生意的三个本质：人性、产品和模式

本书主要讲的是作者的一些创业经验，领略其中的内容可以让我们少走一些弯路。 读完本书给我最大的收获是，让我明白了产品（服务）和供应链的重要性。 以前因为短视频的原因或者其他原因让我对流量（或者说销售）比较看重，感觉产品和供应链没有那么重要。以后得加强这方面的知识。 10月3日晚上6点多我读完了本书。在5点左右的时候，不知为何我的脑子中奔出来这样的一些观点。 我认为人与人之间的差距（比如财富差距）并不是认知造成的，而是执行力。 例如，几乎每个人都知道长期健身对身体好，但是只有少部分人做到了长期健身，他们做到以后他们的身体肯定是比没有做到的要好；不外乎每个人也都知道读书是对自己有用的，也只有少部分人控制自己每天都在读书。长此以往读书的人和不读书的人就拉开了差距。 读书的这部分人中又可以把书中的道理执行起来和把道理没有执行起来的人之间拉开差距。渐渐的人与人之间的差距就拉开了。 这本书里面的内容，基本上我都在别的书里面看过，但是我还是跟以前没有什么明显变化（为什么说是明显变化，因为我的认知确实提升了），就是因为我的执行力不行。 有一些类型的书我觉得没有必要多看，如果不把其中的道理执行，看再多也没有用。反而提高了自己的认知，自己的能力却不足，让自己变得焦虑难受。（成功是多方面的，我只是觉得执行力是最重要的。） 希望自己能在执行力上下功夫，解决这一问题。

🔥强烈推荐📖《生意的三个本质：人性、产品和模式》微信读书出品 🏑微读第 727 本🏸2024 年第 65 本🤸‍♂️读完于 2024 年 8.28 日 🎳我习惯读一本书之前先把这本书的简介读一下，是关于什么书籍的，就拿这本类型的书来说。 🏉首先是它的作者总得自己也创业，有这个经历和能力，成功过，也失败过，吃过亏也遇到过贵人，才有能力写出这样的一本书，不然那就是瞎扯淡。自己都没经历过，在那里闭门造车、天方夜谭，很幸运，本书作者是有这个经历和能力的，所以值得我去看他的目录。 ⛳️其次要看这本书的目录，主要是分为三大块，创业篇、运营篇、成长篇。创业篇我觉得写的很好，从一个新手该不该创业、如何创业、创业过程中遇到的事情、踩到的坑、如何管理、如何维护客户关系，拓展业务等等。运营篇强烈建议有这方面想法的书友读一读，作者可能这方面经验十足，对于小公司、大公司该不该找专业的运营公司给自己公司运作，还是自己改变、学习，学习网络上营销自己、包装自己，讲的很好。当下各个平台如何运作，特点是什么。抖 yin、xiao 红 shu 等各个平台不同的营销方式，平台特色，突出什么。对人启发很大，以后的社会可能真的是短视频世界了，人们的嫌麻烦和无聊心理，短视频最容易满足，再加上大数据就给你推你喜欢的类型，比如我喜欢穿的少的美女，他就一直给你推，越穿越少，我勒个去🤦‍♂️，说偏了说秃噜嘴了。第三大块就是成长篇，对人的选择、态度、如何为人处事、管理时间、快速成长、终身学习、针对性学习等等全面的给你罗列出来。 🎲在我看来，这本书完全可以当工具书来读，比如你想了解哪方面的知识，你就看目录直接快速准确定位到那一章，借鉴作者的思考方式、行为方式、组织模式等等。

股市里亏钱的人像个幽怨的鬼，整日里没魂没魄，希望开盘，但不想亏损。 他们沉浸在宏大叙事里，涨时欢喜雀跃、击节称赞，直呼伟大；跌时萎靡不振、内心惆怅，将自己的买入行为包装成“位卑不敢忘忧国”的崇高行为，并以此伟大的使命感聊以自慰。

