社会性动物：进阶阅读（第12版）

—— 社会性动物，顾名思义，强调的是人类的社会性。人天生便具有一种与他人建立联系和互动的倾向。马克思说，“人是社会关系的总和”，也是在强调人的社会性。 人与人之间的互动是非常复杂的，即便我们饱读诗书、历尽千帆，也常常不能精准把握他人的反应。于是为了推演一些猜测，我们常常采用思想实验的方式，设定一些条件，杜撰出一个场景，依据常识展开讨论，比如忒修斯之船、电车难题等等，思想家们翻滚辩论，精彩纷呈。 但思想实验总归是假说，习惯了科学思维的现代人，还是希望能够以一种更加直观的方式来验证我们的想法。这就需要在真实世界中设计出一种实验，这种实验能够将人类心底的想法明明白白地呈现在我们的面前。 作者乔舒亚·阿伦森，堪称这个领域的翘楚，他发展、完善了实验社会心理学理论，亲手设计出很多高明的实验，证明了很多猜想，其中一些已经成为今天我们指导人际交往、改善群体关系的有效原则。 当然，也一些社会心理学实验，会得出一些令我们意想不到的结论。比如电击实验，又名米尔格拉姆服从实验。在这个实验之前，我们很难想象，普通人在服从的名义之下，能够做出多么可怕的事情。 这本《社会性动物：进阶阅读》，向读者介绍了当今世界上一系列重要的社会心理学实验和研究结果，乔舒亚·阿伦森和他的同事们，揭示了一个人类日在其中，却常常并不自知的世界。阅读这本书，对于改善我们的认知、建立良性的社会关系，具有很强的指导意义。 以下简要记录一些书中的知识点，只说结论，精彩的实验设计环节，就不赘述了。 一、你真棒的副作用 在很多年前，一位教育学家曾经强调，要学会表扬孩子，告诉他们“你真棒”。阿伦森通过实验发现，对于学生智力的肯定，可能会导致学生更加关心怎样让自己显得更聪明，而肯定学生的努力，则会让学生更有勇气克服困难，享受努力和挑战。 “简言之，过程赞扬，而不是智力赞扬，让学生保持了兴趣和投入。” 对于智力的赞扬越多，孩子们就会越不愿意接受挑战。“你真棒”有很强的副作用。 在这一段中，阿伦森教授还特别表达了针对女性和少数族裔的忧虑。“事实上，我最担心的是，为了提高女孩（以及少数民族学生）的信心，我们对她们进行了大量的智力赞扬，从而使她们可能比受到这种赞扬之前更加脆弱。” 二、没有理由的喜欢，更喜欢。 我们常常并不能说清楚自己为什么会喜欢一些东西。比如买房子，有经验的销售不会被购房者的描述所局限，他们会带领购房者尽量多的参观各种类型的房屋，并观察他们的反应，从中推断购房者的真实诉求。并不是说购房者在说谎，只是他们喜欢的房子，常常与他们的描述完全不同。 一项关于人们对艺术作品态度的研究显示，那些能够清楚分析自己为什么喜欢一件艺术品，并列出理由的人，在一段时间后，喜欢的程度会明显低于那些无法清楚给出喜欢这件艺术品理由的人。 这项研究告诉我们，一些情绪反应，一些来自于下意识的直觉，很难描述，但能够更加深刻地反映我们的感受。 三、写下来，而不只是反思。 面对痛苦，选择写下来，或是反复思考。这两种行为分别会对我们带来什么影响？ 研究发现，撰写是一个构建意义的过程，在这个过程中，我们会将自己抽离到痛苦之外，用第三者的角度来看待痛苦，撰写让我们得以厘清思路，消解情绪。而反思则常常使我们沉浸在消极的想法和回忆之中，痛苦会反复的、螺旋的刺激我们，无从消解。 四、帮助他人的价值 如果想让医务人员经常洗手，使用提示语“请注意预防个人生病”是无效的，而采用“请预防他人生病”则大大提高了洗手的比率。 当我们为困难群体募捐，往往要比为自己赚取奖金的时候更加投入。 强调工作的价值，并不会让工作变得吸引人，但会让我们觉得生活更有意义。 我们常常会认为大多数人内心深处都是自私的，但实验告诉我们，即便人们嘴上不说，但其实每个人都希望自己能够创造社会价值。 五、感受当下，得到幸福。 除非陷入沉睡，人类很难保持安静。一项实验显示，为了避免无聊，人类甚至会选择刺痛自己。 过度活跃，是抑郁的特征之一，无法抑制自己过度活跃的思绪，让我们忽视发生在眼前的一切。 走在路上，脑中各种世事纷扰纷至沓来，憧憬期待、患得患失，于是对阳光与微笑视若无睹。 据说，冥想能够帮助你控制住信马由缰的大脑。 