lululemon方法：创始人亲述

作为不常购买lululemon“平庸”消费者的一员，因为看到刀姐采访奇普的视频找到这本书，还是有些收获。 之前一直被其高昂定价劝退，看完专访和书，有些许理解和改观，能从一众运动专业品牌中脱颖而出，必定有其不凡之处。他大方分享了一些自己的成功经验和理念。 以“用户反馈”为主导的垂直零售模式- DTC，切身地解决了特定群体特殊运动场合的各种需求，包括“接缝”技术和面料的大胆融合创新等，特别重视用户的体验，产品品质； 品牌定位消费群体为“超级女孩”，恰逢时代发展潮流，迎合了女生从身体和思想都需要被看到、被倾听、被满足的追求自我的时代需求； 营销不局限于赛场等竞技领域，绑定大牌明星等传统方式，而是以运动达人，普通素人，特定社区为主体，直接将消费群体打造成营销媒介，以口碑取胜的模式突围！宣发平台以新媒体为主，定位清晰，群体明确。 他的企业文化和愿景也是长远而利她的，希望能培养一群有价值认同的领导者，合则传播lulu的企业文化推动企业发展，分则独当一面在别的地方亦能发光。不得不承认这样的老板胸襟广阔值得尊敬。 所以lulu成功跨过了创业的初步阶段，来到成熟与成长的关键时期，它必然面对融资和扩张的需求， 同时也将引来资本逐利本性的挑战。 后半部奇普主要讲述了他在职业经理人的选择和与资本博弈的过程，资本驱动还是产品驱动的矛盾，扩张模式，营销策略等等经验之谈，很多值得借鉴思考！ 总之，全书给人感觉就像其创业者的运动员气质一样， 直率、坦诚、敢说敢干，敢跟不专业不合理的资本叫板，亦能承认自己的不足犯过的错误，有重新起航的勇气，不服就是干！ 特别注意到，奇普的夫人是一位了不起的设计师和创始人之一，是lulu的幕后英雌。 总体还是值得一看！

本书适合三类书友。一类是兴趣lululemon等功能性运动时尚休闲服饰发展史的；二是多元化理解如何与资本打交道并避坑的；三是创始人如何塑造企业文化及传承的人力资源匹配。作者奇普·威尔逊是露露乐檬的缔造，且被挤出公司董事会的创始人。本书最为适合的其实是心怀高远，打造上市级公司的企业家，将自己某一领域的行业特长与资本和运营空降兵如何完美糅合。 作者的背景是接近但未达到体育顶级的身高近两米的加拿大壮汉，对于体育功能性服饰有些极为专业的趋势感知和探索及实践能力。“这本书讲述了奇普在设计、材料、市场、零售等领域的极致追求，以及如何把lululemon打造成一个21世纪以来最快速成长的伟大运动品牌。在这一过程中，奇普和私募基金、董事会博弈，最终失去一半股权，被迫离开董事会，这一经历堪称传奇”。 露露乐檬创立于加拿大西海岸的温哥华，那里的人热衷运动、重视身心健康，孕育了不少功能性服装品牌。露露乐檬的缘起在于作者出售57条“吸汗和除臭”的瑜伽裤子。而购买这些产品的所有57位女性都写了回信要求再多买一些。轻质化、缩水率、平缝技术、质量更好、款式风格更持久的衣橱必备衣物。露露乐檬的成功打破了许多业界固守的营销和品牌规则。因为创世团队没有钱，所以必须呈现出足够富有创造性的营销，从而吸引人们的注意力。 露露乐檬最初的目标不是赚钱，而是让顾客过上舒适的生活。它还是一项社会实验，旨在判断将人的发展置于利润之上是否也会产生超额利润。事实证明，这个实验是成功的，也是失败的。所以本书也是一本关于错配的书，与资本的错配，与空降兵的错配，与董事会的错配。作者认为企业的成功离不开两大要素。首先是产品和客户，企业家对这一要素的感受比世界上的任何人都要深刻。其次是上市公司的董事会治理。基于以上两点要素，本书都可以找到正反营养。 “这是一本关于普通人的书，讲述了他们如何抓住机遇，大胆创造，勇于创新，并最大限度地发挥潜力”。尽管本书的中文翻译还有提升空间，但书中营养很足，例如露露乐檬的品牌名称的由来；如果企业承认失败，如何容错；如何与媒体打交道；企业的坏利润；广告与利润；快速增长与战略上的通盘考虑；提价与品质；多元化和公共关系等等。亚玛芬已经成为作者的下一个梦想，笔者同样期待。“优秀是伟大的敌人”！