这几本书看的真让我觉得浪费时间，出书这么容易啊原来，我也要出书。 1. 抖音定位的三要素包括：行业领域、目标受众以及个人特色。以下为关键要点： • 昵称要简洁易懂，易于传播，避免使用生僻字； • 头像要引人注目，具备吸引力； • 个人签名可参照头部网络红人的个人签名，皆有一定的套路。 同时要了解以下的注意事项： • 一级分类+二级分类+姓名=个人IP； • 寻找对标账号，搜索并关注20～30个同行； • 发掘自身优势，突出个人亮点。 2. 模仿➕重视构图➕掌控光线➕调整色彩➕音乐➕剪辑技巧 3. 2009年的淘宝、2010年的微博和微信、2016年的拼多多、2017年的跨境电商以及2019年的抖音，都是充满机遇的。 4.创业=运营经验➕审美能力➕人性➕市场规律 5. 夫妻对彼此的影响是多方面的，包括但不限于：事业观、理财观、心理上的相互包容和慰藉。很多人台前的风光，其实是靠幕后有一个给力的伴侣支撑的。

🌟🌟老实说，没关注过作者的微博。但是，从书中来看，作者是接连踩中了外贸，电商，自媒体这三个风口的。踩中一个风口已实属不易，难得的是作者能次次踩中风口，其行业洞察力和执行力实在令人佩服！ 🌟🌟本书传授的干货是很多的，消化起来可能需要些功夫！单纯把这本书当作一本小老板创业指南，实在是大大低估这本书了！ 🌟🌟从书中，我总结了五点心得，可以指导我们的职业发展： 1. 商业的本质是“满足未被满足的需求！”如何发现市场需求，作者提供了以下几个思路：亲自采访目标客户，做市场调研，了解他们真正需要什么；认真分析客户的抱怨，客户的抱怨隐藏着他们没有被满足的需求；关注发展早期受到大量批评和诟病的事物，从中发现需求。 2. 重视复制的力量。这里的复制有两层含义：复制别人和复制自己。看到别人成功的产品或者商业模式，找到自己可以借鉴的地方。注意，借鉴不是抄袭，要添加自己的创新点。很多人对借鉴持有不好的看法，认为缺少原创，但是纵观世界各国的商业史，这种做法都是极其普遍的，也推动了商业社会的发展。当自己的某款产品或者商业模式在市场上取得成功之后，一定要快速复制，实现规模化，最大化地从中获得收益。 3. 平台和行业选择对人的影响是巨大的。在处于成长期的行业，平台发展，一分努力，能带来十分的回报；反之，在一个夕阳产业，再努力，也无法抵消行业衰落的巨大惯性。前十年，计算机行业和房地产行业，就是很好的例子。 4. 关于产品，对于初创公司来说，与其什么都想做，不如专注于一个点。在产品上做减法，在营销上做加法。初创企业，行业沉淀，资金储备等条件都不充分，什么都做，那就什么都做不好。一定要集中优势，打造爆品，迅速为企业创造声誉和现金流。 5. 对创业者来说，人际交往能力是很关键的。如何组建团队，如何发展客户，如何与合作伙伴沟通交流，如何与政府部门打交道…… 这些千丝万缕的关系，时时刻刻在影响你的事业。在如何处理错综复杂的人际关系方面，作者着重强调了两点：让专业的人做专业的事，以及分配好利益。 🌟🌟读这本书的人，大部分都是有志于自主创业的人。无论在哪个行业，本书中传达的底层逻辑都是适用的。 🌟🌟理论再好，也要实践来检验。只有我们自己在创业路上，去实践摸索，才能总结出自己的道。

