多赚一倍

两年前朋友送了这本书给我，看完很有启发。 这是很薄一本书，估计也就5万字，两小时就看完了。 学到了不少，比如重新定义产品 作者李鲆说，产品是你用来抵达用户、成交用户的工具。 我们对产品的理解，往往过于狭隘。很多人至今仍是把需要制造的，能看得见、摸得着的实物叫产品，更不要说去理解服务、智力这类虚拟产品了。 所以，我们的共读营和成长社群这种也算是一种产品。 什么是产品？ 一切可以让你和客户发生联系、可以让你成交客户、可以让你赚到钱的，都是产品。 从这个定义出发，产品就相当丰富了。 它可能包括且不限于： 1）智慧 2）个性化 3）个人魅力 4）发财机会 5）情感 6）情怀 7）模式 8）社群 9）人脉 10）服务 11）资源 12）链接 13）用户 如果你有足够的想象力，你可以发现更多的，更好的产品，也就是更多的盈利机会。 关于产品，再分享几点： 1）产品是用来抵达用户、成交用户的工具。 2）用户不是为了产品买单，而是为了自己的需求买单。 3）产品不重要，谁来买、卖给谁、怎么卖才重要。 4）好产品未必能自动好卖，只强调自己产品有多好，商业逻辑是有问题的。 5）好的产品组合，最好有引流产品、品牌产品和利润产品。 6）一切利润产品都可以是引流产品。 这次准备再看一遍

我觉得整体还是不错的，都是大白话，易读。书的篇幅并不长，我大概分三次吧，把这本书完整的阅读完了。比较多的感悟，首先是，不管你是否是要创业，大道至简，有些原理对于你个人来说，作为一个迷茫的职场员工来说，也是很有帮助的。 🌹比如说它里面提到的，企业的最大核心是赚钱、是利润，企业要把缩减成本当成一个长期的工作反复去抓，我觉得职场打工人也是一样的，个人也是要把省钱，或者说节约开支作为一个长期工作反复去抓。工作是为了赚钱，包括书里提到的打造品牌也是，如果你要孵化一个产品的话，情怀要放在第二，首先还是要赚钱，不要舍本逐末。 🌞包括我们作为进入到职场打拼的人也是这样，不要把考证作为你的目标，这很容易本末倒置了，以及客户是会为他的需求买单，而不是为你的产品买单，还是比如考证、提升自己确实还是很重要，但是你要看看职场是否需要，包括后期的应用、价值的转化等，这对你精力的有效利用是很有帮助的。 🍃以及后面说的“有用的要反复用”，不要只做那个知道的人，你不需要十八般武艺样样精通，你只需要把一两个有用的就是弄到极致就已经够用了。还是大道至简，去做，去落实，再去迭代助力你自己。

作者100多种让你多赚一倍的方法： 其中产品（客户）客户不会为产品买单，只会为了自己需求买单，怎么解决客户的需求？ 你不是在出售产品，而是在满足客户的需求！ 客户也不会为了人情买单，他是为了他自己而买单！

看完目录就等于把这本书看完了，全是废话，没有一点干活，所以不值得浪费1分钟时间去看

一个半小时读完，对于初次涉猎经济管理方面的人来说，这个小书还是很友好的，语句通畅，也没有太复杂的专业名词。 读完后，一个是了解了企业的商业逻辑，企业的三种盈利模式，企业的营销模式，关于“产品”更丰富的定义，企业的定价，等等，感觉挺有趣的。 最后一部分讲到企业管理者如何快速成长，其实也是我们每个人如何更高效的提升和管理自己。 如何快速成长呢？ 1. 跟更优秀的人一起走：如果你想走得更快，就自己出发；如果你想走得更久，就跟别人一起走。但其实还有第三种选择：跟更优秀的人一起走。 2. 做好时间管理：每天列出10件事，只做3件最重要的 3.建立多维目标：在做一件事时，考虑可能会同时达到几个目标。养成建立多维目标的习惯，做任何一件事，都考虑一下，它除了当下这个目标之外，还能达成什么目标？ 4.有想法马上记录下来：有想法马上记录下来大脑是用来思考的，不是用来记忆的。 5.化知为行：有用的事，反复去做，不要做“知道分子”。 看一本书，发财是不可能的啦，作者的思维、看问题的视角，还是蛮值得学习的！不枉这一个半小时的阅读时间，值了！

