增长运营：破局存量时代的流量焦虑

不是特别推荐，如果是第1次看类型的东西的话，还是很有用的，它的框架是完整的细节不够充实

#精彩书摘# 内容“种草”：让品牌直抵用户社交网络市场的迅猛发展，在为用户的社交提供便利的同时，也使得用户的观念和行为受到各个渠道的信息的潜移默化的影响。以用户的消费行为为例，其不可避免地会受到社交媒体的影响，如微博上明星、“大V”分享的产品体验，B站“UP主”创作的开箱评测视频等。 在这个过程中，“种草”作为网络流行语进入人们的视野。“种草”一词最早流行于各类美妆社区和论坛，伴随着移动互联网的快速发展，其被迅速扩散至各类社交平台，泛指为他人推荐物品以激发购买欲的行为。与“种草”对应的网络流行语为“拔草”，指消除购买欲望。对产品运营方而言，要发挥内容运营的价值，就必须了解内容“种草”营销。 连接用户与品牌 信息技术的发展为人们的生活带来了翻天覆地的变化。社交、购物、娱乐等活动逐渐“线上化”，社交媒体成为人们沟通互动与接收信息的主要渠道之一。在这一背景下，社交媒体广告和KOL的线上品牌推广已经成为消费者获取相关品牌信息的主要途径，与此同时，传统媒体广告的影响力大大减弱。 从品牌角度来说，内容“种草”是获取忠实客户和扩大市场份额的重要方法。“种草”不仅可以促进品牌信息高效传递，还能够深化用户对品牌的认知 （尤其是正确、积极的认知），使用户对品牌和产品产生信赖感，从而购买产品，并进一步向忠实用户转化。 打通社交与电商 社交媒体用户同样包含了产品的目标受众。被“种草”后，用户会自然而然地做出很多积极行为，包括收藏“种草”内容、提问咨询，或在购物平台搜索相关产品并加入购物车，甚至直接购买等。基于社交媒体，被“种草”的用户可以快捷地把品牌信息、产品购买链接分享给其他用户，而新用户也可能成为新的“种草人”。 “种草”的影响因素 用户被“种草”的整个过程受到多方面因素的影响。其中，受用户的决策周期和决策方式影响最大。根据相关品牌方的统计，用户被“种草”后的较短的时间内 （如一周内） 是最可能产生购买行为的“黄金时期”，随着时间的延长，其记忆程度和购买欲望就会下降。当用户在接受“种草”信息后，可能进行多方求证和对比，综合产品价格、质量、品牌实力和其他平台的评价等因素来决定是否购买产品。 目前，“种草”已经成为品牌推广的最主要方式之一。依托于多元化的“种草”主体，品牌方可以以较低的成本获得比传统广告媒介更好的推广效果。随着社交媒体中商品推广属性的强化，各类内容创作者从事“种草”活动，“种草”的形式和内容也会更加多样化。同时，内容“种草”的发展也为网红产品、“网生品牌”的迅速崛起创造了条件。许多初创品牌依托于强大的“种草”资源，在短时间内就受到了广大消费者的青睐。 在社交媒体赋能的营销环境下，不论是国际大牌、国民品牌还是“网生品牌”，都不得不对“种草”这一营销方式予以充分重视。如何从自身产品定位和营销目标出发选择“种草”平台、选择创作者或“代言人”、设置活动及玩法，已经成为品牌内容运营的重要课题。

专业名词过多而注解过少，更像是作者打的草稿而不是装订成册可重复翻阅的工具书，很多内容分类也是比较混乱，但我为什么还是推荐呢？因为作者的确是知无不言的在传授知识，可操作性极强，在阅读本书的时候好好做一下笔记，总结和分类一下内容，将会有非常多的收获。