知道lululemon当然是在上海的Yplus瑜伽会所，那个在瑜伽裤后腰上的小圆圈A是我最初的印象。我那时买的瑜伽服是阿迪，主要是去香港时扫货，一次管几年。 貌似我当时还提过要Yplus会所跟这个新的品牌联合营销的建议，在我眼里，Yplus自然比lululemon名气更大啊。。。那应该是2010年前后吧。 还记得在安福路的Y+会所，我的瑜伽顾问Vivienne，时任安福路的店长，要我开张五年卡，经她一顿游说，我同意了，而这之后，就再也没有五年卡这样的会员福利了，在这里真诚感谢我的瑜伽顾问。不久，她就跳槽去了lululemon。 再次见到她是2016年吧，在上海浦东国金IFC的一层，她带我去逛lululemon的专卖店，我看了半天，买了一条黑色弹力休闲裤，居然要1000多？这可是她帮我拿到的最优惠价啊。这是我咬牙开启的lululemon的消费之旅，哈哈。。。 现在看看，这条裤子还真是经得起时间的考验，贵，自然有贵的道理。 还有一次，在Y+新天地会所，我打开背包，发现没带瑜伽裤，那只能去Y+前台买一条了，总不能随随便便吧，然后一条深蓝色lululemonn的7分裤就穿上了。 之后就是听我的前瑜伽顾问Vivienne说，lululemon在上海的中国总部，居然已经有400多名员工了，我风闻他们在新天地的那家店月销售额是800万。 所以，当这本《lululemon方法论》出现在微信读书时，我第一时间就听了一遍，是本很薄的书，但是实在太精彩了，毕竟是创始人奇普威尔逊（Chip Wilson）亲述，是很难得的视角。 在1998年创办lululemon之前，1956年出生的加拿大人奇普已经42岁了，但他之前曾经创办过Westbeach（威斯特比奇）运动装备公司，他口中的“18年制MBA”。 这位1.9米高200斤的前游泳运动员，13岁时经历了父母离婚，他的父亲是体育老师（看来是遗传），收入微薄，他曾打开冰箱，里面什么都没有。由此，他知晓了“为了生存必须自立”。 “没有莱特兄弟发明的第一架飞机，那就永远造不出喷气式飞机——伟大必始于无名”。这段话，已经很充分展示这位创始人的鲜明性格。 得益于他游泳运动员的生涯，他跟女运动员的友谊，他对运动服累积了不同一般的体验，也了解了女运动员的痛苦体验，他自己也练瑜伽。可以说，他开始创办lululemon Athletica的时候，是很消费者视角的产品为王的思路。 没穿过lululemon的瑜伽服，可能未必有那么深的体验，至少从我的角度，lululemon的瑜伽上装的吊带确实很贴合穿者的体型，从没有在习练，特别是上课的时候，有任何可能引发尴尬的事。现在看了奇普先生的亲述，才知道这一切的由来。 好创意，必须要有一个组织去运作，并形成一个原料、制造、销售和利润的循环往复的闭环，才会成为一门好生意。幸好奇普先生有一个18年制的MBA，他的垂直营销模式凸显了很强的竞争力。 经过短短三年的运作，因为技术面料，因为独特的营销模式，不同凡响的企业哲学和文化，lululemon就到了青春期。 没有商务经历的人，未必知道小公司与大公司还是完全的两个物种，引入私募公司安宏，然后是建立董事会，急速扩张的成长之痛接踵而来。 资本，是很多人神往的。但不得不说，资本的逐利本性，与企业所追求的品质、长期成长、技术更新是有本质冲突的。这位性格鲜明，直陈是非的奇普先生，也陷入了公司政治的漩涡，并在2007年IPO后的2013年出局了。 奇普先生的故事，对于创办一家公司就心心念念尽快上市的公司创始人，还是很有颇多的启发性的。 从2007年在纳斯达克上市，到2022年成为市值600亿美元超越阿迪达斯的全球第二大运动品牌，很难说lululemon Athletica不是一家非常成功的企业。 可是，这其中的第一人称的上市公司治理结构环节的产业属性与资本属性，短期利润与长期发展的冲突，创始人、企业管理层、投资人与市场消费者的诸多博弈，是至今为止我读过的最精彩直白尖锐的陈述。 我最喜欢的三个章节：“坏利润”、看得见的业绩，还是看不见的品质；凡经我手俱化成金（70%的可能性）。 从这本书里，我也发现了美国之所以走下坡路的很关键的因素，那就是资本的势力太强大了，以至于窒息了企业的成长和必要的持续创新能力。 中国的金融市场，必须走支持产业发展的新模式，摒除美国华尔街的那些毒瘤。 强烈推荐这本对创业者、投资人都大有裨益的薄薄小书。

从技术视角看，lululemon的成功离不开，创始人奇普威尔逊的硬核技术实力，敏锐的技术趋势和细节洞察力、创意和实践能力、以及冒险精神。 不过人的知识领域是有限的，创始人在资本运作、董事会运营、用人等领域都认知浅薄，本书几乎全篇都在吐槽自己与投资方、董事会、CEO的斗争，虽然自己多年前就被踢出了lululemon，但是仍耿耿于怀写下此书。 也许，正是因为这些，才使lululemon取得了一路的成功！