还可以吧。不是商业圈的人当做拓展视野的看一看也是可以的。摘抄一些文中观点： 1，许多公司的问题所在：认识不到人才的重要性，不肯为人才开出更高的薪水，宁愿养一帮庸才。 2，要特别注意把薪酬和绩效挂钩，不搞平均主义。要把高工资付给值得付的员工，对于普通员工，给正常的薪酬就可以了。（适当高薪——管理得当的话，让4个人做6个人的活儿，开5个人的薪水，是可以做到的。员工个体拿到了更多的薪酬，而公司整体薪酬支出是下降的。） 3，如果你不想给员工加薪，却又想让他们努力工作，很简单，给他们一个让他们高兴的头衔就是了。头衔并不值钱，不会产生任何实际成本，但是对员工却有很好的激励效果。 4，别铺大摊子，别摆谱。特别是初创企业，一定不要一开始就铺很大的摊子，摆很大的谱。节约的每一分钱的成本，都是利润。（坚决减少非战略性开支。） 5，初创企业，老板一定不能偷懒，能自己做的事，最好自己动手去做。 这不只是为了节约人力成本，更是为了让自己精通所有业务，熟悉所有环节和细节。 中小企业老板应该是核心，也应该是全才。你什么都懂，就能指导和培训员工，提高效率和质量；就能避免被员工糊弄，防止跑冒滴漏。 6，多研究别人看不懂的盈利模式，有无限潜能可挖。（比如，很多电影院最赚钱的其实不是电影票，而是卖爆米花。现在有些电影院已经开始赚共享按摩椅的钱了。 这种盈利模式的核心就是设计产品组合、多层后端。） 7，选择比努力重要。（有些行业，你拼了老命，也很难有大的出息。有些产品，你再努力做，也很难有好的回报。 你是在小池塘里钓鱼，还是到大海里撒网？收成是完全不一样的。你是在黄昏产业里挣扎，还是勇敢地迎接风口？回报是完全不一样的。 你是选择薄利多销的行业，还是选择暴利少销的行业？操作手法是完全不一样的。） 作者以自己为例，以前做图书出版，但从商业角度来考量，图书实在不是一个好的产品。 它是个劳动密集型产业，每一本书有几十个环节，都需要人工跟进；它的制作周期太长，做一本书，动不动就需要几个月，甚至几年；它有很大的库存、很长的账期；它的定价又很低，利润很薄，还没有复购率；更严酷的是，传统的纸质出版又在面临新媒体、新娱乐的冲击……大环境如此，整个行业如此，再专业，再努力，也很难做出多好的成绩。 后来作者做过一个培训型社群，只带了一个助理，两个人用4个月时间赚到的利润，比整个出版团队两年的利润都高。） 有些行业有明显的天花板，那么选择更好的行业和产品，可能会让你赚得更舒服。 作者建议——不要傻傻地坚持，要寻找更好的机会。 8，更优选择的几个纬度：要么市场更大；要么利润更高；要么紧跟风口。（雷军说，风口上的猪都能飞起来。 做一个紧跟潮流的人。留意最近的、最流行的东西。这里面往往蕴藏着无限商机。） 9，认识你自己——你只能赚你能赚的钱。（知道自己适合做什么、擅长做什么、应该赚什么钱，非常重要。如果你性格外向、情商很高，可能更适合做销售；如果你有极强的领导力，那你适合做团队；如果你是一个执行力爆棚、踏实耐心的人，你可能就更适合去死磕产品……）（可以不断地突破自己的舒适区，不断地学习提高自己，但你最终还是只能做适合你的公司，赚你能赚的钱。强行突破的结果，往往都比较惨。） 10，除了要认识你自己，还要认清趋势，顺势而为。（越来越承认，成功在很大概率上，是一个偶然事件。你恰好在对的时间里，做了对的事，结果就有了沉甸甸的收获。过了这个时期，哪怕你根本没有犯什么错误，甚至比以前做得更好，也逃脱不了被淘汰的结局。） 11，用户不是为了产品买单，而是为了自己的需求买单。产品重要，谁来买、卖给谁、怎么卖更重要。 12，不断升级人脉圈。大多数人对商业是没有想象力的，本质是见识不够。 大多数人的圈子，年赚百万已经是一个不可思议的数字，他们完全不能想象居然有人可以年赚千万、上亿、上十亿甚至更多。你就是你公司的边界和天花板，让自己变得更优秀，才能带着公司往前走得更远。 如果你身边的圈子不够好，可以考虑加入一些付费社群，这里面往往有更好的资源、更高的思维。最好每两三年就能全面升级自己，进入更高层次的人脉圈子。 13，熟人使人落后。大多数人的一生，都是在熟人圈子里度过的。 七大姑八大姨、从小玩到大的发小儿、大学时的校友、参加工作后的同事……构成了你的社交圈。 容我说句刻薄的实话，这些人，大半是目光短浅、见识平庸的。 除非你是含着金钥匙出生，否则你的熟人圈很难给你太多的支持。相反，他们还总会担心你，质疑你，你想做点什么事都不敢让他们知道。 我常说一句话：“熟人使人落后。”如果十年过去了，你身边还是从前那些熟人，大家都没有什么进步，那你也很难有什么进步。 与更优秀的人为伍，让熟人对你的负面影响降到最低。 当你接触的人越多，层面越高，你就会发现：越高端的圈子，大家越会相互支持，抱团发展，因为你好了大家都好；越低端的圈子，越喜欢诋毁、嫉妒、相互拆台，我不好，我也不想让你好。 曾经有人说：如果你想走得更快，就自己出发；如果你想走得更久，就跟别人一起走。跟更优秀的人一起走。 14，一切企业文化都是耍流氓，它的本质是让员工多干活少拿钱。 但是，好的企业文化，会让员工心甘情愿地多干活少拿钱。好的企业文化，是让员工跟企业一起成长，让员工可以学到更多的东西，得到认同感和荣誉感。坏的企业文化，只会不断地压榨员工。

大部分说法还是科学的，但是部分观点有点牵强，属于自圆其说+尬吹。

这本书以十分让人注目的名字“多赚一倍”，开启了对盈利组织企业的方向引导。从“确保现金流、增加收入、缩减开支、更优选择”这四个方面，帮助企业能在短期内实现利润倍增，并保持可持续性发展。

有用的事，反复去做。 不做 知道分子 不要贪多嚼不烂，重复就是王道

客户说贵，都是幻觉 你就是免费送，他还会要求包邮。 客户是不知道我们的产品的价值的，直到我们和我们的同行告诉他。 而最好的告知就是价格。价格即品牌，价格即价值。 如果大家都在某平台上拼9.9元包邮，那这个产品肯定是不值钱的。 如果你能标出一个高价，同时给出标高价的理由，自然可以吸引那些更愿意为价值和品质买单的优质客户。