成长型企业LTC：大客户销售业务全流程管理
程绍珊 张博 梁明杰
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程绍珊 张博 梁明杰
多年来，我们团队一直专注于营销领域，为客户企业提供深入地咨询和培训服务，目的是系统提升客户企业的营销优势和组织能力。 LTC管理体系，历经十多年的实践证明，对提高项目型销售管理的效能是非常有效。但其体系相对复杂，对企业配套的流程规范、中后台的专业职能及各级销售和管理人员的素质等要求高，导致以中小企业为主的成长型企业望而却步。 我们团队针对这个企业痛点，简化和优化了LTC体系，具备突出关键、简单好用、注重实战和要求不高的特点。本书采用这种讲义的表达形式，就是让读者能快速、轻松地读懂，且所见即所得，能马上运用到具体工作中。
把项目孵化工作纯粹作用在“人”上，搞所谓“江湖营销”的套路，在当前商业和社会新环境下，越来越行不通了。在与“人”建立联系和良好沟通的基础上，坚持“客户价值为王” 的原则，谋求最合适的解决方案，把事做对，真正为客户解决问题和创造价值，才是价值营销的核心。
结合自己的特点灵活推进，体系有效应对外界才能更顺