看这本书的原因是在采访里，他说他随便看一下门店，他就能推测出这家门店，一年的收入误差不超过5%，我想知道是怎么做到的 答案是这本书，他什么有意义的东西都没有说。整个书像流水账一样，真是很难的一个人把公司的各个结论说得这么模糊 最搞笑的是我上网根据其他书友的分享找到了这本书的英文版的和这一个内容完全不一样

第226本微信读书 2024.5.20 《Lululemon方法：创始人亲述》 在如今的商业潮流中，能越来越多的看到“大单品”战略的成功，而这种成功是跨越领域的。从餐饮行业的“酸菜鱼”，到时装行业的“Lululemon”、“始祖鸟”。依靠一款拳头产品打遍天下，快速展店，快速占领市场份额，快速占领消费者认知。以上案例的成功，让“大单品战略”席卷市场，可以说是近些年一股令人侧目的商业潮流。 为了更进一步的观察此类商业动向，我找到了这本刚刚出版的关于Lululemon的发展故事。继续更新自己。 对Chip Wilson来说，业务从冲浪、滑雪到瑜伽；市场从加拿大、日本到美国、中国；经历从引进私募基金、上市到董事会内斗；这一切使得一个郊区穷小伙走向国际企业领导者。 Lululemon的成功标志着女性的成长：工作的职业性，思想的现代性，收入的独立性。也代表着一种与快时尚对立的，追求高品质的态度。就像Lululemon所表达的：过我们热爱的生活，战胜平庸的泛滥。 摘抄： “一旦懂得如何将自己从过去的经历中解放出来，我就具备了拥抱未来各种新思奇想的能力。” 对企业来说，最糟糕的事情莫过于在需求已经存在之后才开始计划——企业必须在需求出现之前进行投资。 “如果你总期望心想事成，你的生活就是冒牌货。只有勇敢选择自己得到的东西，才是真正的生活。实际上，你所得到的正是你的选择。要想不断前行，就勇敢选择吧。”

哦，这可能是我近期读过最糟糕的一本了，原本是我最期待的一本。我算是个野生Lululemon粉，很喜欢lulu家产品，也非常喜欢研究这样一家优秀的公司，所以当有中文译文版的创始人写的书时迫不及待读，可真的太糟糕了....我想要看的成就这样一家伟大企业有关的内容不多，更多是对被驱逐出董事会的抱怨、不满，以及对各种他选的人都是先扬后抑，起初觉得他就是最合适的那位，到最后ok fine我看错人了....全凭对品牌的热爱痛苦的读完了，很失望，不推荐。

看的中文版，有点云里雾里。大概意思是lulu是一家产品上有极度追求的公司，瞄准了瑜伽运动这一利基市场，弥补了市场的空白，取得了不错的结果。然而公司的创始人却被踢出局，不被允许参与董事会，公司前后几个CEO和私募基金股东基本上都是十分短视的人，不重视经营，只希望短期能持续增长，而不管是否扎实。盲目去拓展边界，逐渐忽视了品控，听不到反对的声音，一味的求稳。虽然二级市场表现不错，但是创始人认为是行业的机会，公司其实做的并不好，虽然外部人士认为公司不错，但是作者认为公司还是能做的更好的。书本身能了解的东西不多，只能说多了一个看待问题的视角，外部人士永远不能真正了解公司发生的事情，有时候甚至内部人士也不见得真的清楚。对管理层的了解有多难可以想象，投资还是应该选择商业模式好的，不太需要卓越管理层的生意。

开阔视野，学习知识： 1. 对技术服装的理解 服装拥有进一步功能性、适用于不同的场景，是提升品质消费的一大方向。对于 super girls，她们有能力赚钱、有实力更好地爱自己，能够穿的更舒适且也美丽。 2. 对商业用人和资本目的的理解 作者在文中阐述了不少自己的遗憾之处，因为 CEO 没有用到最合适的人、职业经理人不会像创始人一样养育这家企业、想要快速提升股价走人从而引发 conflict of interest 的私募基金，等等，都是一家企业发育生长路上遇到的绊脚石。大了，容易无序，需要管理才能赢。

lululemon创始人自传，热潮退去我才看完，推荐。很多有价值的思考，来源于冥想瑜伽和商业实践，尤其关于平庸mediocrity，good is the enemy of great。父母影响很大。如果什么事听到三次就去做，注意时代中教育收入性别自我带来的浪潮，关注核心用户super girl，衣服能泛化使用，能够带动社会认可，哪怕为核心用户与对手开战也没事反而能容易带来品牌忠诚。某种意义这公司独特在是个披着运动服饰销售的个人成长领导力品牌，即让员工和顾客变成更好的人，从而带动周围人更好。当然后期变了，创始人必须拥有公司的控制权，对于公司发展和文化应有最终决定权，这很重要。否则当公司只为了满足分析师的数字，寻找安全不再创新，降低质量，高层斗争，不再引领行业，就会平庸。