这本《生意的三个本质：人性、产品和模式》共分为三个部分，第一部分“创业篇”讲的是作者的一些创业经验。第二部分“运营篇”写了自媒体时代各大平台的运营技巧。第三部分“成长篇”更多的应该属于作者的生活和工作感悟。 让我个人收获最大的是第二部分，在当下这个自媒体时代，通过网络打造个人的形象、人设，就是为个人树立独一无二的品牌标签；利用自己的特长和魅力吸引流量，就是最好的推广和宣传自己的方式，我认为这可能是今后所有营销、策划的核心模式。 这部分在其他成长和创业类的书籍中很少被提及，而且满满的干货，非常推荐有创业意愿的书友们阅读！ 至于本书的标题——生意的三个本质，首先“人性”我是第一个反对的，推荐阅读《影响力》、《社会心理学》、脑科学和行为经济学相关的书籍。“人性”的概念是极其模糊的。在生意中所谓的“人性”，应该限制在心理学和行为学中进行讨论，否则很容易变成一个哲学甚至玄学问题。 这里的“人性”决定了方向，产品是工具，而模式是方法。 我认为生意的本质是价值交换。‌首先你要拥有价值，其次能够创造价值，同时还要有交换对象。这个过程中合作、共赢是基础。 生意的核心则是通过提供产品或服务的方式，满足他人的需求，解决社会问题，从而实现价值的创造和交换。 这本书让我学到了许多，作者对自己多年创业心得的不吝分享让我尤为感动！在此，我也不避酸腐，也分享一下自己的创业经验——生意的三个建议： a.创业前如需咨询，请联系我，收费很低的。我还可以为您提供以下服务： 1.债权管理（债权保障 /高效追偿） 2.合同优化（完善条款/规避风险） 3.法律咨询（5分钟响应/多对一服务） 4.劳资合规(合规先行/风险预控） 5.公司治理（优化结构/规范运营/科学决策） 6.和识产权（产权保护/专利布局/创新护航） 7.法律工具（电子签章/模板下载/费用查询） 8.法律服务（高效响应/专业护航/权威保障） 9. 财税服务（注册代账/注销转让/变更登记） b.发财了，记得带上我。做一个懂得分享的人，会让您的人生更加充实。 c.失败了，也要记得来找我。放心，我是一个重情重义的人，不会抛下你不管的，我会竭诚为您提供以下服务： 1.离婚代理 2.应急贷款 3. 房产拍卖 4.贵重物品抵押 5.重症陪护 6.精神病院抢号 7.遗产公证 8.丧葬一条龙 9.墓地购买、墓碑设计、墓志铭及悼词策划服务。

本书作者“风中的厂长”是知名大V，也是创过业、投过资，且现在还活跃于各种圈子的著名实战家。 在本书中，作者通过对自己这些年的经历总结，向大家普及了隐藏在生意表面下的隐秘逻辑。本书所写内容都是一个实干家在创业历程、投资过程中看到的大胜局、大败局的总结和回顾，全书聚焦创业这个“修罗场”，面对不同类型的创业者，“风中的厂长”总结了不同人在不同阶段面对的困难和解决方法。 全书通过鲜活的案例，可以让创业者和正准备创业的人在创业路上避开关键的坑，尤其是在新媒体发达的今天，如何更高效得利用媒体来放大生意，如何选择生意的赛道，如何能在同类生意中生存下来，更好地迎接明天。作者运用自己的经验和思考，给了大家富有洞见的建议。 全书行文鲜活，案例接地气，指导建议拿来即用，举一反三，是一本不可多得的创业避坑指南。

