10天玩转汽车销售
许福有
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许福有
《10天玩转汽车销售》以汽车销售基本流程为框架，围绕购车客户的典型需求与期望，通过剖析核心环节的工作难点和常见问题，结合故事与案例，系统讲解了汽车销售顾问应当掌握的专业知识和业务技能，以及应对不同实战场景的思路、技巧和话术，力求帮助读者以极具代入感的方式，高效掌握汽车销售的底层逻辑与核心技法，快速进入角色、树立信心、做出业绩。 本书既可供刚走上汽车销售岗位或有志于从事汽车销售工作的朋友自主学习，也可用作汽车经销企业的岗位培训教程，还可供中高职院校及应用型本科院校的汽车相关专业师生参考。
汽车销售表面上是在卖车，实质上是在帮助人们实现更美好的生活方式，满足人们希望被尊重、被认同的需求。这是笔者在汽车经销企业一线工作近三十年的深刻感悟。大量工作实践表明，汽车销售顾问如果只会“卖车”，就永远也卖不好车。因为销售工作的核心并不是“车”，而是“客户”，努力让车的价值与客户的需求相匹配，并提供超越客户预期的利益，依靠可持续的、健康的信赖关系来使客户心甘情愿地接受你的产品，这才是真正的销售。