊恐）、忧（郁闷）、怒（激怒）、喜（得意）。 《谋篇第十》 “愚者易蔽，不肖者易惧，贪者易诱”；计谋“公不如私，私不如结”，“阴道而阳取”。 《决篇第十一》 决策五种方式：阳德，阴贼，信诚，蔽匿，平素。 《符言第十二》 君主注意九点：位（正静）、明（英明）、德（德行）、赏（赏罚）、问（善问）、因（顺势）、周（周到）、恭（洞察）、名（名实）。 《本经阴符七术》 盛神法五龙：养德。 养志法灵龟：集中。 实意法螣蛇：静心。 分威法伏熊：蓄势。 散势法鸷鸟：出击。 转圆法猛兽：方圆。 损兑法灵蓍：多变。 《持枢》 顺应自然法则。 《中经》 见形为容、象体为貌，闻声知音，解仇斗郄（团结弱者，挑拨强者），缀去（使人依依不舍），却语（发觉言语漏洞），摄心（收买人心），受义。

本书的译注，有待专业人员考究。（例如：1.一些译注，弄丢了原文的意思。2.前后章节里面的一些词义，变化较大。）

审时度势、因势利导是一切的原则，而这个原则想要随心所欲、游刃有余的发挥，获得想要的效果/或者说达到自己的预期，需要非常丰富的知识储备，以及一定的社会实践活动，缺少一点效果都会大打折扣，甚至自己还会遭到反噬，轻则失去信任，重则失去性命，毕竟古代谋士都是冲着名利去的，而官场又极其凶险，伴君如伴虎，说是刀尖上上行走也不为过。可见想成为纵横弟子各方面要求还是非常高的，再者不要觉得自己侥幸成功，认为自己万里挑一而对自然缺失敬畏，方知月盈则亏、物极必反。 知识储备最主要的则是天文、地理、历史、政治、经济、心理学等知识，这是因为谋略常常需要综合考虑，要做到知己知彼，在一个谋略发动之前，必须做好全盘的考虑和分析，评估所有能评估的因素，计谋一旦实施一定是抱着必成的把握/大概率，否则不可轻举妄动。 其次便是实践调研，通过大量的与人交流、打交道，有了一定的社会阅历和体感，自己才能更好的进行分析，从而出奇制胜。整篇关键就是“控制”两个字，君主如何控制臣子，臣子如何去控制君主，又反过来讲自己要如何防御控制，避免为人所用，从而达到趋利避害的目的。 虽然里面有些东西是多数人价值观所摒弃的东西，但归根结底，这些东西是要看用在什么地方，鬼谷所传授的价值观并非使弟子成为达成目的而不择手段的谋士，他甚至主张和强调作为谋士要有原则、有道德，使用计策要中正、合理，在弱肉强食的社会环境中如何自保。 权谋终有机关算尽之时，这是不可逆的自然规律，最后终将遭到反噬，用些招数自保和防御没问题，防人之心不可无，但害人之心不可有。 人与人相处，干净纯粹些为好。

版权保护太好了，基本上不让你看到内容。全是扯淡。