本书简短，但是作者迅速进入主题，交待的内容很有条理。 看完全书只用了三个小时，能了解到是作者真的在用自己的亲身经验（打工和开厂）告诉创业者一些创业路上的关键要领和注意事项。全书分为三部分。 这里只对第一部分个人认为比较重要的章节进行要点总结： 对于初创者如何选择自己创业方向： 有五个因素决定创业成败分别是：个人、环境、平台、团队和合作伙伴，以及长期渠道。 决定涉足的行业或领域能否发展的两个关键：市场容量和消费频率。 要熟知行业的盈利模型。文章作者分析了三种模型分别是：工厂，贸易公司和电商。 长期发展的前提：合法合规经营。 持续盈利的核心：双向吸引（生产与消费）以及关注新技术创造新岗位（创新）。 判断项目的好坏：前期靠测试，后期靠复制。 小厂的优势：船小好调头，做精、做专比一味地扩张规模更加有利。 自建工厂的重要性：适合长期发展的企业，可降低成本、确保稳定生产并避免租金过多上涨等风险。 大众市场涉及的产品品类更广泛，但小众商品往往也可以具有更高的利润空间。 创业避险： 1、打工是最好的创业，在自己的工作平台积累创业经验。 2、摆地摊或做档口生意，可以学习做生意的基本功，包括选址、选品、销售技巧、产品陈列、了解用户画像等。 制造业存在两个趋势：一是低产值产业的转移，二是产业升级和机器替代人工。 普通人积累财富的有效方法——财富四维增长法。 1.本业：坚守自己的本业，并不断提升自己的专业技能和经验。 2.互联网：寻找与互联网相结合的行业机会，利用互联网的优势提升自己的竞争力。 3.固定资产投资：投资于核心城市的核心固定资产，以守护自己的财富。 4.适度风险投资：在风险可控的范围内进行适度投资，以寻求更高的收益。 小工厂的突围策略：1、适当缩小经营规模；2、建立自己的销售渠道；3、多元化经营和注重创新； 4、实现跨界融合；5、跨越传统销售渠道。 工厂自营电商的优势与局限性： 优势： 1.成本优势 2.供货保障 3.物流和仓储优势 4.环保优势 。 局限性： 1.人才招聘难度大（地偏） 2.产品局限性（缺乏多元化的产品线） 3.市场竞争力不足（品牌建设和营销推广的能力有限）。 小型企业如何实现盈利增长： 1.重视维护老客户关系并挖掘其需求。 2.提升服务质量。 3.关注产品品质。 4.重视原创设计和知识产权。 5.避免价格战。 6.谨慎投资扩产，尤其是在不熟悉的领域。 另外，作者在第二部分着重强调了现如今自媒体和第三代新媒体的时代红利。企业和工厂有天然的竞争优势应该重视这一工具的使用。在第三部分给了一些自己的创业路上的成长心得和社会经验。

一本有实际意义的好书： 作者谈的生意都是从自身的经历中获得的，先是卖鞋，是个贸易商，后来成了规模开始自建工厂，也走上了线上营销，外贸，淘宝等多种经营方式。后面转战做服装，做自媒体，微博，抖音等经营自己的生意圈。 本书主要讲了创业中自己遇到的事情和处理方法，有成功也有失败的总结。第二部分主要讲了各种多媒体的经营体会；最后一部分则主要是从人生经营的角度讲了这么多年做人做事的道理。 全书感情真挚，多处都以自身经历为素材深刻剖析，一看就是实际创业并取得成功的人所分享的经验。有些书友对此书的评价并不高，认为作者局限于鞋类服装等领域，还有认为题目和正文不匹配的———这些说的都对，每个人都有观察事物的局限性，并不是每个人都能有这么精彩的人生，都能写出这么精彩的感受。

《生意的三个本质：人性、产品和模式》总结了作者多年在商业领域的实践与思考，揭示了隐藏在生意表面下的核心逻辑。本书从创业者和投资者的视角，深入剖析生意的本质，帮助读者理解如何在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。 内容亮点： 1. 人性 作者强调，人性是生意的起点。无论是消费者的需求、心理，还是团队的管理和激励，人性都是一切商业活动的核心驱动力。书中通过多个案例，展示了如何洞察和满足人性，进而推动业务发展。 2. 产品 产品是承载价值的载体。书中深入探讨如何打造满足市场需求的优质产品，并通过优化体验提升用户满意度。作者结合自己的实践经验，分享了从设计到推广的全流程策略。 3. 模式 生意的长远发展离不开一个可持续的商业模式。本书分析了多种成功和失败的商业模式，帮助读者理解如何选择适合自己的赛道，并通过资源整合和创新提升竞争力。 适合读者： - 初次创业者：帮助理解如何避开创业初期的关键陷阱。 - 成熟企业家：提供优化和创新生意模式的启发。 - 对商业感兴趣的人：了解生意背后的隐秘逻辑和操作技巧。 全书语言生动，案例贴近实际，策略具有实操性。它不仅是一本关于生意的理论读物，更是一本创业路上的实战指南。