六、认知失调带来的巨大力量 认知失调，顾名思义指的是人的行为与认知产生了不协调、不一致。当认知失调产生，人会自然而然地调整自己的行为或态度，以消弭这种失调。 一个实验，当一群年轻人参加公益活动，向学弟学妹们宣传使用避孕套的必要性后，他们使用避孕套的比例大幅提高了。 了解了认知失调，我们会发现一个解决问题的高明思路。如果我们能够人为构建起这种失调，我们的工作对象会自然而然的改变原本的行为或想法。 认知失调的作用，常常远远超过单纯的奖惩措施，这个理论，在教育或工作场景中，有着巨大的威力。 七、宣泄可以改善情绪吗？ 实验显示，宣泄并不能让人摆脱负面情绪，相反，发泄愤怒会使人变得更具攻击性。 那么，自我抑制可行吗？实验显示，被抑制的负面情绪，通常会反弹，这同样不是一个好办法。 作者在书中给出了一个可行的办法：将自己的痛苦写下来。这个道理，在前面已经提到过。 八、承认世界不公平。 笃信社会是公平的，会有一些副作用。 被侵犯的女孩子，为什么要穿那么短的裙子？一个人不幸，一定是因为他做错了什么，因为社会是公平的。 承认社会不公平，不是要承认不公平是合理的，而是要有勇气面对现实，并对那些不公平大声说“不”。 九、自由是什么？ 不去扯积极自由和消极自由。 人类可以自主、自愿地选择独立，也可能自主、自愿地选择服从与依赖。这两者，都是自由。 自由可以是执着地坚持、勇敢地探索，也可能是畏惧与退缩。 “当你想到人类漫长而阴暗的历史时，你会发现以服从的名义犯下的罪行比以叛乱的名义犯下的罪行还要可怕。” 十、唤醒你自己 在一项实验中，“与‘去投票’措辞相比，‘成为投票人’措词将投票率增加了13个百分点以上”。在考试前，告诫孩子们“不要作弊”，几乎没有效果，但提醒他们，不要成为一个“作弊者”，效果显著。这个现象的底层逻辑是，唤醒你，提醒你怎样看待你自己。 十一、自我控制需要能量。 “自我控制需要能量，其中一部分由葡萄糖供给。”既然是能量，便可能耗尽，当能量下降，人的自控能力也会随之下降。实验发现，一个人在从事某种自我控制行为之后，他们在后续的行为中自控能力会减弱。 一些研究发现，低血糖与自控能力低有关。 所以，伴侣发火，请他吃糖。 十二、婚姻带来快乐。 实验显示，已婚人士总体上比未婚人士更快乐、更健康。已婚者能够在伤病中更快的康复，患传染病的风险也更低。 十三、社会心理学实验为什么常常不可重复？ 社会心理学实验常常不可重复，阿伦森用了很长篇幅来解释问题出在哪里。 当然，我们要先排除学术造假。 阿伦森认为，由于人类行为实在是太过复杂，所以事实上实验者很难再现所有条件，自然就无法呈现相同的实验结论。 阿伦森的解释，是成立的。一些著名的实验，比如电击实验，已经重塑了社会心理，当然已经很难重复。 阿伦森强调，这种不可重复同样非常有价值。通过对重复性问题开展研究，可以了解更多驱动人类行为的背景因素。 “我们的经验证明，科学家不仅需要更好的方法，还需要更好地理解环境，以帮助我们的重复研究取得成功，并在重复研究失败时吸取正确的教训。不管是哪种情况，失败的重复都会激发关于我们社会自我创新和改进的理论的发展。”

AI 越进步，越觉得，“人”才是最重要的。 多了解人，可能是更好的策略

很好的研究文献，可以激发很多关于相关领域的研究兴趣。

科普看另一本，学术强烈建议读一读这一版。 很多观点真的非常有共鸣和启发。有点像是近代社会心理学经典研究方向经典论文集。

赞扬过程，赞扬努力，赞扬坚持。不是天赋。你并不是这个星球上最优秀的那一个。保持开放，乐观，并继续投入。结果是一次性的，专注力和忍耐力和心态是一种势能。环境可以塑造人，想改变环境，就适度封闭外界感知。

修《社会心理学》这门课的时候老师推荐的，读完你就会发现，这本书的意义远不在课堂，而在我们的人生。

翻译的真不行，同样是阿伦森写的书，内容也大同小异，如果看完社会心理学再看这本也经常不知道写的是同一种东西

详细剖析，人类特性。 旁征博引，举一反三。

小时候觉得靠看书就能无限丰富自己的人生体验。长大了才发现没有阅历不足以读懂书。

建议和社会性动物一起阅读。虽然有些晦涩难懂，但是做研究的必要经历。